唐夢媛 張瑋琪 張澤龍

摘 要：2020年4月，《中華人民共和國能源法（征求意見稿）》公布，以立法指明我國能源領(lǐng)域的發(fā)展方向，并明確規(guī)定“能源領(lǐng)域的自然壟斷性業(yè)務(wù)與競爭性業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)分開經(jīng)營”，傳遞出國家進(jìn)一步深化電力體制改革、建立有效競爭的電力市場和健全能源法治體系的決心。本文在能源改革的立法背景下，以放開競爭后的售電業(yè)務(wù)為例，利用戰(zhàn)略管理的五力模型探討行業(yè)的競爭格局，并結(jié)合能源領(lǐng)域的新技術(shù)和新業(yè)態(tài)，提出電網(wǎng)企業(yè)競爭性業(yè)務(wù)發(fā)展的五點趨勢。研究結(jié)論對電網(wǎng)企業(yè)在新一輪能源體制改革背景下找準(zhǔn)定位、科學(xué)決策具有重要意義。

關(guān)鍵詞：《能源法》;電網(wǎng)企業(yè);競爭性業(yè)務(wù)

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.08.032

0 引言

電力行業(yè)政策傾向性強、優(yōu)勢資源集中、進(jìn)入壁壘高，一直處于能源改革的風(fēng)口浪尖。自2002年“廠網(wǎng)分開，主輔分離”以來，我國電改始終堅持打破壟斷、引入競爭的方向。2015年3月發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9號）（以下簡稱“電改9號文”）拉開了電力行業(yè)競爭性業(yè)務(wù)放開的大幕。五年來，按照“管住中間、放開兩頭”的體制架構(gòu)，改革穩(wěn)步推進(jìn)至交易、增量配電、售電并延伸至用戶側(cè)的節(jié)能、綜合能源等領(lǐng)域，利益格局重新分配，電改紅利得到釋放。

1 能源法（征求意見稿）解讀

當(dāng)前，我國能源市場化發(fā)展方向已定，各項改革工作穩(wěn)步推進(jìn)。2020年4月對外正式公布的《中華人民共和國能源法（征求意見稿）》（以下簡稱“《能源法》”）旨在通過法律約束和制度安排，進(jìn)一步明確能源市場主體地位，建立統(tǒng)一市場規(guī)則，規(guī)范行業(yè)公平競爭秩序。第十四條規(guī)定“國家堅持發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，構(gòu)建有效競爭的市場結(jié)構(gòu)和市場機制”。第六十四條繼續(xù)指出“能源領(lǐng)域的自然壟斷性業(yè)務(wù)與競爭性業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)分開經(jīng)營，鼓勵各類投資主體依法平等參與能源開發(fā)利用活動和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。

《能源法》重提“競爭性和壟斷性”，并在電改9號文“區(qū)分競爭性和壟斷性環(huán)節(jié)”描述的基礎(chǔ)上，向前一步指出“自然壟斷性業(yè)務(wù)與競爭性業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)分開經(jīng)營”。從“區(qū)分”到“分開經(jīng)營”，從“環(huán)節(jié)”到“業(yè)務(wù)”的措辭方式改變，可以看出國家徹底打破電力領(lǐng)域壟斷的改革力度不斷加大。《能源法》一方面是肯定五年來配售電側(cè)改革取得的成績，另一方面也看到改革已進(jìn)入攻堅期，逐步觸及到電網(wǎng)企業(yè)核心業(yè)務(wù)，希望用法律手段來打通利益堵點，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，提高能源利用效率。

