李保國(guó)，王 妮

（武夷學(xué)院，福建 武夷山 354300）

信息技術(shù)的發(fā)展，使人們學(xué)習(xí)、工作、生活發(fā)生巨大變革，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式也開(kāi)始發(fā)生變化。電子商務(wù)時(shí)代，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，不僅要制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，也要加強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。精準(zhǔn)營(yíng)銷不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，也能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的積極發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的全面分析，通過(guò)分析可以提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的科學(xué)性和合理性，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)積極發(fā)展。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念與特征

1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行收集與分析，并利用信息技術(shù)搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從而開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，不僅使農(nóng)產(chǎn)品覆蓋面更廣，也能加強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷。涉農(nóng)人員可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)加強(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)分析歸納，不僅能了解農(nóng)產(chǎn)品供求狀況，也能及時(shí)調(diào)整價(jià)格信息，使農(nóng)產(chǎn)品更加暢銷。經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括以下內(nèi)涵:

1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷包括但不限于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身屬于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的一部分，不屬于單獨(dú)存在的營(yíng)銷模式。例如，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須依靠現(xiàn)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、配送等等環(huán)節(jié)存在。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新型營(yíng)銷模式，雖然不能將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式照搬到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，但其存在本身卻能與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行互補(bǔ)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展和優(yōu)化。

1.1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于銷售

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，但其作用和意義不僅限于銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能使消費(fèi)者和企業(yè)之間加強(qiáng)互動(dòng)，也能使涉農(nóng)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的分析，通過(guò)分析能使服務(wù)更加精準(zhǔn)化，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，促進(jìn)品牌效應(yīng)形成，從而將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步入良性發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有大數(shù)據(jù)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等等信息技術(shù)的支持，可以為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)，還能有效提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

1.1.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要加強(qiáng)創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)變化日新月異，因此，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化創(chuàng)新是關(guān)鍵。首先，涉農(nóng)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)積極促進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新。例如，可以構(gòu)建特色化搜索引擎，在引擎中融入電子目錄業(yè)務(wù)，方便消費(fèi)者查找相關(guān)類型農(nóng)產(chǎn)品；其次，曾經(jīng)備受推崇的電話直銷，也被網(wǎng)絡(luò)直銷所代替和超越。網(wǎng)絡(luò)直銷一方面能使涉農(nóng)企業(yè)直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，另一方面能通過(guò)新興技術(shù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的定位，向其推送個(gè)性化產(chǎn)品，以促進(jìn)營(yíng)銷渠道的不斷拓寬。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依托于互聯(lián)網(wǎng)而展開(kāi)的營(yíng)銷模式，這種模式不僅深受年輕人喜愛(ài)，也符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。涉農(nóng)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，不僅能不斷拓展覆蓋面，也能使農(nóng)產(chǎn)品影響力不斷增強(qiáng)，從而促進(jìn)自身積極有效發(fā)展。通過(guò)研究分析可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本具備以下特征:

1.2.1 有效突破時(shí)間與空間限制

互聯(lián)網(wǎng)具有實(shí)時(shí)性特征，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，不僅能打破時(shí)間和空間限制，也能拓展農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展空間。傳統(tǒng)營(yíng)銷可以在一定范圍內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以維護(hù)目標(biāo)客戶人群。但這種營(yíng)銷受時(shí)間和空間限制，目標(biāo)性較小。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能實(shí)現(xiàn)全球的實(shí)時(shí)互聯(lián)，可以利用信息技術(shù)加強(qiáng)市場(chǎng)分析，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加多元化，其精準(zhǔn)性和靈活性優(yōu)越于傳統(tǒng)銷售。

1.2.2 互動(dòng)性強(qiáng)方便溝通

互聯(lián)網(wǎng)具有實(shí)時(shí)互動(dòng)特征，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與涉農(nóng)企業(yè)的實(shí)時(shí)溝通，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷中信息不對(duì)等的現(xiàn)象進(jìn)行革新。例如，涉農(nóng)企業(yè)和消費(fèi)者都可以積極參與營(yíng)銷活動(dòng)中，不僅能在營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行有效互動(dòng)和溝通，也可以通過(guò)溝通進(jìn)行雙向選擇。消費(fèi)者可以按需購(gòu)買相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，涉農(nóng)企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者需求為其推送農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)需求加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不僅能彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷互動(dòng)性不強(qiáng)的問(wèn)題，也能提升推送的精準(zhǔn)度，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

