鄭 樸

（呼和浩特職業(yè)學(xué)院，內(nèi)蒙古 呼和浩特 010051）

企業(yè)的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)打開市場的大門，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費者們的觀念也在不斷的改變，因此，在琳瑯滿目的商品中，如何打造企業(yè)忠實的客戶十分的必要，在此過程當(dāng)中，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展過程當(dāng)中的營銷思路，突破在營銷工作開展過程當(dāng)中的局限性，以新時代為背景，以企業(yè)的現(xiàn)實情況為基礎(chǔ)，發(fā)揮自身的市場營銷策略，注重消費群體的分析，做好自身產(chǎn)品的定位，將市場營銷策略的效果充分的發(fā)揮出來。

一、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

企業(yè)在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略工作時可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去。消費者們面臨著越來越多的商品，只有緊跟時代潮流，才能夠讓消費者在琳瑯滿目的商品中形成對企業(yè)的忠誠度。在企業(yè)開展傳統(tǒng)市場營銷的工作過程中，能夠發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的市場營銷理論已經(jīng)無法滿足消費者在消費過程當(dāng)中的需要，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是因為傳統(tǒng)的市場營銷思維僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，仍然以酒香不怕巷子深的理念作為自身市場營銷的基礎(chǔ)，這種情況在自媒體快速發(fā)展的今天行不通。

1.營銷理念與市場的發(fā)展脫節(jié)

如今是快餐經(jīng)濟(jì)，很多企業(yè)為了追求短期的利益，沒有用發(fā)展的眼光看待自身的發(fā)展，沒有以企業(yè)的自身發(fā)展作為市場營銷的基礎(chǔ)，所以造成企業(yè)在進(jìn)行營銷工作的過程中理念與市場脫節(jié)的現(xiàn)象。進(jìn)行市場營銷的主要目的是找準(zhǔn)市場當(dāng)中的消費者主體，滿足消費者的切實需要，提高產(chǎn)品在市場上的知名度，發(fā)展更多的忠實客戶。但是由于營銷理念與市場脫節(jié)，導(dǎo)致對市場主體的定位并不明確，甚至有的企業(yè)在發(fā)展的過程中缺乏營銷對象的概念，沒有能夠抓住新經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷機(jī)遇[2]。

2.市場營銷的思路與現(xiàn)實情況脫軌

在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場營銷思路已經(jīng)不能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，所以企業(yè)的市場營銷經(jīng)理應(yīng)該加快自身對新經(jīng)濟(jì)的研究，這樣才能夠制定出符合市場發(fā)展且與自身企業(yè)密切相關(guān)的市場營銷策略，但是由于企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中仍然受到傳統(tǒng)營銷思路的約束，未能夠及時的根據(jù)時代的風(fēng)口轉(zhuǎn)變營銷思路，導(dǎo)致產(chǎn)品的定位與客戶的需求二者之間脫軌?？蛻魧Ξa(chǎn)品的需求不僅僅局限在產(chǎn)品的質(zhì)量方面，同時已經(jīng)拓展到其他的方面，但是如果企業(yè)仍然在發(fā)展的過程當(dāng)中，不重視消費者們的需求，不明確顧客的真正需要，就會導(dǎo)致自身的產(chǎn)品在市場上的銷路變窄，不利于提高產(chǎn)品的銷售量，也不利于發(fā)展企業(yè)在市場中的品牌形象。

3.部分企業(yè)存在營銷戰(zhàn)略變化過快的現(xiàn)象

市場是由一個個企業(yè)組成的，由于中小企業(yè)的規(guī)模比較小，因此可以緊跟市場的變化來隨時調(diào)整自身的營銷戰(zhàn)略，這能夠令企業(yè)站在紅利的風(fēng)口實現(xiàn)盈利。但是如果企業(yè)過于重視整個市場的動態(tài)，則可能會導(dǎo)致企業(yè)的營銷資源得到浪費的現(xiàn)象，雖然企業(yè)能夠根據(jù)市場的發(fā)展來及時調(diào)整相應(yīng)的營銷策略，但是企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中找不到產(chǎn)品的定位，也就找不到產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這會導(dǎo)致原有的營銷體系潰敗，而新的營銷體系并沒有得到建立。這種現(xiàn)實的矛盾會導(dǎo)致中小企業(yè)的營銷體系以及營銷機(jī)制得不到很好的發(fā)展，無法發(fā)揮出中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)過程當(dāng)中的競爭優(yōu)勢，這對中小企業(yè)來說是不利的[3]。

4.部分企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中，不重視企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

