周迎

從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)，一根小小網(wǎng)線的進(jìn)化，見證了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起。

網(wǎng)絡(luò)布線行業(yè)，作為不可缺少的信息通信基礎(chǔ)設(shè)施，是智能化系統(tǒng)中最基本的組成系統(tǒng)，也是一切智能的“神經(jīng)樞紐”。

由此，綜合布線具有強(qiáng)大的生命力，“但中國綜合布線市場是全球競爭最激烈的市場，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)市場非常分散，除少數(shù)幾家公司占據(jù)高端市場以外，大多數(shù)品牌都主要服務(wù)于中高端市場?！?/p>

看準(zhǔn)行業(yè)趨勢，奧威爾（OWIRE）通過差異化競爭咬住機(jī)會(huì)，躋身行業(yè)佼佼者——當(dāng)前合作客戶已遍布美國、英國、意大利、丹麥、墨西哥、俄羅斯、韓國、新加坡、南非、巴西等180多個(gè)國家。

談及成功的秘訣，奧威爾總經(jīng)理林建義表示：堅(jiān)守質(zhì)量為王，配合市場需求變化的持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。

厚積薄發(fā)

1999年，奧威爾起源于深圳華強(qiáng)北，前身是華強(qiáng)北一家綜合布線產(chǎn)品貿(mào)易商，主要銷售網(wǎng)線及網(wǎng)絡(luò)配件。

“早期的客戶都是一步一個(gè)腳印‘走出來的?！绷纸x時(shí)?；叵肫饎?chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。創(chuàng)業(yè)伊始，林建義只身一人帶著網(wǎng)線走南闖北，親自走訪服務(wù)每一個(gè)合作客戶。長此以往，逐漸獲得了客戶的信任和青睞，完成了創(chuàng)業(yè)早期客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的原始積累。

在行業(yè)耕耘多年后，林建義對(duì)網(wǎng)絡(luò)綜合布線市場已駕輕就熟。

2009年，奧威爾正式創(chuàng)立，在深圳龍崗有了第一家自己的工廠。次年，奧威爾便實(shí)現(xiàn)近3 000萬元營收。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展升級(jí)，奧威爾也乘勢而上駛?cè)氚l(fā)展快車道。公司業(yè)績不斷攀升，到2017年時(shí)，公司營收近2億元。這個(gè)數(shù)字仍保持不斷增長中。

在占地面積約20 000㎡的龍崗工廠內(nèi)，奧威爾擁有成套自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)布線產(chǎn)品生產(chǎn)與檢測設(shè)備，擁有自主研發(fā)的多項(xiàng)專利產(chǎn)品，其網(wǎng)絡(luò)綜合布線系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于“政府與銀行、教育與醫(yī)療、建筑與地產(chǎn)、能源與交通通信等行業(yè)?！笨蛻艉w廣電總局及中國移動(dòng)、聯(lián)想、華為等多家國家大型企業(yè)。

為什么奧威爾備受客戶青睞？圍繞產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，奧威爾戰(zhàn)略路徑清晰。

首先，產(chǎn)品以質(zhì)取勝。奧威爾堅(jiān)持高質(zhì)量產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，用好產(chǎn)品收獲好口碑。

以河北阜平縣中醫(yī)院醫(yī)療康復(fù)托老項(xiàng)目為例，這是奧威爾與河北移動(dòng)合作的項(xiàng)目，該項(xiàng)目周期長、技術(shù)要求高，從前期技術(shù)支持，到中期綜合布線產(chǎn)品的提供，再到后期維護(hù)，總耗時(shí)3年，但項(xiàng)目完成后，奧威爾得到了醫(yī)院與當(dāng)?shù)卣囊恢潞迷u(píng)。不斷積累的好口碑也為奧威爾帶來了更多的客戶資源。

其次，技術(shù)研發(fā)不斷創(chuàng)新。

奧威爾擁有ISO9001國際權(quán)威管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過美國UL、中國CCC、歐盟CE、歐盟RoHS及CPR、中國泰爾等國家和地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證。為更好地滿足高端市場需求，奧威爾于2016年從美國引進(jìn)REELEX機(jī)器，同年獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)證書。

2019年，適應(yīng)市場需求變化，奧威爾再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級(jí)。旗下奧威爾品牌超五類網(wǎng)線、六類網(wǎng)線、超六類網(wǎng)線等產(chǎn)品均采用美國REELEX打卷。相比其他網(wǎng)線，REELEX打卷優(yōu)勢明顯，其特殊的繞線方式可確保網(wǎng)線產(chǎn)品箱內(nèi)抽線不打結(jié)不纏結(jié)，繞線更為規(guī)整。

值得注意的是，該項(xiàng)專利技術(shù)由全球100家知名品牌強(qiáng)力推薦，全國僅有6家企業(yè)可以使用，奧威爾便是其中之一。

經(jīng)過產(chǎn)品升級(jí)，奧威爾成功實(shí)現(xiàn)提質(zhì)、降本、增效。

以湖南湘潭智慧學(xué)校的建設(shè)為例，作為一個(gè)弱電用線百萬級(jí)的中型項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)線、模塊、水晶頭、面板、配線架、光纜、光纖配線架等一系列產(chǎn)品均采用的是奧威爾品牌產(chǎn)品。

“該項(xiàng)目是我們第一次將美國的REELEX打卷技術(shù)用來服務(wù)國內(nèi)的智慧學(xué)校布線工程?！睋?jù)悉，此項(xiàng)目用了2 000箱REELEX六類箱線，憑借產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，在整個(gè)項(xiàng)目完成后，奧威爾為該項(xiàng)目節(jié)約了近30%的布線工時(shí)。

