摘 要：隨著我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)店如雨后春筍一般越來越多，但網(wǎng)店的美工設(shè)計(jì)卻良莠不齊且質(zhì)化特別嚴(yán)重，與此同時(shí)客戶卻對(duì)網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)的要求越來越高。這也讓網(wǎng)店店主們不得不越來越重視美工設(shè)計(jì)，網(wǎng)店美工逐漸成為電商營(yíng)銷的核心，通過好的網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)來體現(xiàn)商品的特點(diǎn)，吸引客戶的注意力，從而提升轉(zhuǎn)換率。本文將通過展現(xiàn)商品賣點(diǎn)、提高商品點(diǎn)擊率、提升商品轉(zhuǎn)換率、強(qiáng)化購買欲望等方面來分析美工設(shè)計(jì)對(duì)電商影響的影響。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)店美工;電商營(yíng)銷

隨著我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)店呈現(xiàn)出幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，其中不少網(wǎng)店賣的東西同質(zhì)化很嚴(yán)重，同類型的商品基本都有著相似的進(jìn)貨渠道。不過雖然大家都是同一個(gè)進(jìn)貨渠道，商品和價(jià)格也基本一樣，那為什么有些店家的銷售量卻是同行的幾倍甚至幾十倍呢？網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)的好壞成為了一個(gè)很大的影響因素，目前買家對(duì)于網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)要求越來越高，甚至美工設(shè)計(jì)也逐步成為了電商營(yíng)銷的核心，因?yàn)殡娮由虅?wù)最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是買賣雙方不能面對(duì)面交易，只能在網(wǎng)上溝通，那么買家第一眼的印象就顯得特別重要。這導(dǎo)致網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)中的直通車、首頁設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)都需要經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)。一個(gè)好的美工設(shè)計(jì)能夠直接影響網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率和銷售量。本文將通過展現(xiàn)商品賣點(diǎn)、提高商品點(diǎn)擊率、提升商品轉(zhuǎn)換率、強(qiáng)化購買欲望等方面來分析美工設(shè)計(jì)對(duì)電商影響的影響。

一、運(yùn)用美工設(shè)計(jì)來展示商品賣點(diǎn)

通過美工設(shè)計(jì)來突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)是電商營(yíng)銷的主要內(nèi)容之一，這種突出會(huì)體現(xiàn)在網(wǎng)店的方方面面包括直通車、首頁、詳情頁、頻道頁等等。產(chǎn)品展示的賣點(diǎn)一定要跟網(wǎng)店的核心關(guān)鍵詞相關(guān)。舉個(gè)例子比如你的網(wǎng)店是銷售女士收腰裙子的，那么你的網(wǎng)店里就應(yīng)該有很多與此相關(guān)的圖片（包括主圖、細(xì)節(jié)圖、模特圖等等），給買家一種買了這衣服就能收腰瘦身的感覺。這樣才能突出商品的賣點(diǎn)，從而充分激發(fā)買家的購買欲望，這樣的美工設(shè)計(jì)才能對(duì)電商營(yíng)銷產(chǎn)生良性的影響，從而提高轉(zhuǎn)化率。

二、運(yùn)用美工設(shè)計(jì)來提升點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率可以說是一個(gè)網(wǎng)店的生命，如何讓買家搜索關(guān)鍵詞翻閱網(wǎng)店的時(shí)候不偏不倚地選擇點(diǎn)擊你的直通車呢？可能大家最先想到的方法是靠刷單，但是這種方法是不合規(guī)，更是不合法的，而且刷單花費(fèi)的金錢也不是個(gè)人小網(wǎng)店所能夠承受得起的。當(dāng)然你也可以購買廣告，讓你網(wǎng)店的搜索排名在前面，不過那價(jià)格也是不菲的。我認(rèn)為最好的出路是踏踏實(shí)實(shí)地去把直通車的美工設(shè)計(jì)做得與其他同類商品有區(qū)別。在傳統(tǒng)的美工設(shè)計(jì)人員眼中直通車的設(shè)計(jì)只需要把圖片做好看并配上合適的文案就可以了，殊不知這個(gè)小小的直通車設(shè)計(jì)卻可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)生大大的影響。一個(gè)合格的直通車設(shè)計(jì)需要做到這幾點(diǎn)：1.少即是多，設(shè)計(jì)做得簡(jiǎn)潔明了，讓買家在短短幾秒的瀏覽時(shí)間里能迅速地了解網(wǎng)店的商品到底是什么、價(jià)格區(qū)間等基本信息;2.要把握好“美”字。一張美麗的圖片可以勝過千言萬語，要想提高直通車圖片的點(diǎn)擊率，圖必須夠美、夠特別，才會(huì)有更多的買家愿意點(diǎn)擊進(jìn)去一探究竟;3.要突出“商”字。在電子商務(wù)中，營(yíng)銷是其目的。網(wǎng)店美工屬于視覺營(yíng)銷范疇，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買的因素很多，圖片是直觀讓客戶決定是否點(diǎn)擊或購買的因素。

