王慧文

不知道什么時候起，美團被外界稱其戰(zhàn)略很強。戰(zhàn)略是一個非常重要但難以言表的事情，包括對市場體量、市場行業(yè)格局的判斷，以及對產業(yè)鏈上下游的把握，這些因素都是制定戰(zhàn)略的核心。這其中，最考驗的其實是創(chuàng)始人對馬太效應的深刻理解。

如何正確認識馬太效應？馬太效應的來源是圣經的《馬太福音》，就是說一個人有錢的話就應該給他更多的錢，如果一個人沒錢就要把他現(xiàn)有的都拿走。其實，我在很長一段時間里并不喜歡這個故事，但不可否認馬太效應是社會學的重要理論之一，就像進化論在生物學中一樣，馬太效應可以說是商業(yè)世界里的進化論。

馬太效應之所以會存在是因為人們在很多領域里沒法作準確判斷，導致只能跟隨看起來正確的人的判斷，這些看起來正確的人會利用別人的跟隨而進一步獲益，這是馬太效應的成因。

風險投資行業(yè)比較盛行馬太效應，具體來說，VC正在向紅杉、騰訊、高瓴這些大企業(yè)聚集，理論上來說VC不該是這樣的，因為資金是無差別的。為什么非要拿紅杉資本的錢？因為大部分的創(chuàng)業(yè)者并不理解VC這件事，所以創(chuàng)業(yè)者就會選名氣大的那個，一個VC如果投資了京東、阿里、美團，那創(chuàng)業(yè)者會覺得：“哇，這個VC好厲害！”即便他可能沒有你想象的那么厲害。

企業(yè)上市的時候，你會發(fā)現(xiàn)一個大基金管理者要在很短的時間內決定幾億美元的投資，對于是否投像美團這種多業(yè)務的公司，抉擇是很艱難的。這個時候，他們就會看一看你是哪一個風險投資機構投資的，作為自己的參照。

不僅如此，人們在找工作的時候，如果要選擇一家創(chuàng)業(yè)公司，也會看這家公司背后有哪些風險投資機構的資本。最近電動車這個行業(yè)非?；?，不少地方政府會投入資金支持該行業(yè)的發(fā)展，但公職人員對這個行業(yè)也許并不太了解，沒辦法準確判斷哪家電動車企業(yè)好，因此，他們也會參照風險投資機構的選擇。

諸如此類，多個要素聚合在一起，馬太效應就起作用了。雅虎起步的時候是門戶網(wǎng)站，當時也有好多家互聯(lián)網(wǎng)公司，雅虎給一個投資商開了200萬美元的估值，他們沒投，沒投的原因是嫌估值太高了，結果紅杉資本翻倍投了。

我曾問過紅彬資本的投資人，為什么這么快投了雅虎？對方解釋說大部分風險投資機構都是有流程的，走完要一兩個月。他們判斷這個行業(yè)剛剛起步，從業(yè)者之間的差距可能只有一兩周的時間，如果花兩個月做決策，那么情況可能已經發(fā)生非常大的變化了，但如果紅彬資本領先投了就會產生領先效應。

“紅杉資本花大價錢投了兩個默默無名的年輕人”這件事會產生很大的話題性，這就會進一步產生巨大的光環(huán)效應，從業(yè)者也會優(yōu)先投這個公司的簡歷。這又導致公司產生了人才優(yōu)勢，吸引投資者，他們很快拿到下一輪融資，進入了正循環(huán)。

因此，馬太效應對早期創(chuàng)業(yè)者是非常重要的。一個產品在早期可能是非常粗糙的，當時美團的產品研發(fā)團隊也不強大，但一旦形成了馬太效應，社會資源會迅速聚集，很多問題也就迎刃而解了。

投資美團的VC在2008年左右也投資了京東，當時京東不是特別優(yōu)秀，京東只想融一點資金，但他們卻給了京東很多錢。我就問他們，當時是怎么考慮押注京東的？他們說，當時觀察京東的時候，發(fā)現(xiàn)了兩個信號：一是它的銷售額快速增長，二是網(wǎng)上罵京東的人非常多。有人罵還快速增長，說明需求旺盛。

投資的最初階段，大部分決策者都沒有有效的信息作抉擇，所以只能依賴馬太效應。