“十三五”期間,隨著共建“一帶一路”向高質(zhì)量發(fā)展方向不斷推進(jìn),中國對外工程承包開始由規(guī)模速度型向質(zhì)量效益型發(fā)展轉(zhuǎn)變。新年伊始,商務(wù)部等19部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)對外設(shè)計咨詢高質(zhì)量發(fā)展有關(guān)工作的通知》,就加快設(shè)計咨詢“走出去”、促進(jìn)對外設(shè)計咨詢高質(zhì)量發(fā)展作出部署。中國成達(dá)工程有限公司(以下簡稱“中國成達(dá)”)作為首批由設(shè)計院體制轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代工程公司的勘察設(shè)計企業(yè),上世紀(jì)80年代末即在行業(yè)內(nèi)率先啟動了國際化發(fā)展。歷經(jīng)30多年海外市場的競爭洗禮,在新機(jī)遇面前,中國成達(dá)將認(rèn)真落實黨中央、國務(wù)院決策部署,緊緊圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局,堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),堅持新發(fā)展理念,堅定奉行互利共贏開放戰(zhàn)略,以共建“一帶一路”為統(tǒng)領(lǐng),以基礎(chǔ)設(shè)施等重大項目建設(shè)和產(chǎn)能合作為重點,加快形成國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭新優(yōu)勢,推動對外設(shè)計咨詢高質(zhì)量發(fā)展。
中國成達(dá)是中國化學(xué)工程股份有限公司的全資子公司,始建于1958年,前身為原化工部第八設(shè)計院。60多年來,中國成達(dá)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的改革和發(fā)展,歷經(jīng)設(shè)計體制改革、設(shè)計院向現(xiàn)代工程公司的轉(zhuǎn)化,以先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)能力、卓越的工程設(shè)計及工程轉(zhuǎn)化能力、與國際接軌的項目管理能力,為我國石油化工、天然氣化工、鹽化工等基礎(chǔ)化工、能源電力等領(lǐng)域“走出去”作出了重要貢獻(xiàn)。中國成達(dá)是在行業(yè)內(nèi)最早開啟國際化發(fā)展的工程公司,在前期咨詢、工程設(shè)計、工程總承包、跨國項目投融資等多方面進(jìn)行了積極探索,成功發(fā)展或率先嘗試了F+EPC(融資+總承包)、BLT(建設(shè)-租賃-轉(zhuǎn)讓)和BOOT(建設(shè)-擁有-營運-轉(zhuǎn)讓)、BT(建設(shè)-移交)、Project Finance(項目融資)等多種合作模式,市場從傳統(tǒng)的印尼、越南、緬甸、巴基斯坦、孟加拉單一區(qū)域市場,擴(kuò)展到包括沙特、烏茲別克斯坦、巴西、美國、俄羅斯等在內(nèi)的中東、中亞、南美、北美和歐洲等區(qū)域和國家;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多樣化,除率先開發(fā)的能源電力項目外,化肥、氯堿、甲醇、化學(xué)品儲運、住宅及公共建筑等多品種項目落地開花。2004年,中國成達(dá)實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)營收超過國內(nèi),逐步形成了國內(nèi)外兩個市場的穩(wěn)定格局,建立起了結(jié)合公司自身特點,同時與國際接軌的管理體系,為公司進(jìn)一步拓展“走出去”的道路、提升高質(zhì)量發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
中國成達(dá)自進(jìn)入國際市場以來,注重國際化經(jīng)營的頂層設(shè)計。圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo),構(gòu)建了適應(yīng)海外發(fā)展的管理平臺,包括設(shè)立國際事業(yè)部、海外辦事處、海外子公司等,形成了系統(tǒng)的、可持續(xù)發(fā)展的國際業(yè)務(wù)開發(fā)運營系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),推動從市場的國際化向經(jīng)營生產(chǎn)體系的國際化、企業(yè)文化的國際化、人才集聚的國際化延伸。按照整體配套、有力保障、重點突出的原則,積極穩(wěn)妥地提升國際業(yè)務(wù),開展各種資源配置的比例,堅持把公司優(yōu)質(zhì)資源向國際業(yè)務(wù)傾斜配置,堅持“有所為、有所不為”的審慎開發(fā)策略,堅持形成、保持和擴(kuò)大比較優(yōu)勢、差異化經(jīng)營,依法合規(guī),牢固樹立中國成達(dá)在國際市場的品牌形象。