企業(yè)在激烈的市場競爭中，一定要重視頂層設(shè)計和戰(zhàn)略發(fā)展，尤其是中小企業(yè)。企業(yè)之間的競異常的激烈，但是一部分中小企業(yè)的管理者卻沒有意識到營銷市場的重要性，營銷市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。如果營銷戰(zhàn)略與市場脫節(jié)，或者企業(yè)的管理者不重視營銷戰(zhàn)略，就會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷的情況出現(xiàn)，部分中小企業(yè)的管理者層并不能夠準(zhǔn)確地把握市場的發(fā)展方向，并且對于整個市場的動態(tài)并沒有準(zhǔn)確的了解，導(dǎo)致原有的營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)實的發(fā)展脫節(jié)，同時也導(dǎo)致現(xiàn)有的營銷體系不能夠迎合市場的發(fā)展。這種雙重的矛盾會導(dǎo)致當(dāng)前企業(yè)生存空間被壓榨，市場份額縮小，無法提高消費者對于企業(yè)的品牌認(rèn)同感。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷模式的調(diào)整機(jī)遇

在傳統(tǒng)市場營銷工作開展的過程中，企業(yè)注重提高產(chǎn)品的質(zhì)量來吸引忠誠的客戶，以質(zhì)量為核心雖然在企業(yè)發(fā)展的過程中是十分重要的，但是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的過程中，以質(zhì)量為導(dǎo)向的營銷思維并沒有考慮到消費者的感受，產(chǎn)品的質(zhì)量雖然能夠打開市場的大門，但是由于消費者群體進(jìn)行消費的過程中，并不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，這就導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中提供的產(chǎn)品并不多元，無法令產(chǎn)品在激烈的市場競爭的過程當(dāng)中站穩(wěn)腳跟。

新經(jīng)濟(jì)時代的到來，對于所有的社會主體來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，企業(yè)營銷模式必須根據(jù)新經(jīng)濟(jì)的到來而不斷地發(fā)生改變。當(dāng)前我國的信息技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)模式也在發(fā)生著巨大的變化，在傳統(tǒng)的營銷過程中可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷思路和營銷模式已經(jīng)不能夠跟上當(dāng)前時代的發(fā)展，電子商務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，壓榨中小企業(yè)的發(fā)展空間，直播行業(yè)的出現(xiàn)令各種商品出現(xiàn)在消費者們的面前，所以應(yīng)當(dāng)在這個電子商務(wù)飛速發(fā)展的時代中，對戰(zhàn)略規(guī)劃作出調(diào)整，這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)在市場營銷方面作出更多的進(jìn)步，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式和時代發(fā)展的方向，對自身的營銷戰(zhàn)略作出調(diào)整，不斷促進(jìn)企業(yè)品牌形象的提升，做好品牌的宣傳效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

在新經(jīng)濟(jì)背景下，對于企業(yè)的營銷模式的發(fā)展提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，如果企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中仍然固步自封，不去擁抱快速發(fā)展的市場和時代，就會導(dǎo)致企業(yè)的營銷模式落后，不利于企業(yè)營銷水平以及企業(yè)產(chǎn)品銷量提高，會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展遇到阻礙[4]。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的營銷策略面臨的挑戰(zhàn)

1.營銷市場競爭激烈

市場的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展密切的相關(guān)，當(dāng)前我國的信息技術(shù)在飛速的發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)被運用到很多領(lǐng)域，而在市場營銷領(lǐng)域，信息技術(shù)也能夠發(fā)揮出自身的價值，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中應(yīng)該有效的發(fā)揮出新媒體的平臺價值，將新媒體作為提升自身產(chǎn)品宣傳效果的一個渠道十分的重要。企業(yè)可以借助電子商務(wù)平臺和新媒體平臺來宣傳產(chǎn)品的信息，這能夠發(fā)揮出企業(yè)的影響力和產(chǎn)品的影響力。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，企業(yè)可以通過各種新型的途徑去進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，這就要求企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，對消費者群體進(jìn)行分析，這樣才能夠精準(zhǔn)的在市場中投放營銷的信息，吸引忠實的消費者，這能夠提高企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略過程當(dāng)中的能力和水平。但是企業(yè)在面臨著多種多樣的產(chǎn)品營銷形式，以及宣傳途徑的過程中，不當(dāng)?shù)姆绞酵鶗黾幼陨硇麄鞯娘L(fēng)險，這就要求企業(yè)擦亮眼睛，選擇適合自身產(chǎn)品的營銷形式與營銷途徑。

