楊基樓/江蘇省南京市浦口區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

江蘇農(nóng)墾園藝科技有限公司產(chǎn)品展示大廳

農(nóng)業(yè)電子商務是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一種新商業(yè)模式，近年來備受關(guān)注，在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的作用越來越明顯，特別是在疫情期間發(fā)揮了較大作用。為了拓展新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，南京市浦口區(qū)積極采取有效舉措，大力推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展，取得較好成效。力爭2020年全區(qū)農(nóng)業(yè)電子商務年交易額達到8.5億元，各類經(jīng)營主體建設網(wǎng)站、網(wǎng)店、微店等數(shù)量達150個。新增較大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站、網(wǎng)店和微店10個；新增加入云田商城、樂禾等電商平臺的經(jīng)營主體數(shù)量10個。

發(fā)展成效

發(fā)展步伐不斷加快，涌現(xiàn)一批示范單位。截至目前，全區(qū)從事農(nóng)產(chǎn)品電商的經(jīng)營主體有136家，2019年全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達7.7億元，其中銷售額達1000萬元以上的主體有13家。2020年一季度新增各類農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站、網(wǎng)店和微店等電商主體33家，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達2.1億元?，F(xiàn)有國家級電子商務示范企業(yè)1家，省級農(nóng)業(yè)電子商務示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家，省級農(nóng)業(yè)電子商務示范單位3家。南京云田網(wǎng)絡科技股份有限公司作為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)綜合服務商，業(yè)務覆蓋全國17個省，建立了8萬多個線下服務點。2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.3億元，云田商城平臺實現(xiàn)交易額95.27億元。近幾年來，云田商城積極對接優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)資源，與浦口永寧簡諾專業(yè)合作社合作，協(xié)助簡諾龍蝦實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的標準化、網(wǎng)貨化。2019年簡諾龍蝦在云田商城的銷售額高達1346萬元。

積極開展專題培訓，電商發(fā)展意識增強。采取“走出去、請進來”的辦法，重點培育懂電商業(yè)務、會經(jīng)營網(wǎng)點、能帶頭致富的農(nóng)業(yè)電商人才。發(fā)動有較強師資力量、有電商孵化能力的社會機構(gòu)，運用場景化教學方式，開展實踐性培訓。與區(qū)商務局聯(lián)合開展電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展培訓班，組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等經(jīng)營主體參加。結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民培訓及部級農(nóng)技推廣體系改革項目，每年舉辦2～3期農(nóng)業(yè)電子商務專題培訓班。采取現(xiàn)場觀摩與課堂教學相結(jié)合的方式普及電商經(jīng)營知識，培訓人數(shù)達100余人。

銷售模式

第三方平臺銷售模式。銷售額約為4.7億元，占比61.04%。目前已成為浦口區(qū)中小企業(yè)、農(nóng)戶應用電子商務的最主要模式。橋林街道成歡歡從2012年開始在淘寶平臺開網(wǎng)店，2019年銷售額達70萬元，銷售的農(nóng)產(chǎn)品為橋林當?shù)氐牟韪?。郵政公司浦口區(qū)分公司與省級示范家庭農(nóng)場主邵賢豹的南京星綠緣農(nóng)副產(chǎn)品合作社開展農(nóng)產(chǎn)品電商化運作,從4月底至5月10日共銷售甜瓜5000多箱,銷量4萬多斤，銷售額達11.2萬元，大獲成功。

自建平臺銷售模式。銷售額約為0.8億元，占比10.39%。該種模式適合線上和線下的強勢品牌。浦口區(qū)南京簡諾農(nóng)業(yè)科技公司自建2個銷售平臺（簡諾領(lǐng)鮮、簡諾有菜），還建立了積分體系、會員體系、用戶激勵體系、用戶召回體系等。2019年電商銷售額達1634萬元，預計2020年銷售額可達3000萬元。

