王馨藝

摘 要：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革要著重于從實(shí)踐出發(fā)，堅(jiān)持以實(shí)踐為導(dǎo)向，以此為社會(huì)培養(yǎng)更優(yōu)秀、更具有全能性的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行各業(yè)都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，只有做好了市場(chǎng)營(yíng)銷，才可以讓企業(yè)快速發(fā)展起來，未來才會(huì)有更大的市場(chǎng)。但是由于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)更偏向于市場(chǎng)營(yíng)銷手段的教學(xué)，沒有更好地結(jié)合實(shí)踐，導(dǎo)致學(xué)生在工作中所提出來的銷售方案脫離現(xiàn)實(shí)?；诖?，本文簡(jiǎn)要分析我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)狀，重點(diǎn)分析實(shí)踐在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的必然性，最后基于實(shí)踐提出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的建議。

關(guān)鍵詞：實(shí)踐;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革;高等教育

中圖分類號(hào)：F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-3866（2020）24-0-03

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)，是企業(yè)從顧客出發(fā)，為其介紹某一產(chǎn)品的使用價(jià)值、操作價(jià)值等各種信息，以便顧客可以更好地了解產(chǎn)品，通過制定有針對(duì)性的銷售方案，使得某一產(chǎn)品更具有市場(chǎng)影響力。但是，現(xiàn)如今一部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)并沒有根據(jù)實(shí)踐的需要設(shè)計(jì)教學(xué)方案?；诖耍疚奶岢龌趯?shí)踐的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革建議，希望通過本文的簡(jiǎn)要闡述能為未來市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革做出貢獻(xiàn)。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的壓力，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已成為新時(shí)代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的象征。就目前實(shí)際情況而言，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高端高素質(zhì)人才的需求越來越多。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生的就業(yè)率雖然高達(dá)94%以上，但是還有一部分同學(xué)認(rèn)為仍然沒有找到理想的工作。人力資源部門也表示，目前企業(yè)十分需要專業(yè)能力和實(shí)踐能力較強(qiáng)的全能型市場(chǎng)銷售人才，但是高職院校的培養(yǎng)往往打不到理想的要求。為此，高校傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式也有著一定的變化。[1]目前，高職院校主要以市場(chǎng)營(yíng)銷理論和現(xiàn)實(shí)案例相結(jié)合的教學(xué)模式為主，越來越重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程也逐漸豐富起來。為了符合企業(yè)發(fā)展的要求，更有針對(duì)性地培養(yǎng)營(yíng)銷人才，高職院校與企業(yè)合作則是常見的教學(xué)模式。企業(yè)也為未來畢業(yè)生提供了大量的崗位，在讀書期間可以到企業(yè)了解和參觀，不但使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的了解，而且也有利于學(xué)生提前接觸市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息市場(chǎng)變化，提前獲取工作上的經(jīng)驗(yàn)，提高自我的實(shí)踐能力。[2]但是，我國(guó)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)仍然存在很多問題，例如過于重視理論而忽視實(shí)踐就是常見的問題之一，大部分學(xué)校仍然保持著傳統(tǒng)的上課方式，如在課堂上只展示理論而不結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)模式，課堂枯燥乏味，難以引起學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，理論過于抽象，難以直觀地理解。學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的某些概念只是略有耳聞，沒有得到深入的了解。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革是必然的。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中重視實(shí)踐的必然性

（一）培養(yǎng)社會(huì)所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的必然要求

我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也不斷地變化，由傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)向線上經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，近年來我國(guó)對(duì)于全能型高端營(yíng)銷專業(yè)人才需求急劇增加，缺乏大量高端型銷售人才。但是高職院校所培養(yǎng)的學(xué)生卻難以滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，而重視高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐則有利于解決這一問題，可以讓學(xué)生提前了解市場(chǎng)銷售信息，提前獲得銷售經(jīng)驗(yàn)，以便日后更快地適應(yīng)工作，成為滿足社會(huì)所需要的全能綜合型人才。

（二）創(chuàng)建新的教學(xué)體系的必然要求

以實(shí)踐為導(dǎo)向的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)有利于創(chuàng)建新的教學(xué)體系，實(shí)現(xiàn)企校聯(lián)合。[3]高職院校以往認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)重點(diǎn)是關(guān)于理論的教學(xué)，忽視了市場(chǎng)發(fā)展實(shí)踐的重要性，創(chuàng)建新的教學(xué)體系，促進(jìn)企校聯(lián)合，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能更一步推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革。