三、運(yùn)用美工設(shè)計(jì)來提升轉(zhuǎn)換率

轉(zhuǎn)換率是電商營(yíng)銷的重中之重，只有提高轉(zhuǎn)換率，網(wǎng)店的銷售才能提升。那如何通過美工設(shè)計(jì)來提升轉(zhuǎn)換率呢？把主圖設(shè)計(jì)好就是一個(gè)好途徑。對(duì)于主圖設(shè)計(jì)而言，好跟優(yōu)秀可是完全不一樣的，很多網(wǎng)店的主圖都可以稱之為好，但是不能稱之為優(yōu)秀， 好的主圖在各個(gè)電商平臺(tái)隨處可見，看上去設(shè)計(jì)搭配，文案搭配都很不錯(cuò)，給人一種醒目的感覺，但是這只能稱為好，是不能稱之為優(yōu)秀的。好的主圖點(diǎn)擊率不一定高，但是優(yōu)秀的主圖一定能夠錦上添花，并且優(yōu)秀的主圖是一組圖片而不是單張圖片。主圖的視覺刺激可以分成兩種情況，一種是產(chǎn)品賣點(diǎn)的刺激;另外一種是利用色彩的差異化來產(chǎn)生刺激。想做出具有視覺刺激的優(yōu)秀主圖的核心因素是認(rèn)真分析產(chǎn)品的受眾人群、拍攝具有一定質(zhì)感的圖片、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)排版、合理且出色的文案。而且我們不僅僅要去關(guān)注主圖的第一張，也不要忘記，后面還有四張不同角度的主圖。對(duì)于后面四張主圖，我們需要去做的是主圖詳情化。也就是說買家通過后四張主圖，能對(duì)這件產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)完全的認(rèn)知。在完成了五張主圖的設(shè)計(jì)之后，千萬不要忘記主圖視頻的制作，主圖視頻不僅可以吸引買家眼球，提升他們的停留時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化率，而且還能通過語音和視頻，全方位展示商品特性，讓商品更真實(shí)，更有創(chuàng)意，消除買家貨不對(duì)版的心理，讓消費(fèi)者愉快購物，從而提升網(wǎng)店的營(yíng)銷效果。

四、運(yùn)用美工設(shè)計(jì)來強(qiáng)化買家的購買欲望

運(yùn)用美工設(shè)計(jì)來強(qiáng)化買家的購買欲望是美工從業(yè)者的基本工作。我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候需要與營(yíng)銷策劃部門的同事進(jìn)行溝通，根據(jù)他們的策劃設(shè)計(jì)出適合的作品。比如，一個(gè)售賣磚石戒指的網(wǎng)店，營(yíng)銷策劃部門的同事準(zhǔn)備在情人節(jié)的時(shí)候策劃一個(gè)活動(dòng)，那么美工人員就應(yīng)該根據(jù)這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)出相應(yīng)的作品，替換整個(gè)界面（千萬不要忘記直通車，直通車是新買家進(jìn)入你的網(wǎng)店最重要的途徑）。通過界面的更換來促進(jìn)買家的購買欲望。網(wǎng)店針對(duì)每一個(gè)節(jié)日或者重要的購物促銷節(jié)如雙十一、雙十二等，都要去更新界面且做出不一樣的風(fēng)格，這樣就能保持顧客對(duì)網(wǎng)店的新鮮感。

五、總結(jié)

綜上所述，美工設(shè)計(jì)在電商營(yíng)銷中有著十分重要的地位，對(duì)于電商營(yíng)銷有著重要的影響，一個(gè)網(wǎng)店的美工設(shè)計(jì)做得出色，這不僅能提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率，也能突出商品的賣點(diǎn)，從而激發(fā)并強(qiáng)化買家的購買欲望，有了強(qiáng)烈的購買欲望，就會(huì)達(dá)成交易。

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作者簡(jiǎn)介：

陶俊杉（1991-），男（漢族），重慶人，碩士研究生，任職于重慶財(cái)經(jīng)學(xué)院，講師，研究方向：電子商務(wù)美工、數(shù)字媒體設(shè)計(jì)