蔡楚鵬 中山廣播電視臺(tái)

當(dāng)前國內(nèi)地方電視媒體受新媒體沖擊，傳統(tǒng)媒體在各自突圍的當(dāng)下，一哄而上以「融媒體」矩陣全面投入新媒體渠道。然而，這些年下來，大多數(shù)傳統(tǒng)主流媒體的「融媒體」發(fā)展之路并不如意。許多地方電視傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)投入大、產(chǎn)出少，與互聯(lián)網(wǎng)之間處在一種若即若離的狀態(tài)，未能完全實(shí)現(xiàn)當(dāng)初「融媒體」預(yù)期的效果和影響力。尤其是經(jīng)營創(chuàng)收方面，隨著受眾和廣告主的流失，致使地方電視媒體很難真正實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利。伴隨著地方電視媒體經(jīng)營收入每況愈下，人才加速流失的局面。地方電視媒體如何走出困境，突破重圍，重新獲得話語權(quán)，已經(jīng)成為地方電視媒體亟待解決的重要課題。

一、地方電視媒體發(fā)展的痛點(diǎn)及困境

受傳統(tǒng)媒體體制局限影響，缺乏相應(yīng)的生機(jī)與活力，是當(dāng)前大多數(shù)地方電視媒體普遍存在的問題。過去，地方電視媒體作為地方黨委政府喉舌，受到了體制極大的保護(hù)，憑借背景優(yōu)勢，它們不需要像體制外的企業(yè)一樣進(jìn)行殘酷的市場競爭，特別是領(lǐng)導(dǎo)層的考核激勵(lì)機(jī)制沒有真正完善，躺在功勞簿上過日子的大有人在。近年來，隨著自媒體的迭代發(fā)展，微博、微信、抖音、快手等社交、直播、網(wǎng)購平臺(tái)如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)，地方電視媒體面臨著新興社交媒體對(duì)受眾的分流?，F(xiàn)在人們不再僅僅依靠電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體來獲取信息，通過網(wǎng)絡(luò)新媒體可以更輕松、便捷甚至更低成本地獲取海量資訊，特別是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容不受時(shí)間、場所限制，可實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)，搜集讀者觀點(diǎn)意見，讓受眾通過全方位，無死角了解事情的進(jìn)展。手機(jī)移動(dòng)端成為網(wǎng)民主要的上網(wǎng)工具已是不爭的事實(shí)，擺在眼前的是電視媒體的傳播力和影響力正逐漸減弱。

二、地方電視臺(tái)當(dāng)前要重點(diǎn)解決的問題

可以說，媒體渠道競爭白熱化，使地方電視媒體的生存空間逐漸萎縮。但筆者認(rèn)為，無論行業(yè)如何演變，地方臺(tái)面臨多少困難，放眼當(dāng)前，地方電視媒體最迫切需要解決的兩個(gè)重點(diǎn)是高質(zhì)量的視頻制作和盈利提升。視頻制作生產(chǎn)是傳統(tǒng)電視媒體的優(yōu)勢，這是我們電視媒體人與生俱來的優(yōu)勢，更是本業(yè)。特別是當(dāng)前的媒體趨勢已經(jīng)到了短視頻的風(fēng)口，只要媒體的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，勇于開拓創(chuàng)新，這塊市場的蛋糕可以做得更大。另一個(gè)重點(diǎn)是營收，這關(guān)系到隊(duì)伍穩(wěn)定，只有留住自有平臺(tái)中經(jīng)驗(yàn)豐富的媒體人，包括采編、導(dǎo)演、主持、剪輯、燈光、攝像等崗位骨干，傳統(tǒng)電視媒體才有重振虎威的資本和條件，也是保證創(chuàng)造內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)鍵。也許有人會(huì)問地方政府不可能不給予供養(yǎng)支持，但當(dāng)前許多地方政府的財(cái)政開銷龐大，對(duì)地方媒體不可能漫無邊際的支持，就像親生的兒子，長大了也要自力更生，才能豐衣足食。對(duì)此，筆者通過從事多年媒體工作的經(jīng)驗(yàn)，探討一下當(dāng)前地方電視媒體可以通過哪些渠道方式，結(jié)合地方特色，在原有經(jīng)營創(chuàng)收方面，最大限度利用自身媒體資源增加盈利。

電視媒體在當(dāng)前經(jīng)營競爭激烈的市場環(huán)境中，想成功突圍，最有效的方法還是要以市場為導(dǎo)向，在地方特色產(chǎn)業(yè)資源上尋找突破口，利用本土特色產(chǎn)業(yè)打造品牌節(jié)目，再利用自身影響力實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。如廣東省是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，各地市的特色產(chǎn)業(yè)明顯，撇開大型的裝備制造業(yè)不說，廣東的家具、家電、燈飾、服裝、食品、日化產(chǎn)業(yè)等均是全國有名的生產(chǎn)基地、涌現(xiàn)不少國家乃至世界冠軍，這些名優(yōu)強(qiáng)企就是地方電視媒體未來制勝的法寶。地方電視媒體圍繞特色產(chǎn)業(yè)深耕挖潛，創(chuàng)作既新穎、有看點(diǎn)、有亮點(diǎn)的節(jié)目源，必然能引起社會(huì)和受眾關(guān)注。地方電視媒體在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，如何立足于本土特色，發(fā)揮地方媒體優(yōu)勢，關(guān)鍵通過有豐富經(jīng)驗(yàn)的媒體策劃人。根據(jù)當(dāng)前受眾喜好和觀賞習(xí)慣，以弘揚(yáng)民族創(chuàng)新精神的高站位、高視覺，結(jié)合本地特色產(chǎn)業(yè)中的資源優(yōu)勢，或以各企業(yè)崗位比拼，知識(shí)分享等形式，挖掘制作受眾喜聞樂見的地方產(chǎn)業(yè)節(jié)目，營造地方產(chǎn)業(yè)企業(yè)文化。完成內(nèi)容播出生產(chǎn)的同時(shí)，把內(nèi)容碎片化，或整體在自身及大眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上二次播發(fā)，增加受眾面，提升地方產(chǎn)業(yè)市場價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)覆蓋盈利。這類節(jié)目湖南、浙江等衛(wèi)視在目前中國電視媒體中做得很成功。這樣的節(jié)目不僅充滿正能量，寓教于樂，更能為媒體自身捆綁廣告主與之共同成長，提升媒體影響力做出了示范。