電網(wǎng)企業(yè)目前主營業(yè)務(wù)包括輸、配電網(wǎng)的建設(shè)和運營，居民及工商業(yè)售電業(yè)務(wù)和綜合能源、節(jié)能服務(wù)、電動汽車等新興業(yè)務(wù)。其中輸電環(huán)節(jié)投資規(guī)模大，收益慢，且受能源安全戰(zhàn)略要求，放開市場競爭可能性較小，自然壟斷性強，是電網(wǎng)企業(yè)獲取利潤的保底業(yè)務(wù)?！半姼?號文”后，打破配電領(lǐng)域原有壟斷，增量配電業(yè)務(wù)有序放開，并引入混合所有制經(jīng)營模式。售電側(cè)主體準(zhǔn)入和退出機制有效建立，高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、發(fā)電企業(yè)以及其他社會資本紛紛入主售電市場，多元主體競爭格局雛形已現(xiàn)。然而電網(wǎng)公司由于占有客戶資源以及上游的輸配電網(wǎng)，行業(yè)壟斷地位難以撼動。綜合能源和電動汽車等領(lǐng)域方興未艾，且技術(shù)壁壘較低，人才流動性高，商業(yè)模式創(chuàng)新潛力大，屬于開拓期的“藍(lán)海市場”，目前正吸引各路資本追逐。

綜上，在《能源法》立法背景下，電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有競爭性業(yè)務(wù)將面臨與壟斷性的輸電業(yè)務(wù)分開經(jīng)營的局面，售電側(cè)利益重新分配，配電業(yè)務(wù)發(fā)展逐步規(guī)范，綜合能源等新業(yè)務(wù)競爭力度加大。因此企業(yè)需要加大針對以上競爭性業(yè)務(wù)的研判，從而掌握市場優(yōu)勢。

2 售電側(cè)業(yè)務(wù)的競爭格局分析

售電作為“電改9號文”以來最先放開競爭的領(lǐng)域，屬于電力市場化的“試驗田”。改革初期，迅速催生的民營售電主體良莠不齊，此類售電公司旨在利用政策導(dǎo)向及人脈和政府資源倒逼發(fā)電企業(yè)壓低收購電價，以打“價格戰(zhàn)”的方式主導(dǎo)市場，而背靠電網(wǎng)和發(fā)電廠的售電公司則依靠上游優(yōu)勢搶占市場先機，并多年業(yè)務(wù)占有率持高不下。整個售電行業(yè)呈現(xiàn)商業(yè)模式單一，競爭格局不公平且混亂的態(tài)勢。在《能源法》立法背景下，放開市場，培養(yǎng)多元市場主體，必將動及售電行業(yè)的“奶酪”，但競爭格局將發(fā)生怎樣的變化勢必成為關(guān)注焦點。本文利用戰(zhàn)略管理經(jīng)典的“五力模型”，來分析影響售電行業(yè)競爭格局的五種力量，即潛在進(jìn)入者威脅，供應(yīng)商議價能力、顧客議價能力、替代品威脅和行業(yè)內(nèi)競爭特點，為管理者梳理行業(yè)態(tài)勢提供參考。

2.1 潛在進(jìn)入者的威脅

行業(yè)潛在進(jìn)入者威脅大小主要是指愿意進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)數(shù)量的多少和進(jìn)入該行業(yè)的容易程度大小。潛在進(jìn)入者威脅越大，行業(yè)競爭越激烈。

（1）政策支持力度大：《能源法》第六十五條指出“國家推動電力等能源市場建設(shè)，建立主體多元、統(tǒng)一開放、競爭有序、有效監(jiān)管的能源市場體系”，從法律層面打破進(jìn)入售電行業(yè)的政策壁壘，鼓勵各類主體積極投資售電業(yè)務(wù)。2019年國務(wù)院頒布《關(guān)于營造更好發(fā)展環(huán)境支持民營企業(yè)改革發(fā)展的意見》也提出，支持民營企業(yè)以控股或參股形式開展發(fā)電配電售電業(yè)務(wù)，為民營資本參與售電業(yè)務(wù)有力背書。除社會資本外，“電改9號文”也明確支持各類經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)和發(fā)電企業(yè)組建售電公司。在政策利好態(tài)勢下，除電網(wǎng)企業(yè)外的其他主體進(jìn)入壁壘將減小，行業(yè)潛在進(jìn)入者數(shù)量將增加。

