孫美玲

摘要：伴隨著我國高校出版社從經(jīng)營性的文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)單位，期刊編輯不僅要進(jìn)一步提高自身的專業(yè)素質(zhì)，而且更應(yīng)該具有強(qiáng)烈的經(jīng)營意識。本文詳細(xì)論證了期刊編輯的經(jīng)營意識在整個(gè)編輯活動中的重要作用，并從市場意識、營銷意識、成本意識三個(gè)方面探討了教輔期刊編輯經(jīng)營意識塑造與工作路徑的轉(zhuǎn)換，期望有助于教輔期刊編輯對自身能力的修正或重建。

關(guān)鍵詞：期刊編輯;經(jīng)營意識;工作路徑

中圖分類號： G237.5文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A????? 文章編號：1672-8122（2021）05-0082-03

隨著高校出版社體制改革的不斷深化，高校教輔期刊被推到了更為激烈的市場競爭的前臺，具有專業(yè)性質(zhì)的教輔期刊不再因其濃郁的學(xué)術(shù)特點(diǎn)、突出的理論色彩、有限的受眾群體和脆弱的市場功能而享有“非經(jīng)營性”的特殊待遇。新形勢下，高校教輔期刊編輯的市場色彩越來越濃。期刊屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，教輔期刊編輯在關(guān)注期刊品牌、內(nèi)容、形式以及經(jīng)營的基礎(chǔ)上，面對大數(shù)據(jù)時(shí)代的編輯工作，期刊編輯需具備互聯(lián)網(wǎng)思維能力、多種傳媒技術(shù)的綜合使用能力、資源的整合和應(yīng)用能力、項(xiàng)目管理能力、產(chǎn)品宣傳與營銷能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作能力等。因此，教輔期刊編輯需適應(yīng)新形勢的變化，重新厘清編輯的職能，樹立新的理念，積極參與市場競爭，增強(qiáng)經(jīng)營意識，如此才能在新一輪競爭中處于主動地位。

一、期刊編輯經(jīng)營意識的基本內(nèi)涵

經(jīng)營，就是采用適當(dāng)?shù)姆绞椒椒?，作用于生產(chǎn)、流通、銷售、分配等過程，以獲得一定效益的活動。經(jīng)營意識是編輯對待期刊選題策劃、組稿審稿、文字加工和市場運(yùn)營等工作的一種態(tài)度和能力，是傳統(tǒng)編輯與現(xiàn)代編輯之間的一個(gè)重要區(qū)分標(biāo)志。

二、經(jīng)營意識在編輯活動中的價(jià)值意蘊(yùn)

概括地講，期刊編輯經(jīng)營意識主要體現(xiàn)在市場意識、營銷意識、成本意識等多個(gè)方面。期刊編輯的工作過程，就是圍繞受眾群體尋找需求和實(shí)現(xiàn)需求的過程，是始于市場止于市場的過程，作為期刊編輯，唯有將經(jīng)營意識內(nèi)化為編輯工作中的自覺行為，才能成功完成生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型的角色轉(zhuǎn)變，才能推出精神價(jià)值和商業(yè)價(jià)值雙效具佳的優(yōu)秀期刊[1]。

1.教輔期刊編輯的市場意識集中體現(xiàn)在選題策劃方面。選題策劃，作為教輔期刊出版工作的核心，必須順應(yīng)時(shí)代潮流，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，與新興媒體融合發(fā)展，有效對接讀者需求，從而應(yīng)對激烈的市場競爭。“讀萬卷書，行萬里路”這是亙古不變的真理。曾國藩說“唯讀書可放大格局”。書是前人智慧的積累，精華的結(jié)晶。讀書可以讓人增長智慧，放大格局，養(yǎng)足才氣。在如今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，讀書的外延被無形地?cái)U(kuò)大了，人們學(xué)習(xí)的載體從傳統(tǒng)的紙媒擴(kuò)展到了電子媒體、各種社交平臺。學(xué)習(xí)的方式不僅可以讀書還可以“聽書”。期刊編輯，作為人類精神文明的“架構(gòu)師”，這就要求我們必須在自身學(xué)科領(lǐng)域做出比較系統(tǒng)的研究，夯實(shí)學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識，提高自身專業(yè)素養(yǎng)，時(shí)刻關(guān)注本學(xué)科的最新動態(tài)和研究成果，從而準(zhǔn)確地把握當(dāng)前的學(xué)術(shù)動脈，具有一定的學(xué)術(shù)敏感性、學(xué)術(shù)科研能力及學(xué)術(shù)洞察力。以過硬的編輯功底將一件件作品展示給讀者，推動中國科教發(fā)展，促進(jìn)教輔期刊的健康、可持續(xù)發(fā)展[2]。

