高皓 王俐

“想要無可取代，必須與眾不同?！边@句彰顯著女性無限可能的名言，出自時尚界傳奇人物可可·香奈兒（Coco Chanel，簡稱“香奈兒女士”）。作為全球最受歡迎的品牌之一，香奈兒已成為歷久彌新的傳奇。身著香奈兒套裝，擁有香奈兒5號香水，是時尚女性對美好生活的夢想。

然而，不為大眾所知的是，自香奈兒品牌創(chuàng)立至今，掌控它的并非香奈兒女士或其后代，而是一個極為低調(diào)但成功的猶太家族——韋特海默家族（Wertheimer）。韋特海默家族長期保持在世界最富有家族前列，位居彭博2019年全球最富有家族第五位。法國《挑戰(zhàn)》（Challenges）雜志2020年估算其家族財富高達530億歐元（近 4200億元人民幣）（圖1）。

韋特海默家族是起源于中世紀的德國法裔家族。家族企業(yè)第一代創(chuàng)始人恩內(nèi)斯特·韋特海默（Ernest Wertheimer，簡稱“G1恩內(nèi)斯特”）自1874年移民至法國創(chuàng)業(yè)至今已近150年，現(xiàn)已傳承至家族第四代（圖2）。

第四代兩兄弟阿蘭·韋特海默（Alain Wertheimer，簡稱“G4阿蘭”）和杰拉德·韋特海默（Gérard Wertheimer，簡稱“G4杰拉德”）共同擁有及經(jīng)營包括香奈兒公司在內(nèi)的家族企業(yè)。根據(jù)2020年福布斯全球億萬富豪榜，兩兄弟分別以171億美元身家并列第48位（兩人合計342億美元，約2249億人民幣）。

圖1：韋特海默家族財富（2007-2020年）

圖2：韋特海默家譜

事實上，雖然香奈兒品牌在上世紀80年代取得的巨大成功被廣泛認為將韋特海默的家族財富提升至全新高度，但即使沒有這一品牌，韋特海默家族仍然是成就斐然的。其布局的除了化妝品、香水、紡織及服裝等時尚產(chǎn)業(yè)外，還有馬場、酒莊、出版及金融等。彭博數(shù)據(jù)顯示，韋特海默家族控股的香奈兒有限公司（Chanel Limited）旗下共有103家子公司。

韋特海默家族的關鍵社會資本

但是，韋特海默家族的低調(diào)內(nèi)斂，與其實際擁有的財富規(guī)模、社會地位和國際聲望形成了巨大反差。在經(jīng)營香奈兒公司的40多年間，家族第四代兩兄弟幾乎未接受任何媒體采訪，香奈兒官方網(wǎng)站上更是無法尋得家族信息的蛛絲馬跡。即便是在全球時尚界矚目的香奈兒品牌秀場，兩兄弟也常常坐在靠后位置。無論是歷史學家，還是社會大眾，對這個神秘的家族知之甚少，尋跡家族蹤跡可謂大海撈針。

不僅如此，在百年立業(yè)之間，韋特海默家族及企業(yè)曾歷經(jīng)普法戰(zhàn)爭、兩次世界大戰(zhàn)等百年之大變局，也曾因猶太身份多次在社會動蕩與種族沖突中以身涉險，甚至在性命攸關之際，還遭遇最重要合作伙伴香奈兒女士的爭產(chǎn)與起訴。在重重考驗重挫之下，韋特海默家族表現(xiàn)出了令人贊嘆的復原力。

縱觀這一家族的創(chuàng)業(yè)史，其從立業(yè)、擴張至傳承的各個發(fā)展階段中，社會資本都發(fā)揮了極為重要的關鍵作用（附表）。

在Sang、Stevenson和Jarino等經(jīng)濟學者看來，企業(yè)家的社會網(wǎng)絡是一種高價值的、稀缺的、難以模仿復制的重要資源，不僅能為企業(yè)發(fā)展提供所需的關鍵資源，如物質(zhì)資源、信息和情感支持等；還有助于提升企業(yè)的聲譽和信任，促進具有更高價值的合作，從而提升企業(yè)績效。而在影響家族企業(yè)績效及傳承的諸多關鍵因素中，社會資本的重要性位居第二。企業(yè)家社會資本的構建與運用，是企業(yè)取得商業(yè)成功的關鍵因素。

