孫俊

摘要：在當(dāng)下我國(guó)社會(huì)處于新常態(tài)的背景條件下，對(duì)于煤炭企業(yè)來說，注重市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展運(yùn)行具有重要建設(shè)性指導(dǎo)意義。從根本上充分展現(xiàn)煤炭企業(yè)所獨(dú)有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，確保煤炭企業(yè)獲取穩(wěn)步發(fā)展的動(dòng)力支持。通過進(jìn)一步強(qiáng)化煤炭企業(yè)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用，在提升煤炭企業(yè)凝聚力的同時(shí)，有助于推進(jìn)煤炭企業(yè)在同行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力水平發(fā)展。隨著煤炭企業(yè)注重現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念意識(shí)，逐步強(qiáng)化煤炭企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)開展，充分展現(xiàn)其技術(shù)創(chuàng)新方面的核心作用功能。本文主要以當(dāng)前新常態(tài)時(shí)代要求的煤炭企業(yè)發(fā)展過程作為研究對(duì)象，分析現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展的實(shí)際意義，進(jìn)而分析目前發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況，為更好地增強(qiáng)煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，總結(jié)歸納出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在煤炭企業(yè)營(yíng)銷的相關(guān)應(yīng)用研究。

關(guān)鍵詞：新常態(tài);現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷;煤炭企業(yè)

一、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作管理過程

（一）結(jié)合煤炭企業(yè)實(shí)際規(guī)劃現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷

通過宏觀分析我國(guó)當(dāng)前所實(shí)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制表現(xiàn)形式，需要煤炭企業(yè)充分應(yīng)用市場(chǎng)導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)供求關(guān)系的有機(jī)結(jié)合，完成營(yíng)銷策略制定。其中煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理層需要充分了解當(dāng)前市場(chǎng)的基本營(yíng)銷環(huán)境以及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而參照正確全面的市場(chǎng)營(yíng)銷信息和煤炭企業(yè)當(dāng)前的基本運(yùn)營(yíng)實(shí)際完成營(yíng)銷策略部署。根據(jù)當(dāng)前新常態(tài)的宏觀發(fā)展趨勢(shì)可以看出，煤炭企業(yè)實(shí)施開展改革工作等方面需要積極應(yīng)對(duì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)程的推進(jìn)，煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式也進(jìn)一步優(yōu)化，致使煤炭企業(yè)將面對(duì)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，煤炭企業(yè)必須從根本上注重增強(qiáng)市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定，有效的應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制完成自身營(yíng)銷工作部署，發(fā)展現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的優(yōu)勢(shì)，確保煤炭行業(yè)市場(chǎng)與需求層面的平衡統(tǒng)一。隨著我國(guó)所提出的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及相關(guān)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)行兩部分進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在充分順應(yīng)當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)發(fā)展建設(shè)進(jìn)程中，逐步優(yōu)化完善煤炭企業(yè)未來發(fā)展思路設(shè)定，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高質(zhì)量運(yùn)行，確保新常態(tài)下的煤炭企業(yè)健康發(fā)展進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)。

（二）確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的合理化執(zhí)行

對(duì)于煤炭企業(yè)的發(fā)展，必須始終堅(jiān)持賣方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)變，逐步實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的深化改革進(jìn)程，從而進(jìn)一步完善煤炭企業(yè)管理體系。從根本上增強(qiáng)下行市場(chǎng)的生產(chǎn)需求量，注重國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)，完成并落實(shí)煤炭企業(yè)生產(chǎn)銷售方面的產(chǎn)品綜合管理，確保我國(guó)能源行業(yè)以及環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，顯著增強(qiáng)煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)影響力和控制能力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前處于“新常態(tài)”的宏觀形勢(shì)下，確保企業(yè)本身的營(yíng)銷策略得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)，注重營(yíng)銷策略組合的合理化制定實(shí)施，從而奠定了煤炭企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合應(yīng)用的核心地位。在當(dāng)下新常態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)背景過程中，有效推進(jìn)煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平提升的同時(shí)，確?，F(xiàn)代信息技術(shù)的貫徹落實(shí)，更好的實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)開展的任務(wù)目標(biāo)。由此，能夠有效地提升煤炭企業(yè)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的重視程度，確保各項(xiàng)策略內(nèi)容涵蓋的多方角度相一致，提升煤炭企業(yè)的商品服務(wù)質(zhì)量，更好地管理控制煤炭企業(yè)未來的發(fā)展方向。與此同時(shí)，注重煤炭行業(yè)的特殊性，對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售渠道以及促銷手段等多角度進(jìn)行策略組合管理，實(shí)現(xiàn)全面綜合的評(píng)估分析，篩選出最適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方式。

（三）監(jiān)督管理煤炭行業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

煤炭企業(yè)從根本上應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷掛念，就是確保煤炭企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷計(jì)劃之間相互關(guān)系的協(xié)調(diào)性，有效的解決控制利益矛盾沖突，從而有助于煤炭企業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)背景下，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和產(chǎn)品服務(wù)輸出。隨著我國(guó)煤炭企業(yè)深化改革進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，企業(yè)所實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度存在著一定的局限性，特別是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理和經(jīng)濟(jì)效益提升等方面，嚴(yán)重制約著煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定。也就是說，煤炭企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展?fàn)顩r，正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展的基本內(nèi)容，優(yōu)化完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理的計(jì)劃制度，監(jiān)控煤炭企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)狀況，確保煤炭企業(yè)在新常態(tài)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的主營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展注重現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的應(yīng)用效果，充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展的必要性特點(diǎn)。對(duì)于煤炭企業(yè)各部門之間的職能效用予以評(píng)估，增設(shè)必要的風(fēng)險(xiǎn)控制管理部門，對(duì)企業(yè)既定的營(yíng)銷計(jì)劃予以監(jiān)督核驗(yàn)，通過選用適配的處理措施，確保企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)完成。

