丁海驁

“客戶面臨的多廠商環(huán)境，對客戶的系統(tǒng)維護以及客戶本身具備的技能水平、基礎(chǔ)設(shè)施運維支持提出了很高的要求?！卑克{ （Alain C. Benichou），IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行官在Cloud Paks發(fā)布一周年后，強調(diào)了IBM的混合云戰(zhàn)略。在很大程度上，IBM的混合云戰(zhàn)略是為了解決企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中面臨的四個挑戰(zhàn)，而多云環(huán)境帶來的多供應商基礎(chǔ)設(shè)施運維支持，是首當其沖的最大的挑戰(zhàn)。除此之外的三個挑戰(zhàn)，分別是：混合云環(huán)境微服務管理復雜，云計算成本增加以及供應商鎖定風險，以及企業(yè)用戶自身缺乏IT技能帶來的無彈性和敏捷性、應用上市慢等狀況。

很顯然，包卓藍所說的“四個挑戰(zhàn)”，不完全是技術(shù)或者產(chǎn)品所導致的，而是針對目前市場上越來越多的公有云服務，在企業(yè)用戶側(cè)，體現(xiàn)在“多云環(huán)境”越來越復雜的管理、維護和平衡的難度。這實際上也符合技術(shù)和商業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律：當新興技術(shù)最初進入市場的階段，廠商之間是各自為戰(zhàn)的；但是到了技術(shù)應用趨勢成熟的階段，就一定會出現(xiàn)一個市場的“整合者”，從更高的維度，以一個更具有包容性的技術(shù)架構(gòu)和標準規(guī)范，從用戶的角度對市場上各個廠商的能力進行最充分的融合，從而達到整理市場的目的——IBM的混合云就是要做這樣的事。

“IBM最成功的第一個平臺，是1964年舉全公司之力創(chuàng)建的大型主機；上個世紀90年代，郭士納讓IBM除了做最好的產(chǎn)品之外，還要做服務，做兩種不同的服務——技術(shù)服務和咨詢服務，這是第二平臺。當所有的企業(yè)擁有了硬件和服務以后，還需要很多中間件的基礎(chǔ)架構(gòu)才能實現(xiàn)整體系統(tǒng)，這就誕生了IBM的第三平臺，中間件。如果說前三個平臺加在一起就像IBM幫助世界上的成功人士蓋房子；那么IBM現(xiàn)在要做的第四平臺——混合云+AI——就是要給所有的房子單元下面，加一個可移動標準化的底座，從而使住客可以根據(jù)自己的需求靈活變化?！笨娍裳?，大中華區(qū)云計算與認知軟件總經(jīng)理把所有公有云服務提供商比做連鎖酒店的經(jīng)營者，那么用戶也許可以在同一個品牌下選擇不同位置的客房，但是沒有辦法跨品牌選擇：“要知道，阿里、騰訊和亞馬遜的連鎖酒店，房卡是不可能互通的。用戶買了阿里的卡，晚上想住在騰訊或者亞馬遜連鎖酒店，當然是不可以的。直到IBM加上了這個底座，將所有連鎖酒店都納入到一個更大的生態(tài)系統(tǒng)中，那么用戶就可以在不同服務提供商之間進行選擇——技術(shù)讓這件事情變成了可能，但是，能做到這個的，目前為止，只有IBM一家?！?/p>

IBM對“混合云”的定義，本質(zhì)上并非是實現(xiàn)對多個公有云的應用，所謂IBM的“混合云平臺”強調(diào)的是在不同的異構(gòu)環(huán)境當中，能夠?qū)崿F(xiàn)互通互聯(lián)，包括公有云、私有云，以及傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心等IT基礎(chǔ)架構(gòu)和部署在邊緣的基礎(chǔ)架構(gòu)。更重要的是，在IBM的混合云平臺架構(gòu)上，還要能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的分享、管理和安全與保護，最后為企業(yè)用戶呈現(xiàn)的，是一個統(tǒng)一的運維管理平臺——也就是說，這里的“混合”并非形式上的“混合”，而是更強調(diào)在應用過程中用戶所能感受到的對云服務應用的整體性和一致性。

