李凱怡

（1.安岳縣岳陽鎮(zhèn)人民政府，四川 資陽 642364；2.成都信息工程大學(xué)，四川 資陽 610225）

四川省安岳縣是中國僅有的檸檬商品生產(chǎn)基地縣，被譽(yù)為“中國檸檬之都”?！爸袊鴻幟士此拇?，四川檸檬看安岳”，這里冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑，加上地勢較為緩平，土壤溫暖且土層深厚，具備種植檸檬的先天條件。安岳縣檸檬種植面積50余萬畝，鮮果產(chǎn)量60余萬噸，產(chǎn)值超131億元，產(chǎn)量占全國80%以上，是世界檸檬五大產(chǎn)區(qū)之一，區(qū)域品牌價(jià)值達(dá)到180.67億元。經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展，安岳檸檬已成為我國檸檬最具代表性的品牌。但是，安岳檸檬在市場營銷方面仍然存在諸多問題，要想檸檬產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，還需要經(jīng)過長時(shí)間的努力建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷是指實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滿足人們的需要和欲望的過程。農(nóng)產(chǎn)品銷售是在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民到消費(fèi)者的過程中，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求的目的，為個(gè)人和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者群體進(jìn)行產(chǎn)品制造和貿(mào)易的一系列活動(dòng)。參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)是農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通再到輸送到市場上進(jìn)行交易的過程都和農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)密不可分。社會(huì)價(jià)值在農(nóng)產(chǎn)品營銷理念中得到了一定的詮釋和體現(xiàn)，社會(huì)和人民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和愿望能夠得到滿足是其首要目標(biāo)和最終歸宿。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展速度很快，種類繁多，包括糧油市場、蔬菜肉禽蛋市場、農(nóng)產(chǎn)品市場水產(chǎn)品、干鮮水果市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場交易量基本穩(wěn)定，貿(mào)易量繼續(xù)增長。這是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品市場十多年來一直在穩(wěn)步增長。隨著數(shù)量的增加，優(yōu)質(zhì)市場和客流量再上新臺(tái)階。市場上的軟件和硬件顯著增加。銷售水平更高，市場質(zhì)量更樂觀。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道

目前，批發(fā)市場占大中小城市新增銷售額的80%至90%。農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)取得長足發(fā)展，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)投入品流通、滿足城鎮(zhèn)人口需求、增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用。

3.以超市等為主的現(xiàn)代銷售場景發(fā)展勢頭迅猛

銷售農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域在最近幾年迎來了一位新成員，那就是作為現(xiàn)代營銷形式之一的超市。需要的貨物幾乎都能在超市里面找到，極大地方便了人們的生活。近年來，他們已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品的不可或缺的銷售渠道體系，這刺激傳統(tǒng)的集市店鋪、具有較強(qiáng)競爭力的新成員——超市的發(fā)展會(huì)影響農(nóng)貿(mào)市場其在市場上的地位。從另一方面來說，全國范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的城市如武漢、廣州、南京、上海等地的政府相繼出臺(tái)了大力推進(jìn)“農(nóng)改超”工程的政策文件，其主要目標(biāo)是為了打造出一個(gè)能夠全方位與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的高效、安全的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

4.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

在這個(gè)階段，農(nóng)產(chǎn)品的采購和銷售各種實(shí)體不斷發(fā)展壯大，包括團(tuán)體、專業(yè)農(nóng)戶、個(gè)體農(nóng)戶。這些中介農(nóng)產(chǎn)品市場組織結(jié)合了小生產(chǎn)與大市場，有效緩解農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。它們的出現(xiàn)加速了上游生產(chǎn)基地的發(fā)展壯大，擴(kuò)大了農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的市場，幫助農(nóng)民提高年收入，并在一定程度上為地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展助力。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新