最后，多渠道布局。

奧威爾根據(jù)市場變化，完善產(chǎn)品研發(fā)，時(shí)刻調(diào)整多種市場渠道。當(dāng)前，奧威爾充分結(jié)合傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道，保證團(tuán)隊(duì)血液的正向循環(huán)，吸納更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新人才。通過以京東電商為主的國內(nèi)電商銷售，國際代理模式的傳統(tǒng)外貿(mào)銷售，以及延伸產(chǎn)品的跨境電商銷售，將B2B和B2C渠道打通，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈資源的最大利用。

通過種類繁多的網(wǎng)線和綜合布線解決方案，奧威爾為生活帶來了能量，這些解決方案將電力和信息傳輸給全球數(shù)以百萬計(jì)的人、社區(qū)和行業(yè)，將人、思想和未來聯(lián)系在一起。

在滿足國內(nèi)市場需求的同時(shí)，奧威爾開始著力開拓國際市場。

高質(zhì)量走出去

創(chuàng)立至今，奧威爾見證了整個(gè)行業(yè)的興衰榮辱，也經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展的起步期、發(fā)展期、擴(kuò)張期、成熟期。每跨過一個(gè)時(shí)期對(duì)奧威爾而言都是一次新的挑戰(zhàn)。

面對(duì)國內(nèi)日益激烈的行業(yè)同質(zhì)化競爭，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已然無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。轉(zhuǎn)型，亦成為擺在奧威爾眼前的問題。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段，“企業(yè)不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死”。而企業(yè)轉(zhuǎn)型主要分為兩種：

第一種，被迫轉(zhuǎn)型。當(dāng)問題集中得不到解決時(shí)，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本很大，過程也很痛苦，但不轉(zhuǎn)型必然死亡。

第二種，“預(yù)見式”轉(zhuǎn)型。即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略洞察能力很強(qiáng)，能夠提前布局，尋找新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)，迅速搶占市場。

奧威爾的戰(zhàn)略發(fā)展則屬于第二種。2019年，在公司發(fā)展最迅速的時(shí)期，林建義便提出：奧威爾要實(shí)行“高質(zhì)量走出去”的戰(zhàn)略，將國內(nèi)、國外渠道全方位打通。

當(dāng)前，奧威爾國際客戶遍布美國、英國、意大利、丹麥、墨西哥、俄羅斯、韓國、新加坡、南非、巴西等國家，為全球超過180多個(gè)國家的客戶提供OEM和ODM制造服務(wù)。

12年披荊斬棘，如今林建義已成功把奧威爾推向了世界。

而在多方力量驅(qū)動(dòng)下，綜合布線市場正迎來前所未有的繁榮。

首先，政策方面。早在2012年，國家就推進(jìn)“寬帶中國”戰(zhàn)略的執(zhí)行，強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)的編制、推廣與貫徹執(zhí)行，使得“光纖到戶”得到廣泛實(shí)施，家居布線系統(tǒng)與光纖的應(yīng)用，迎來了一輪迅速發(fā)展的機(jī)遇。

其次，大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面。從數(shù)據(jù)中心布線工程項(xiàng)目角度來看，萬點(diǎn)以上的大型項(xiàng)目已經(jīng)占比約20%。所謂大數(shù)據(jù)，其實(shí)是一種通過新處理模式，使得海量數(shù)據(jù)具有更大價(jià)值的信息資產(chǎn)，其背后涉及的技術(shù)，對(duì)綜合布線市場來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。它意味著綜合布線產(chǎn)品需要滿足高速率、智能化、可管理、節(jié)能等要求，以符合大數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)虛擬化、云計(jì)算和模塊化發(fā)展趨勢。

最后，全球消費(fèi)潛力方面。綜合布線系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于建筑物、建筑群以及各小區(qū)配線網(wǎng)絡(luò)中。同時(shí)，在工業(yè)項(xiàng)目中也有著廣泛的應(yīng)用，包括生產(chǎn)線、實(shí)驗(yàn)室等。

當(dāng)前，智能化已是主要趨勢，而綜合布線系統(tǒng)作為一種基礎(chǔ)設(shè)施，在智能化系統(tǒng)工程中是不可或缺的重要組成部分。

未來，綜合布線市場將呈現(xiàn)兩個(gè)發(fā)展方向：一是向高速、高密度、智能化方向發(fā)展；二是綠色環(huán)保。

奧威爾正逐步往這兩個(gè)技術(shù)方向發(fā)展，加強(qiáng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，力求拓寬更廣闊的市場。

作為電纜行業(yè)的全球參與者，中國綜合布線產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，當(dāng)下的奧威爾集團(tuán)，已是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過持續(xù)研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，擁有企業(yè)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并成功將線纜產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈有效集成起來，通過縱向整合，形成從線纜原材料供應(yīng)，到自主研發(fā)/生產(chǎn)，再到下游市場拓展的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

研發(fā)生產(chǎn)能力、技術(shù)創(chuàng)新是奧威爾的長期戰(zhàn)略及核心競爭力。面向全球下游采購商及消費(fèi)者，奧威爾做了長期而全面的規(guī)劃布局。

當(dāng)前，立足國內(nèi)市場，奧威爾全球布局加快。2021年，奧威爾計(jì)劃加強(qiáng)在國內(nèi)以及東南亞地區(qū)的品牌影響力，重點(diǎn)突破南美及歐洲市場。同時(shí)，國內(nèi)電商和跨境電商也將會(huì)有更好的突破，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)業(yè)績超5億元。

無疑，奧威爾正朝著全球知名創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)布線服務(wù)商邁進(jìn)。而可以預(yù)見的是，未來，已來。