胡艾靜

（西安外國語大學英文學院 陜西 西安 710000）

《出師表》是蜀漢丞相諸葛亮給后主劉禪上書的表文。表文就是封建社會下臣對皇帝進行請求、建議時所采用的文體?！冻鰩煴怼愤@篇表文的寫作目的是勸說后主劉禪繼承先帝劉備的遺志，北定中原，光復漢室?！冻鰩煴怼分猿蔀榍Ч胖?，一是展現了諸葛亮鞠躬盡瘁、忠君報主的赤子之心；二是在勸說其主時，曉之以理，動之以情，作為一篇勸服性的文章可謂是非常成功。讀該文者無不被諸葛亮的忠誠打動，認同接受他的觀點，是有“讀《出師表》不哭者不忠”的說法。諸葛亮寫《出師表》的目的就是勸說后主劉禪北定中原，光復漢室?！冻鰩煴怼飞铣手?，便得到了后主劉禪的應允，同意出兵攻打曹魏，北伐就此開始?？梢姟冻鰩煴怼芬晃膶崿F了其勸服的功能：不僅使劉禪答應出兵北伐，還使讀過此文的后人對此稱贊連連。亞里士多德認為，修辭就是“一種能在任何一個問題上找出可能的說服方式的功能”。本文就嘗試從亞里士多德三要素角度解讀《出師表》。亞里士多德主張修辭三要素，即從信譽訴求、邏輯訴求和情感訴求三方面入手，來實現其勸服功能。其中，信譽訴求就是基于說話者的人格和信譽，邏輯訴求是基于事物本身的邏輯，情感訴求旨在喚起情感[1]158?！冻鰩煴怼纷鳛橹袊鴼v史上的名篇，其藝術價值極高。作為一篇勸服性的文章，其說服力是很強的，充分體現了我們中國人民的智慧。本文就試圖從西方修辭學的視角來賞析、解讀我們中國的古典文學作品，看看中西方的文化可以碰撞出怎樣不一樣的智慧火花。

一、Ethos（信譽訴求）

信譽訴求就是基于說話者的可信性和信譽性,運用自己的威信來說服受眾[2-3]。信譽訴求主要分為兩種：一種是說話者本身擁有的好的信譽；另一種是說話者在話語中創(chuàng)造的好的人格形象[4]。也就是說，在聽眾面前，說話者必須有一個富有智慧、擁有高尚品格的形象。這就要求說話者在論述自己的觀點的時候，做到心中有數，有理有據。在《出師表》中，諸葛亮成功地實現了信譽訴求。例如：

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

從上文中我們可以看到諸葛亮的能力和人格?！跋鹊鄄灰猿急氨?，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中”，作為一個平民百姓，卻能讓先主劉備三顧草廬，向他咨詢當世之事，可見諸葛亮的過人才能。除了過硬本領，我們還可以看到諸葛亮的高潔品格?！俺急静家?，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯”，諸葛亮本打算茍全性命于亂世，但是，由于感激劉備的知遇之恩，于是他“受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣”。從此，我們可以看到諸葛亮身上具有的舍生取義、不畏艱難險阻、將個人的安危置之度外的優(yōu)良品質。從“爾來二十有一年”，我們還可以看出他是一個一諾千金、言出必行的君子。當這么一個德才兼?zhèn)涞娜苏驹谀忝媲?，苦口婆心?guī)勸你的時候，想必說服力是很高的。我們除了從文中感受到諸葛亮的形象，了解歷史也會知道諸葛亮當時的公眾形象。221年，劉備稱帝，諸葛亮為丞相，由此我們可以看到先帝劉備對他的器重，從側面反映了他的能力出眾。劉備過世時曾說：“若嗣子可輔，則扶之；如其不才，君可自為成都之主?！钡侵T葛亮并沒有一絲僭越之心，而是盡心盡力、忠貞不貳地輔助后主，還寫出流傳千古的《出師表》。相信劉禪也是知道諸葛亮是德才兼?zhèn)?、可以依靠的忠臣，因此劉禪能夠接受他的勸服。對于劉禪，諸葛亮成功施展了說服功能；對于歷代讀者，《出師表》也成功地訴諸信譽訴求。我們知道，在歷史上，諸葛亮一直是智慧的化身，有勇有謀，品德高潔，因此后世讀者讀《出師表》，也非常樂意認同并接受他的觀點。說話者除了自身的個人形象，在構建話語時塑造的形象對施展其勸服功能也是至關重要的。例如：

