文/丁于芹

“一帶一路”的“帶”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”，“路”指“21世紀(jì)海上絲綢之路”。“一帶一路”東啟亞太經(jīng)濟(jì)區(qū)，西接歐洲經(jīng)濟(jì)圈，對(duì)加強(qiáng)我國(guó)與沿線國(guó)家的互信互利起到重要作用，有助于構(gòu)建我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的利益共同體和命運(yùn)共同體。重慶地處絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、21世紀(jì)海上絲綢之路、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的連接點(diǎn)，具有承東啟西、串南聯(lián)北的突出戰(zhàn)略地位。通過渝新歐鐵路大通道，重慶由內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)變開放前沿；通過滇緬之路，重慶成為海上絲綢之路的腹地。在這樣的條件下，重慶充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極融入國(guó)家“一帶一路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展環(huán)境。重慶的特色農(nóng)產(chǎn)品也在這樣的背景下，獲得了走入國(guó)際市場(chǎng)的良好機(jī)遇。然而，重慶特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道在如今的市場(chǎng)環(huán)境下也表現(xiàn)出了諸多劣勢(shì)，分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的問題，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，才能讓重慶特色農(nóng)產(chǎn)品真正“走出去”。

一、重慶特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的問題分析

目前，重慶市特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道仍然是以農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)為主。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)雖然廣闊，但是農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的單打獨(dú)斗，不利于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)體系的建立，不利于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的完善，不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造。隨著“一帶一路”不斷推進(jìn)，特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷將面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，因此現(xiàn)階段采用的營(yíng)銷渠道所存在的問題越來越凸顯。

首先，農(nóng)戶營(yíng)銷方式與營(yíng)銷觀念落后。重慶特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷依然以“小農(nóng)戶、大市場(chǎng)”為主，農(nóng)戶以家庭為單位進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，難免會(huì)遭遇信息不對(duì)稱、營(yíng)銷渠道窄、農(nóng)產(chǎn)品流通受限等阻礙，這種依靠農(nóng)戶自產(chǎn)自銷方式?jīng)Q定了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍大多在周邊的省市，很少有農(nóng)產(chǎn)品能銷往全國(guó)各地或是走出國(guó)門。同時(shí)，大部分的農(nóng)戶市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，他們不會(huì)借助媒介、工具和平臺(tái)去推廣自己的產(chǎn)品，比如運(yùn)用抖音、直播、網(wǎng)站等銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，大部分的農(nóng)戶對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立、塑造、宣傳的意識(shí)薄弱。

其次，龍頭企業(yè)缺乏渠道拓展實(shí)力。重慶市經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員，沒有良好的市場(chǎng)推廣手段。其產(chǎn)品渠道拓展實(shí)力弱主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)自身的研發(fā)實(shí)力弱，由于缺乏人才，缺乏創(chuàng)新精神，研發(fā)的產(chǎn)品相對(duì)比較單一，這嚴(yán)重阻礙了市場(chǎng)的開拓。如涪陵榨菜集團(tuán)在生產(chǎn)榨菜時(shí)，由于口味較為固定，多為麻辣、酸甜及清香型，極少開發(fā)新的適合更多沿海城市或者海外城市消費(fèi)者的口味；雖然在榨菜禮盒推廣中有試用高端禮盒，但是榨菜作為一種消費(fèi)者的飲食調(diào)料，更多的側(cè)重點(diǎn)還是應(yīng)該放在產(chǎn)品的口味多變上，而不是禮盒搭配。二是現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)分沒有因地制宜。在歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，社會(huì)階層的區(qū)分更加清晰，在這種消費(fèi)者區(qū)別較大的市場(chǎng)，龍頭企業(yè)并未對(duì)出口的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，包裝、規(guī)格、口味應(yīng)加大差異化推廣和研究，以迎合各個(gè)群體的需求，讓國(guó)外不同層級(jí)的消費(fèi)者嘗試并能長(zhǎng)期購(gòu)買。三是外界環(huán)境制約了龍頭企業(yè)的渠道拓展，缺乏充分的政策支持、完善的融資體系和先進(jìn)的科研系統(tǒng)支撐，這些都成為了龍頭企業(yè)的營(yíng)銷渠道拓展的桎梏。