1.農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過剩時(shí)代的到來，客觀而迫切地要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體制摒棄農(nóng)產(chǎn)品營銷傳統(tǒng)理念，發(fā)展以市場需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷理念。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸更廣泛的術(shù)語。農(nóng)產(chǎn)品營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的實(shí)際需求，還要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求和需求的創(chuàng)造。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷概念強(qiáng)調(diào)以自產(chǎn)為前提，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何運(yùn)輸，銷售如何完成，產(chǎn)品如何變現(xiàn)。農(nóng)業(yè)營銷的概念著眼于如何通過農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷以及與農(nóng)產(chǎn)品最終使用相關(guān)的一切來滿足客戶的需求?？蛻粜枨笫寝r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)和目標(biāo)。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)是改變在目標(biāo)市場的需求，廣泛采用各種營銷策略和戰(zhàn)術(shù)，并滿足目標(biāo)市場的需求，更有效地比對(duì)業(yè)務(wù)的增長和利潤的競爭。為此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化管理體系充分利用現(xiàn)代營銷的“10PS組合（市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場優(yōu)先排序、市場定位、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、廣告策略、政治權(quán)利和公共權(quán)利關(guān)系）”尤為重要 。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)必須從深入研究農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)者細(xì)節(jié)和市場調(diào)查入手，了解需求，挖掘市場。將市場劃分為細(xì)分市場并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，選擇特定的目標(biāo)市場，例如服務(wù)，根據(jù)需求和特點(diǎn)開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，并為現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)定合適的價(jià)格、方法和促銷政策。由于與稀缺資源相比，農(nóng)業(yè)是一個(gè)相對(duì)較小的產(chǎn)業(yè)，資源相對(duì)有限，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的管理體制普遍難以推動(dòng)和發(fā)展。它通?；趦蓚€(gè)原則：“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。一方面，我們利用政府的力量確保宣傳，鼓勵(lì)人們使用，增加實(shí)際需求，塑造正面形象，實(shí)現(xiàn)宣傳目標(biāo)，獲取社會(huì)各界的興趣和支持。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)管理系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視和其他社會(huì)機(jī)構(gòu)等廣泛的媒體為農(nóng)產(chǎn)品營銷營造積極的環(huán)境。

3. 農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理的涵義就是塑造一個(gè)良好的品牌，建立品牌知名度，并通過建立良好的品牌積累品牌價(jià)值，培育品牌，發(fā)展品牌，保護(hù)品牌。這種類型的運(yùn)營管理的本質(zhì)是通過一步一步的計(jì)劃和創(chuàng)新來使品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面變得越來越好，其主要目標(biāo)是建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

現(xiàn)在想要銷售農(nóng)產(chǎn)品、增加農(nóng)民收入都會(huì)把如何打造知名品牌納入重要考慮范疇。隨著加強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)管理理念的深化和發(fā)展，越來越多的企業(yè)管理者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)其實(shí)品牌是非常重要的，并有意識(shí)地在品牌戰(zhàn)略方面采用農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)。的確，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程是以品牌服務(wù)為基礎(chǔ)的，它逐漸塑造了農(nóng)業(yè)成果的規(guī)模、進(jìn)度和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的成熟度。沒有農(nóng)業(yè)品牌的創(chuàng)建和發(fā)展，沒有農(nóng)業(yè)品牌的優(yōu)勢，就不可能健康發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不可能有完整的農(nóng)產(chǎn)品銷售解決方案，也不可能解決農(nóng)產(chǎn)品增長和農(nóng)民收入增長之間的矛盾問題。

4.我國檸檬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

近年來，檸檬逐漸被人們認(rèn)識(shí)、發(fā)展和使用，檸檬在國內(nèi)外市場的需求量正在不斷地增長，并且其未來的發(fā)展空間不可限量。雖然我國檸檬需求量保持穩(wěn)定上升，但是價(jià)格呈持續(xù)下降趨勢，因而檸檬行業(yè)市場規(guī)模波動(dòng)較大。數(shù)據(jù)顯示，我國檸檬行業(yè)市場規(guī)模從2013年的100.4億元下降到2016年的最低點(diǎn)，為31.2億元，到2017年才有所回升，并一直保持增長趨勢。預(yù)計(jì)到2022年將突破百億元，增長到104.7億元左右。

國內(nèi)檸檬市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，為滿足國內(nèi)需求，我國需要進(jìn)口大量的檸檬。而2015年至2017年期間，農(nóng)戶扎堆種植檸檬，國內(nèi)檸檬產(chǎn)量出現(xiàn)大幅增加，達(dá)79萬噸，檸檬行業(yè)供過于求，價(jià)格暴跌，許多檸檬企業(yè)開始尋找檸檬出口機(jī)會(huì)，2018年我國檸檬產(chǎn)量下降，為67.3萬噸，而需求量達(dá)75.4萬噸，行業(yè)供不應(yīng)求局面將繼續(xù)持續(xù)。