中國成達(dá)國際化歷程
工程公司是咨詢服務(wù)業(yè)和建筑業(yè)的跨界結(jié)合的業(yè)態(tài),優(yōu)質(zhì)的人力資源是國際市場開發(fā)的關(guān)鍵要素。人才培養(yǎng)是中國成達(dá)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的第一要務(wù),將“國際化人才優(yōu)先發(fā)展”作為公司發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略來抓。中國成達(dá)從上世紀(jì)80年代初就開始注重強(qiáng)調(diào)國際化人才的培養(yǎng)。從最初長達(dá)半年的全脫產(chǎn)英語“聽說讀寫”強(qiáng)化培訓(xùn),到派出專業(yè)工程師到國外先進(jìn)工程公司學(xué)習(xí)實踐現(xiàn)代設(shè)計體制、項目管理模式,再到在國際項目實戰(zhàn)中培養(yǎng)國際化的項目經(jīng)營和執(zhí)行人才等,中國成達(dá)采取了一系列行之有效的培養(yǎng)方式,為公司培養(yǎng)了一大批既精通業(yè)務(wù)又熟諳管理,且具有財務(wù)、金融、法律等復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)的高端人才,使公司整體的人才素質(zhì)提高到了一個新的水平,進(jìn)而促進(jìn)了公司治理水平的提升,在項目管理、并購重組、資金融通、法律和稅務(wù)籌劃等多方面發(fā)揮了重要作用。
中國成達(dá)與國內(nèi)外多家“窗口公司”、工程公司、研究機(jī)構(gòu)、專利商、設(shè)備制造商、施工企業(yè)等優(yōu)勢企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ),為中國成達(dá)開拓國際市場和鞏固市場地位奠定了良好的基礎(chǔ),既帶動了國內(nèi)企業(yè)、國內(nèi)機(jī)電設(shè)備“走出去”,同時又向業(yè)主提供了最具性價比的產(chǎn)品和服務(wù),真正實現(xiàn)了共贏。2020年,面對新冠肺炎疫情,中國成達(dá)采用“國外經(jīng)營國內(nèi)做”的經(jīng)營方式,積極與國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的國內(nèi)外工程公司聯(lián)系,探討利用各自優(yōu)勢和資源共同開拓埃及、尼日利亞等國別市場;與國際上有影響力的專利商、設(shè)備制造商等聯(lián)系,共同跟蹤推進(jìn)海外項目等。
中國成達(dá)還積極加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿芮泻献?,開展海外經(jīng)營,共同開拓海外市場。充分發(fā)揮當(dāng)?shù)睾献骰锇樵谑袌龊凸碴P(guān)系等方面的資源優(yōu)勢,及時準(zhǔn)確地獲得有價值的項目信息,有效推進(jìn)項目的考察和調(diào)研工作,減少工作環(huán)節(jié),節(jié)約前期費用。例如,通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓餐?,中國成達(dá)在上世紀(jì)90年代初進(jìn)入印尼化工工程承包市場,在本世紀(jì)初打破西方發(fā)達(dá)國家和日本韓國的壟斷,開始進(jìn)入電力工程承包市場,并取得了良好的工程承包業(yè)績。
屬地化是實現(xiàn)公司在所在國長期發(fā)展的重要手段。中國成達(dá)一直堅持穩(wěn)發(fā)展、深耕耘的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略,尤其是針對投資加總包的項目,加強(qiáng)境外區(qū)域化、本土化、專業(yè)化布局。項目公司的人員構(gòu)成中,當(dāng)?shù)貑T工占比超過80%。在項目實施過程中,更是充分整合所在國資源,為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┐罅烤蜆I(yè)機(jī)會,并為他們提供成長成才機(jī)會,努力培養(yǎng)一批能夠支撐公司在當(dāng)?shù)亻L期發(fā)展的優(yōu)秀人才隊伍。
在國際項目的前期洽談和后期執(zhí)行立項過程中,部分業(yè)主缺乏行業(yè)或工程經(jīng)驗,中國成達(dá)充分發(fā)揮技術(shù)和設(shè)計能力優(yōu)勢,積極主動發(fā)揮好咨詢和正確引導(dǎo)的角色,綜合考慮產(chǎn)品規(guī)模、原料、市場、價格走勢和項目具體要素特點,為業(yè)主量身定制出最好的方案,既體現(xiàn)了中國成達(dá)的實力、樹立了良好的誠信形象,又為雙方的可持續(xù)性合作奠定了基礎(chǔ)。對于帶資承包的項目,中國成達(dá)同樣主動作為,為及時還款提供一定的保障。
