夏瑩 李岳琳 姜雪

摘要：各類商品線下銷售遇到困難尤其是由于農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道不斷被打通不斷被擴(kuò)展，使得農(nóng)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)“直播帶貨”的迅速崛起為各類商品提供銷售機(jī)會(huì)，本文就如何利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的擴(kuò)展與突破進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：直播帶貨;農(nóng)產(chǎn)品;鄉(xiāng)村企業(yè)

一、直播帶貨的興起與發(fā)展

直播帶貨最早是緣起于自媒體的社交平臺(tái)，最初只是利用直播平臺(tái)表現(xiàn)個(gè)人才藝、生活交流等等，比如YouTube這樣的平臺(tái)，最初并無產(chǎn)品的帶入，也很少會(huì)有廣告的植入，這種銷售產(chǎn)品的盈利模式還沒有形成。但從2007年開始，自媒體平臺(tái)開始形成規(guī)模，多個(gè)平臺(tái)開始打造“網(wǎng)紅”直播，并且通過這些網(wǎng)紅的名氣，開始植入廣告，產(chǎn)生的收益與主播進(jìn)行分成的盈利模式。隨后隨著“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)公司的出現(xiàn)并同時(shí)與銷售產(chǎn)品相結(jié)合模式的出現(xiàn)，使這種售賣模式開始出現(xiàn)，為不能進(jìn)行線下銷售的商家提供商機(jī)“直播帶貨”這一形式也逐漸興起，營(yíng)銷模式也與其相結(jié)合，快手，抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也逐漸成熟，各大商家，電商品牌等也開始建立平臺(tái)賬號(hào)進(jìn)行宣傳。因此，形成了一條完整的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，直播帶貨形成深入到各行各業(yè)，直播帶貨成為商家營(yíng)銷手段中的重要組成部分。

而直播帶貨能在中國(guó)獲得如此的迅猛發(fā)展，也在于中國(guó)的電商經(jīng)濟(jì)環(huán)境、電商平臺(tái)的技術(shù)、直播平臺(tái)不斷的優(yōu)化，以及便捷的支付平臺(tái)所造成的，商品能夠在直播平臺(tái)直接交易。為中國(guó)商品的推出帶來了巨大的便利。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的不足之處

（一）對(duì)市場(chǎng)了解少

近幾年，農(nóng)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不斷被擴(kuò)展。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也不斷地提高，高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品所帶來經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益也逐步提高。物流暢通越來越順暢，農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的熱情越來越高。但由于農(nóng)民文化水平有限，對(duì)于時(shí)尚的了解不夠，不能很好的接受時(shí)尚的潮流，不能對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)有個(gè)很好的了解，對(duì)于需求量不確定，想法不夠清晰，產(chǎn)品又過多。市場(chǎng)的分析不準(zhǔn)確，沒有預(yù)期目標(biāo)。

（二）管理和人才缺乏

鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理上缺少專業(yè)性技術(shù)人才，同時(shí)部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不高、環(huán)境較差，吸引不了高端技術(shù)管理人才，導(dǎo)致鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展受到限制，線上直播帶貨吸引力越來越低，也無法吸引消費(fèi)者前來下單購(gòu)買，同時(shí)相互聯(lián)系不是很順暢，各個(gè)區(qū)塊鏈上的人才不夠，也影響了發(fā)展網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。

（三）政府支持力度不夠

在農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)政府的支持也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，在農(nóng)產(chǎn)品的收集方面以及銷售方面都需要政府的支持。而當(dāng)前，很多地區(qū)政府對(duì)于直播帶貨平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的支持力度不足，導(dǎo)致營(yíng)銷水平持續(xù)性得不到提升。

三、直播帶貨營(yíng)銷模式的有效措施

（一）建立地方特色品牌

作為農(nóng)產(chǎn)品的鄉(xiāng)村企業(yè)以及中間企業(yè)應(yīng)該大力推進(jìn)本土特色品牌的建立，首先尋找出本地區(qū)的特色產(chǎn)品，分析該產(chǎn)品的特色，以及該產(chǎn)品在普及成功效率方面的優(yōu)勢(shì)，有多少客戶群體，所針對(duì)的是哪一類客戶群體，這一客戶群體的消費(fèi)水平怎么樣，能否在直播帶貨的過程中吸引更多的該類消費(fèi)者，這一類的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，以及他們對(duì)于該類產(chǎn)品的需求程度，通過分析這些相關(guān)的因素，擴(kuò)大品牌的知名度，尋找出屬于本地區(qū)的特色品牌，能夠在客戶的心中留下深刻的印象，讓他們一想到這個(gè)地區(qū)，就能想到該品牌，并且該品牌成為該地區(qū)的代名詞，具有很強(qiáng)的產(chǎn)品影響力。