2.消費者們的觀念變化對產(chǎn)品的個性化要求提高

隨著社會的開放程度越來越高，消費者們的觀念也發(fā)生了變化，他們對于產(chǎn)品的個性化要求也越來越高，人們所面對的市場越來越多樣化，所以消費者會根據(jù)自身的需求來進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，這就體現(xiàn)出我國社會消費觀的巨大改變。人們已經(jīng)不滿足那些只能夠提供基本功能的產(chǎn)品，開始對一些能夠滿足自身個性化需求的產(chǎn)品展現(xiàn)出了濃厚的興趣，這是當(dāng)前社會消費觀念改變的一個重要特點，這能夠看出我國市場的活力，各個企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中，應(yīng)該根據(jù)消費者們的消費觀念來不斷的改變自身的創(chuàng)新意識，這樣才能夠進(jìn)一步的了解消費者們的需求，根據(jù)新經(jīng)濟(jì)的背景來制定相應(yīng)的營銷策略，不斷發(fā)揮出企業(yè)的營銷水平。企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中，可以在部分領(lǐng)域內(nèi)采取預(yù)售的方式來把握市場的動態(tài)以及消費者們的需求，采用預(yù)售的方式進(jìn)行銷售，能夠較為準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品設(shè)計的方向與消費者需求二者之間的契合度，同時也能夠得到一定的運營資金，幫助企業(yè)獲得更多的利潤，企業(yè)可以根據(jù)這種方式來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的利潤的提高[5]。

3.時代的發(fā)展令產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率加快

如今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速，有無數(shù)的產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程當(dāng)中被淘汰，無數(shù)的產(chǎn)品如雨后春筍般成長，比如說電子產(chǎn)品以及服飾產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品需要企業(yè)進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，才能夠不斷滿足市場的發(fā)展以及消費者們的需求。企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是動態(tài)的市場環(huán)境，同時也有千變?nèi)f化的消費者們的需求，所以只有對消費者進(jìn)行充分的喜好分析，才能夠令消費者在購物的過程當(dāng)中買到自己心儀的產(chǎn)品。時代的發(fā)展令產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率加快，這就要求企業(yè)把握住這一特點，對自身的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，不斷的融入創(chuàng)新意識，對營銷方式進(jìn)行優(yōu)化，這樣才能夠為企業(yè)的新產(chǎn)品打開新的市場，幫助企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中不被時代淘汰，為企業(yè)吸引一批具有忠誠度的客戶，幫助企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

四、新經(jīng)濟(jì)背景下提升企業(yè)營銷戰(zhàn)略的策略

在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，充分分析消費者在消費過程當(dāng)中的心理需求，融入創(chuàng)新的理念，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也需要提高產(chǎn)品的外觀設(shè)計以及其他的需求，這樣才能夠令企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程當(dāng)中占據(jù)更多的市場份額[1]。

1.利用電子商務(wù)平臺拓展產(chǎn)品營銷的渠道和途徑

科技的不斷發(fā)展使電子商務(wù)平臺在產(chǎn)品宣傳的過程當(dāng)中發(fā)揮了重要的作用，所以企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，要將電子商務(wù)平臺作為自身產(chǎn)品營銷的一個方式和手段。企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行一個準(zhǔn)確而深入的分析，確保自身所制定的市場營銷戰(zhàn)略符合時代和市場的發(fā)展。大數(shù)據(jù)時代下的電子商務(wù)平臺與科學(xué)技術(shù)二者關(guān)系密切，電子商務(wù)平臺在不斷擴(kuò)大自身商務(wù)合作的基礎(chǔ)上，為各企業(yè)帶來了宣傳的途徑，同時也為企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來了良好的途徑，降低了企業(yè)在銷售過程當(dāng)中的成本，電子商務(wù)平臺的存在也能夠為消費者們了解產(chǎn)品需求提供了基礎(chǔ)，所以充分利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行企業(yè)的營銷宣傳，不僅能夠利用企業(yè)對市場有更充分的了解，也能夠令消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有更深入的認(rèn)知，不斷地提高企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中的占有率。

2.企業(yè)應(yīng)該注重品牌意識，加強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力

在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻率非常得快，企業(yè)如果想要搶占更多的市場份額，就必須注重品牌意識，注重品牌意識能夠培養(yǎng)一批具有高度忠誠度的客戶。消費者在購物的過程當(dāng)中所看重的重點已經(jīng)從關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)發(fā)展到關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、功能等各方面，所以企業(yè)與企業(yè)之間在這些方面進(jìn)行了激烈的競爭，價格已經(jīng)不是企業(yè)搶占市場的全部因素。各種新產(chǎn)品的出現(xiàn)令消費者有了更多的選擇空間，如果企業(yè)在消費者購物的過程當(dāng)中沒有形成自身的品牌，會導(dǎo)致更多的產(chǎn)品搶占自身的市場空間，由于產(chǎn)品的生命周期越來越短，品牌就成為了留住消費者們的方式之一，品牌意識能夠提高消費者對品牌的忠誠度，企業(yè)應(yīng)該不斷的進(jìn)行創(chuàng)新來滿足消費者對于產(chǎn)品的需求，企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新，能夠滿足消費者的個性化需要，所以企業(yè)可以進(jìn)行不同樣式、不同價格產(chǎn)品的開發(fā)，這樣才能夠令自身在不斷飛速發(fā)展的市場環(huán)境當(dāng)中取得長足的發(fā)展[6]。