家族企業(yè)是世界上最普遍的商業(yè)組織形式。理解家族成員的行動戰(zhàn)略和家族企業(yè)的發(fā)展路徑，有助于我們破解代際傳承的奧秘。我們且以韋特海默家族為例，剖析四代家族成員如何借助社會資本的力量，在百年磨礪中實現(xiàn)基業(yè)長青。

家族一代：積累人力資本，突破局限創(chuàng)業(yè)

韋特海默家族原本居住的法國阿爾薩斯地區(qū)第二大城市奧貝奈，1870年因普法戰(zhàn)爭而衰敗。1871年《法蘭克福條約》簽訂后，阿爾薩斯等要塞被割讓給德國。G1恩內(nèi)斯特的父親雅克·韋特海默與妻子蕾金·魏爾、長子埃米爾·韋特海默留在了阿爾薩斯，選擇了入籍德國。二子朱利安·韋特海默（簡稱“G1朱利安”）與三子G1恩內(nèi)斯特則飛往巴黎，選擇了入籍法國。

遷至巴黎之初，G1恩內(nèi)斯特一無所有。他先在制造業(yè)公司德雷福斯與考夫曼之家（Dreyfus & Kaufmann house）負責出口業(yè)務，憑借聰明才智迅速晉升為公司合伙人。

鏈接弱關系，家族獲得第一桶金

1892年，積累了足夠經(jīng)驗的G1恩內(nèi)斯特創(chuàng)立了自己的公司。隨后，他搬到巴黎奧特維爾街66號，與臨街相居的先生們每天打招呼。就在這些互動程度有限、親密度較低的鄰居中，一位奧地利猶太人對韋特海默家族事業(yè)的騰飛起到了奠基性作用。他就是巴黎著名彩妝及香水企業(yè)妙巴黎（Bourjois）的合伙人埃米爾·奧羅斯迪（émile Orosdi），后者將G1恩內(nèi)斯特帶入到妙巴黎的社會網(wǎng)絡之中。

斯坦福大學知名社會學家格蘭諾維特（Granovetter）研究發(fā)現(xiàn)，相比兄弟姐妹、親戚或摯友等“強關系”，如同學、朋友及鄰居這樣的“弱關系”可充當不同圈子之間的“信息橋”，為個人帶來稀缺資源（機會、資金等），創(chuàng)造向上流動的機會。

妙巴黎創(chuàng)始人約瑟夫·阿爾伯特·龐辛（Joseph-Albert Ponsin）曾是巴黎一家劇院的演員。他研發(fā)出一款專供舞臺演員使用的美白脂粉，改善了之前油膩的舞臺妝，1863年正式創(chuàng)辦了自己的公司。在合伙人亞歷山大·拿破侖·布爾喬伊（AlexandreNapoléon Bourjois，簡稱“布爾喬伊”）的經(jīng)營下，妙巴黎很快從舞臺妝用品轉型，研發(fā)出一系列深受大眾喜愛的產(chǎn)品。

與G1恩內(nèi)斯特的經(jīng)歷相仿，布爾喬伊起初也只是妙巴黎的一名初級員工，但后來這位富有遠見的年輕人1868年收購了該公司。1890年，埃米爾·奧羅斯迪注資1.25萬法郎加入妙巴黎，與布爾喬伊成為合伙人，妙巴黎公司更名為A. Bourjois&Cie。

在妙巴黎經(jīng)營蒸蒸日上之際，布爾喬伊1893年去世，享年47歲。此后，奧羅斯迪與布爾喬伊的遺孀卡洛琳·布爾喬伊（Caroline Bourjois）及其女婿繼續(xù)合作了一段時間，最終收購了布爾喬伊家族的全部股份。

為了擴大企業(yè)規(guī)模，奧羅斯迪開始尋找一個更為牢固的合作伙伴。最終，他鎖定了臨街相住的G1恩內(nèi)斯特。G1恩內(nèi)斯特1898年7月30日簽署協(xié)議，以25萬法郎買下妙巴黎50%股份及管理權。從此，他與兄弟G1朱利安走上了通往時尚帝國的大道。

