張蕾

摘 要：在經(jīng)歷了前期中美貿(mào)易摩擦的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)后，接踵而至的新冠疫情又給隴南市外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)沉重打擊，部分小微企業(yè)甚至面臨生存考驗(yàn)。為全面了解隴南市中小微外貿(mào)企業(yè)受疫情影響的情況，筆者對(duì)隴南市外貿(mào)企業(yè)開展了快速調(diào)查?？傮w來(lái)看，隴南市中小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景堪憂，九成企業(yè)普遍面臨現(xiàn)金流趨緊、海外需求銳減、營(yíng)銷渠道受阻、出口停擺和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷困難等現(xiàn)實(shí)難題，而中藥材企業(yè)受疫情影響短期利好，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)計(jì)持續(xù)向好。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)? 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷? 生存現(xiàn)狀

中圖分類號(hào)：F740?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 基本情況

受地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展限制，隴南市外貿(mào)企業(yè)整體呈現(xiàn)總量小、種類單一、出口為主的特征。此次調(diào)查的樣本企業(yè)占隴南市外貿(mào)總量的90%以上，總體來(lái)看疫情對(duì)隴南市外貿(mào)企業(yè)的影響有以下幾點(diǎn)。

（1）疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的沖擊已由前期的生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移至需求端。隴南市涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展受內(nèi)外部不確定、不穩(wěn)定因素疊加影響外貿(mào)出口額高開低走，持續(xù)低迷。1—2月國(guó)內(nèi)疫情沖擊企業(yè)生產(chǎn)端，企業(yè)停工停產(chǎn)，合同無(wú)法按期履約，貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等剛性費(fèi)用負(fù)擔(dān)加重，2月中下旬部分企業(yè)雖已進(jìn)入復(fù)工階段，但工人出于對(duì)疫情的恐慌心理以及照顧家庭的需要未完全復(fù)工，企業(yè)產(chǎn)能減弱，出口額出現(xiàn)持續(xù)下滑現(xiàn)象。3月伴隨著海外疫情的全面爆發(fā)蔓延，各國(guó)紛紛采取“封國(guó)”等限制貿(mào)易措施造成海外需求驟減，企業(yè)雖全面復(fù)工但又面臨訂單急劇減少的困境。隴南市主要出口地孟加拉、阿拉伯、東南亞等國(guó)家和地區(qū)相繼宣布停止進(jìn)口，造成隴南市多家外貿(mào)企業(yè)訂單流失，部分外貿(mào)企業(yè)出口全面停滯?？傮w來(lái)看，隴南市出口額在2019年第3～第4季度達(dá)到峰值后持續(xù)下滑。

（2）出口貿(mào)易量持續(xù)滑坡，3月出現(xiàn)短暫回彈后繼續(xù)下滑。隴南市出口產(chǎn)品均為農(nóng)副產(chǎn)品，蘋果是隴南市主要的出口產(chǎn)品，而蘋果的上市期一般在第3季度，因此上半年是隴南市蘋果出口的淡季，加之受疫情影響，海外需求驟減，隴南市外貿(mào)企業(yè)出口額出現(xiàn)斷崖式下滑現(xiàn)象。但3月出口額出現(xiàn)止滑回升，較上月上漲186.06%。主要原因是時(shí)間差因素導(dǎo)致，一方面是經(jīng)歷了2月的停工停產(chǎn)后企業(yè)部分訂單推遲到3月進(jìn)行集中交付，促使3月出口量逆勢(shì)上漲。另一方面部分企業(yè)是在3月中下旬面臨訂單流失甚至無(wú)訂單的困境，而新訂單到實(shí)際交付之間往往有一段時(shí)間差，因此3月中下旬后企業(yè)訂單流失的情況尚未完全反映在3月的出口數(shù)據(jù)上，造成3月出口數(shù)據(jù)上升的“假象”。

（3）短期內(nèi)外貿(mào)回暖態(tài)勢(shì)初現(xiàn)，企業(yè)前景回升向好。5月以來(lái)，隴南市外貿(mào)回暖信號(hào)頻現(xiàn)，一方面是隨著海外貿(mào)易國(guó)疫情的有效控制，部分國(guó)家已逐漸解封并有序恢復(fù)進(jìn)口，某果蔬產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)在停滯出口1個(gè)月后于6月全面恢復(fù)向孟加拉國(guó)的出口，出口額51.8萬(wàn)美元，占當(dāng)月出口總額的30.23%。另一方面是部分企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)開拓新興市場(chǎng)以及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷緩解“訂單荒”的困境，果蔬出口小微企業(yè)停滯出口2個(gè)月后通過(guò)開辟英國(guó)新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.95萬(wàn)美元。