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

上句中，諸葛亮在勸服劉禪重用將軍向寵的時候，提到將軍向寵心性品德善良平和，又通曉軍事。經過試用，先帝稱贊他很有才能；因此眾人商議推舉他做中部督。諸葛亮認為禁軍營中的事都去咨詢他，必能使軍隊和睦，不同才能的人各得其所。由此可見諸葛亮表達的觀點和看法，絕不是自己的片面之言，而是客觀可信的。當他勸服劉禪器重將軍向寵的時候，先是提到他本身的性格品質優(yōu)良，性行淑均，曉暢軍事，自身本領過硬；然后又說到先帝也對他稱贊有加，可見將軍向寵是獲得了先帝的肯定，是個可信賴之人。除此之外，諸葛亮還說：“是以眾議舉寵為督?！庇纱丝梢姡酥T葛亮和劉備，眾人對將軍向寵也是認可的。因此，諸葛亮對將軍向寵的推崇，不是個人對他的偏愛，而是眾望所歸。因此，我們可以說諸葛亮在表達自己觀點的時候，做到了有理有據，讓人相信他是一個理性客觀、真誠、值得信賴的人，所以不管是后主劉禪，還是后世讀者，都很容易接受諸葛亮的觀點。綜上，我們可以看到，不論是諸葛亮本身的形象，還是他言語之間塑造的形象，都讓我們感受到他是一個德才兼?zhèn)渲档眯刨嚨娜耍虼?，不管是劉禪還是后世讀者，都成功地被他說服了。

二、Logos（邏輯訴求）

邏輯訴求，是指言語本身所包括的事?lián)c或然式推理證明，即“邏輯論證”，也就是說話者構建的話語自身具有的邏輯性。說話者為了讓自己的論點深得人心，必須依靠以理性為前提的論據。這里有很多方法幫助說話者實現邏輯訴求，比如在論證的過程當中，使用歸納的方法，從許多個別的事物中概括出一般性概念；使用演繹，由一般原理推演出特殊情況下的結論。除此之外，為了證明一個人的觀點，還可以列舉一些例子來支撐自己的觀點。這里的例子包括歷史上的案例、相似和相悖的例子[1]156。在《出師表》中最明顯的邏輯訴求就是引經據典。例如：

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。

在勸誡劉禪要知人善用的時候，諸葛亮講起了西漢和東漢的故事。西漢之所以興隆就是因為西漢皇帝懂得親近賢良之臣，疏遠小人；然而到了東漢，皇帝反其道而行，親近小人，疏遠賢臣。諸葛亮列舉了兩個活生生的例子，對比論證了對待賢臣的不同態(tài)度直接導致了王朝的興與亡，讓我們深切地感受到重用賢臣、遠離小人的重要。從這里我們可以看到諸葛亮在證明自己的論點時，列舉了歷史上人們熟知的例子，增強了觀點的可信度，讓大家更加容易接受他的觀點。

三、Pathos（情感訴求）

情感訴求就是基于我們情感的訴求，旨在喚起和利用我們的情感[1]158[5]。說話者首先必須搞清楚觀眾的思想，了解什么人、什么時候、什么原因可以喚起觀眾的特定情感。說話者必須搞清楚觀眾的這種情緒是否有助于他觀點的表達；如果有利于他觀點的表達，他就應該調動起觀眾的這種情緒。在調動情緒的過程中，說話者可以使用以下兩種方法：第一種就是語象敘事。語象敘事指的就是運用栩栩如生的語言對事物進行描述，使聽眾如臨其境，從而產生心理共鳴[6]。第二種就是使用敬語。敬語的使用就是為了表達對人和事物的尊敬。例如：先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明，故五月渡瀘，深入不毛。