（2）初始投資門檻低：競爭需要的大量投資構(gòu)成一種進(jìn)入壁壘，特別是高昂的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、投資回報周期長的研究開發(fā)費用和人才培養(yǎng)成本令進(jìn)入者望而生畏。初始投資越高，潛在進(jìn)入者的壁壘越高。售電公司屬于輕資產(chǎn)型公司，不需要大規(guī)模固定資產(chǎn)投入和資本儲備，主要創(chuàng)新集中在開發(fā)成本較低的商業(yè)模式及營銷策略，且市場中專業(yè)技術(shù)人才儲備充足。因此初始投資規(guī)模適中，有一定電力市場運作經(jīng)驗的主體均有機會涉足經(jīng)營。

（3）產(chǎn)品差異度較?。翰煌?yīng)商提供的產(chǎn)品差異越小，行業(yè)的進(jìn)入可能性越大。電力是一種特殊商品，除價格和可靠性外，顧客對產(chǎn)品并無特別偏好，各家售電公司提供的產(chǎn)品在規(guī)格和性能上無明顯差異。因此，供應(yīng)商與客戶之間粘性較弱，消費者轉(zhuǎn)換電力供應(yīng)商的交易成本較低，給潛在競爭者進(jìn)入市場提供了可能。

（4）規(guī)模經(jīng)濟影響較大：大規(guī)模的經(jīng)濟性表現(xiàn)為一定時期內(nèi)產(chǎn)品單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。電網(wǎng)公司以及大型發(fā)電廠組建的售電公司，客戶資源充沛，品牌優(yōu)勢明顯，獲得客戶成本相對較低。而獨立售電公司缺乏行業(yè)上游資源，營銷經(jīng)驗少，獲取單位客戶的成本較高，與其他售電主體相比在規(guī)模經(jīng)濟上的劣勢突出，進(jìn)入市場有一定風(fēng)險。

綜合以上四個方面因素，在《能源法》背景下，售電市場潛在進(jìn)入者的威脅較之前加大。

2.2 供應(yīng)商議價能力

供應(yīng)商的議價能力決定下游企業(yè)的采購成本及所采購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。供應(yīng)商議價能力強，下游行業(yè)的利潤率會被壓低，加劇行業(yè)內(nèi)競爭。

（1）發(fā)電廠向前一體化程度加大：如果供應(yīng)商能夠比較自然地通過向前整合而進(jìn)入下游行業(yè)，則其議價權(quán)就會增大。當(dāng)前政府已明確表態(tài)支持電廠組建售電公司參與售電業(yè)務(wù)，為發(fā)電廠向前一體化，營業(yè)范圍擴張至售電側(cè)提供了可能。未來發(fā)電廠憑借電力生產(chǎn)優(yōu)勢，構(gòu)建發(fā)售一體經(jīng)營模式，繞開原有售電渠道，直接對接客戶需求，銷售成本降低，電價優(yōu)勢明顯，對下游企業(yè)構(gòu)成較大威脅。因此電改背景下面對售電企業(yè)購電需求，發(fā)電廠議價能力明顯提高。

（2）交易機制日趨完善：《能源法》明確支持獨立運營、規(guī)范運行的能源市場交易機構(gòu)或交易平臺。目前全國共成立35家電力交易中心，2019年中長期電力直接交易電量合計為21771.4億千瓦時，占全社會用電量比重已達(dá)30.1%，部分試點省份的電力現(xiàn)貨市場即將開始正式運行。隨著改革深化，電力交易機構(gòu)的作用將進(jìn)一步增強。近日印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)電力交易機構(gòu)獨立規(guī)范運行的實施意見》中也提出，限制電網(wǎng)企業(yè)對交易中心的控股比例，交易主體獨立趨勢已定。未來發(fā)電和售電企業(yè)將通過獨立的交易機構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)上競價，確定電價，電網(wǎng)公司對電力價格決定程度下降。此外，發(fā)電方的議價能力將受定價策略，負(fù)荷預(yù)測以及交易技術(shù)等多方面因素影響，其議價能力在更規(guī)范競爭的平臺下將會有所提升。