奧羅斯迪的兄弟萊昂·奧羅斯迪（Leon Orosdi）與赫爾曼·貝克（Hermann Back）一起，1893年開辦了中東第一家大型百貨商店—— Orosdi Back（1957年被埃及政府國有化并更名為Omar Effendi，現(xiàn)為埃及最古老的連鎖百貨商店）。這家百貨商店大獲成功，迅速擴張至英國曼徹斯特等地，妙巴黎脂粉與香水也風靡一時。韋特海默家族由此賺得第一桶金。

圖3：韋特海默家族一代的社會資本及家族企業(yè)

聯(lián)合強關系，第一筆投資大獲成功

G1恩內(nèi)斯特與蒂菲爾·巴德（Théophile Bader）及其堂兄阿方斯·卡恩（Alphonse Kahn）都是因戰(zhàn)爭逃亡而相聚于巴黎的猶太人，隨著各種“反猶”事件的爆發(fā)，他們通過書信往來，建立起頻繁的聯(lián)絡和深厚的友誼。

1893年巴德和卡恩開始創(chuàng)辦時裝店。1909年，G1恩內(nèi)斯特和合伙人奧羅斯迪借給老佛爺百貨80萬法郎，用于購買位于拉肖塞街23號的一棟建筑，建造約7萬平方米的老佛爺百貨旗艦店（Galeries Lafayette Haussmann）。建成后，妙巴黎順理成章地進駐展售。隨著妙巴黎的蓬勃發(fā)展，韋特海默家族的財富水平和社會地位獲得了顯著提升（圖3）。

回顧家族一代的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，特別值得關注的是，雖然動員社會資本有助于提升個人的社會地位、財富和聲望，但在個人及其所連接的社會資本均處于社會結構中較低的位置時，由于可得信息和機會的價值普遍較低，直接通過“強關系”進行的互惠活動，對提高財富水平和社會地位并無幫助；相反，此時若著力于提升自身人力資本的價值（例如提升專業(yè)水平、積累工作經(jīng)驗等），進而獲得與社會地位更高、資源更豐富的“弱關系”進行互惠活動的能力，則會更有利于個體向上流動。這也與林南（Lin）、懷特（White）等人的研究相吻合。

家族二代：借力社會資本，步履維艱拓業(yè)

1917年，家族第二代兩兄弟接任了妙巴黎的董事職位。1927年10月14日，第一代創(chuàng)始人G1恩內(nèi)斯特去世，家族企業(yè)正式進入第二代管理時代。

年輕的第二代兩兄弟頗為相似——學習不佳，酷愛旅游，善于營銷。1903年，身高6英尺、黑頭發(fā)、棕色眼睛的保羅·韋特海默（簡稱“G2保羅”）正式加入家族企業(yè)。1905年9月23日，這個能說一口流利德語和西班牙語的男孩登上了法國海軍一級戰(zhàn)艦洛林號前往紐約。在接下來的幾十年里，G2保羅帶著裝滿妙巴黎樣品的旅行箱，穿梭于歐洲各地。

G2保羅在舅舅朱爾斯·布拉克（Jules Bollack）的“生拉硬拽”下，就讀于巴黎高等商學院（HEC）。但皮埃爾·韋特海默（簡稱“G2皮埃爾”）幾乎沒有接受過高等教育。與哥哥一樣，G2皮埃爾帶著妙巴黎的樣品，從大西洋海岸到太平洋海岸，從墨西哥邊境到曼尼托巴湖，把脂粉和香水小瓶提供給任何想要的顧客。

20世紀30年代，在兩兄弟持續(xù)不懈的共同推廣下，Bourjois House在100多個國家簽署了許可證。1912年開始，妙巴黎最受歡迎的經(jīng)典蜜粉Java Rice Powder每年全球銷量已達250萬盒。

拓展弱關系，擴大家業(yè)規(guī)模結緣香奈兒女士，創(chuàng)辦香奈兒香水公司

可可·香奈兒原名為嘉柏麗爾·香奈兒（Gabrielle Chanel）。她在前后兩位情人艾蒂安·巴勒松（étienne Balsan，法國面料商）和阿瑟·卡伯（Arthur Edward Boy Capel，英國工業(yè)家）的協(xié)助下，1910年在巴黎康朋街21號創(chuàng)辦了自己第一家女帽店“Chanel Modes”（香奈兒時尚）。