1.2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入少效果好

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以打破時(shí)間和空間限制，具有傳播范圍廣、傳播形式多元化等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)不僅能優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，也能通過(guò)雙向交流加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品反饋的正確認(rèn)知。通過(guò)反饋避免涉農(nóng)企業(yè)出現(xiàn)盲目生產(chǎn)和盲目運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)象，節(jié)約生產(chǎn)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，降低企業(yè)損失。一般消費(fèi)者可以按需在全球內(nèi)尋找需要的農(nóng)產(chǎn)品，也可以對(duì)相同類型同產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，這不但能促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，也能使消費(fèi)者花最少價(jià)格買最好產(chǎn)品，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)發(fā)展。

2 電子商務(wù)時(shí)代加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

2.1 營(yíng)銷范圍廣，銷售速度快

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷輻射范圍較小，會(huì)依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。這種銷售模式不僅主觀能動(dòng)性較差，其產(chǎn)業(yè)類型也較為單一。而農(nóng)村電商不僅能拓展?fàn)I銷范圍，也能通過(guò)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)自身生產(chǎn)力和銷售力的增強(qiáng)。信息技術(shù)的不斷發(fā)展使得農(nóng)村電商得到普及，各地政府都在積極發(fā)展農(nóng)村電商，希望通過(guò)建立電商基地，促進(jìn)完整產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體的早日形成，從而使農(nóng)產(chǎn)品得到更好發(fā)展。由此可見(jiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣，不僅能拓展其覆蓋面，也能拓展其銷售渠道。同時(shí)，農(nóng)村電商一般會(huì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)效很快。很多農(nóng)村電商都會(huì)承諾當(dāng)日出單，次日達(dá)。銷售和運(yùn)輸速度快，不僅能保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，也能形成品牌效應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的積極發(fā)展和壯大。李克強(qiáng)總理號(hào)召的“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”不僅使電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，也使人們加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)價(jià)值的認(rèn)知，其創(chuàng)業(yè)群體和消費(fèi)群體也在不斷增長(zhǎng)。曾經(jīng)，電子商務(wù)曾深受青年人追捧和熱愛(ài)，但如今中老年人也開(kāi)始習(xí)慣接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買形式，這不僅打破傳統(tǒng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)方式，也為農(nóng)產(chǎn)品積極發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，電子商務(wù)時(shí)代，涉農(nóng)企業(yè)一定要積極加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，才能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品積極發(fā)展。

2.2 促進(jìn)傳統(tǒng)銷售模式優(yōu)化

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品一般在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和銷售公司中進(jìn)行銷售，電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和銷售模式開(kāi)始發(fā)生變化。首先，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在獲得經(jīng)營(yíng)許可后，會(huì)規(guī)劃固定場(chǎng)所銷售農(nóng)產(chǎn)品。一般銷售會(huì)包括批發(fā)和零售等形式，以此滿足不同人群的需求，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一般只能滿足附近居民的日常生活需要。很多經(jīng)營(yíng)者會(huì)通過(guò)減價(jià)方式進(jìn)行促銷，這種促銷可能達(dá)到更好的銷售效果，但少部分經(jīng)營(yíng)者為吸引消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行極端促銷，極易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。而農(nóng)村電商的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者都有更多選擇。消費(fèi)者可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)介紹和效果評(píng)價(jià)，按需購(gòu)買相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不再是消費(fèi)者的唯一選擇。因此，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也開(kāi)始追求經(jīng)營(yíng)的個(gè)性化，不僅增設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，也為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)等等不同形式。同時(shí)，這一模式不僅有利于消費(fèi)者，也有利于相關(guān)經(jīng)營(yíng)者拓展銷售空間，可以推動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的良性發(fā)展，也能推動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型；其次，傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)一般會(huì)進(jìn)行契約銷售。例如銷售公司會(huì)與分銷商和農(nóng)戶提前簽訂合同，簽訂的合同具備法律效力。農(nóng)村電商的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)契約銷售形勢(shì)發(fā)生變化，傳統(tǒng)單一的線下銷售轉(zhuǎn)為線上線下共同銷售，這也促進(jìn)銷售平臺(tái)的拓展。很多經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整供貨數(shù)量，這不僅能減少農(nóng)產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，也能適當(dāng)減少存儲(chǔ)資金，從而使農(nóng)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)提升。