3.拓展品牌宣傳方式，提高企業(yè)的市場占有率

在企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，僅僅利用傳統(tǒng)的營銷方式，已經(jīng)不能夠滿足市場，對于企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求，所以為了令企業(yè)能夠在當(dāng)前激烈的市場競爭過程中提升自身的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)應(yīng)不斷拓展品牌的宣傳方式。不僅可以通過線下宣傳的方式，同時也可以采用線上宣傳的方式，比如說通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，新媒體平臺來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，在維護(hù)老客戶的同時發(fā)展新的客戶，可以開展免費試吃，免費試用的體驗式活動來不斷吸引顧客，企業(yè)對市場各方面的要求應(yīng)該進(jìn)行全方位的了解，根據(jù)市場的不斷變化，采取多元化的品牌宣傳方式，能夠不斷提高企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中的市場占有率，通過多樣化的品牌宣傳方式，能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象以及良好的品牌。消費者們一旦適應(yīng)了企業(yè)的品牌，那么企業(yè)在推出新產(chǎn)品的過程當(dāng)中便會更加的順利。

4.企業(yè)應(yīng)該重視優(yōu)化營銷渠道體系

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體現(xiàn)出企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中的頂層設(shè)計，在營銷戰(zhàn)略實施的過程當(dāng)中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況，優(yōu)化企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。一些資歷雄厚的企業(yè)可以建立多元化的現(xiàn)代物流中心，以滿足在電子商務(wù)平臺上購物的客戶們的需求，資金不足的企業(yè)也可以采用第三方物流的形式來解決營銷渠道不足的問題，這樣企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展才能夠更好的進(jìn)行。

5.企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)新時代的營銷戰(zhàn)略人才

新時代的營銷戰(zhàn)略人才不僅要掌握營銷理念，同時也需要對網(wǎng)絡(luò)營銷有具體的了解，人才是企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中的核心動力，直接關(guān)系到企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向的選擇以及戰(zhàn)略的實施，所以企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中一定要高度重視人才解決營銷人才短缺的這一現(xiàn)象。很多中小企業(yè)往往沒有重視培養(yǎng)營銷人才，導(dǎo)致企業(yè)的營銷策略與時代的發(fā)展脫軌，企業(yè)可以通過多種途徑和手段招聘高質(zhì)量的營銷人才。另外，企業(yè)也可以在內(nèi)部培養(yǎng)高素質(zhì)高層次的營銷團(tuán)隊，令營銷團(tuán)隊的專業(yè)性能夠得到提高，確保營銷團(tuán)隊內(nèi)的人員具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識和高度的學(xué)習(xí)能力，使企業(yè)的營銷理念以及營銷戰(zhàn)略與時代進(jìn)行緊密的結(jié)合，這樣才能夠保證整個企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)的科學(xué)化。在此科學(xué)化的基礎(chǔ)上，發(fā)展?fàn)I銷企業(yè)文化，在企業(yè)內(nèi)部建立健康的營銷體系，幫助企業(yè)獲得穩(wěn)定的發(fā)展。

五、結(jié)語

企業(yè)如果想要在新經(jīng)濟(jì)背景下獲得更好的發(fā)展，就必須重視企業(yè)營銷戰(zhàn)略的改變，采用多元化的品牌宣傳方式，注重品牌意識的創(chuàng)建，加強(qiáng)在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計過程當(dāng)中的創(chuàng)新意識，強(qiáng)化自身的產(chǎn)品競爭力，構(gòu)建多方位立體的營銷網(wǎng)絡(luò)，為營銷戰(zhàn)略的發(fā)展保駕護(hù)航。企業(yè)應(yīng)該不斷改變自身傳統(tǒng)的營銷理念，令營銷戰(zhàn)略設(shè)立于不斷變化的市場，應(yīng)該了解市場的動態(tài)，改變營銷戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品在社會當(dāng)中的整體競爭力，構(gòu)建以消費者的需求為引導(dǎo)的營銷模式，提升整個公司的產(chǎn)品形象，搶占市場份額，獲取經(jīng)濟(jì)效益，推動企業(yè)的順利發(fā)展。