自建產(chǎn)品網(wǎng)站銷售模式。銷售額約為1.1億元，占比14.29%。該種模式?jīng)]有傭金負擔，網(wǎng)站空間容量不受限制，可以任意展示更多的農(nóng)產(chǎn)品，提供更好的用戶體驗。浦口區(qū)湯泉街道是著名的“苗木之鄉(xiāng)”，電子商務是湯泉苗木銷售的主要方式。通過建設苗木網(wǎng)站宣傳湯泉苗木，實現(xiàn)線上展示、線下銷售。據(jù)統(tǒng)計，湯泉90%的苗木經(jīng)紀人建有苗木網(wǎng)站，30%的苗木產(chǎn)品通過自建網(wǎng)站推送給有相關(guān)需求的客戶。2019年湯泉苗木銷售總額3.4億元，其中通過自建產(chǎn)品網(wǎng)站銷售額達1.1億元，占比32.35%。

微商銷售模式。銷售額約為0.6億元，占比7.79%。該種模式即利用微信朋友圈定期不定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，銷售農(nóng)產(chǎn)品。江蘇鴻恒農(nóng)業(yè)發(fā)展公司擁用雨鮮農(nóng)副產(chǎn)品超市實體店，產(chǎn)品有時令水果、菜籽油、芝麻油、農(nóng)家鍋巴等，從2019年9月開始通過朋友圈模式農(nóng)產(chǎn)品銷售額達10萬元，占總銷售額的30%左右。2020年春新冠疫情期間（2月1日至4月30日），通過發(fā)展微信群，產(chǎn)品第一天下單第二天配送，90天內(nèi)銷售額達45萬元。

社區(qū)團購銷售模式。銷售額約為0.3億元，占比3.9%。該種模式是低成本大潛力的營銷渠道。以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，可大大降低商家的成本費用。南京麗銘農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司，主要經(jīng)營特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬果種植和休閑農(nóng)莊等生產(chǎn)經(jīng)營服務。公司在南京眾彩物流市場和新港糧油市場有多間實體店，從事水產(chǎn)品生產(chǎn)銷售及酒店配送已20多年。公司于2018年成立了電商工作部，入駐京東、天貓、淘寶電商平臺。在2020年3月新冠疫情期間建立了線上農(nóng)產(chǎn)品團購服務。每周發(fā)布2次農(nóng)產(chǎn)品團購信息至社區(qū)和相關(guān)單位，消費者通過團購信息自行選購下單購買，公司根據(jù)團購信息所定的送貨時間,將消費者訂購的農(nóng)產(chǎn)品送達指定取貨點。從3月初開始到5月20日先后在8個社區(qū)試點團購農(nóng)產(chǎn)品，銷售額達90萬元。

短視頻+直播銷售模式。銷售額約為0.2億元，占比2.59%。該種模式進入門檻較低，只需一部手機，注冊一個賬號，就可以拍攝和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，吸引客戶購買，大大縮短了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到市場的距離。短視頻平臺為農(nóng)村帶來了重要機遇。在農(nóng)村，數(shù)據(jù)正在成為新農(nóng)資，手機成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活。江蘇農(nóng)墾園藝科技有限公司建有永寧（占地160余畝，其中陽光房1萬平米，連棟大棚3.3萬平米）、淮安席橋（15000平米，承擔扶貧任務）等自有基地。公司“一宅一花”品牌居行業(yè)領(lǐng)先地位，一宅一花天貓旗艦店、一宅一花多肉學院等線上店鋪年銷售額超千萬元，主要供應商分布在廣州、揚州、連云港等地?！耙徽换ā背蔀樘詫毱脚_最早開展直播業(yè)務的電商品牌，最高觀看人數(shù)近60萬，旺季銷售額達3-5萬/天。2019年底公司在抖音平臺開設5個直播賬號，短時間吸引10余萬人關(guān)注。

制約問題

農(nóng)產(chǎn)品標準化、品牌化發(fā)展滯后。浦口區(qū)擁有稻米、水產(chǎn)品、果蔬、苗木等優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，但在統(tǒng)一品牌、包裝、標識、配送上還沒有形成自己的特色“品牌”，知名度高的龍頭企業(yè)和叫得響牌子的拳頭產(chǎn)品還不多。目前網(wǎng)上銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品，還存在包裝設計不夠精美、產(chǎn)品美譽度不夠等問題。特色農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工不足，農(nóng)產(chǎn)品標準化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化沒有實現(xiàn)突破性進展，一定程度上制約了農(nóng)業(yè)電商的進一步發(fā)展。特別是土雞蛋、西甜瓜等農(nóng)產(chǎn)品，缺乏專業(yè)、統(tǒng)一的質(zhì)量標準，信用度不高，競爭力不強。