例子第一句諸葛亮生動描繪了與先帝劉備之間的一件事。先帝在世的時候，每逢跟諸葛亮談論這些事情，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。劉備在世的時候，當他與諸葛亮談論前朝之事時，談論到東漢西漢，他沒有一次不對桓、靈二帝的所作所為嘆息、痛心、遺憾的。這番描繪真切地展示了諸葛亮和劉備之間進行交談的情景，讓我們深切地體會到先帝劉備在重用賢臣，疏遠小人這個問題上的堅決態(tài)度，對因錯信小人導致王朝顛覆的惋惜和痛恨。通過給劉禪描繪他父親生前的畫面，旨在調動起劉禪對父親的思念和愛戴之情，讓作為兒子的劉禪真切體會到父親對他的厚望，讓他認為出兵北伐是順遂了他父親的遺愿。通過調動劉禪對父親的感情，從而讓他接受、聽從自己的觀點，有利于其觀點的表達。除此之外，通過生動真實地描繪劉備在談論前朝時候的態(tài)度，讓我們后世讀者如臨其境，深切感受劉備的惋惜痛恨之情，認同親近賢臣、遠離小人的必要性。

第二句描繪了諸葛亮接受遺命以來，早晚憂愁嘆息，只怕不能實現先帝托付給他的大任，以致?lián)p傷先帝的知人之明，所以他五月渡過瀘水，深入到人煙稀少的地方。這番描繪生動展示了接受遺命以來，諸葛亮日日憂心、牽腸掛肚，唯恐辜負了先帝的信任。

這番描述向劉禪展示了諸葛亮對君主矢志不渝、忠貞不貳的赤子之心，讓劉禪對他的忠誠有所感悟，更加堅信他是一個一心為主的臣子，他的所作所為都是對君主的忠誠，從而使得劉禪更能接受他的觀點。通過這番描述，我們后人也感受到并且感動于他的忠誠，體會到諸葛亮無論晝夜，都心系國家，可謂是一心為主，鞠躬盡瘁死而后已,他的所思所想、所作所為都出自一片赤子之心。我們怎能質疑他的赤子之心呢？這兩句都采用了語象敘事，也就是通過運用栩栩如生的語言對事情進行描繪，讓讀者如臨其境，感同身受，調動了其情緒，從而更加認可并接受他的觀點。

再如：

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。

《出師表》通篇都是以臣自稱，尊稱劉嬋為陛下。敬語的使用就是為了表達說話者對人和事物的尊敬。劉禪讀后，應該可以感受到諸葛亮對他的尊重和愛戴。有這么一個對你充滿尊重和愛戴的臣子說出這番肺腑之言，想必劉嬋應該會重視。我們通讀此文之后，都可以感受到諸葛亮對君主劉禪俯首稱臣的忠誠之心，更容易相信他所說皆是肺腑之言，都是出于對君主和國家的考慮做出的決定。

四、結語

本文從亞里士多德三要素，即信譽訴求、邏輯訴求和情感訴求，對《出師表》進行解讀?？梢钥吹轿覀兊南容呍趯嵤﹦穹δ艿臅r候，也會訴諸信譽、邏輯和情感。諸葛亮在勸服后主劉禪出兵北伐的時候，采取了很多手段讓對方接受自己的觀點，包括借助于他本人德才兼?zhèn)涞膫€人形象來增強說服力，列舉一些事例來佐證，采取語象敘事來調動對方的感情，使用敬語讓對方更加容易接受自己的觀點，等等。從西方修辭學角度解讀此文，一方面為我們賞析中國古典文學作品提供了一個新的視角；另一方面，也為我們提供了曉之以理、動之以情的勸服范例。