綜上，在發(fā)電企業(yè)向前一體化進(jìn)程加劇，獨立交易中心成立的背景下，其能力較之前有所加強。

2.3 顧客議價能力

如果行業(yè)進(jìn)入買方市場，顧客挑選供應(yīng)商的選擇面廣且轉(zhuǎn)換成本低，則其議價能力較高，下游行業(yè)的競爭將加劇。

（1）顧客地位提升：工商業(yè)用戶電力需求大且負(fù)荷規(guī)律穩(wěn)定，可以為售電公司提穩(wěn)健的盈利收入，是放開售電側(cè)后的重要客戶資源。放開售電側(cè)競爭后，用戶選擇權(quán)增大，大用戶憑借地位優(yōu)勢，在面對眾多售電公司時議價能力將會提升。

（2）信息不對稱性減弱：售電側(cè)放開前，售電市場呈現(xiàn)電網(wǎng)企業(yè)——用電客戶的“一對多”格局，行業(yè)處于賣方市場。電網(wǎng)企業(yè)通過購售電差價獲取利潤。電力用戶選擇權(quán)受限，搜尋電力成本相關(guān)信息動力不足，因此對電力價格敏感度低。放開競爭后，電力市場進(jìn)入多買多賣格局，電力用戶選擇權(quán)變大，搜尋成本相關(guān)信息行為增加。且在引入獨立交易機構(gòu)后，電力價格將在市場直觀反映，價格機制逐漸透明化，用電客戶和售電公司關(guān)于價格的信息差縮小，顧客議價能力增強。

因此，售電側(cè)進(jìn)入競爭時代后，用電客戶議價能力普遍提高。

2.4 替代品威脅

根據(jù)中電聯(lián)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011-2019年，我國全社會用電量逐年增加且增速較穩(wěn)定。2019年，全社會用電量7.23萬億千瓦時，比上年增長4.5%?；陔娏Ξa(chǎn)品清潔、使用便捷以及能源轉(zhuǎn)化利用率高的特點，預(yù)測中長期，電力作為最主要的消費能源地位不會改變，電力替代品出現(xiàn)可能性較小。

需要警惕，電力替代品威脅小，并不表明單純售電業(yè)務(wù)這一商業(yè)模式的被替代性小。進(jìn)一步放開競爭后，售電領(lǐng)域的存量廝殺將會更加激烈，而創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)附加值獲取新的盈利增長點，才是企業(yè)長足發(fā)展的動力。這對售電企業(yè)的服務(wù)能力、創(chuàng)新能力，顧客響應(yīng)能力及商業(yè)迭代思維都提出更高要求，需要格外重視。

2.5 行業(yè)內(nèi)競爭特點

自“電改9號文”以來，社會資本、發(fā)電企業(yè)、工業(yè)園區(qū)以及其他能源供應(yīng)商紛紛入主售電市場。盡管競爭格局初步形成，但掌握資源優(yōu)勢的電網(wǎng)公司在售電側(cè)壟斷地位仍舊難以撼動。獨立售電公司為蠶食剩余市場份額，采取價格戰(zhàn)等極端方式，盈利空間狹窄。售電市場格局并未呈現(xiàn)多元有序競爭、相互制衡、用戶自由選擇、價格動態(tài)透明的理想局面。

隨著《能源法》強調(diào)分開壟斷性與競爭性業(yè)務(wù)，售電作為競爭性業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈上的自然壟斷業(yè)務(wù)分開經(jīng)營勢在必行。從前背靠電網(wǎng)企業(yè)的售電公司在脫離輸配電網(wǎng)優(yōu)勢后，和其他社會資本成立的售電企業(yè)將處于同一賽道競爭，電網(wǎng)企業(yè)一家獨大局面不再。各家公司競爭的焦點將從先發(fā)優(yōu)勢、政策支持轉(zhuǎn)向售電服務(wù)以及商業(yè)模式創(chuàng)新。

未來，電網(wǎng)公司售電側(cè)競爭優(yōu)勢逐步弱化，獨立售電公司穩(wěn)步發(fā)展，多方參與、主體平等、創(chuàng)新引領(lǐng)將成為新的行業(yè)競爭態(tài)勢。

2.6 售電行業(yè)競爭環(huán)境總結(jié)