農(nóng)產(chǎn)品電商物流體系基礎不完善，產(chǎn)業(yè)鏈建設水平不高。主要表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品在采選、運輸、儲存等環(huán)節(jié)的損耗成本過高。特別是農(nóng)產(chǎn)品預冷、分級包裝、貯藏、運輸?shù)任锪髟O施建設嚴重不足，導致農(nóng)產(chǎn)品物流成本非常高，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售中，整個物流成本達到15%～20%，絕大部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品是在常溫下儲存流通的，造成農(nóng)產(chǎn)品流通損耗率高達25%～30%。

農(nóng)業(yè)電商應用人才比較缺乏。浦口區(qū)農(nóng)村年輕人口流失現(xiàn)象嚴重，尤其是受過良好教育的農(nóng)村青年，一般選擇到城里工作和生活。特別缺乏既懂農(nóng)業(yè)、又懂互聯(lián)網(wǎng)的復合型人才和農(nóng)業(yè)電商帶頭人，供需矛盾突出。

對策建議

加強政府引導。把加快發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務擺上重要議事日程，制定切實可行的農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展實施方案，進一步明確農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展思路、目標、重點任務和關(guān)鍵舉措。同時將農(nóng)產(chǎn)品電子商務工作納入街道、部門目標管理和績效考核，激發(fā)工作動力，提升工作水平。

培育市場主體。一是深入開展農(nóng)業(yè)電子商務培訓。圍繞提升廣大農(nóng)民電商應用能力，整合培訓資源，豐富培訓內(nèi)容，提升培訓效果。重點面向新型職業(yè)農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，開展以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售技能為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)電子商務培訓。鼓勵電子商務培訓機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等針對農(nóng)民進行專業(yè)化培訓，培養(yǎng)一批掌握電子商務理論、具備實際操作能力的農(nóng)業(yè)電子商務復合型人才。每年舉辦2～3期專題培訓班，培訓200人次。二是開展農(nóng)業(yè)電子商務平臺對接。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門牽線搭橋作用，積極對接各類涉農(nóng)電子商務平臺和電子商務信息公共服務平臺，引導專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開設網(wǎng)店等。力爭全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站、網(wǎng)店數(shù)量及銷售額比上年增加10%。

完善支撐體系。一是加強政策支持。針對農(nóng)產(chǎn)品流通的特殊性，對實施產(chǎn)地預冷、冷藏保鮮、分級包裝、冷鏈物流、運輸車輛、產(chǎn)品倉儲、配送設施建設等方面的項目給予優(yōu)先申報立項。對實施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目的，按照相關(guān)規(guī)定優(yōu)先辦理設施農(nóng)用地審批。整合各項涉農(nóng)資金，設立區(qū)級電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，對農(nóng)業(yè)電子商務示范基地和農(nóng)業(yè)電子商務龍頭企業(yè)按照農(nóng)產(chǎn)品電子商務年銷售額給予一次性補助。二是推進物流冷鏈體系建設。支持農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、物流企業(yè)發(fā)展產(chǎn)地預冷、冷凍運輸、冷庫倉儲、定制配送等，構(gòu)建適應農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的物流配送體系。

加強營銷推廣。一是拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售渠道。引導農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體在第三方網(wǎng)絡交易平臺開設旗艦店；利用微信等公眾平臺，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品營銷信息，尤其是區(qū)域公用品牌產(chǎn)品、特色優(yōu)勢產(chǎn)品、季節(jié)性大宗產(chǎn)品的產(chǎn)銷信息。引導生產(chǎn)基地與電子商務企業(yè)對接合作，發(fā)展“網(wǎng)訂店取”業(yè)務，提升網(wǎng)上銷售的客戶體驗度和服務水平。二是培育創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌。做好特色產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品培育，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，結(jié)合農(nóng)業(yè)電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，推進“一村一品”特色發(fā)展。三是加強農(nóng)業(yè)電商宣傳和推廣。充分利用各類媒體，大力宣傳電子商務在促進產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收等方面的積極作用，營造全社會關(guān)注并支持農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的良好氛圍。