2.教輔期刊編輯的營銷意識集中體現(xiàn)在針對目標(biāo)讀者群宣傳賣點(diǎn)方面。教輔期刊策劃、營銷一體化，追求的是內(nèi)容與讀者群體的整合。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，應(yīng)積極拓展?fàn)I銷渠道，綜合運(yùn)用情感型營銷、服務(wù)型營銷、利潤共享型營銷等方式盡全力提升營銷成果。借助網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)，利用QQ群、微信公眾平臺、網(wǎng)站等社群營銷，網(wǎng)絡(luò)社群營銷借助虛擬社群中的人際關(guān)系，通過品牌聚攏、內(nèi)容吸引、社交轉(zhuǎn)化，通過更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得受眾群體的認(rèn)同，從而形成以客戶為中心、以口碑為媒介、以互動為手段的營銷架構(gòu)。現(xiàn)代編輯只有全面了解發(fā)行動態(tài)，才能更好地制定營銷策略，保證出版的期刊暢銷、常銷[3]。

3.教輔期刊編輯的成本意識集中體現(xiàn)在與市場預(yù)期數(shù)結(jié)合控制投入產(chǎn)出效率方面。根據(jù)期刊或是圖書的字?jǐn)?shù)、確定圖書的開本、大概的印張、印裝形式、用材和整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，大致定價(jià)以及首印量，對成本做出估算，掌握盈虧平衡點(diǎn)。對出版社來說，要推進(jìn)以財(cái)務(wù)管理、成本核算為中心的管理體制和運(yùn)行機(jī)制的改革，這就要求每個(gè)編輯不僅能策劃選題、埋頭編輯業(yè)務(wù)，同時(shí)要有經(jīng)濟(jì)頭腦，必須學(xué)會算賬。編輯學(xué)會算賬后，就會運(yùn)用經(jīng)濟(jì)頭腦精心核算包括選題開發(fā)、印刷制作、宣傳推介等過程中的成本要素，做到心中有數(shù)，為后期的營銷做準(zhǔn)備。

三、經(jīng)營意識驅(qū)動下的工作路徑轉(zhuǎn)換

我國教輔期刊由于受到體制限制，不能很快適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，大多數(shù)都遇到了發(fā)行量下降、辦刊經(jīng)費(fèi)拮據(jù)等困難。面對這種情形，許多出版社紛紛建企改制，推出相應(yīng)舉措以確保穩(wěn)定、繁榮發(fā)展。因此，期刊編輯經(jīng)營意識塑造與工作路徑轉(zhuǎn)換不但必需，而且緊迫。