雖然當時康朋街已有很多服裝店，但在著名演員嘉柏麗爾·多茲亞（Gabrielle Dorziat）戴著香奈兒做的帽子出演了戲劇《貝爾·阿米》（Bel Ami）之后，香奈兒女帽事業(yè)開始蓬勃發(fā)展。隨后，香奈兒女裝也因極簡、實用，解放了名媛貴婦因繁復服飾而帶來的行動不便，在一戰(zhàn)后受到職業(yè)女性的青睞。

1921年，香奈兒女士在流亡法國的俄國狄米崔大公（Dimitri Pavlovic）介紹下，在法國格拉斯一個香水實驗室中，認識了俄國沙皇的御用調(diào)香師恩內(nèi)斯特·鮑（Ernest Beaux）。鮑不僅是一名化學家，還曾作為士兵在一戰(zhàn)中獲得十字勛章和榮譽勛位。鮑的哥哥是俄羅斯最大的香水和肥皂廠拉萊（Alphonse Rallet & Co.）的高管，該工廠雇傭了數(shù)百名工人，專供皇室。

戰(zhàn)爭的洗禮給鮑帶來了創(chuàng)新香水的靈感和沖動。他回到實驗室后，開始對一種新的化學成分乙醛進行試驗和研究，而乙醛正是后來香奈兒5號香水的核心成分。用香奈兒女士自己的話說：“這就是我要的，一種氣味香濃、截然不同于以往的香水?！?號香水的突破性不僅在于味道完全突破了傳統(tǒng)，融合了奢華與優(yōu)雅，更具歷史意義的是，它是世界上第一支乙醛混合花香調(diào)制的香水。

香奈兒女士不僅對時尚設計有著敏銳的嗅覺，同時也是市場營銷高手。為了推廣5號香水，她專門到高級飯店就餐，將香水噴撒在經(jīng)過的貴婦身上，引起目標客戶的爭相搶購。5號香水大獲成功后，香奈兒女士與鮑又陸續(xù)推出了22號、島嶼森林等經(jīng)典香水。香奈兒香水很快紅遍五大洲，供不應求。

此時，香奈兒帽子已經(jīng)在老佛爺百貨中售賣。精明的巴德看到了香水的市場潛力。他提醒香奈兒女士，如果她打算在老佛爺百貨中銷售香水，就必須要保證產(chǎn)量，而鮑的香水實驗室產(chǎn)能遠遠不夠。于是，巴德便在一次杜維埃賽馬活動中穿針引線，介紹香奈兒女士與他的老朋友G2皮埃爾相識。從此，韋特海默家族便開啟了與香奈兒女士的不解之緣。

1924年4月，G2皮埃爾與香奈兒女士達成協(xié)議，將她的名字用作香水品牌，但她本人無需參與業(yè)務運營。同年，香奈兒香水公司（Les Parfums Chanel）正式成立。香奈兒女士以配方和制造工藝占10%股份，老佛爺百貨聯(lián)合創(chuàng)始人巴德占20%股份，而G2皮埃爾提供全部的融資、生產(chǎn)、營銷及分銷業(yè)務，作為回報，他擁有香奈兒香水70%股份（圖4）。

5號香水雖大獲成功，但卻損害了香奈兒女士與G2皮埃爾的關系。香奈兒女士認為自己受到了不公正對待，因為香奈兒香水使用了她的名字，但她卻只能獲得10%的收益。1935年，為了爭取更大的利益，香奈兒女士聘請律師發(fā)起訴訟，以重新商定股份比例。她與韋特海默家族的香奈兒公司股權之爭貫穿了整個二戰(zhàn)時期，持續(xù)達十年之久。

結識菲利克斯·阿米特，成立飛機制造公司SECM

韋特海默第二代兩兄弟在不斷壯大妙巴黎品牌及投資創(chuàng)辦香奈兒香水公司的同時，還在經(jīng)營糧食貿(mào)易的表兄弟弗里堡（Friborg）的推薦下，涉足另一項前景遠大的業(yè)務——飛機制造。

1916年初，剛剛歷經(jīng)一戰(zhàn)的歐洲各國仍然處于警備狀態(tài)，軍備物資的研發(fā)和生產(chǎn)供不應求。G2兩兄弟的表兄弟朱爾斯·弗里堡（Jules Friborg）和勒內(nèi)·弗里堡（René Friborg）結識了一位新朋友——天賦異稟的機械師菲利克斯·阿米特（Félix Amiot）。

