李銳

摘要：本文在闡述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)概述，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義，探討網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，希望能夠推動企業(yè)市場核心競爭力的強(qiáng)化提升，以奠定企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場營銷;策略轉(zhuǎn)變

基于互聯(lián)網(wǎng)的本身存在的優(yōu)勢，把知識儲備當(dāng)成是目標(biāo)，借助于多種不同形式的市場營銷舉措，創(chuàng)造出可持續(xù)發(fā)展的市場營銷模式，這是促進(jìn)我國市場現(xiàn)代化發(fā)展的一種有效措施。網(wǎng)絡(luò)時代到來了，各個行業(yè)領(lǐng)域需要面對更多、更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這樣的市場背景下，企業(yè)為了能夠?qū)ψ陨硎袌鰻I銷觀念進(jìn)行有效優(yōu)化，重視市場營銷策略的同時，積極進(jìn)行市場營銷策略轉(zhuǎn)變，希望能夠推動企業(yè)市場核心競爭力的強(qiáng)化提升，奠定企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)概述

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一般是指通過計算機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，建立平臺進(jìn)行產(chǎn)品的展示，從而為消費者提供新的商品選購渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺具有十分廣闊的開放性功能，可以為消費者呈現(xiàn)產(chǎn)品更加全面、直觀的信息，增加消費者對商品的了解，并以此提高商品的消費量，增加企業(yè)效益?，F(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一般由信息流、資金流、物流三部分組成。由于國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)起步時間較晚，就目前形勢而言，仍存在較大的發(fā)展前景。為保障企業(yè)合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展趨勢，并在這種大環(huán)境下不斷提升經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)就應(yīng)針對互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行合理應(yīng)用，開對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行更加細(xì)致的展示，不斷優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快的特點，通過廣告策劃、新媒體運營等手段提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下的競爭力和持續(xù)發(fā)展能力。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義

2.1促進(jìn)企業(yè)交易模式多元化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代人們的選擇逐漸多元化。因此，企業(yè)的營銷模式和交易模式也要逐漸多元化，這樣才能符合消費者需求，為消費者提供更便捷的服務(wù)體驗。例如，消費者可以利用支付寶和微信進(jìn)行支付，這種新型支付模式不僅使交易變得更便捷，也能有效增加交易的安全性，確?？梢灶A(yù)留交易痕跡，這也能為后期維權(quán)提供保障。同時，目前已經(jīng)有很多消費者習(xí)慣在電子商務(wù)平臺上進(jìn)行購物，這種購買習(xí)慣使傳統(tǒng)門店式交易受到打擊，企業(yè)也要加強(qiáng)調(diào)整營銷策略，促進(jìn)企業(yè)交易模式多元化，這樣才能促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)營銷變得更加合理。

2.2使傳統(tǒng)消費發(fā)生變化

伴隨國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的消費需求也在發(fā)生變化，人們對市場也提出了更多、更為多樣化的要求。尤其是改革開放至今，國民經(jīng)濟(jì)獲得快速發(fā)展，市場服務(wù)模式也在不斷發(fā)生變化，服務(wù)工作的質(zhì)量、種類等，逐漸變成了辨別企業(yè)營銷能力與發(fā)展能力的關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)前時期企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，為了能夠與市場需求相適合，獲得更為良好的營銷成果，不僅要注重消費者個性化需求的迎合，同時還要為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

3.1利用網(wǎng)絡(luò)開拓市場

企業(yè)正在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)不僅能開拓市場，也能促進(jìn)市場調(diào)研的合理化，為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)數(shù)據(jù)。首先，企業(yè)要注重品牌形象和企業(yè)形象，這樣才能逐漸得到消費者的認(rèn)可，擴(kuò)大市場占有率。同時，企業(yè)可以利用實時大數(shù)據(jù)，向有需求的用戶推送產(chǎn)品鏈接和營銷視頻，這也能促進(jìn)市場占有量的逐漸提升;其次，企業(yè)可以增加對消費者的分析，這樣可以幫助企業(yè)逐漸了解消費者購買力，從而為不同消費者制定不同的個性化服務(wù)。同時，大數(shù)據(jù)可以分析消費者的購買習(xí)慣和購買時間，這樣市場營銷人員可以根據(jù)消費習(xí)慣進(jìn)行分時營銷，從而滿足不同消費者需求;最后，網(wǎng)絡(luò)營銷人員要加強(qiáng)挖掘消費者的主動消費能力，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)包裝，也可以推廣耳熟能詳?shù)南M視頻，從而使消費者自覺消費。同時，企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能使消費者進(jìn)行回購，并不斷提升品牌形象。

3.2市場營銷模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變

伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，任何人之間的信息溝通都變得更為便捷與快速。在這樣的發(fā)展背景之下，企業(yè)一定要及時轉(zhuǎn)變自身的市場營銷模式，注重互聯(lián)網(wǎng)營銷，基于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將互聯(lián)網(wǎng)+的時效性充分發(fā)揮出來，在互聯(lián)網(wǎng)中基于多元化方式、技術(shù)等進(jìn)行周密的營銷操作，其中包含基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，積極探究更多產(chǎn)品推廣、銷售的途徑，并且要重視基于微博、論壇等諸多平臺拓展品牌影響和產(chǎn)品的營銷范圍，同時要每間隔一段時間，在各個平臺中組織開展抽獎或者是相關(guān)活動等，這樣能夠強(qiáng)化提升自身產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的影響程度，強(qiáng)化消費者的印象。比如康師傅冰紅茶，由于統(tǒng)一、娃哈哈、雀巢等品牌的沖擊，其市場占有率也受到一定影響?？祹煾当t茶推出一系列營銷方案來鞏固原有市場，其中“再來一瓶”即開即中式抽獎;在線上推出的“冰力頭條”活動，消費者上傳自拍就有機(jī)會贏取迪士尼門票，簡單的活動規(guī)則和誘人的獎品吸引了大量的消費者參與;后期還在微博發(fā)出“一瓶迎客茶”系列解鎖視頻活動，使該活動迅速成為熱門話題。

3.3刺激購買需求

首先，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)邀請消費者填寫調(diào)查問卷的方式來了解他們的興趣愛好以及需求，然后制定出針對性的營銷方案，吸引更多消費者參與到營銷活動中，產(chǎn)生購買行為。其次，在完成消費者信息的搜集之后，還要設(shè)計出創(chuàng)新性的產(chǎn)品形式，結(jié)合消費者的興趣愛好來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計。最后，為了長期抓住消費者的興趣愛好和購物需求，企業(yè)還需要對消費者的購買意愿以及購買行為進(jìn)行長期的追蹤。

4.結(jié)束語

綜上所述，近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，讓人們消費的觀念、意識發(fā)生了巨大改變，傳統(tǒng)形式的市場營銷需要面對越來越多的挑戰(zhàn)，所有企業(yè)為了能夠獲得更為良好的發(fā)展，強(qiáng)化提升自身的市場核心競爭力，就一定要重視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代消費者訴求的迎合與滿足，積極進(jìn)行探究與尋找，應(yīng)用多種不同形式的手段，展開高質(zhì)高效的互聯(lián)網(wǎng)營銷，吸引更為豐富的消費者群體，促進(jìn)企業(yè)自身持續(xù)健康的發(fā)展，為企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展和品牌形象提升奠定堅實基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉蕾.淺談網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷[J].商業(yè)故事，2016，（6）：132-133.

[2]謝芳.大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的變革[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，（18））：145-146.

[3]吳同生.試論價格技巧在市場營銷中的應(yīng)用[J].太原科技，2006，（3）：67-68.