二、新常態(tài)下煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作優(yōu)化策略研究

（一）引進(jìn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念

煤炭企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)陳舊的營(yíng)銷管理觀念，為更好地推進(jìn)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展發(fā)揮重要作用。對(duì)于當(dāng)前新常態(tài)時(shí)代背景下的煤炭企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，要充分認(rèn)識(shí)到實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作有助于滿足煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展的工作需要，更好的推進(jìn)煤炭企業(yè)自身發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展規(guī)律。因此，煤炭企業(yè)的相關(guān)管理層級(jí)必須樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，逐步提升“客戶為中心”的營(yíng)銷心理，始終堅(jiān)持在開展相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，以買方的消費(fèi)者需求作為主要營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)，選擇更為貼合客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品，應(yīng)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和促銷手段進(jìn)行營(yíng)銷。要求煤炭企業(yè)的管理層級(jí)引入現(xiàn)代化的煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，重視煤炭企業(yè)線上營(yíng)銷管理工作的落實(shí)情況，深入挖掘客戶的營(yíng)銷需求，增強(qiáng)煤炭企業(yè)內(nèi)部員工的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)管理意識(shí)，從根本上有效地推進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革發(fā)展進(jìn)程。與此同時(shí)，還需要注重營(yíng)銷后的服務(wù)工作開展，由單一產(chǎn)品營(yíng)銷觀念向提供個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，提升自身的企業(yè)品牌形象。

（二）完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理控制體系

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不能單純的認(rèn)知為銷售產(chǎn)品，更多的是形成專業(yè)的工作體系，有效地進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的溝通傳遞，了解買方的消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)往來。注重煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度框架的完善性特點(diǎn)，在面臨同行業(yè)市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，具備專業(yè)科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力。與此同時(shí)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷管理的主要工作職能，參照煤炭企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，進(jìn)一步完善煤炭企業(yè)市營(yíng)管理監(jiān)督工作的細(xì)節(jié)性內(nèi)容，建立新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷控制體系。注重市場(chǎng)營(yíng)銷策略的資源整合，充分對(duì)煤炭企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)開展進(jìn)行深入的綜合管理評(píng)估，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部控制和前端營(yíng)銷兩部分內(nèi)容進(jìn)行關(guān)聯(lián)，確保相互之間的協(xié)調(diào)性處理，更好的落實(shí)煤炭企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理工作。當(dāng)然，對(duì)于新常態(tài)下的煤炭企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行合理化評(píng)估，注重合規(guī)性的管理要求，按照基本的工作職能內(nèi)容要求，全面的落實(shí)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷監(jiān)督工作，確保內(nèi)部管理層與營(yíng)銷端的權(quán)限分離，確保信息對(duì)等統(tǒng)一，逐步展現(xiàn)高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，進(jìn)一步推進(jìn)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的創(chuàng)新性發(fā)展。

（三）提高煤炭企業(yè)品牌形象的現(xiàn)代化建設(shè)

對(duì)于煤炭企業(yè)來說，屬于能源產(chǎn)業(yè)銷售，因此，在當(dāng)下新常態(tài)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，注重樹立煤炭企業(yè)的品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售質(zhì)量和綜合服務(wù)提供，滿足消費(fèi)者額價(jià)值服務(wù)需求。除充分注重煤炭企業(yè)自身的營(yíng)銷策略規(guī)劃外，更應(yīng)該關(guān)注行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)博弈，提升對(duì)于國(guó)家環(huán)保綠色的宏觀可持續(xù)發(fā)展要求的重視程度，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的銷售戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷人員符合高標(biāo)準(zhǔn)管理要求，職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力都超出預(yù)期，率先開展必要的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，滿足當(dāng)前新常態(tài)發(fā)展趨勢(shì)的人才需求。煤炭企業(yè)從人力資源管理的層面上予以重點(diǎn)關(guān)注，按照培訓(xùn)方式的多樣化原則，增強(qiáng)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職能責(zé)任。煤炭企業(yè)必須提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展的關(guān)系營(yíng)銷策略應(yīng)用，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的客戶維護(hù)和關(guān)系管理，從而在很大程度上提高煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的現(xiàn)代化開展水平。伴隨著當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)步，煤炭企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作創(chuàng)新管理模式的應(yīng)用效果能夠從根本上有效的擴(kuò)張煤炭企業(yè)的營(yíng)銷范圍。注重線上、線下相結(jié)合的營(yíng)銷管理模式，突出客戶關(guān)系營(yíng)銷管理，更好地展現(xiàn)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展的創(chuàng)新性特點(diǎn)。

三、結(jié)語

煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作可以從根本上有效地優(yōu)化煤炭企業(yè)內(nèi)部的資源配置。對(duì)于當(dāng)前新常態(tài)下的低碳經(jīng)濟(jì)形式下，應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，有效的制定煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更好地提升煤炭企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益水平。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的宏觀背景下，我國(guó)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作處于發(fā)展探索時(shí)期，需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理觀念，為更好地提升煤炭企業(yè)在同行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)行效果，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面具有重要建設(shè)性指導(dǎo)意義。