雖然我國檸檬行業(yè)發(fā)展較好，但與國外先進(jìn)的發(fā)展體系相比，仍存在著較大的差距。在未來的一段時(shí)期，國家將更進(jìn)一步約束資源消耗較高、環(huán)境污染較重的行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，淘汰一批生產(chǎn)工藝落后、生產(chǎn)規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)。檸檬酸生產(chǎn)企業(yè)必須逐漸改變觀念，適應(yīng)當(dāng)今的發(fā)展形勢，著眼于長遠(yuǎn)利益，加大技術(shù)及資金的投入，從生產(chǎn)源頭開始進(jìn)行綠色生產(chǎn)，提高資源的綜合利用率，降低成本，提高效益。

無論在國內(nèi)外，市場上的新鮮檸檬和檸檬加工產(chǎn)品都深受人們喜愛，市場空間相當(dāng)大。 隨著西方國家食品對(duì)檸檬的需求相對(duì)穩(wěn)定，以及人們對(duì)檸檬美容保健功能的不斷探索，市場需求正在有效增長。

檸檬加工產(chǎn)業(yè)比例增加，當(dāng)前我國檸檬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，鮮果銷售額占比約四分之三，檸檬深加工產(chǎn)品銷售額約為1/4，隨著鮮果市場的競爭程度越來越激烈，未來我國檸檬深加工行業(yè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持快速增長。

由于檸檬種植戶多為農(nóng)戶，文化程度不高，檸檬銷售基本是經(jīng)銷商下到村里面收購，條件成熟的地區(qū)由政府組織收購再賣給經(jīng)銷商，渠道結(jié)構(gòu)單一，同時(shí)信息資源流通不通暢，容易導(dǎo)致檸檬銷路不佳。而現(xiàn)在隨著電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，檸檬在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售量在近年保持快速增長，檸檬銷售渠道有了更多的選擇。

三、安岳檸檬在市場營銷方面的問題分析

1.宣傳效果不明顯，品牌沒有唱響

近年來，安岳檸檬先后多次參加國家、省、市組織的博覽會(huì)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)，召開世界檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，對(duì)促進(jìn)檸檬銷售工作發(fā)揮了積極作用，但是宣傳產(chǎn)生的市場效應(yīng)還不夠明顯。在省內(nèi)，乃至全國范圍內(nèi)的知名度還有待提高，除發(fā)展歷史、規(guī)模、品質(zhì)等方面的原因外，也充分說明我們在宣傳方面尚有差距，沒有形成品牌優(yōu)勢，沒有在廣大客商和消費(fèi)者心目中樹立起“安岳檸檬”的響亮品牌，沒能形成龐大的銷售和消費(fèi)群體，拳頭作用發(fā)揮不出來。

2.品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，品牌效益未得到充分發(fā)揮

云南、廣東等地區(qū)檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是重慶市潼南區(qū)已獲批建設(shè)國家級(jí)現(xiàn)代化示范園區(qū)，“六陽潼南，檸檬之都”的口號(hào)得到大力支持。央視等主流媒體的廣泛呼聲，以及空前的宣傳，讓安岳檸檬的宣傳壓力倍增。這也導(dǎo)致安岳檸檬難以在市場占有上拓展更大的空間，制約了市場占有率的提高。

3.銷售方式比較原始，營銷方略比較單一

安岳果農(nóng) 80%以上在檸檬銷售上采取傳統(tǒng)的銷售方式，盡管檸檬商在川內(nèi)大中城市設(shè)立過直銷窗口、進(jìn)駐超市，可由于受資金、人員素質(zhì)的限制，窗口作用發(fā)揮不明顯，加之農(nóng)民本身走出去唱響自己品牌的人寥寥無幾，在整體上沒有營銷策略，既影響了收益，也制約了銷售。

4.技術(shù)人才缺乏，創(chuàng)新能力不強(qiáng)

安岳檸檬產(chǎn)業(yè)缺乏專業(yè)的營銷人員，大部分果農(nóng)就是銷售員，但他們大部分沒有經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)營銷知識(shí)培訓(xùn)，知識(shí)更新速度慢、專業(yè)技能水平普遍不高。一些大型果園的工作人員中大部分沒有現(xiàn)代化管理能力，高素質(zhì)的產(chǎn)品銷售人員和市場營銷人員引不進(jìn)、留不住。

5.追求短期利益，惡性競爭

全縣檸檬銷售沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可循，沒有嚴(yán)格的自律規(guī)范可言，互相壓價(jià)，惡性競爭行為嚴(yán)重。部分果農(nóng)不愿放棄“寧為雞頭不做鳳尾”的傳統(tǒng)保守經(jīng)營理念，這種無序競爭局面一直難以改觀。在安岳檸檬產(chǎn)業(yè)中大多數(shù)都會(huì)有短期的受益者。尤其是對(duì)業(yè)務(wù)的承諾非常低的分銷商。他們一直緊跟潮流，往往尋求小的利潤，但變化快用于促銷的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價(jià)格，市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢。