2 疫情對(duì)企業(yè)的影響情況

（1）需求端訂單流失嚴(yán)重，部分企業(yè)面臨出口停擺困境。長(zhǎng)期以來(lái)隴南市涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要以出口為導(dǎo)向，出口農(nóng)副產(chǎn)品科技附加值低，產(chǎn)業(yè)聚合化程度低，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。自3月中下旬受海外疫情管制影響，隴南市外貿(mào)訂單呈現(xiàn)持續(xù)萎縮態(tài)勢(shì)，主要貿(mào)易出口國(guó)孟加拉、阿拉伯、東南亞和中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)相繼停止進(jìn)口農(nóng)副產(chǎn)品，造成隴南市果蔬、豆制品類企業(yè)訂單流失嚴(yán)重，蔬菜類產(chǎn)品更是零出口，短期內(nèi)涉外企業(yè)出口承壓加劇，悲觀情緒上升。目前僅有個(gè)別企業(yè)維持少量的出口訂單，豆制品企業(yè)在1月向臺(tái)灣地區(qū)出口后外貿(mào)訂單全部被取消，出口業(yè)務(wù)現(xiàn)已全面停滯。

（2）供給端面臨原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)緊缺，供應(yīng)鏈可能中斷的風(fēng)險(xiǎn)。隴南市轄內(nèi)豆制品出口企業(yè)主要原材料是大豆，而我國(guó)大豆的對(duì)外依存度較高，主要是向美國(guó)、巴西、阿根廷、加拿大等國(guó)家進(jìn)口，面臨缺口較大，而2020年又有嚴(yán)重的蝗災(zāi)和草地貪夜蛾的危害，多重不利因素疊加，漲價(jià)已不可避免。自2019年12月初，國(guó)內(nèi)大豆期貨價(jià)已連續(xù)上漲，每噸上漲約1200元，截至目前企業(yè)原材料采購(gòu)價(jià)已上漲約65%，產(chǎn)品包裝材料上漲25%，進(jìn)一步加劇企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。若疫情持續(xù)下去，企業(yè)可能面臨供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）資金端面臨應(yīng)收賬款周期延長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)效率降低，現(xiàn)金流趨緊，企業(yè)貸款需求強(qiáng)烈。因全球疫情蔓延，出口產(chǎn)品運(yùn)輸、通關(guān)、提貨等環(huán)節(jié)物流效率下降，導(dǎo)致海外進(jìn)口商收貨期平均延長(zhǎng)15天左右，企業(yè)應(yīng)收賬款周期相應(yīng)延長(zhǎng)，面臨的壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)加大，同時(shí)應(yīng)收賬款周期延長(zhǎng)占用了部分流動(dòng)資金造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)金流趨緊。部分小微外貿(mào)企業(yè)表示目前需要銀行貸款支持幫助其渡過(guò)困難時(shí)期。

（4）市場(chǎng)端面臨海外營(yíng)銷渠道受阻，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、新興市場(chǎng)開拓困難。受疫情影響跨國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)基本處于停辦狀態(tài)，同時(shí)人員間跨境洽談等經(jīng)貿(mào)往來(lái)合作受阻，企業(yè)海外營(yíng)銷渠道閉塞，因此企業(yè)要維系基本的生存運(yùn)轉(zhuǎn)必須大力開拓國(guó)內(nèi)外新興市場(chǎng)，但部分企業(yè)由于長(zhǎng)期將經(jīng)營(yíng)重心放在國(guó)外市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式的單一化造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額缺失，新興市場(chǎng)開拓困難。另外受出口停擺影響，隴南市出口企業(yè)被迫將重心轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，造成本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的同業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，同時(shí)國(guó)外疫情防控導(dǎo)致出口貨物運(yùn)輸周期延長(zhǎng)，而農(nóng)副產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在物流時(shí)效無(wú)法保障的情況下較難恢復(fù)出口，未來(lái)出口恢復(fù)情況不容樂(lè)觀。

（5）生產(chǎn)端面臨倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人工等各項(xiàng)成本大幅增加。受疫情影響，為保障貨運(yùn)物流時(shí)效，外貿(mào)企業(yè)一般提前10～15天將出口貨物運(yùn)送至港口，相應(yīng)企業(yè)所承擔(dān)的物流運(yùn)輸成本、港口倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)站費(fèi)用、人工成本增加20%左右，成本的上升進(jìn)一步吞噬企業(yè)利潤(rùn)空間，造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難。

（6）利潤(rùn)空間遭受嚴(yán)重?cái)D壓，只能維系工人基本工資。目前轄內(nèi)外貿(mào)企業(yè)受供給端原材料成本上漲和需求端出口停擺影響，利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下降。豆制品企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“目前只能靠原有的國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)維系基本的生存運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)階段利潤(rùn)僅夠維持工人基本工資等日固定開支，經(jīng)營(yíng)十分困難。”

（7）中藥材類產(chǎn)品需求激增，企業(yè)短期發(fā)展前景良好。受疫情影響，多種中藥材被應(yīng)用在新冠肺炎疫情的治療中，并取得顯著療效后，海內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)中藥材類產(chǎn)品需求激增，在其他產(chǎn)品出口低迷的情況下中藥材產(chǎn)品保持著有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭。長(zhǎng)期以來(lái)隴南市中藥材企業(yè)由于缺乏外貿(mào)型人才，中藥材均以代理方式出口，自2019年起部分企業(yè)嘗試自主開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，截至6月底，中藥材產(chǎn)品出口26.81萬(wàn)美元（不包括代理出口數(shù)據(jù)），進(jìn)口5.77萬(wàn)美元。企業(yè)表示由于缺乏外貿(mào)人才，目前屬于自主出口探索階段，受疫情影響中藥材需求激增，短期內(nèi)對(duì)中藥材企業(yè)利好，未來(lái)出口發(fā)展形勢(shì)仍要取決于中藥材產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可度以及市場(chǎng)需求情況。