IBM的“混合云”戰(zhàn)略真正得以實踐，是以2019年7月耗資340億美元收購紅帽為標志——將紅帽開源的容器云平臺OpenShift納入囊中，給了IBM真正打造混合云平臺的機會。

實際上，在收購紅帽之前，IBM已經(jīng)通過收購和研發(fā)，擁有了跨越IaaS、PaaS、SaaS三個層次全部云計算應用模式的產(chǎn)品組合。但從技術(shù)和產(chǎn)品層面，始終不具有吞下整個市場的能力。直到擁有了OpenShift，IBM就有了一個將以往云計算技術(shù)和產(chǎn)品進行徹底打碎細化，并按照更細粒度、更松耦合方案，以及更宏觀的IT架構(gòu)構(gòu)建邏輯進行徹底重組和優(yōu)化的機會——不僅包括IBM Cloud、IBM主機、服務器，還有IBM所有的軟件。

借助紅帽O(jiān)penShift，向下，其與包括不同廠商的公有云、私有云、邊緣計算和傳統(tǒng)IT數(shù)據(jù)中心等在內(nèi)的各種環(huán)境實現(xiàn)互聯(lián)互通，實現(xiàn)與基礎(chǔ)架構(gòu)層的聯(lián)系，從而使IBM混合云能夠在橫向上覆蓋更廣泛的基礎(chǔ)架構(gòu)環(huán)境；向上，紅帽O(jiān)penShift可以整合包括IBM原有的包括AI應用、Cloud Paks（2019年8月，IBM宣布將其軟件組合轉(zhuǎn)化為云原生，并對其進行優(yōu)化，使之在紅帽O(jiān)penShift上運行。其中，首批轉(zhuǎn)型成果以“IBM Cloud Paks產(chǎn)品組合”的方式于2019年11月亮相中國），以及來自紅帽的生態(tài)合作伙伴市場，從而實現(xiàn)了從IaaS、到PaaS和SaaS的應用貫通，與軟件應用層完成融合，為企業(yè)用戶提供一致化的從互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)、安全、管理等全方位需求的覆蓋。

有了“混合云”架構(gòu)，IBM就要開始做更高維度的整合：構(gòu)搭建一個有充分覆蓋面的生態(tài)系統(tǒng)，將包括云計算市場當中的各級各類服務提供者、各個行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)用戶，以及各種合作伙伴都囊括其中?！翱缃缁齑睿琁BM改變了合作方式：IBM混合云已經(jīng)成為一個能夠連接所有客戶和合作伙伴的技術(shù)平臺，IBM的打法是：不只自己做，阿里、亞馬遜、AT&T、塔塔咨詢服務（TCS），以及安永（EY）這類四大的服務公司……都是IBM的合作伙伴，IBM的目標是構(gòu)建一個開放生態(tài)系統(tǒng)的業(yè)態(tài)?！笨娍裳诱f。

對于各種企業(yè)用戶，IBM推出了行業(yè)生態(tài)云的概念。簡單地說，即以企業(yè)用戶為核心角色，IBM作為提供技術(shù)伙伴，基于OpenShift、IBM容器化預集成的Cloud Paks，為企業(yè)用戶構(gòu)建一個屬于企業(yè)用戶生態(tài)圈的混合云平臺和滿足其行業(yè)特色的混合云應用。企業(yè)用戶全面負責這一專屬混合云平臺的運行和管理，并將這一行業(yè)云推廣到自己所屬的行業(yè)中，將這種能力輸出到整個行業(yè)：“這就相當于IBM幫客戶做了一個蘋果APP Store——區(qū)別在于蘋果APP是為了個人用戶，IBM的生態(tài)云是做了一個企業(yè)的APP Store?！笨娍裳訌娬{(diào)，IBM的混合云平臺是生態(tài)云的技術(shù)架構(gòu)，基于這個架構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)三贏：IBM、IBM的企業(yè)客戶，以及IBM企業(yè)客戶的生態(tài)伙伴。