近年來,中國成達(dá)爭當(dāng)“國際化市場經(jīng)營的先行者”,以不斷穩(wěn)健推進(jìn)國際市場開發(fā)為出發(fā)點,依托現(xiàn)有平臺資源,持續(xù)開辟和培育海外新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新市場。一是未雨綢繆,加強(qiáng)對海外分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)。除印尼分公司之外,近年來,公司相繼成立了俄羅斯分公司、馬來西亞子公司、沙特分公司和塞浦路斯分公司,為公司后續(xù)的海外市場經(jīng)營創(chuàng)造了條件、奠定了基礎(chǔ);二是加大對海外經(jīng)營網(wǎng)點的布局力度。逐步形成了以新加坡為根據(jù)地的東南亞區(qū)域總部、以迪拜為根據(jù)地的中東區(qū)域總部并輻射非洲市場和以莫斯科為根據(jù)地的獨聯(lián)體國家區(qū)域總部并輻射東歐國家市場;三是深耕具備傳統(tǒng)優(yōu)勢的國別市場,立足傳統(tǒng)優(yōu)勢項目,積極尋求在傳統(tǒng)市場新領(lǐng)域和新產(chǎn)品的突破。
為了持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢領(lǐng)域的核心競爭力,中國成達(dá)制定了“服務(wù)經(jīng)營、傳承技術(shù)、培養(yǎng)人才”的宗旨與目標(biāo)。中國成達(dá)是國家級高新技術(shù)企業(yè),設(shè)有國家級企業(yè)技術(shù)中心、院士工作站、博士后科研工作站等研發(fā)平臺,建立了技術(shù)研發(fā)與經(jīng)營生產(chǎn)工程實施一體化的集成平臺,擁有工程院院士為首的一批優(yōu)秀技術(shù)開發(fā)專家和設(shè)計人員。一直以來,中國成達(dá)一直致力于鼓勵技術(shù)創(chuàng)新來提高公司的核心競爭力,創(chuàng)立了7個產(chǎn)品(線)技術(shù)團(tuán)隊,通過機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)團(tuán)隊引領(lǐng)不斷提升產(chǎn)品的競爭力,拓展國內(nèi)外市場。比如,中國成達(dá)自主開發(fā)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的大型純堿關(guān)鍵工藝技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備技術(shù),處于國際領(lǐng)先水平。憑借這些技術(shù),成功在印尼、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等國家承接了多個純堿項目。2019年開始建設(shè)的沙特純堿及氯化鈣項目,是以中國成達(dá)國際領(lǐng)先的純堿技術(shù)為強(qiáng)大支撐,成功實現(xiàn)“中國技術(shù)(專利)、中國標(biāo)準(zhǔn)、中國制造‘走出去’”的市場典范。
盡管中國成達(dá)“走出去”的時間相對較早,并形成了與國際接軌的管理模式,在國際市場上競爭力穩(wěn)步提升,但距離成為真正的國際一流工程公司仍有不小的提升空間。通過對標(biāo)世界一流管理,找差距、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項,中國成達(dá)以“提質(zhì)增效”為目標(biāo),大力開展精細(xì)化管理,建立健全分工明確、責(zé)任到位、管控有效、督導(dǎo)有力的生產(chǎn)運營管理體系,優(yōu)化銜接緊密、科學(xué)規(guī)范、運轉(zhuǎn)高效的生產(chǎn)運營管理機(jī)制。中國成達(dá)遵循“集約化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、全過程控制、全員參與、全覆蓋”原則,不斷健全和完善項目質(zhì)量管理體系,通過明確工作程序、固化工作流程,強(qiáng)化關(guān)鍵要素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)后臺管控、構(gòu)建“平衡矩陣”,推進(jìn)精細(xì)化管理在項目中的落地生根,促進(jìn)設(shè)計、采購和施工各環(huán)節(jié)精益標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范有序,提高工程全過程服務(wù)質(zhì)量。
信息化建設(shè)是精細(xì)化管理的重要抓手,中國成達(dá)秉持“管理制度化、制度流程化、流程表單化,表單信息化”的理念,持續(xù)開發(fā)生產(chǎn)和管理信息化平臺,以提升管理效率、提高生產(chǎn)效益。隨著公司在技術(shù)方案優(yōu)化和評審上管控力度的加大,以及“數(shù)字化交付”“標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計”和“平行設(shè)計”在工程項目上的深入執(zhí)行,知識管理信息化具備了一定的基礎(chǔ),“信息數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)知識化”現(xiàn)已成為中國成達(dá)信息化建設(shè)新任務(wù)。