阿米特1894年出生于法國西北部軍事要塞瑟堡的一個基督教家庭，后定居巴黎郊區(qū)的伊西萊穆利諾——這里正是法國航空先驅(qū)路易·布萊里奧（Louis Blériot）、沃森（Voisin）和法曼兄弟（Farman brothers）建造飛機的地方。阿米特深受影響和啟發(fā)，1912年18歲時便制造出第一架雙座單翼飛機Amiot 01。1915年10月，阿米特開發(fā)了一種用沖壓技術組裝金屬零件的工藝。這項技術對飛機制造至關重要，引起了時任法國國防部長路易斯·盧舍爾（Louis Loucheur）的注意，他建議阿米特擔任一家飛機制造廠的主管，并打算從阿米特那里訂購設備，但并沒有提供資金。

圖4：香奈兒香水公司的股權結構

1916年7月25日，看好飛機制造前景的弗里堡兄弟出資20萬法郎，參與了沖壓機械制造公司（SECM）的創(chuàng)建。韋特海默兩兄弟在弗里堡兩兄弟的介紹下，1918年3月12日加入了這次商業(yè)冒險。在兩大家族的合力注資下，SECM的注冊資本攀升至70萬法郎，韋特海默兩兄弟共獲得了1/3股份，G2皮埃爾出任董事長。在1919年之后的10年間，SECM生產(chǎn)了一系列法國軍用飛機。

1928年，SECM收購了水上飛機公司Latham，次年合并了6家與Lorraine-Dietrich品牌有關的飛機制造商，整合成立了法國興業(yè)航空公司（SGA）。

雖然韋特海默兄弟和阿米特為股東們賺取了很高的股息，但短時間內(nèi)頻繁的高價并購交易，導致SECM虧損5500萬法郎。為避免危機，政府授權飛機制造商馬塞爾·布洛赫（Marcel Bloch，二戰(zhàn)后更名為Marcel Dassault）、Henri Potez和阿米特收購SGA的資產(chǎn)。1934年7月30日，阿米特、韋特海默兄弟和弗里堡兄弟以高達900萬法郎的價格回購了SECM。

至此，韋特海默兄弟與阿米特之間的關系，也隨著SECM的不斷發(fā)展、壯大和受挫而逐漸深化，形成利益捆綁、地位與聲望相當?shù)摹肮餐w”。維護這一共同體集體的利益，提高集體成員的生存機會，也有利于維護個體的利益。因此，作為共同體中的一員，阿米特在韋特海默家族成員逃亡至美國后，對于保全SECM和韋特海默家族產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮了舉足輕重的關鍵作用。

維系強關系，危急時刻保家守業(yè)

1939年，二戰(zhàn)爆發(fā)，法國淪陷。納粹政府大力推行“雅利安化”（Aryanization），執(zhí)行反猶政策。身為猶太人的韋特海默家族成員，在G2保羅的巴黎高商（HEC）老同學林諾德·葆拉·馬查多的幫助下，獲得了巴西簽證，前往里約熱內(nèi)盧，之后分批抵達紐約。馬查多是里約熱內(nèi)盧賽馬俱樂部的主席，擁有貴族血統(tǒng)，與韋特海默兄弟擁有共同的愛好——養(yǎng)馬、賽馬。

1940年6月，在德法兩國的軍事沖突中，SECM位于巴黎郊區(qū)的三處車間被炸毀。10月，阿米特從航空部獲得了300萬法郎的預付款，將3000多名員工疏散至法國南部，工廠轉移到位于德國的容克公司（Junkers Flugzeug-und-Motorenwerk）。

整個二戰(zhàn)期間，阿米特在德國納粹政府、法國維希政府及法國抵抗組織三者之間斡旋。

為了彌補SECM逾期付款的損失，獲得政府資助，阿米特在法國維希政府的領土上建立了公司。1940年，納粹德國政府要求阿米特與容克公司合作建造370架Ju 52架運輸機。這是第一筆價值12億法郎的大訂單，阿米特硬著頭皮答應，但他給公司管理層下達兩項指令：首先，在不引起納粹注意的情況下，盡可能放慢生產(chǎn)節(jié)奏；其次，重組馬賽工廠，要求不帶任何歧視地雇傭包括遭到納粹迫害的各類群體，提供工作機會。二戰(zhàn)后，當阿米特與納粹軍隊合作的案件被審查時，他的這些行為獲得了額外考慮。