2.3 使勞動(dòng)分配更加合理化

農(nóng)村電商的出現(xiàn)使勞動(dòng)分配更加合理。首先，受傳統(tǒng)觀念影響，很多青年群體不會(huì)選擇與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)和職位，這也使得農(nóng)產(chǎn)品銷售缺少青年人才。電商的出現(xiàn)使得青年人開(kāi)始積極加入農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)，這不僅使農(nóng)業(yè)價(jià)值取向發(fā)生改變，也改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售以中老年人為主的現(xiàn)象。目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售一般以青年人為主，中老年人為輔。青年人接受新鮮事物和學(xué)習(xí)新鮮事物速度較快，不僅能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷創(chuàng)新發(fā)展，也能優(yōu)化傳統(tǒng)勞動(dòng)分配格局。由此可見(jiàn)，這種勞動(dòng)分配更加合理化。同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)化速度不斷加快，很多農(nóng)村面臨留守兒童和老人問(wèn)題。加強(qiáng)勞動(dòng)分配，可以改變這種格局，也能使農(nóng)村人口出現(xiàn)回流現(xiàn)象。電子商務(wù)時(shí)代，青年人能有更多選擇，可選擇回農(nóng)村開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)，利用電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，這不僅能增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，也能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)代化發(fā)展，使我國(guó)勞動(dòng)分配更加合理，改變目前農(nóng)村留守兒童和老人較多問(wèn)題。并且，農(nóng)村人口回流，也能使農(nóng)村勞動(dòng)力趨于年輕化，這更有利于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

3 電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

電子商務(wù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，可以積極入駐不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，這不僅能避免對(duì)某平臺(tái)的產(chǎn)生過(guò)度依賴現(xiàn)象，也能掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，有實(shí)力的涉農(nóng)企業(yè)還可以自主營(yíng)銷平臺(tái)，從而促進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代的不斷發(fā)展。例如，可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特色同時(shí)入駐天貓喵生鮮、京東生鮮頻道、鮮碼頭、天天果園等等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

3.1 積極利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)品牌推廣

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及使得新媒體覆蓋面越來(lái)越廣。新媒體包括手機(jī)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等等，不僅覆蓋面很廣，也能拓展農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣深度。首先，新媒體不僅能打破時(shí)間和空間限制，也具有滲透力強(qiáng)、移動(dòng)性強(qiáng)等等特點(diǎn)，可以使品牌推廣深度和廣度不斷增加。例如，可以利用微信公眾號(hào)、抖音、頭條號(hào)等等新媒體加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。同時(shí)，涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)村電商可以根據(jù)需求，選擇多種媒體進(jìn)行宣傳，從而使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷覆蓋面增強(qiáng)；其次，利用新媒體營(yíng)銷，不僅能使品牌形象廣為人知，也能使更多人加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)的了解。一般傳統(tǒng)營(yíng)銷會(huì)利用明星效應(yīng)，加強(qiáng)品牌宣傳。例如，格力曾請(qǐng)成龍代言，“好空調(diào)格力造”也對(duì)很多消費(fèi)者產(chǎn)生影響。但農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成本有限，因此，可以利用新媒體中的“網(wǎng)紅”適當(dāng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳，所謂網(wǎng)紅不是指某個(gè)人，而是指某個(gè)群體，涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)村電商可以積極打造網(wǎng)紅效應(yīng)，以此促進(jìn)品牌力形成，從而使農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍越來(lái)越廣。例如，淘寶宣傳產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過(guò)直播構(gòu)建網(wǎng)紅效應(yīng)，當(dāng)聚集大量消費(fèi)群體后，會(huì)進(jìn)行品牌宣傳，這樣網(wǎng)紅的粉絲都會(huì)成為品牌的消費(fèi)者。