中國成達(dá)的信息化發(fā)展之路,是公司結(jié)合創(chuàng)新驅(qū)動、走向海外的發(fā)展理念走出的一條具有公司特色的發(fā)展之路。
伴隨著計算機(jī)軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬化、云存儲、云計算等信息技術(shù)的發(fā)展,中國成達(dá)作為國內(nèi)最早一批應(yīng)用信息技術(shù)開展工程設(shè)計管理的企業(yè),經(jīng)歷了信息技術(shù)應(yīng)用從無到有、從局部到全面、從邊緣到核心的發(fā)展過程。進(jìn)入新的歷史發(fā)展時期,中國成達(dá)以“數(shù)字成達(dá)、智慧企業(yè)”的理念,利用工程公司在工程技術(shù)和工程數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢,通過整合工廠業(yè)主、智能工廠集成商、智能設(shè)備供應(yīng)商等多方資源,以數(shù)字化工程集成平臺和數(shù)字化交付體系為基礎(chǔ),深度參與數(shù)字化工廠和智能工廠的建設(shè)和運維,圍繞工程數(shù)據(jù)的服務(wù)為客戶創(chuàng)造新的價值。
中國成達(dá)總承包的沙特SABIC化學(xué)品商業(yè)罐區(qū)項目是第一個實現(xiàn)全數(shù)字化交付的建設(shè)項目,在中國勘察設(shè)計協(xié)會組辦的全國首屆數(shù)字化工廠設(shè)計大賽中獲得了“最佳工廠設(shè)計獎”,也是唯一一個一等獎。同時,該項目還榮獲“最佳應(yīng)用企業(yè)獎”,標(biāo)志著公司的數(shù)字化工廠設(shè)計和交付能力處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。中國成達(dá)將持續(xù)為業(yè)主提供全過程的工程數(shù)字化服務(wù),打造更為完善的流程工業(yè)智能工廠行業(yè)解決方案。
目前,中國標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范尚未被國際工程承包市場普遍認(rèn)同,歐美標(biāo)準(zhǔn)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,這在一定程度上制約了中國企業(yè)的“走出去”步伐。在中國成達(dá)的國際化進(jìn)程中,一直致力于推動中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去”。通過積極承接國外EPC項目,在合同中明確采用中國標(biāo)準(zhǔn),將中國標(biāo)準(zhǔn)翻譯成英文版,使其為所在國政府和業(yè)主所認(rèn)知和認(rèn)同。中國成達(dá)在印尼、孟加拉等東南亞市場的電站項目、化肥項目等,均采用中國標(biāo)準(zhǔn);2018年簽署合同并正在執(zhí)行的沙特純堿和氯化鈣項目,更是首次將中國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在沙特這樣的高收入國家市場獲得準(zhǔn)入,在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)過程中,為中國標(biāo)準(zhǔn)的推廣搶占了先機(jī)。
2020年6月,由中國成達(dá)自主設(shè)計的首臺國產(chǎn)化大型甲醇合成塔在全球單體最大甲醇裝置——寧夏寶豐能源220萬噸/年甲醇裝置中成功投產(chǎn),標(biāo)志著該合成塔成功實現(xiàn)國產(chǎn)化。2011年起,中國成達(dá)致力于DAVY大型甲醇合成塔的國產(chǎn)化研究,并成立課題組,投入大量人力和專業(yè)軟硬件,攻克多個技術(shù)難點,先后完成了運行裝置的調(diào)研、方案設(shè)計、模擬設(shè)計等研究工作。甲醇合成塔國產(chǎn)化技術(shù)成功應(yīng)用在國內(nèi)大型甲醇裝置中,大大縮短了設(shè)備供貨周期、降低了設(shè)備采購成本,打破了該設(shè)備長期只能依賴進(jìn)口的局面,是中國成達(dá)又一次以設(shè)計研發(fā)促進(jìn)化工裝置核心設(shè)備國產(chǎn)化、推動先進(jìn)制造的成功案例,必將增強(qiáng)中國成達(dá)在國內(nèi)外市場的核心競爭力。