而對于IBM自身的技術(shù)和產(chǎn)品生態(tài)，IBM副總裁、大中華區(qū)伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明強調(diào)：“不同的生態(tài)系統(tǒng)里有不同類型的合作伙伴，有全球的集成商，行業(yè)的服務商，IBM更希望首先成為這個生態(tài)系統(tǒng)當中的連接者，能夠連接不同類型的合作伙伴；其次，是一個創(chuàng)新的賦能者和助力者，希望更多合作伙伴能夠基于OpenShift平臺和Cloud Paks的解決方案，基于他們對行業(yè)的認知，構(gòu)建屬于他們自己的、創(chuàng)新的解決方案。最終讓這個生態(tài)系統(tǒng)成為一個成長共贏的平臺。”

在接受筆者提問時，葉明重點談到了專門針對生態(tài)伙伴拓展成長計劃的藍星云途：“藍星云途的目標有四個類型的合作伙伴：第一是拓展IBM和紅帽兩邊的生態(tài)體系。第二是特定細分行業(yè)中獨立的行業(yè)應用解決方案提供者，如房地產(chǎn)行業(yè)、零售業(yè)、服務行業(yè)……他們愿意去拓展自己的業(yè)務，同時希望跟IBM的生態(tài)一起去打造自己更強的生態(tài)。第三類，是IBM原有的合作伙伴。第四類，是云原生的合作伙伴，如基于人工智能，基于不同類型的云服務商?！比~明強調(diào)，IBM專門為混合云的生態(tài)拓展打造了端到端的計劃：從招募到賦能，再到商機的推動、獎勵計劃?！斑@使得我們在整個合作伙伴的推廣中，目標非常明確，進度也非常高效，IBM希望通過混合云的基礎(chǔ)，能夠有更多的合作伙伴加入到我們生態(tài)圈?！?/p>

而在技術(shù)架構(gòu)和生態(tài)圈之外 ，IBM與其他同類提供商相比，還有一個殺手锏——咨詢服務。

“第二平臺時代，我們幫很多企業(yè)實現(xiàn)了ERP的系統(tǒng)建設(shè)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)快速進入第四平臺階段的時候，我們希望繼續(xù)延續(xù)IBM為中國制造，在中國制造，與中國共創(chuàng)的前進步伐。我們也希望能夠幫助所有企業(yè)在混合云的時代，打破原來不同云廠商之間所設(shè)立的一些技術(shù)壁壘。數(shù)據(jù)要流要流動才能產(chǎn)生價值，流動以后才能釋放力量，流動以后才能夠增加不同的廠商、不同的生態(tài)合作伙伴之間的協(xié)作?！?/p>

馬勇， IBM大中華區(qū)企業(yè)咨詢服務部合伙人，云應用服務總經(jīng)理在接受采訪時強調(diào)，企業(yè)的云平臺戰(zhàn)略，必須與數(shù)據(jù)、安全、智能、移動等戰(zhàn)略保持一致；與自身的業(yè)務戰(zhàn)略相結(jié)合，是企業(yè)釋放云全部潛能的唯一途徑。而IBM在任務關(guān)鍵型業(yè)務流程現(xiàn)代化方面深厚的行業(yè)專業(yè)知識，能夠針對每個用戶的不同需求，提供其專屬的應用任務、工作負載、安全需求，以及特定的行業(yè)需求。

寫在最后

一項新技術(shù)的應用可以改變一個行業(yè)，例如云計算和IT產(chǎn)業(yè)；因此一個新的戰(zhàn)略也許會改變一個公司，例如混合云與IBM。IBM此次對于混合云戰(zhàn)略的投入，從技術(shù)到產(chǎn)品，從商業(yè)模式到公司架構(gòu)，可謂到了傾其所有的程度。而且其目標所指，也并非短期的商業(yè)收益，更多是希望通過自己的戰(zhàn)略，重新獲得整合和領(lǐng)導市場的機會。“我們要更好地推動IBM開放式混合多云平臺，現(xiàn)在我們都站在一個重要的十字路口?！卑克{說。