通過五力模型對售電業(yè)進(jìn)行分析，預(yù)計在《能源法》引領(lǐng)的深化改革、分離壟斷與競爭背景下，未來售電行業(yè)將呈現(xiàn)替代品威脅小、潛在進(jìn)入者威脅大、供應(yīng)商和顧客議價能力提高，多元主體并存的格局。電網(wǎng)企業(yè)在售電側(cè)的壟斷地位將被打破，行業(yè)競爭程度加劇，商業(yè)模式創(chuàng)新和服務(wù)能力提高成為競爭成敗的關(guān)鍵要素。

3 競爭性業(yè)務(wù)未來發(fā)展的趨勢預(yù)測

通過分析，未來電力行業(yè)競爭性業(yè)務(wù)的參與者較之前明顯增多，行業(yè)競爭性將加劇。企業(yè)需要在對行業(yè)趨勢把握的基礎(chǔ)上，審時度勢，合理制定發(fā)展策略。本文認(rèn)為行業(yè)未來將主要呈現(xiàn)以下五大趨勢。

3.1 競爭格局更加公平

隨著能源領(lǐng)域自然壟斷與競爭性業(yè)務(wù)的分開，各類競爭主體對政策傾斜，資本扶持以及壟斷資源的依賴程度將降低。行業(yè)競爭以及價格監(jiān)管力度上升，惡性競爭與盲目發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略將不再可行。未來競爭格局將更加有序健康。

（1）業(yè)務(wù)分開更徹底：《能源法》將業(yè)務(wù)分開經(jīng)營上升到立法高度，電力行業(yè)壟斷性和競爭性業(yè)務(wù)的邊界更加清晰。下一步的改革趨勢應(yīng)是壟斷的輸電業(yè)務(wù)與配、售以及電力增值等競爭性業(yè)務(wù)逐步分離，從財務(wù)分開走向徹底的產(chǎn)權(quán)分開。未來，輸電網(wǎng)的壟斷優(yōu)勢延遞至競爭性業(yè)務(wù)的可能性降低，上游企業(yè)的資源無法通過向前一體化在下游形成新的壟斷，行業(yè)競爭主體地位日益平等。

（2）競爭者更加理性：在業(yè)務(wù)放開初期，競爭脫離了最核心服務(wù)質(zhì)量，走向了偏激的價格戰(zhàn)。經(jīng)歷幾年探索后，參與主體對行業(yè)盈利水平和商業(yè)模式有了更精準(zhǔn)解讀，戰(zhàn)略決策也將回歸理性。未來企業(yè)的核心競爭力將從價格這一單一因素逐漸轉(zhuǎn)向定價策略、營銷水平和增值服務(wù)的比拼。技術(shù)與管理創(chuàng)新將推動行業(yè)積極向上的發(fā)展態(tài)勢。

3.2 電力增值服務(wù)更豐富

放開競爭后，電力市場由“一對多”的賣方市場進(jìn)入“多對多”的買方市場，顧客自主選擇權(quán)增加，未來市場將圍繞滿足顧客用能需求展開。行業(yè)核心價值將從發(fā)輸配售電延伸至用能管理、節(jié)能服務(wù)、能源咨詢等電力增值領(lǐng)域。

（1）定制化服務(wù)興起：未來能源服務(wù)不再是批量生產(chǎn)和售賣的單一服務(wù)，而必將走向更能夠滿足顧客用能需求的多元方向。電力用戶將根據(jù)自己的需求選擇價格更優(yōu)惠、更清潔或服務(wù)更完善的能源服務(wù)。企業(yè)將根據(jù)用戶負(fù)荷量、用能偏好，用能預(yù)算以及風(fēng)險承受能力等定制一對一的能源服務(wù)套餐。電力企業(yè)將從產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槟茉醋稍兎?wù)供應(yīng)商，開展用能監(jiān)測，節(jié)能改造、用能咨詢等服務(wù)，全方位多角度滿足顧客的個性化用能需求。