3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)不斷滿足用戶需求

電子商務(wù)時(shí)代，需要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，才能促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷創(chuàng)新。例如，不僅要培養(yǎng)信息技術(shù)能力較強(qiáng)的營(yíng)銷人才，也要加強(qiáng)對(duì)人才技術(shù)能力的培訓(xùn)，這樣才能使農(nóng)村電商在發(fā)展過(guò)程中，得到相應(yīng)技術(shù)保障。同時(shí)，也要積極加強(qiáng)培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)的客服人員。客服人員一般會(huì)直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)，其溝通能力強(qiáng)弱不僅關(guān)乎品牌形象，也關(guān)乎消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的具體認(rèn)知，因此，一定要積極培養(yǎng)高素質(zhì)客服人員，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)更加人性化。并且，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要積極把握消費(fèi)者心理。雖然很多農(nóng)產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬，但由于在互動(dòng)和營(yíng)銷中，沒(méi)有使消費(fèi)者感到舒心，或者消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)看到商品負(fù)面評(píng)價(jià)，都容易影響農(nóng)產(chǎn)品銷售額。因此，必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)心理的全程把握，才能提供更好的用戶體驗(yàn)，形成良好口碑形象。例如，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可以積極引導(dǎo)消費(fèi)者全程參與農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)、改造和推廣環(huán)節(jié)。引導(dǎo)消費(fèi)者共同參與，不僅可以使興趣相同的消費(fèi)者感受良好互動(dòng)體驗(yàn)，也能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的不斷升級(jí)和優(yōu)化，使?fàn)I銷更加精準(zhǔn)化。以小米品牌為例，小米品牌通過(guò)聚集手機(jī)發(fā)燒友，邀請(qǐng)其共同開(kāi)發(fā)相關(guān)系統(tǒng)，形成品牌效應(yīng)，這不僅使小米手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，也使小米品牌衍生出一系列智能家居產(chǎn)品，從而促進(jìn)其不斷壯大和發(fā)展。

3.3 利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷

信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等等技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)中。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用先進(jìn)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，精準(zhǔn)化營(yíng)銷不僅能為目標(biāo)客戶群體提供更精準(zhǔn)的信息推送，也能優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷模式，促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)村電商積極發(fā)展。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以加強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的利用。首先，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)尋找目標(biāo)客戶群體，并針對(duì)客戶群體的瀏覽習(xí)慣和瀏覽時(shí)段對(duì)其推送相關(guān)營(yíng)銷內(nèi)容。同時(shí)，大數(shù)據(jù)技術(shù)還能加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)分析，不同用戶關(guān)注相同界面，其內(nèi)容可能不同，這不僅能打造個(gè)性化和精準(zhǔn)化營(yíng)銷，還能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率和效果更好。并且，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶瀏覽習(xí)慣的收集，通過(guò)收集不僅能為客戶制定精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，也能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品類型的不斷升級(jí)和優(yōu)化；其次，大數(shù)據(jù)技術(shù)不僅能對(duì)用戶信息進(jìn)行收集，也能對(duì)相關(guān)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，通過(guò)預(yù)測(cè)可以明確農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)類型和未來(lái)發(fā)展方向，也能減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象出現(xiàn)。同時(shí)，大數(shù)據(jù)技術(shù)和用戶信息進(jìn)行融合，不僅能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，也能為不同消費(fèi)者定制不同營(yíng)銷方案，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率提升，為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著電子商務(wù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，并積極根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特色創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，這樣才能早日實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略計(jì)劃，促進(jìn)新農(nóng)村的早日建成。但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中仍存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題不僅限制農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，也不利于農(nóng)產(chǎn)品銷量提升。因此，要積極加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制的全方位分析，不僅要促進(jìn)其不斷完善，也要不斷拓展?fàn)I銷渠道，這樣才能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有效提升。