第三，農(nóng)民專業(yè)合作社欠缺營(yíng)銷推廣的能力。目前，為加大農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，農(nóng)民專業(yè)合作社已成為承載農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的重要載體。數(shù)量每年在不斷遞增，但是質(zhì)量卻有待提高。農(nóng)民專業(yè)合作社主要暴露的問題有缺少專業(yè)制度化管理，其規(guī)范化程度低，沒有系統(tǒng)設(shè)置產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的體系和機(jī)制，分工不明確，職責(zé)不清晰。部分專業(yè)合作社甚至缺少專門負(fù)責(zé)信息收集和宣傳的人員，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的推介力度不夠，無法掌握除重慶市以外的市場(chǎng)信息，對(duì)現(xiàn)有信息的有效使用率很低。缺少專門負(fù)責(zé)銷售的人員及銷售團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷特色農(nóng)產(chǎn)品的過程中更多的是處理突發(fā)情況，被動(dòng)承接訂單，缺乏主動(dòng)拓展市場(chǎng)和拓寬渠道的意識(shí)，更缺乏營(yíng)銷推廣的技術(shù)和能力。

二、基于“一帶一路”的重慶特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中，由于其營(yíng)銷渠道主體、組織和關(guān)系的不同而產(chǎn)生不同的營(yíng)銷模式。選擇何種模式會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在流通途徑中創(chuàng)造不同的價(jià)值、實(shí)現(xiàn)不一樣的利益分配。從農(nóng)民專業(yè)合作社的角度而言，選擇何種合作對(duì)象，其農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格、交易成本、利益分配與銷售份額也會(huì)存在差異。本文根據(jù)重慶涪陵地區(qū)的實(shí)地調(diào)研情況，總結(jié)農(nóng)民專業(yè)合作社選擇運(yùn)用的營(yíng)銷渠道模式，并提出在“一帶一路”背景下重慶特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的優(yōu)化思路。

（一）模式一：“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+龍頭企業(yè)”

“農(nóng)戶+農(nóng)民專業(yè)合作社+龍頭企業(yè)”的模式中農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)民自發(fā)的組織代表著農(nóng)民的利益，承擔(dān)著對(duì)企業(yè)的責(zé)任。農(nóng)民專業(yè)合作社代表農(nóng)民與龍頭企業(yè)達(dá)成合作意向，簽訂供銷合同。根據(jù)龍頭企業(yè)的要求組織農(nóng)戶種植、生產(chǎn)制定的特色農(nóng)產(chǎn)品，而龍頭企業(yè)粗加工、深加工農(nóng)戶所提供的農(nóng)產(chǎn)品。這種模式一方面作為農(nóng)戶可以達(dá)到產(chǎn)銷一致，作為龍頭企業(yè)可以依靠充足的市場(chǎng)調(diào)研滿足市場(chǎng)需要，達(dá)到供需平衡；另一方面農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過龍頭企業(yè)加工包裝后再銷售，能更好地打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，增加其附加值，最終有利于增加農(nóng)戶與龍頭企業(yè)雙方的收益。

“農(nóng)戶+農(nóng)民專業(yè)合作社+龍頭企業(yè)”的模式是以農(nóng)民專業(yè)合作社為中介組織連接農(nóng)戶與龍頭企業(yè)，借助龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)把重慶的特色農(nóng)產(chǎn)品銷到其他省市甚至其他國(guó)家。要發(fā)展這種模式，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品“認(rèn)同度”。目前單個(gè)農(nóng)戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太薄弱，由農(nóng)戶志愿組織形成的農(nóng)民專業(yè)合作社具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，使?fàn)I銷渠道上游主體實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒔M織化。但這也只是局限在一定區(qū)域和范圍內(nèi)，如果要借助“一帶一路”機(jī)遇，促進(jìn)重慶特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，那么通過龍頭企業(yè)集中生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)能進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，提高生產(chǎn)、銷售的組織化程度，提升重慶特色農(nóng)產(chǎn)品的“認(rèn)同度”。如果缺少龍頭企業(yè)這一環(huán)節(jié)，僅以農(nóng)民專業(yè)合作社來經(jīng)營(yíng)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，難免會(huì)存在資金不足、分配不均、產(chǎn)品附加值不高等諸多問題，因此以“農(nóng)戶+農(nóng)民專業(yè)合作社+龍頭企業(yè)”的模式，不僅能解決這些突出問題，還能提高產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品的“認(rèn)同度”。