（2）業(yè)務(wù)融合加速：隨著多元主體加入競爭，能源交叉利用與多能互補將成為趨勢。此外電力也將與金融、信息以及家電等行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，創(chuàng)造更豐富多元的利潤增長點。未來可行的商業(yè)模式包括：開展以電力為主的綜合能源業(yè)務(wù)，為客戶提供包含水、熱、氣等多種能源的一籃子服務(wù)，通過多種智能化的信息通信技術(shù)和自動控制技術(shù)提供“能源組合套餐”;以電能為抓手，帶動智能家居制造業(yè)，構(gòu)建智慧住宅與智慧社區(qū)，為客戶構(gòu)建綠色、便捷、高效的用能體驗;利用大數(shù)據(jù)信息，幫助用戶評估用能方案，開展管理咨詢業(yè)務(wù);電力數(shù)據(jù)為客戶提供結(jié)算、擔(dān)保、融資等金融服務(wù)，實現(xiàn)從能源領(lǐng)域向金融領(lǐng)域的跨界。

3.3 數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)深化

相比其他生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)資源具有復(fù)制、可共享、無限曾長和價值密度高的稟賦。電力數(shù)據(jù)作為一種重要的資源，還未得到完全的開發(fā)與利用，有巨大的潛在商業(yè)價值亟待挖掘。隨著行業(yè)競爭態(tài)勢加劇，未來將會持續(xù)得到關(guān)注。

（1）數(shù)據(jù)治理能力提高：未來企業(yè)將更重視數(shù)據(jù)搜集、分析整合以及價值創(chuàng)造的能力，數(shù)據(jù)能力將成為新的競爭優(yōu)勢。電力企業(yè)必須了解重視大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，數(shù)據(jù)存儲與運營。研究適合自身發(fā)展的大數(shù)據(jù)解決方案，提高海量數(shù)據(jù)存儲、分布式計算、高性能數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化等技術(shù)水平，實現(xiàn)各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換與共享。

（2）數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)：首先，數(shù)字技術(shù)將與營銷業(yè)務(wù)深度融合。通過數(shù)據(jù)挖掘、采集和匹配分析，電力大數(shù)據(jù)將應(yīng)用于更精準(zhǔn)的消費者畫像，提高企業(yè)對客戶的需求預(yù)測。對能源供給、消費、移動終端等不同源的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，利用算法推薦最適合用戶的用能方案，增強客戶粘性。其次，通過對用電負(fù)荷進(jìn)行精確估算，進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)演與現(xiàn)金流分析，數(shù)據(jù)資源將幫助企業(yè)更精準(zhǔn)實現(xiàn)價格預(yù)測與盈利水平分析，增強企業(yè)應(yīng)對不確定性能力。最后，通過建立完備數(shù)據(jù)庫，電力用能大數(shù)據(jù)未來將對接金融、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)消費以及企業(yè)供應(yīng)鏈等其他大數(shù)據(jù)，為電力企業(yè)尋找新的利潤增長點帶來可能。

3.4 企業(yè)管理水平日益現(xiàn)代化

放開競爭后，面對利潤空間被壓縮與客戶流失的風(fēng)險，原來處于壟斷地位的電網(wǎng)企業(yè)必將突破革新，開源節(jié)流，提質(zhì)增效，保障企業(yè)的既有優(yōu)勢。而新成立的配電、售電以及電力增值服務(wù)公司，也須加強自身管理，合理籌劃投融資策略及定價機制，完善服務(wù)與管理環(huán)節(jié)。因此，深化改革必將帶來整個行業(yè)更現(xiàn)代化的管理水平。

（1）投資更科學(xué)精準(zhǔn)：當(dāng)競爭性業(yè)務(wù)經(jīng)過野蠻生長，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期后，各參與主體將更加重視投資效率。未來企業(yè)將更科學(xué)地制定戰(zhàn)略決策，有效衡量自身實際情況并選擇最優(yōu)路徑。不計成本的過度擴張、盲目圈地等行為將被抑制。

（2）創(chuàng)新驅(qū)動更明顯：電力行業(yè)將由傳統(tǒng)的大投資、重資產(chǎn)模式逐漸走向輕資產(chǎn)，快速響應(yīng)的方向。企業(yè)間競爭將從政策支持、資本較量逐步轉(zhuǎn)向技術(shù)和管理創(chuàng)新的競爭，市場從“關(guān)系驅(qū)動”走向“技術(shù)驅(qū)動”?；诖髷?shù)據(jù)、區(qū)塊鏈和云計算的技術(shù)創(chuàng)新，以及深度結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，共享經(jīng)濟，智慧城市等新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

