張彩峰

摘 要：隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為時(shí)下非常流行的媒體形式，對(duì)社會(huì)的各個(gè)方面都產(chǎn)生了很大的影響。新媒體的快速普及，也為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了很好的機(jī)遇，在科技圖書的營(yíng)銷方面，新媒體能夠起到很好地效果。本文將對(duì)新媒體進(jìn)行分析，談一談在新媒體的環(huán)境下如何做好科技圖書的營(yíng)銷，為相關(guān)工作提出一定的參考。

關(guān)鍵詞：新媒體;科技圖書;營(yíng)銷

一、新媒體環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的變化

新媒體在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，有著信息傳播速度快、信息量大、表現(xiàn)形式豐富、高度的開放性等等，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了很大的影響，也對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷造成了強(qiáng)烈的沖擊。

（一）新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷以營(yíng)銷對(duì)象為主體

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，通常是以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，對(duì)于營(yíng)銷對(duì)象的關(guān)注卻比較少，沒有去了解營(yíng)銷對(duì)象的需求，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為營(yíng)銷方式的營(yíng)銷方法不那么關(guān)注了，在新媒體的環(huán)境下，人們的思想觀念逐漸發(fā)生了變化，他們更多的開始考慮自身的需求，及時(shí)有些商品并不能使他們完全感到滿意，但是當(dāng)人們感到自己作為主體的時(shí)候，心理上會(huì)產(chǎn)生一種愉悅，從而使人們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

（二）營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)為“軟”營(yíng)銷

在新媒體廣泛發(fā)展之前，市場(chǎng)營(yíng)銷通常是以“硬”營(yíng)銷為營(yíng)銷方式，即以打廣告的方式進(jìn)行宣傳，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式雖然會(huì)起到一定的效果，但是人們對(duì)于這種營(yíng)銷方式并不能完全接受，人們普遍認(rèn)為無論什么樣的廣告，最終都是把商品賣出去作為目的，人們?cè)跐撘庾R(shí)中會(huì)有一種抗拒的心理。在新媒體的影響下，營(yíng)銷方式開始從“硬”轉(zhuǎn)變?yōu)椤败洝?，不再選擇以枯燥的廣告來進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)銷方式變得更加靈活和多元化，通過新媒體，以個(gè)人的體驗(yàn)來取得市場(chǎng)的注意。

（三）關(guān)注小眾市場(chǎng)

不同與我們一般所認(rèn)知的小眾市場(chǎng)，在新媒體環(huán)境的影響下，越來越多的人關(guān)注到了新媒體，因此在這樣的情況下，即使是小眾市場(chǎng)，其人數(shù)也是十分眾多的。以科技圖書的營(yíng)銷作為例子，科技圖書本身有著一定的科學(xué)性和專業(yè)性，它的市場(chǎng)是比較小眾的，但是在新媒體的環(huán)境下，需要更加地去關(guān)注這一部分小眾市場(chǎng)，通過吸引小眾群眾的關(guān)注，來提高科技圖書在市場(chǎng)中的影響力。

二、新媒體環(huán)境下做好科學(xué)圖書營(yíng)銷工作的策略

（一）拓展新媒體營(yíng)銷平臺(tái)

以汽車領(lǐng)域的科技圖書營(yíng)銷為例，要通過新媒體實(shí)行營(yíng)銷，首先是要建立相關(guān)的營(yíng)銷平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、各類短視頻平臺(tái)、頭條號(hào)等資訊類平臺(tái)、微博、QQ群以及微信群等交流平臺(tái)。其中微信公眾號(hào)用以發(fā)布優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，增加讀者的粘性，微信公眾平臺(tái)要與圖書出版領(lǐng)域相符合，如負(fù)責(zé)汽車維修的領(lǐng)域的公眾號(hào)——汽修邦，對(duì)專業(yè)的圖書進(jìn)行推銷;短視頻平臺(tái)用于制作圖書的宣傳視頻，積累一定的粉絲，通過直播帶貨的形式開展圖書營(yíng)銷;頭條號(hào)等資訊類平臺(tái)用以廣泛傳播信息，吸引更多的讀者;微博用以發(fā)布各類活動(dòng)以及圖書推廣信息;QQ群和微信群則是加強(qiáng)與讀者的交流，發(fā)布圖書、活動(dòng)相關(guān)信息，擴(kuò)大營(yíng)銷面。這樣可以保證營(yíng)銷的及時(shí)和共享，并且降低了營(yíng)銷成本，還能夠擴(kuò)大營(yíng)銷面，可謂是一舉多得。

（二）直播營(yíng)銷與帶貨

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播得到了很大的發(fā)展，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播有著廣泛的受眾群體。由于受到疫情的影響，線下活動(dòng)不能夠開展，直播成為圖書營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，一方面可以通過九州云播平臺(tái)，進(jìn)行全平臺(tái)的圖書影響工作，還可以利用九州云播頁(yè)面的帶貨功能，增添廣告頁(yè)面和購(gòu)物鏈接。另外，也可以通過一些購(gòu)物平臺(tái)的直播功能進(jìn)行圖書的銷售，如天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋龊脠D書的分類和關(guān)聯(lián)，了解平臺(tái)圖書的存量和銷售狀況，保證讀者的購(gòu)買體驗(yàn)。此外，對(duì)于汽車領(lǐng)域的圖書營(yíng)銷，也可以根據(jù)實(shí)際情況開展相關(guān)領(lǐng)域的直播課程，例如汽車維修系列直播課、汽車知識(shí)科普課等等。

當(dāng)前，直播帶貨是一個(gè)非常有效率的營(yíng)銷策略，運(yùn)用好直播帶貨能夠很好地提升圖書營(yíng)銷效益的轉(zhuǎn)化。在直播帶貨方面，首先可以采取圖書作者帶貨的形式，作者通過直播，與讀者進(jìn)行交流，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)D書進(jìn)行帶貨推薦，在其中采取優(yōu)惠秒殺的策略，烘托氣氛，促進(jìn)購(gòu)買;其次是選擇帶貨達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，帶貨達(dá)人在一定程度上能夠拓展圖書營(yíng)銷的影響，吸引一些路人關(guān)注到汽車領(lǐng)域的科技圖書上;第三是發(fā)展帶貨人員，如作者、領(lǐng)域內(nèi)專家、鐵桿粉絲等等，給予其一定比例的傭金，進(jìn)行圖書的推廣，提升效益的轉(zhuǎn)換率。另外，在直播帶貨的平臺(tái)選擇要關(guān)注時(shí)下流量高的平臺(tái)，這樣能夠更好地吸引人群關(guān)注。

三、結(jié)語

在新媒體環(huán)境下，要做好科技圖書的營(yíng)銷工作，需要考慮到新媒體對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，創(chuàng)新科技圖書的營(yíng)銷策略，及時(shí)適應(yīng)新媒體環(huán)境的變化，準(zhǔn)確把握自身的定位和營(yíng)銷對(duì)象的定位，重視營(yíng)銷對(duì)象的心理，以獲得受眾群體的關(guān)注。通過微信公眾號(hào)等平臺(tái)來培養(yǎng)粉絲、積累粉色，通過開展直播的形式來激發(fā)受眾群體的興趣，開展多種形式的直播帶貨方式，引起受眾群眾的購(gòu)買欲望，從而提升科技圖書的銷量，提高營(yíng)銷效益的轉(zhuǎn)換率。

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