（三）借鑒國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)方法的必然要求

西方國(guó)家十分重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)銷售實(shí)踐的培養(yǎng)。我國(guó)基于實(shí)踐對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)進(jìn)行改革，學(xué)習(xí)西方優(yōu)秀的改革方法，從而推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革。就當(dāng)前而言，我國(guó)一部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷的校外課程，讓學(xué)生提前步入營(yíng)銷市場(chǎng)，了解市場(chǎng)變化與市場(chǎng)信息，預(yù)估未來市場(chǎng)發(fā)展方向，學(xué)生可以充分得到鍛煉，提高自身的實(shí)踐實(shí)能力。很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生表示，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，更具有吸引力和挑戰(zhàn)性，可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們提前獲取工作經(jīng)驗(yàn)，為日后工作準(zhǔn)備了充足的條件。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)踐導(dǎo)向下進(jìn)行教學(xué)改革的措施

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理性的唯一標(biāo)準(zhǔn)，高職院校要想進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革，必須堅(jiān)持以實(shí)踐為導(dǎo)向，這是高職院校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教育改革能否成功的重要關(guān)鍵所在。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)踐導(dǎo)向下進(jìn)行教學(xué)改革必須要做到以下幾點(diǎn)：

（一）結(jié)合市場(chǎng)需求，確立培養(yǎng)具有全能性實(shí)踐類市場(chǎng)營(yíng)銷人才理念

高職院校要想堅(jiān)持以實(shí)踐為導(dǎo)向開展市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革，最先必須要以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為理念。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該緊緊結(jié)合人才市場(chǎng)需求，確立培養(yǎng)具有全能性實(shí)踐類市場(chǎng)營(yíng)銷人才理念，更好地明確教學(xué)目標(biāo)。高職院校在開展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生教學(xué)課程中，應(yīng)該更加注重學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐綜合素養(yǎng)與能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生掌握更多市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，以便在未來更好擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷崗位。[4]當(dāng)今高職院校并沒有更多市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展相關(guān)的研究所和成立專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立相關(guān)的研究所、成立專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，能更好地深入研究當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，交流討論相關(guān)方案，并能預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，推陳出新，不斷開括創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐導(dǎo)向下市場(chǎng)營(yíng)銷全能性實(shí)踐類人才培養(yǎng)理念。唯有堅(jiān)持確立以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的全能性實(shí)踐類市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)理念，才能更好地檢驗(yàn)教學(xué)改革的合理性，推動(dòng)以實(shí)踐為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不斷取得新的突破與發(fā)展，優(yōu)化教學(xué)改革工作，只有堅(jiān)持以實(shí)踐為導(dǎo)向，才能為經(jīng)濟(jì)社會(huì)提供更多高素質(zhì)的全能市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

（二）重視實(shí)踐課程的開發(fā)

高職院校應(yīng)創(chuàng)新以往的課程，逐步豐富市場(chǎng)營(yíng)銷課程。把實(shí)踐課程與理論課程相結(jié)合。例如，在課堂上為學(xué)生模擬市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐空間，進(jìn)一步激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。重視實(shí)踐課程的開發(fā)也并不代表著忽視營(yíng)銷理論，二者是缺一不可的。只有重視實(shí)踐課程的開發(fā)，創(chuàng)新以往的課程，才能更好地推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革。

（三）深化企校聯(lián)合，為學(xué)生創(chuàng)建更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

基于實(shí)踐談高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷改革要達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐操作的效果就必須要深化企校聯(lián)合。通過深化校企聯(lián)合，為學(xué)生創(chuàng)建更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，搭建更多的實(shí)習(xí)平臺(tái)。通過到企業(yè)實(shí)習(xí)，能讓學(xué)生學(xué)到更多的工作技能，提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。當(dāng)然，也不能離開學(xué)校理論指導(dǎo)的支撐，高職院校要選擇教學(xué)素質(zhì)優(yōu)秀的教師進(jìn)行指導(dǎo)。此外，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)要給學(xué)生實(shí)習(xí)證明，為學(xué)生日后的工作提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的證明?；趯?shí)踐談高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷改革還需要制定長(zhǎng)久的改革計(jì)劃，有條理性地逐步地推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革。

四、結(jié)語

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷改革必須要以實(shí)踐為中心，構(gòu)建以實(shí)踐為中心的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革理念，才能更進(jìn)一步地推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，為社會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀高素質(zhì)，擁有較強(qiáng)實(shí)踐能力的營(yíng)銷人才。就目前而言，高職院校可通過了解市場(chǎng)的需求，培養(yǎng)全能型的營(yíng)銷人才、重視實(shí)踐課程的開發(fā)和深化企校聯(lián)合等具有實(shí)踐性的措施推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革，以實(shí)踐為導(dǎo)向的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，必須要從長(zhǎng)計(jì)議，這樣我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革才能得到進(jìn)一步發(fā)展。

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