中國成達(dá)自主研發(fā)的φ3.4/5.0米大型內(nèi)冷式碳化塔于2019年6月在河南金大地百萬噸級聯(lián)堿項目中成功投入運行,各項技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超過設(shè)計值,顯示出優(yōu)越的技術(shù)性能,處于國際領(lǐng)先水平。該碳化塔是目前世界上單套生產(chǎn)能力最大的碳化塔,自運行以來,不僅大幅降低了裝置建設(shè)投資和運行費用,同時有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量。該碳化塔的成功投運,促進(jìn)了純堿行業(yè)技術(shù)裝備水平的進(jìn)步。碳化塔專利技術(shù)因其優(yōu)異的表現(xiàn),還成功地推向了國際市場。其中,在沙特純堿市場,該技術(shù)獲得了業(yè)主的認(rèn)可,為中國成達(dá)“工程經(jīng)驗總結(jié)-研發(fā)-轉(zhuǎn)讓-服務(wù)-持續(xù)提升”的技術(shù)創(chuàng)新路線提供了又一個成功案例。
中國成達(dá)海外某項目全景圖
隨著全球氣候變化,越來越多的國家正在將“碳中和”轉(zhuǎn)化為國家戰(zhàn)略,我國也已制定“碳達(dá)峰,碳中和”目標(biāo)。中國成達(dá)積極響應(yīng)國家號召,及早布局這一技術(shù)方向,并在二氧化碳綜合利用方面取得突破。二氧化碳的資源化利用是一個世界性難題,二氧化碳作為一種安全、易獲得的碳氧化合物,將其轉(zhuǎn)化為化學(xué)品和燃料受到了越來越廣泛的關(guān)注。中國成達(dá)和中國科學(xué)院上海高等研究院、海洋石油富島公司共同合作開發(fā)的二氧化碳加氫制甲醇工業(yè)試驗裝置于2020年7月一次開車成功,實現(xiàn)連續(xù)運行,并通過了72小時現(xiàn)場考核,主要技術(shù)指標(biāo)在同行業(yè)中處于先進(jìn)水平。中國成達(dá)與清華大學(xué)、內(nèi)蒙古久泰集團(tuán)公司共同研發(fā)設(shè)計建設(shè)的全球首套二氧化碳制芳烴裝置也于近日開工。這些技術(shù)的成功研發(fā),對大規(guī)模二氧化碳資源化利用、減少溫室氣體排放具有重要意義,有助于實現(xiàn)低成本綠色化工并帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,加快形成循環(huán)、持續(xù)的綠色清潔能源生態(tài)。
隨著國際工程承包市場的發(fā)展和延續(xù)、競爭的日益激烈,對承包商融資服務(wù)能力的要求也越來越高,具有融資渠道和能力的承包商會擁有額外的競爭力。中國成達(dá)從上世紀(jì)90年代開始,在眾多國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)和出口信用保險公司的大力支持下,不斷探索以融資能力促進(jìn)項目競爭力的提高,拓展融資方式,開展多元化的融資實踐,取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。近年來,通過對國際工程承包市場的分析、評估和判定,中國成達(dá)不斷創(chuàng)新和嘗試新的融資方式,并取得了良好的業(yè)績效果。通過與我國各大金融保險機(jī)構(gòu)的緊密合作,中國成達(dá)采用的融資方式逐漸發(fā)展成熟,擴(kuò)展了總承包工程的內(nèi)涵和外延,為中國的工程公司真正走向世界,做出了一定的探索和嘗試。
針對海外工程項目執(zhí)行過程中面臨的國際政治風(fēng)險、社會風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險等,中國成達(dá)建立了完善的海外風(fēng)險防控機(jī)制和體系,制定了一系列的風(fēng)險防控措施。通過盡職調(diào)查、專項風(fēng)險評估、風(fēng)險登記跟蹤等方式,對(擬)投標(biāo)報價項目可能存在的各類風(fēng)險進(jìn)行調(diào)查研究,經(jīng)公司內(nèi)部決策程序決策后開展相關(guān)工作,將風(fēng)險管控前移,以確保合同簽約后項目的順利執(zhí)行。在項目執(zhí)行階段,定期開展海外風(fēng)險排查工作,對排查出的風(fēng)險及時化解。中國成達(dá)始終堅持全過程關(guān)注風(fēng)險防控,不斷創(chuàng)新防范手段,以實現(xiàn)項目執(zhí)行安全和共贏的目標(biāo)。
“十三五”期間,盡管世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、全球國際政治環(huán)境動蕩,但依靠自身的技術(shù)實力,中國成達(dá)一步一個腳印,持續(xù)深耕全球市場,取得了一定的成績?!笆奈濉逼陂g,中國成達(dá)將緊抓技術(shù)創(chuàng)新的“牛鼻子”,繼續(xù)發(fā)揮高質(zhì)量設(shè)計咨詢的引領(lǐng)帶動作用,積極參與境外項目的勘察、規(guī)劃、設(shè)計、咨詢、項目管理及項目運營,不斷提升國際競爭力,推動公司對外承包工程發(fā)展向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸。謹(jǐn)以“敦行不怠,積跬致遠(yuǎn);道阻且長,行則將至”與同行共勉。