第二，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品“知名度”。在“一帶一路”背景下，重慶特色農(nóng)產(chǎn)品銷量的提升與品牌的打造息息相關(guān)。通過龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、規(guī)?；岣呔G色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，最終建立特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。在龍頭企業(yè)爭(zhēng)相提升自售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，做到品牌家喻戶曉、植根民心的同時(shí)，嚴(yán)把安全指標(biāo)，推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品全面安檢機(jī)制的建立。

第三，發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品“關(guān)注度”。借助國(guó)家對(duì)重點(diǎn)龍頭企業(yè)投資力度大這一優(yōu)勢(shì)，利用政府金融政策，及時(shí)增加貸款，支持特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大或研發(fā)的資金需要；利用政府的財(cái)政政策，逐步形成“龍頭企業(yè)+生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新模式，帶動(dòng)生產(chǎn)基地建設(shè)；利用稅收政策，提高特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的積極性，減少稅費(fèi)支出；此外，龍頭企業(yè)還應(yīng)特別關(guān)注政府的投融資，結(jié)合國(guó)內(nèi)外投融資的寶貴經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大龍頭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開展特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)際離岸貿(mào)易，降低融資成本和交易成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，作為重慶特色農(nóng)產(chǎn)品要銷到市外甚至出口到國(guó)外，采用“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+龍頭企業(yè)”的模式對(duì)于農(nóng)民和企業(yè)自身都具有極大的益處，既能夠有效降低龍頭企業(yè)對(duì)原料需求的壓力，又能保證農(nóng)戶收入的相對(duì)穩(wěn)定性。

（二）模式二：“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+第三方電商平臺(tái)”

2016 年，重慶成為 12個(gè)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的城市之一，為此重慶市各級(jí)政府加速了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣和信息化建設(shè)，重慶許多區(qū)縣覆蓋區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）的三級(jí)物流配送體系基本建成。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)不斷加強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)呈直線上升態(tài)勢(shì)。為了更好地把特色農(nóng)產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國(guó)家， “農(nóng)戶+專業(yè)合作社+第三方電商平臺(tái)” 就成為重慶特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道模式之一。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：

可供選擇第三方電商平臺(tái)的范圍廣。目前，涪陵榨菜、胭脂蘿卜、增福土雞、龍?zhí)洞竺椎忍厣r(nóng)產(chǎn)品可通過地方自建的“農(nóng)宜網(wǎng)”“供銷e家”電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售。但是要把這些特色農(nóng)產(chǎn)品銷到“一帶一路”沿線國(guó)家，最好能選擇一些主流跨境外貿(mào)電商平臺(tái)，包括阿里巴巴速賣通（Aliexpress）、亞馬遜（AMAZON）、Ebay等。比如阿里巴巴速賣通（Aliexpress）,作為阿里巴巴國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，這是一款全覆蓋“一帶一路”沿線全部國(guó)家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺(tái)。阿里研究院的數(shù)據(jù)顯示，其用戶涵蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，囊括了近一半“一帶一路”沿線國(guó)家的用戶。阿里速賣通的流量顯著，目前海外買家的商品成交量累計(jì)已突破1.5億。可以說，阿里通過速賣通已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上搭建了一條“網(wǎng)上絲綢之路”。目前重慶的一些農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)具備產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)功能，為更好地外銷特色農(nóng)產(chǎn)品，阿里速賣通已經(jīng)成為傳統(tǒng)貿(mào)易的有益補(bǔ)充。

降低交易成本，提高農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率?！稗r(nóng)戶+專業(yè)合作社+第三方電商平臺(tái)”這種營(yíng)銷渠道模式通過電子支付和減少中間流通環(huán)節(jié)可以使交易成本大幅下降，同時(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率的提高有促進(jìn)作用。通過這種模式搭建了完整的特色農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易鏈條，在給農(nóng)戶和國(guó)際用戶帶來方便快捷的同時(shí)，解決了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩和“一帶一路”沿線國(guó)家用戶農(nóng)產(chǎn)品選擇面窄的問題。通過這種營(yíng)銷模式也能更好地塑造農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際品牌形象，提高企業(yè)的知名度。

（三）模式三：“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+直營(yíng)店”