期刊編輯必須樹立既做出版家又做出版商的意識。期刊編輯要有意識地將培養(yǎng)自己的經(jīng)營意識作為自身編輯素質(zhì)訓(xùn)練的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要不斷開拓思維空間，調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，自覺掌握有關(guān)出版社經(jīng)營管理方面的知識。當(dāng)前，期刊編輯需要在“明道”“優(yōu)術(shù)”“踐行”方面有所突破。所謂“明道”就是掌握期刊各項(xiàng)管理規(guī)定、期刊評價(jià)指標(biāo)和期刊發(fā)展的客觀規(guī)律，學(xué)習(xí)多種知識、方法和理念，研習(xí)、領(lǐng)悟并通過實(shí)踐不斷地總結(jié)、明確認(rèn)知?！靶g(shù)”是能力，是知識、方法、策略和經(jīng)驗(yàn)的集合體?！皟?yōu)術(shù)”即不斷積淀適合自己的編輯經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)更新編輯所需要的技術(shù)、知識、技能，提升綜合能力及素質(zhì)，更重要的是提升內(nèi)在修養(yǎng)，充實(shí)內(nèi)心。為了服務(wù)于一個(gè)廣闊無限的科學(xué)世界，必須要擁有一個(gè)絢麗多彩的內(nèi)心世界。所謂“踐行”即強(qiáng)調(diào)只有學(xué)以致用，積極實(shí)踐各種辦刊理論和方法，謀求創(chuàng)新與突破，通過不斷的探索，開拓思路，提升綜合能力，并在工作、生活中得以實(shí)踐，才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的知行合一，成長為優(yōu)秀的編輯?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，期刊編輯還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些有關(guān)商品經(jīng)濟(jì)的理論知識，懂得一些經(jīng)營管理科學(xué)的常識，使之成為能夠不斷容納新信息、新知識的開放型體系，在原有的知識結(jié)構(gòu)中補(bǔ)充有關(guān)出版社經(jīng)營管理方面的知識，進(jìn)而逐步強(qiáng)化自身的經(jīng)營管理意識，鍛煉經(jīng)營管理能力[4]，提高核心競爭力。

近年來，高校出版社體制改革的號角已經(jīng)吹響，這意味著期刊編輯必須轉(zhuǎn)換思維模式，走出去跟一線教師、教育學(xué)者交流，去接觸市場，做市場調(diào)研、分析報(bào)告等。改革的洪流，對每個(gè)期刊編輯來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而依憑哪些基本路徑促進(jìn)教輔期刊編輯經(jīng)營意識的實(shí)踐轉(zhuǎn)化，值得聚焦與躬行。

一個(gè)目標(biāo)。對于教輔期刊編輯部來講，真正落實(shí)“一刊引領(lǐng)，多種經(jīng)營”應(yīng)當(dāng)成為全體編輯的不懈追求。期刊編輯應(yīng)以期刊為導(dǎo)向，做好充分的組稿和調(diào)研，敏銳地獲取市場信息，整合市場與教育目的動向之間的平衡，著力提升期刊的質(zhì)量和品位。針對稿源問題，一方面要鞏固教研氛圍較高的華東地區(qū)稿源，并逐步擴(kuò)大其他地區(qū)的稿源，從基礎(chǔ)相對較好的華北、華南和西南入手;另一方面，多與教科所、人教社、名師工作室等業(yè)內(nèi)專家、名師溝通，爭取更多的資源優(yōu)勢，同時(shí)發(fā)揮編輯部依托的教學(xué)科研實(shí)體的本身學(xué)術(shù)特長，把新課改與高考欄目做精，確保緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，服務(wù)現(xiàn)實(shí)教育教學(xué)。

兩項(xiàng)推動。一是繼續(xù)推動產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)，尤其是以教輔圖書為主的策劃、出版與營銷。一方面，應(yīng)當(dāng)本著市場化與學(xué)術(shù)質(zhì)量兼顧的策劃原則，根據(jù)期刊社經(jīng)營目標(biāo)和讀者群體的實(shí)際需要設(shè)計(jì)教輔圖書的編輯方案;另一方面，應(yīng)當(dāng)積極獲取市場反饋信息，針對不同客戶的實(shí)際需求，對教輔的適用群體進(jìn)行分類細(xì)化。尤其要加大前期的市場調(diào)研，有針對性地邀請部分中學(xué)知名特級教師策劃撰寫具有較強(qiáng)實(shí)踐指導(dǎo)意義的優(yōu)質(zhì)書稿，為后續(xù)產(chǎn)品銷量的提升提供可能。二是繼續(xù)利用組稿過程中積累的人脈推進(jìn)刊校共建工程，以集成化的智力服務(wù)強(qiáng)化期刊的品牌影響，進(jìn)一步為戰(zhàn)略合作計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

