王雅

摘要：在目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的煙草行業(yè)銷(xiāo)售方式逐漸淘汰，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)不能夠追尋上時(shí)代的發(fā)展，無(wú)法抵抗互聯(lián)網(wǎng)的新銷(xiāo)售方式的沖擊。因此，煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的新零售方式旨在通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的渠道進(jìn)行概念整合，對(duì)如今煙草卷煙營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及未來(lái)進(jìn)行一個(gè)分析。本文主要論述如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)下進(jìn)行煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的新零售下的改革與創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;煙草行業(yè);卷煙營(yíng)銷(xiāo);新零售;改革創(chuàng)新

現(xiàn)代社會(huì)的科技發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)是其的衍生產(chǎn)物，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我國(guó)各行業(yè)的必需品，任何行業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的支持，煙草行業(yè)也包括在其中。煙草行業(yè)的卷煙營(yíng)銷(xiāo)在新零售模式下通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)獲得了良好的成績(jī)，但在這過(guò)程中也仍有銷(xiāo)售的困難，目前仍要對(duì)過(guò)程中的問(wèn)題及困難點(diǎn)，通過(guò)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)煙草卷煙營(yíng)銷(xiāo)的新零售方式的改革與創(chuàng)新。

一、基本闡述“互聯(lián)網(wǎng)+”和新零售模式的概念

“互聯(lián)網(wǎng)+”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，利用信息和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，利用互聯(lián)網(wǎng)具備的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會(huì)。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，使其適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各域，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

新零售模式是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。

二、煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

煙草行業(yè)目前承受了“互聯(lián)網(wǎng)+”與新零售模式的沖擊與挑戰(zhàn)，如何立足于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是煙草行業(yè)需要在互聯(lián)網(wǎng)模式下所要做出的改革與創(chuàng)新[1]。新零售模式是對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要對(duì)卷煙自身的品質(zhì)進(jìn)行保證，完善和改進(jìn)終端銷(xiāo)售的限制條件，使煙草行業(yè)的卷煙銷(xiāo)售在新零售模式下的市場(chǎng)上占有一定份額，能夠隨機(jī)應(yīng)變市場(chǎng)的變化，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求來(lái)對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)定位做出改變。

三、煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)是目前煙草行業(yè)的三大發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新零售模式，做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)模式。一為大品牌，要做好煙草的品牌營(yíng)銷(xiāo)，提升自身卷煙的品牌質(zhì)量;二為大企業(yè)，加大市場(chǎng)規(guī)模，提升在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下物流與營(yíng)銷(xiāo)的效率，不斷對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行符合時(shí)代要求以及市場(chǎng)要求的調(diào)整;三為大市場(chǎng)，通過(guò)建立管理市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)則，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一，防止商家惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)秩序。

四、煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的方法策略

推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，將互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行統(tǒng)一，是目前最迫切的需求。立足于客戶(hù)的需求之上，對(duì)其所要訂購(gòu)的商品進(jìn)行一個(gè)物流與銷(xiāo)售的效率結(jié)合。并在線(xiàn)下開(kāi)展門(mén)店，使用戶(hù)可以先體驗(yàn)后在互聯(lián)網(wǎng)上大量購(gòu)買(mǎi)。調(diào)節(jié)線(xiàn)上線(xiàn)下的商品數(shù)量，增加物流配送范圍以及增加物流服務(wù)的體驗(yàn)需求。

加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，將煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的品牌進(jìn)行高質(zhì)量打造。在對(duì)煙草質(zhì)量進(jìn)行提升的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)煙草品牌的宣傳，提高煙草品牌的知名度，讓更多的客戶(hù)對(duì)煙草品牌有了解，從而更深入地了解煙草品牌，加大銷(xiāo)售額。品牌營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也是對(duì)煙草的社會(huì)影響力的加強(qiáng)[2]。

運(yùn)用科學(xué)技術(shù)完善煙草行業(yè)卷煙的銷(xiāo)售模式，互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，需要銷(xiāo)售人員運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的思維模式對(duì)銷(xiāo)售方式進(jìn)行完善、改進(jìn)。通過(guò)對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，科學(xué)性地分析銷(xiāo)售的產(chǎn)出比，完善線(xiàn)上銷(xiāo)售的市場(chǎng)規(guī)則。加大煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的品牌推廣，不斷改進(jìn)煙草銷(xiāo)售的板塊，對(duì)所有的板塊進(jìn)行分析，對(duì)于不重要的板塊做出精簡(jiǎn)，加大重要板塊的占比，優(yōu)化線(xiàn)上銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代， 為了客戶(hù)更為方便地在線(xiàn)上進(jìn)行煙草的購(gòu)買(mǎi)，利用現(xiàn)代化技術(shù)對(duì)煙草進(jìn)行推廣，推進(jìn)煙草產(chǎn)品的功能性變革，立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)的融合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用程度進(jìn)行加強(qiáng)，最后的目的是為了客戶(hù)的挑選與購(gòu)買(mǎi)。

新零售模式下物流效率的重要性是顯而易見(jiàn)的，客戶(hù)在線(xiàn)上進(jìn)行了挑選、購(gòu)買(mǎi)后，他們所希望的就是盡快將產(chǎn)品運(yùn)送到自己手中?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)處在國(guó)家的每個(gè)區(qū)域，擴(kuò)大物流的配送范圍也是刻不容緩的。利用互聯(lián)網(wǎng)的科學(xué)技術(shù)，對(duì)物流運(yùn)送的系統(tǒng)精簡(jiǎn)化、快速化，完善物流體系，從而吸引更多的客戶(hù)進(jìn)行卷煙的購(gòu)買(mǎi)。

五、結(jié)語(yǔ)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代與新零售模式下的煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的改革與創(chuàng)新是迫在眉睫的，但如何合理運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)也是目前所要考慮的問(wèn)題。運(yùn)用科學(xué)技術(shù)對(duì)線(xiàn)上煙草銷(xiāo)售模式進(jìn)行改進(jìn)，目的是為了加大煙草行業(yè)在市場(chǎng)的份額，擴(kuò)大煙草行業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。方便客戶(hù)對(duì)卷煙挑選、購(gòu)買(mǎi)，使“互聯(lián)網(wǎng)+”與現(xiàn)代人的購(gòu)物理念相吻合，創(chuàng)造出煙草行業(yè)更高的價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙婧. “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)在新零售下的改革及創(chuàng)新[J]. 中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)， 2021（28）：2.

[2]姚興皓. 煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)在新零售模式下的改革創(chuàng)新思考[J]. 2020.