（3）人才競爭激烈：公平的競爭格局意味著電力市場各類主體間的壁壘被打破，企業(yè)邊界模糊化，專業(yè)技術(shù)人才流動性增強。此外，隨著綜合能源、節(jié)能服務(wù)等新的消費市場誕生，企業(yè)對各類專業(yè)技術(shù)人才的需求也將加大。為吸引人才，平均主義分配方式將被薪酬激勵、股權(quán)激勵以及職務(wù)晉升激勵等更激進(jìn)的方式所替代，人才政策將朝向高附加值和創(chuàng)新性人才傾斜。

3.5 電力用戶綠色理念增強

當(dāng)前，能源清潔低碳發(fā)展成為大勢。各國紛紛制定更加積極的低碳政策，推動可再生能源發(fā)展?！赌茉捶ā分幸蔡岬健澳茉撮_發(fā)利用應(yīng)當(dāng)與生態(tài)文明相適應(yīng)，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念”，繼續(xù)強化國家大力發(fā)展清潔能源的決心。

（1）綠色理念深入人心：隨著我國居民素質(zhì)不斷提升，越來越多的用能客戶意識到環(huán)境保護的重要性。國家政策宣貫也將引導(dǎo)居民的用能理念轉(zhuǎn)變。對用戶而言，購買清潔能源以及采用減排等消費方式是一種社會責(zé)任的體現(xiàn)。因此在選擇能源服務(wù)時，除去價格因素外，清潔低碳的標(biāo)準(zhǔn)將被放到重要位置考量。未來更加靠近用戶側(cè)的售電、綜合能源以及充電樁等業(yè)務(wù)，將加大對節(jié)能低碳環(huán)節(jié)的投入，為企業(yè)爭取到更多的政策利好，提高客戶粘性。

（2）需求側(cè)管理日益重要：消費者用能理念的變化將迫使企業(yè)主動開展需求側(cè)管理，注重提高終端用電效率和改善用電方式。通過削峰填谷，移峰填谷，能源替代運行等方式調(diào)動用戶參與能源管理的積極性，形成與用電客戶更密切的合作關(guān)系，實現(xiàn)社會、企業(yè)及用戶三者價值的最大化。

4 結(jié)論

《能源法》（征求意見稿）中透露出的分開經(jīng)營能源領(lǐng)域自然壟斷性與競爭性業(yè)務(wù)的信號為電網(wǎng)企業(yè)今后發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。本文利用五力模型，通過對售電這一競爭性業(yè)務(wù)的潛在進(jìn)入者威脅、供應(yīng)商議價能力、顧客議價能力、替代品威脅以及行業(yè)競爭特點的分析，分析行業(yè)可能出現(xiàn)的競爭局面。在此基礎(chǔ)上提出競爭性業(yè)務(wù)未來發(fā)展的五大趨勢：競爭格局更加公平、電力增值服務(wù)更豐、數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)深化、企業(yè)管理水平日益現(xiàn)代化以及電力用戶綠色理念增強。

面對大變局，首先，電網(wǎng)公司應(yīng)積極響應(yīng)黨和國家推進(jìn)能源改革的號召，按期配合完成能源市場化建設(shè)，努力提高能源利用效率。其次，找準(zhǔn)定位，在保證供電服務(wù)的基礎(chǔ)上，努力開拓競爭性業(yè)務(wù)市場。主動順應(yīng)能源市場化帶來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機遇，穩(wěn)步推進(jìn)競爭性業(yè)務(wù)改革，避免走向被“管道化”。最后，主動擁抱開放競爭的市場，以包容的心態(tài)接受來自各方挑戰(zhàn)，讓企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源、專業(yè)人才以及創(chuàng)新能力在市場中接受淬煉，帶動整個行業(yè)向管理水平更高，技術(shù)革新更快，企業(yè)價值更高，從業(yè)人員附加值更大的多贏局面發(fā)展。

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