四、安岳檸檬在市場營銷方面的對(duì)策和分析

在產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村振興的前提下，緊緊圍繞“擦亮檸檬金字招牌，推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興”的目標(biāo)，更新思路，科學(xué)謀劃，強(qiáng)化措施，建設(shè)完備的檸檬種植生產(chǎn)體系、發(fā)展的宣傳銷售體系、繁榮的品牌文化體系，全面開創(chuàng)新時(shí)代檸檬銷售新局面。

1. 進(jìn)一步加大宣傳力度，唱響“安岳檸檬”品牌

進(jìn)一步加大宣傳力度，唱響“安岳檸檬”品牌。一是召開世界檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，邀請國內(nèi)外營銷企業(yè)和客商、果樹專家、新聞界朋友，深入果區(qū)，觀賞田園風(fēng)光，品評(píng)優(yōu)質(zhì)果品，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，推動(dòng)營銷。二是繼續(xù)參加國家、省、市各級(jí)組織的各類促銷會(huì)、博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等，宣傳安岳檸檬的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品種品質(zhì)優(yōu)勢、科技優(yōu)勢等，讓世人知道安岳、知道安岳檸檬。三是在大中城市設(shè)立直銷點(diǎn)的同時(shí)，向周邊郊縣延伸，設(shè)點(diǎn)駐人，專門集散信息，推介安岳檸檬。同時(shí)，在安岳周邊的各縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用趕場日宣傳安岳檸檬，形成強(qiáng)大的滲透力。四是適時(shí)在各相關(guān)媒體刊登檸檬宣傳文字或宣傳畫面，增強(qiáng)促銷力度。

2.注重運(yùn)用現(xiàn)代化的營銷策略和銷售方式

一是充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，打造“安岳檸檬”品牌，塑造安岳檸檬良好形象，增強(qiáng)安岳檸檬的市場競爭力，擴(kuò)大市場占有率。隨著人們的生活節(jié)奏越來越快，在嚴(yán)格遵循人們心理需求的同時(shí)，優(yōu)化廣告內(nèi)容是十分必要的。這不僅可以彰顯安岳檸檬的特性，它也可以吸引游客。二是創(chuàng)建一個(gè)本地電子商務(wù)系統(tǒng)，根據(jù)全縣任何電子商務(wù)平臺(tái)，以幫助在安岳縣和其他基金會(huì)所有的電子商務(wù)網(wǎng)站構(gòu)建安岳檸檬營銷的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。三是在全縣范圍內(nèi)層層推薦、評(píng)選誠信營銷經(jīng)紀(jì)人和營銷大戶，頒發(fā)證書，掛牌營銷，營造公平交易的良好環(huán)境。四是各級(jí)各部門采取有效措施規(guī)范包裝市場，所有包裝箱上必須印有“產(chǎn)地安岳”“安岳檸檬”商標(biāo)等字樣的標(biāo)識(shí)，提高區(qū)域優(yōu)勢和特色，打造“名、特、優(yōu)、新、精”的安岳檸檬產(chǎn)業(yè)。

3.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成營銷合力

安岳縣成立檸檬營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣長任組長，副縣長任副組長，各縣局主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)制定全縣各時(shí)段銷售策略，協(xié)調(diào)解決檸檬銷售工作中的具體問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，制訂工作方案，落實(shí)人員，夯實(shí)責(zé)任，保證本區(qū)域內(nèi)檸檬銷售工作正常有序進(jìn)行。政府及工商等管理部門加強(qiáng)對(duì)檸檬營銷人員的商業(yè)道德行為進(jìn)行 教育、監(jiān)督、管理。教育他們要以全縣檸檬產(chǎn)業(yè)的大局出發(fā)，誠信經(jīng)營，對(duì)有意剎價(jià)、故意抬價(jià)的惡意競爭行為進(jìn)行批評(píng)教育，對(duì)多次教育不改的依照有關(guān)的市場管理法規(guī)給予處分， 確保安岳縣檸檬市場的正常秩序，為客戶來安岳訂購檸檬創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