“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+直營(yíng)店”模式是農(nóng)民專業(yè)合作社自主選址，開設(shè)直營(yíng)店面向終端消費(fèi)者直接銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。該模式最大優(yōu)勢(shì)是減少了所有中間的流通環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本。以農(nóng)民專業(yè)合作社為平臺(tái)搭建直營(yíng)店，可以使農(nóng)戶與消費(fèi)者的利益最大化。一方面農(nóng)戶的銷售價(jià)格要高于中間商的收購(gòu)價(jià)格，可以獲得更多的利潤(rùn)；另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格要低于零售商的銷售價(jià)格，可以購(gòu)買更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特色農(nóng)產(chǎn)品。以農(nóng)民專業(yè)合作社為主導(dǎo)設(shè)置專營(yíng)店把農(nóng)產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。這種模式下農(nóng)戶的利潤(rùn)最高但風(fēng)險(xiǎn)最大，且需要掌握國(guó)際貿(mào)易條款和現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段。

一是發(fā)展實(shí)體直營(yíng)，強(qiáng)化產(chǎn)品直線銷售。在基層供銷社的牽頭下，依靠“抱團(tuán)”發(fā)展的方式，在“一帶一路”沿途建立農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)專賣店，把產(chǎn)品“打捆”推向市場(chǎng),既做出自己的品牌,又帶動(dòng)農(nóng)民持續(xù)增收。直營(yíng)店聘請(qǐng)專人統(tǒng)一管理,店內(nèi)按照各自分區(qū),標(biāo)明合作社的名稱、產(chǎn)品種類、何時(shí)從基地運(yùn)來等信息牌,產(chǎn)品要求全部達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)以上。售價(jià)方面由于減少了中間成本,會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低一至兩成，會(huì)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二是成立實(shí)體企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、儲(chǔ)備資金和壯大自身實(shí)力后，可以自建實(shí)體企業(yè)進(jìn)行不同程度的加工、包裝特色農(nóng)產(chǎn)品，接著通過直營(yíng)店進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳、推廣及銷售，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社的“生產(chǎn)+加工+銷售”一體化經(jīng)營(yíng)模式，只不過要實(shí)現(xiàn)這種模式對(duì)合作社的資金、技術(shù)和市場(chǎng)整合能力的要求都比較高，是直營(yíng)店銷售模式的升級(jí)版，農(nóng)民專業(yè)合作社之間可以通過“社+社”聯(lián)合組建合作聯(lián)社實(shí)現(xiàn)實(shí)體企業(yè)與直營(yíng)店的一體化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

（四）其它模式

農(nóng)超對(duì)接即指“農(nóng)戶+農(nóng)民專業(yè)合作社+超市”的模式。這種模式下農(nóng)民專業(yè)合作社直接對(duì)接超市，以農(nóng)民專業(yè)合作社為載體，代表農(nóng)戶與大型連鎖超市簽訂供銷合同。農(nóng)戶根據(jù)超市的需求種植、生產(chǎn)相應(yīng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品直接輸送到超市的一種農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。此種模式不僅適用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還可借助國(guó)際大型超市的力量把特色農(nóng)產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)。目前，國(guó)際大型連鎖超市擁有強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，如沃爾瑪超市、家樂福超市、麥德龍超市。借助這些國(guó)際大型超市的平臺(tái)可以把重慶的特色農(nóng)產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國(guó)家。農(nóng)超對(duì)接的多種表現(xiàn)形式主要包括“農(nóng)民專業(yè)合作社+超市直接銷售”模式、“農(nóng)民專業(yè)合作社+中介組織+超市”模式、“農(nóng)民專業(yè)合作社+超市共建基地”等。

農(nóng)外對(duì)接即“農(nóng)戶+農(nóng)民專業(yè)合作社+國(guó)外代理商”的模式。當(dāng)合作社做大做強(qiáng)后，其業(yè)務(wù)范圍可能出口到外國(guó)，此時(shí)尋找國(guó)外代理商付給傭金是一種高效、便捷的渠道模式，合作社可以規(guī)避不熟悉國(guó)外政策法規(guī)和風(fēng)土民情所帶來的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。只是此種模式首先需謹(jǐn)慎選擇國(guó)外代理商，全面考察代理商的資質(zhì)，對(duì)代理商營(yíng)銷能力應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控。其次，在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)，農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)根據(jù)代理商提供的信息進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工，同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)要嚴(yán)格按照進(jìn)口國(guó)的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，生產(chǎn)出能滿足國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

在“一帶一路”背景下，以農(nóng)民專業(yè)合作社為主導(dǎo)推廣的營(yíng)銷渠道模式能使?fàn)I銷渠道上游主體實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、組織化經(jīng)營(yíng)，避免單個(gè)農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)的弊端，為重慶農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。