同時(shí)，筆者認(rèn)為，通過長期深入合作，地方媒體還可以結(jié)合地方特色產(chǎn)業(yè)資源，以參股形式實(shí)現(xiàn)多元化的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，也就是實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)跨入，以新時(shí)期傳統(tǒng)媒體最大限度的資源、最少的試錯(cuò)成本，以共建共享的新媒體思維模式擁抱政商資源，特別是地方特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)更大盈利。在這里，如何擁抱?如何融入？并不是我們?nèi)詢烧Z可以講透，最好的辦法是與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)通過創(chuàng)業(yè)大賽甄選投資項(xiàng)目，而項(xiàng)目投資建議分為三個(gè)等級(jí)，地方電視媒體的參股方式可參考以下三個(gè)類別：

（1）首先是三類項(xiàng)目，地方媒體前期以占小股份為考察目標(biāo)，僅投入全臺(tái)媒體廣告資源支持配合項(xiàng)目發(fā)展，不投入資金。如實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，可追加股份比例；如首年未能完成盈利目標(biāo)，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查總結(jié)。次年也未能完成盈利目標(biāo)立即更換項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。如連續(xù)兩年超出虧損限額，立馬撤銷項(xiàng)目合作；

（2）二類項(xiàng)目，地方媒體臺(tái)占不少于一半股份比例，原則上可投入100 萬元以內(nèi)的資金扶持，并投入全臺(tái)媒體廣告資源支持配合項(xiàng)目發(fā)展。投入當(dāng)年不能出現(xiàn)虧損，如當(dāng)年出現(xiàn)虧損，次年立即降為三類投資項(xiàng)目，不再追加投入，這些退出條款是可以提前協(xié)調(diào)商議。如連續(xù)兩年虧損問責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營；

（3）一類項(xiàng)目，投入當(dāng)年必須有盈利，并預(yù)期創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目每年有大幅增長，一類項(xiàng)目為臺(tái)占三分之二以上或全資控股類項(xiàng)目，原則上可投入1000 萬元以內(nèi)的資金扶持，更無條件投入全臺(tái)媒體廣告資源支持配合項(xiàng)目發(fā)展。如當(dāng)年出現(xiàn)虧損，則次年立即降為二類投資項(xiàng)目處理，延續(xù)兩年虧損問責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營。

所謂“事為重，人為先”。項(xiàng)目確定后，必須選對(duì)領(lǐng)頭人、監(jiān)管人。沒有合適人選，寧可延緩項(xiàng)目投入，也不急于上馬。在經(jīng)營上，選人方面是關(guān)鍵，絕對(duì)不能唯學(xué)歷，唯采編業(yè)績作為經(jīng)營項(xiàng)目方面選人用人的標(biāo)準(zhǔn)。而是在政治素質(zhì)過關(guān)的前提下，公平、公開選拔隊(duì)伍里想干事、能干事、干成事的人進(jìn)行培養(yǎng)發(fā)展，約定時(shí)間內(nèi)做不出成績的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人立馬調(diào)崗。

當(dāng)然，這里的項(xiàng)目投資金額可由各地方媒體自定，我們僅供參考。除了地方特色產(chǎn)業(yè)，筆者認(rèn)為地方教育、培訓(xùn)、文化設(shè)計(jì)、房產(chǎn)銷售、軟件開發(fā)等類別行業(yè)也可通過媒體參股的形式合作，實(shí)現(xiàn)跨界資源整合。最后要強(qiáng)調(diào)每個(gè)投資項(xiàng)目合作前，原則上要有一年以上專職主管或第三方客觀準(zhǔn)確的營運(yùn)數(shù)據(jù)調(diào)查分析，夯實(shí)問責(zé)機(jī)制，防止個(gè)別人員作假。只要謹(jǐn)慎投入，多點(diǎn)跨入，敢于嘗試，多元經(jīng)營前景可期。

總的來說，地方臺(tái)媒體要搶回以前被別人“跨界打劫”奪走的“蛋糕”，讓自身煥發(fā)無限的生機(jī)與活力，必須務(wù)實(shí)求真，有革自己命的勇氣，有破釜沉舟的決心，把“狼來了”的壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力。同時(shí)，審時(shí)度勢，把握趨勢，充分利用地方特色產(chǎn)業(yè)資源，抓住互聯(lián)網(wǎng)和新興媒體所帶來的無限商機(jī)和紅利，打造自身一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有敏銳市場觸覺和思維的經(jīng)營人才隊(duì)伍。我們地方電視媒體才能重獲新生，重塑傳播力與話語權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益雙豐收。