三種能力。一是強(qiáng)化溝通能力。在堅(jiān)持紙質(zhì)期刊為品牌宣傳主要路徑的前提下，借助多種媒體形式，如期刊網(wǎng)站、微信、QQ群等開展反饋、互動、宣傳等工作。此外，要自覺開辟編輯博客，加大與作者的溝通、互動與聯(lián)系。二是強(qiáng)化服務(wù)意識。將辦刊工作重心放在為作者和讀者服務(wù)上，密切關(guān)注受眾群體的閱讀需求，加大電子產(chǎn)品的開發(fā)力度，迎合讀者，以適應(yīng)市場化需求，牢固樹立讀者是期刊主體的現(xiàn)代辦刊理念。三是強(qiáng)化期刊協(xié)辦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力。不斷強(qiáng)化以國內(nèi)知名教研機(jī)構(gòu)為依托的期刊協(xié)辦機(jī)制，帶動期刊論文和教輔圖書向“高”“新”“精”“深”方向發(fā)展，切實(shí)提升期刊的學(xué)術(shù)影響力和教輔書籍的實(shí)用性。

四大資源。一是稿件資源。期刊作品的作者是辦刊的巨大資源，編輯的工作離不開他們的支持，出版的產(chǎn)品需要他們的宣傳。所以，期刊編輯需要學(xué)會充分利用稿件資源，分門別類地加以利用，產(chǎn)生效益。二是教師資源。教輔期刊編輯每天都在與各類的教師打交道，有擅長寫作的教師、有擅長解題的教師、有擅長銷售的教師，期刊編輯要與他們真誠溝通，為其排憂解難，和他們成為朋友，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。三是會議資源。各類教輔期刊編輯部每年都會舉辦各類研討班，編輯要在會議經(jīng)濟(jì)模式成熟的前提下，追求會議資源的有效利用。在會議上宣傳期刊產(chǎn)品是毋庸置疑的，然而有一個(gè)極為重要的卻常常被忽略的事情便是通訊錄。借助通訊錄可以不斷完善數(shù)據(jù)庫信息，以備不時(shí)之需。有了人，才能進(jìn)一步做事。四是網(wǎng)絡(luò)資源。期刊編輯部要不斷豐富自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站論壇、網(wǎng)上投稿、網(wǎng)上征文等活動滲透期刊的影響力，打造期刊品牌。

鄧小平說過“發(fā)展才是硬道理”?！皩W(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”。新時(shí)代所提倡的終身學(xué)習(xí)、智能學(xué)習(xí)就是人們與時(shí)俱進(jìn)的保障。作為期刊編輯，筆者認(rèn)為，至少應(yīng)該在社會責(zé)任、政策法規(guī)、學(xué)科發(fā)展、經(jīng)營管理、數(shù)字信息、服務(wù)意識等方面保持與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，編輯應(yīng)該思考“由短板原理怎樣變成長板原理”——當(dāng)你把桶傾斜，你會發(fā)現(xiàn)能裝多少水，決定于長板（核心競爭力），即引進(jìn)優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化與整合。只有這樣，即使在媒體融合時(shí)代，教輔期刊也能在新環(huán)境下繼續(xù)生存并不斷發(fā)展。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，期刊編輯要通過苦練內(nèi)功，樹立編輯經(jīng)營的觀念，創(chuàng)出精品期刊，吸引讀者、作者，不但要在主業(yè)中成績非凡，更要在編輯經(jīng)營中卓有建樹，力爭在激烈競爭的出版市場中闖出屬于教輔期刊自己的天地！

參考文獻(xiàn)：

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[3]趙曉龍，苑書文.試論出版企業(yè)化背景下編輯主體的市場意識[J].河北大學(xué)學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會科學(xué)版，2005（3）：131-133.

[4]沈天舒.論新形勢下高校學(xué)報(bào)編輯的市場色彩[J].編輯之友，2011（3）：42-44.

[責(zé)任編輯：武典]