（二）建立農(nóng)產(chǎn)品與信息技術(shù)對(duì)接的平臺(tái)

在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還需與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民建立合作的平臺(tái)，農(nóng)民可以自己生產(chǎn)產(chǎn)品，通過與企業(yè)的對(duì)接或者電商平臺(tái)的對(duì)接直接將產(chǎn)品的各種信息反饋到客戶手中，通過與各大物流公司的合作，建立產(chǎn)品的直接輸送平臺(tái)，提高產(chǎn)品的輸送效率。這樣一來，可以讓整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售過程都顯透明化也讓客戶更加真實(shí)的接觸商品，從而也達(dá)到了綠色環(huán)保快捷的理念，而這一理念又同時(shí)可以應(yīng)用到產(chǎn)品的銷售中，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

（三）建立農(nóng)產(chǎn)品的信息管理平臺(tái)

這一點(diǎn)便是承接上一點(diǎn)，利用縣級(jí)及以上控制管理的平臺(tái)，采用大數(shù)據(jù)的技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)，進(jìn)行跟蹤和反饋，建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息化管理。依托預(yù)警系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)分析、市場(chǎng)檢查等手段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)加工、監(jiān)督檢測(cè)、包裝標(biāo)識(shí)、倉(cāng)儲(chǔ)銷售等全過程進(jìn)行控制和監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。此外，消費(fèi)者還可以通過手機(jī)應(yīng)用程序、互聯(lián)網(wǎng)、短信、微信等方式查詢溯源代碼，追蹤農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工流程，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，企業(yè)也可以通過與前文提到的“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行合作，成為特色品牌供應(yīng)商，使公司達(dá)到“助農(nóng)”的名譽(yù)，使企業(yè)成功銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)民獲取收益，從而達(dá)到三方共同獲利。

四、民宿與農(nóng)戶所在地經(jīng)濟(jì)

民宿作為新形式農(nóng)村和新時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展起著重要的作用。民宿的普及催生了“農(nóng)業(yè)+休閑+旅游”的新型經(jīng)濟(jì)模式，在發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時(shí)塑造優(yōu)質(zhì)民俗景觀，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的整合和轉(zhuǎn)型;民宿進(jìn)一步拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收益，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大化、規(guī)范化;民宿還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的農(nóng)戶帶來了就業(yè)機(jī)會(huì)，加快了農(nóng)村城市化進(jìn)程和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的改造進(jìn)度。隨著城市游客的大批量涌入，民宿業(yè)加深了城市與農(nóng)村之間的文化交流，提高了農(nóng)村人口的整體文化水平，有利于當(dāng)?shù)孛袼孜幕谋Ｗo(hù)和傳承。

參考文獻(xiàn)：

[1]陸予。直播帶貨助推農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究

[2]楊躍之?；诨ヂ?lián)網(wǎng)+的農(nóng)產(chǎn)品微信營(yíng)銷研究2020.11

[3]涂俊明。農(nóng)資店家，能不能“擺地?cái)偂保?020.

作者簡(jiǎn)介：

夏瑩（2000—），女，漢族，甘肅天水人，本科學(xué)生，酒店管理本科;

李岳琳（2001—），女，漢族，山東濰坊人，本科學(xué)生，酒店管理專業(yè);

姜雪（1999—），女，漢族，黑龍江五常人，本科學(xué)生，酒店管理專業(yè)。

指導(dǎo)老師：李岳

基金項(xiàng)目：全國(guó)大學(xué)生雙創(chuàng)大賽：民宿行業(yè)+“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”下的中國(guó)夢(mèng)，項(xiàng)目編號(hào)：X202013320062X

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：夏瑩

青島黃海學(xué)院國(guó)際商學(xué)院夏瑩李岳琳姜雪