3 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在的困難

（1）市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不一，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷困難大。由于轄內(nèi)外貿(mào)出口企業(yè)出口產(chǎn)品主要以農(nóng)副產(chǎn)品為主，如豆制品企業(yè)出口海外的豆制品是采用特殊工藝加工而成，主要有豆包、油豆皮，其成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)銷售的豆制品，企業(yè)此類出口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售缺乏一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體更傾向于選擇價(jià)格便宜的鮮豆皮制品，因此企業(yè)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在較大難度。同時(shí)其他果蔬類農(nóng)副產(chǎn)品是按照海外標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)、包裝銷售的，轉(zhuǎn)內(nèi)銷成本較高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體可接受度較低，轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度異常困難。

（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)銷渠道拓展難。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)果蔬、豆制品企業(yè)眾多，大到大型生產(chǎn)企業(yè)，小到民間作坊遍布全國(guó)，因此隴南市出口農(nóng)副產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而外貿(mào)企業(yè)前期主要將精力放在海外市場(chǎng)，為此引進(jìn)了專業(yè)的生產(chǎn)線和設(shè)備用于定制化生產(chǎn)海外客戶群體所需的豆制品和果蔬類產(chǎn)品，在此次疫情爆發(fā)后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額異常困難，個(gè)別企業(yè)出口全面停擺后目前僅靠原有的一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶來(lái)維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)，部分企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)，在海外市場(chǎng)全面恢復(fù)后集中精力拓展海外市場(chǎng)銷售。

（3）流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)困難，品牌推廣難。現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金趨緊，受綜合成本上漲影響，企業(yè)利潤(rùn)微薄，僅夠維持工人及日?；鹃_銷，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要花費(fèi)大量資金進(jìn)行前期的產(chǎn)品推廣，如當(dāng)下大熱的抖音網(wǎng)紅帶貨、直播帶貨等，都需要花費(fèi)一定的產(chǎn)品推廣費(fèi)用，而企業(yè)目前無(wú)充裕的資金用于產(chǎn)品推廣，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度較低，銷量慘淡。

4 相關(guān)建議

（1）引導(dǎo)企業(yè)積極擴(kuò)大內(nèi)需，對(duì)沖外需下降風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)一方面應(yīng)從自身著手，改變傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式，積極探索貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展道路，譬如跨境電商、發(fā)展線上多元化市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需，從而有效對(duì)沖外需下降的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面通過(guò)聘請(qǐng)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)內(nèi)部可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估并采取有效地應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行防范和控制，例如采用企業(yè)備用金、替代融資、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理等方式，有效應(yīng)對(duì)突發(fā)情況所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，最大程度地減輕企業(yè)受損。

（2）加強(qiáng)各部門間溝通協(xié)作，形成合力助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。建立政府、商務(wù)、外匯、稅務(wù)等部門聯(lián)合合作機(jī)制，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)“訂單荒”的困境，篩選建立重點(diǎn)扶持企業(yè)名單，一方面精準(zhǔn)落實(shí)名單企業(yè)享用減稅降費(fèi)相關(guān)政策的指導(dǎo)與幫助。另一方面依托政府平臺(tái)搭建的“線上平臺(tái)”，如直播帶貨、美食節(jié)展銷會(huì)等幫助外貿(mào)企業(yè)解決銷路不暢的難題。

（3）加大金融支持力度，出臺(tái)“一對(duì)一”扶持。針對(duì)目前外貿(mào)企業(yè)面臨的資金流趨緊難題，銀行應(yīng)制定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)貸款計(jì)劃，在信貸政策、利率、資金定價(jià)、審批等方面制定差異化政策支持，降低外貿(mào)企業(yè)融資成本及門檻，讓外貿(mào)企業(yè)充分享用政策紅利。同時(shí)銀行在積極支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造品牌、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)方面應(yīng)主動(dòng)深入對(duì)接企業(yè)需求，優(yōu)化金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企合作共贏。

（4）形成政策合力，精準(zhǔn)支持企業(yè)發(fā)展。推動(dòng)各部門間形成服務(wù)涉外小微企業(yè)服務(wù)共享機(jī)制，以“穩(wěn)企業(yè)、保就業(yè)”為抓手，落實(shí)涉外小微企業(yè)跟蹤服務(wù)聯(lián)系人制度，加強(qiáng)與中小微企業(yè)的聯(lián)系，主動(dòng)開展上門問(wèn)需求、送政策活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)需求精準(zhǔn)建立長(zhǎng)效幫扶機(jī)制。同時(shí)，開展“金融服務(wù)三進(jìn)”活動(dòng)，將外匯服務(wù)與民營(yíng)小微企業(yè)扶持、普惠金融、金融扶貧等工作有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)支持，有效幫助企業(yè)紓困解難。

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