楊丹

摘 ?要：現(xiàn)如今一個企業(yè)若想在市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀下奪得競爭優(yōu)勢，在行業(yè)中取得一席之地，光靠產(chǎn)品是無法達成的，現(xiàn)在企業(yè)所競爭的核心因素在于是否能建立蘊含豐富內(nèi)涵的公司品牌，只有將產(chǎn)品匯聚成品牌，產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)才能促使公司進一步的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：江中集團;品牌創(chuàng)建;品牌管理;品牌啟示

醫(yī)藥等健康行業(yè)面臨著極大地不確定性，在如今的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，同時面臨著機遇和挑戰(zhàn)，同時該行業(yè)的所處環(huán)境也隨社會的發(fā)展發(fā)生了巨大的改變，經(jīng)濟的快速發(fā)展促使市場經(jīng)濟的快速增長，醫(yī)藥企業(yè)如何在市場競爭日益激烈的今天擁有競爭優(yōu)勢是目前醫(yī)藥健康行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，努力的發(fā)展自身提升市場競爭力，只有這樣才能擁有醫(yī)療行業(yè)的一席之地。

一、江中集團品牌創(chuàng)建與管理戰(zhàn)略分析

（1）江中集團品牌概述

江中集團全稱江西江中制藥集團有限責(zé)任公司，作為一個大型制藥公司，其產(chǎn)品包含很多自然成分和化學(xué)成分等，除此之外，該企業(yè)擁有多種功能性的產(chǎn)品，這是江中集團的主營業(yè)務(wù)。江中集團一直將產(chǎn)品質(zhì)量作為第一位，保證制藥的安全性，力求讓購買者放心。江中集團擁有一些代表性的產(chǎn)品，例如，江中復(fù)方草珊瑚含片和江中健胃消食片，作為我國醫(yī)療健康行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)擁有自身的品牌特色。

（2）新時期原有品牌的鞏固與管理

1.精準定位，構(gòu)建“家中常備”全新概念

把握中國消費者的偏好，是成為一大賣點的關(guān)鍵。于是，焦點品牌和江中集團經(jīng)過研究中國消費者日常飲食的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)消費者大部分問題是吃太多、吃太多油、吃太膩等常見問題。將目標消費者分為，“撐”、“脹”、“油”、“膩”等幾類。對這些群體后期的日常飲食習(xí)慣作以調(diào)查和記錄，對這些群體的消費者的問題也能更好的把握。焦點品牌和江中集團精準洞察并且有效的與消費者進行溝通等一系列策略，首先推出了“每日助消化”的不同于其他企業(yè)的定位，并將其與其他胃藥產(chǎn)品有了明顯的差異。隨著目標消費者的明確和市場定位的明確，在上市過程中，江中健胃消食片的許多環(huán)節(jié)都得到了有效的解決。

2.分癥訴求、品類細分，搶占市場先機

經(jīng)過對江中集團品牌的2005年度檢查中，焦點品牌發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)消費者雖然知道健胃消食片，但并沒有對產(chǎn)品進行購買行為。因此，為提高品牌試用率，焦點品牌和江中集團對出租車司機、老年人等人群的需求進行有針對性的調(diào)查研究。通過對這些重度群體的問題進行分析和處理，將健胃消食片的痛點做出全面總結(jié)，并根據(jù)這些難題制作了針對老年人和出租車司機的廣告片，使人人都了解了“日常消食、居家準備”這一概念。截至2008年，相關(guān)研究表明，經(jīng)過分人群三年多的有效推廣，“知道不買”的消費者的所占比例下降了37個百分點。促進了消費人群數(shù)量的增長;與此同時，在經(jīng)銷方式上焦點品牌和江中集團也與以往不同，為了發(fā)展全面化銷售的模式，開展千縣拓展運動，使消費者可以在更多的渠道購買到健胃消食片。從8億的銷售額增加到了10億。

3.推陳出新，高效建立原創(chuàng)品牌

焦點企業(yè)和江中集團發(fā)現(xiàn)，胃病患者存在50%的患者嘗試過江中健胃消化片。主要吃蘇打、夾心餅干等餅干的患者占到了41.3%。江中集團通過此次調(diào)查得以確定，“養(yǎng)胃餅干”的市場的發(fā)展空間極大。所以，江中集團和焦點品牌將購買江中健胃消化片人群為樣本，進行了問答分析詳細而又全面，得出的結(jié)果是胃病患者中有92%有購買胃餅干的意愿，其中關(guān)注養(yǎng)胃的需求的人數(shù)占到患者總數(shù)的49%。由此可見，為了能夠迅速進入市場，什么樣的產(chǎn)品才能滿足大眾的偏好呢？全國多半以上的消費者認為“猴頭菌”具有養(yǎng)胃的功效，所以出現(xiàn)了猴頭菌餅干。

二、江中集團品牌建立與管理的啟示

（1）進行準確的品牌定位

制定品牌策略的前提和基礎(chǔ)就是實行品牌定位，是基于市場的不同和產(chǎn)品的不同，深入的進行建造品牌的不同，也是讓產(chǎn)品有準確的定位和進行市場的定位的充分實行。進行品牌定位就是進行市場定位，它的中心是進行市場的自習(xí)區(qū)分、確定目標市場和準確的定位，就是在各個市場定位時將品牌融入進去。

（2）確定品牌核心價值，賦予品牌個性

特色十質(zhì)量和二競爭力是經(jīng)過了很多實例的論證的，現(xiàn)在具有強大競爭力的商品，都通過自己的獨特的特點在強大競爭力的市場上站穩(wěn)了腳跟，基于自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場上得以生存。發(fā)布有著很大區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點，讓產(chǎn)品擁有自己的特點，有明顯的優(yōu)勢，在消費者心理有自己獨特的地位。

（3）不斷創(chuàng)新，做好品牌延伸

進入成熟期的產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌已經(jīng)獲得了消費者的認同或是正在被認同，與此同時，競爭對手的同類產(chǎn)品也會相繼進入市場，這時品牌產(chǎn)品所具有的個性將被大量的同類產(chǎn)品同化，不再有個性優(yōu)勢。此時，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新改造產(chǎn)品，才可以用最優(yōu)的質(zhì)量使品牌保持好聲譽，才可以用創(chuàng)新求變使品牌保住優(yōu)勢地位，使品牌產(chǎn)品不落后，不被后來的同類產(chǎn)品超越并甩下。品牌延伸是通過已經(jīng)建立的原有品牌地位，將品牌進行轉(zhuǎn)移，使品牌用于新市場的同類或是異類的其他產(chǎn)品或是服務(wù)項目，也可以在新的細分市場中進行運用，以降低運營成本，提高市場份額。品牌延伸是讓消費者對優(yōu)秀產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生偏好，從而增強對優(yōu)秀品牌的忠誠度，使品牌在消費者心中不斷升值。

參考文獻

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