4.培養(yǎng)或引進(jìn)優(yōu)秀營銷專業(yè)人才

安岳縣培養(yǎng)營銷人才，需要從兩個(gè)方面著手：一是引進(jìn)或培養(yǎng)營銷人才。出臺(tái)相應(yīng)優(yōu)惠政策，提高工資標(biāo)準(zhǔn)，吸引專業(yè)人才關(guān)注，滿足人才需求。安岳縣可與資陽市高校合作，就近培養(yǎng)旅游人才，改善當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)氛圍。二是作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一部分，發(fā)展與檸檬相關(guān)的旅游業(yè)。目的是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，為農(nóng)民創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，造福農(nóng)民。安岳縣要鼓勵(lì)農(nóng)民回鄉(xiāng)投身旅游業(yè)建設(shè)，為檸檬旅游帶來當(dāng)?shù)鼗盍?。一方面，可以鼓?lì)農(nóng)民積極回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，結(jié)合檸檬旅游資源特點(diǎn)，繼續(xù)開發(fā)文創(chuàng)旅游項(xiàng)目，打造特色檸檬旅游景區(qū)，制定綠色可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。另一方面，在安岳縣檸檬旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，可能會(huì)為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造基礎(chǔ)性的工作機(jī)會(huì)，開發(fā)檸檬相關(guān)的衍生產(chǎn)品作為特色旅游產(chǎn)品。這樣既可以減少安岳縣待業(yè)人口，又可以增強(qiáng)安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)旅游吸引力。

5.加強(qiáng)檸檬營銷的政策扶持

縣委、縣政府及金融部門，應(yīng)對(duì)縣內(nèi)真正具有一定營銷能力的單位從政策上、資金上給以扶持。政府在檸檬銷售工作上建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)年銷售檸檬達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的單位，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)表彰。對(duì)這些單位在檸檬收購資金確有困難而又有真正客戶訂單和還貸守信的，金融單位要給予貸款支持。同時(shí)加大對(duì)檸檬專業(yè)合作社的引導(dǎo)和扶持力度。市場上是優(yōu)質(zhì)果好賣，品質(zhì)差的果難銷。因此，要加大對(duì)檸檬專業(yè)合作社的扶持。重點(diǎn)幫助專業(yè)合作社解決在檸檬出口基地建設(shè)和檸檬鮮果加工貯藏庫建設(shè)中的基礎(chǔ)設(shè)施、資金、用地等問題，使其多產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果、延長貯藏期，增加農(nóng)民收入。

6.強(qiáng)化監(jiān)管調(diào)控能力

采取有力措施，嚴(yán)格禁止早購、早采檸檬。為確保安岳檸檬的對(duì)外形象，縣委、縣政府應(yīng)制定相關(guān)規(guī)定，在每年的檸檬成熟季節(jié)才能開始采果、購果。對(duì)過早購果的商販、企業(yè)給予一定處分，杜絕因過早采果而造成檸檬返紅點(diǎn)，導(dǎo)致檸檬一上市就爛市的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)利用大型檸檬冷鏈貯藏庫，延長檸檬在縣內(nèi)的貯藏期，增加安岳檸檬的市場調(diào)控能力。

五、結(jié)語

安岳縣地處成都、重慶的直線中點(diǎn)，是真正的“成渝之心”，區(qū)位交通優(yōu)越，環(huán)境生態(tài)優(yōu)良，特色資源豐富，發(fā)展前景廣闊，是成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的重中之重?？h內(nèi)檸檬資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，是發(fā)展檸檬產(chǎn)業(yè)的勝地。在鄉(xiāng)村振興和成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的背景下，安岳縣作為成渝中部開放發(fā)展前沿區(qū)、成渝中部重要節(jié)點(diǎn)城市，國家對(duì)其實(shí)現(xiàn)脫貧振興給予了重望。安岳應(yīng)當(dāng)充分挖掘本地具有的各種資源優(yōu)勢，那么著重點(diǎn)自然就應(yīng)該放在了打造檸檬產(chǎn)業(yè)。隨著成渝中部“十字”交叉區(qū)域的建立和融入重慶都市圈橋頭堡，安岳縣經(jīng)濟(jì)水平必將得到進(jìn)一步提升，發(fā)展檸檬產(chǎn)業(yè)將迎來的更大機(jī)遇。安岳縣應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，打造現(xiàn)代化、規(guī)?；臋幟十a(chǎn)業(yè)，優(yōu)化檸檬市場營銷，更多就業(yè)機(jī)會(huì)向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民拋來了橄欖枝，增加農(nóng)民每年的人均純收入，促進(jìn)安岳社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等的欣欣向榮發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)振興。