正值阿米特斡旋于各方勢力之際，香奈兒女士對股權分配的不滿卻日益升級。

此時，已逃亡美國的韋特海默兄弟無法正面與香奈兒女士對抗，但早在1940年5月，兩兄弟便將家族企業(yè)的控制權轉移給阿米特。為了避免遭受法國維希政府任命的董事對SECM與韋特海默家族企業(yè)實行“雅利安化”，阿米特掩蓋了董事會會議記錄，篡改了部分內(nèi)容，讓韋特海默兩兄弟的名字從公司所有文件中消失。同年10月，G2皮埃爾在紐約授權朋友Georges Petit-Barral作為法律代表，操作了一次虛構交易，將他們在法國的資產(chǎn)（包括SECM全部股份、香奈兒香水公司和妙巴黎公司的多數(shù)股權）都轉移給阿米特保管。這些法律文件正式簽署于1941年。

但德國人很快發(fā)現(xiàn)了端倪，納粹和法國維希政府要求阿米特提供韋特海默企業(yè)“雅利安化”的證據(jù)。在質(zhì)疑之下，阿米特不得不支付5500萬法郎對價（約合現(xiàn)在的1024萬美元，資金來源為信貸，以韋特海默家族給阿米特的200萬美元為抵押，說服與韋特海默家族合作的瑞士信貸銀行和法國商業(yè)信貸銀行提供貸款）。

這場風波似乎已經(jīng)塵埃落定了。但在1941年4月3日，阿米特被勒令接受關于妙巴黎和香奈兒香水公司股份交易的質(zhì)詢。當時，香奈兒5號香水的全球年銷售收入為900萬美元（相當于現(xiàn)今2.4億美元）。如此高額的利潤令香奈兒女士下定決心，要從韋特海默兄弟手中奪回香奈兒公司的控制權。

1941年5月5日，香奈兒女士以自己是“雅利安人”為由，向德國負責處理猶太人資產(chǎn)的官員喬治·馬杜（Georges Madoux）寫信請愿，要求合法獲準她對于香奈兒香水的專有權。她寫道：“我有一個不爭的優(yōu)先權，因為這家公司的業(yè)務是我的獨創(chuàng)作品，而過去17年間我獲得的收益不成比例……”她憤怒地宣稱：“G2皮埃爾是掠奪我的強盜！因為5號香水是香奈兒香水公司中利潤最為豐厚的產(chǎn)品”。

德國政府最終委派雅利安人馬杜驗證香奈兒香水公司“雅利安化”的真實性。馬杜認為，香奈兒香水公司仍然是一家猶太公司。實際上，香奈兒女士與馬杜相識已久。早在二戰(zhàn)之前，他就曾擔任香奈兒香水的銷售總監(jiān)和香奈兒時裝屋（Chanel House）的高級時裝總監(jiān)。

為了贏得這次公司控制權之戰(zhàn)，香奈兒聘請了法國維希政府總理皮埃爾·拉瓦爾的女婿（Renéde Chambrun）作為律師。1942年9月，阿米特甚至曾接受德國蓋世太保的審問，但借助與納粹政府的關系，他最終成功阻截了香奈兒女士搶奪公司控制權的計劃。

香奈兒女士有所不知的是，1940年韋特海默兄弟逃至紐約后，便著手開始發(fā)展美國的香水市場。G2皮埃爾聯(lián)系了美國香水制造商聯(lián)盟主席Arnold van Ameringen，他也是知名化妝品牌創(chuàng)始人雅詩·蘭黛（Estee Lauder）的男友。這位美國人為兩兄弟在新澤西的工廠提供了資金，并通過大規(guī)模的廣告宣傳來推廣香奈兒5號香水。

但制作5號香水的重要原料——格拉斯茉莉僅產(chǎn)于法國格拉斯的醛類山峰。兩兄弟便招募了一位精明強干的經(jīng)理人格雷戈里·托馬斯（Gregory Thomas），負責從法國采購關鍵原料，如茉莉和晚香玉等。戰(zhàn)時獲得物資的任務十分艱巨，托馬斯秘密向法國出口黃金，然后從格拉斯取出茉莉精華液，悄悄運入美國。這條路徑一直運作到1941年12月美國加入二戰(zhàn)。他后來成為香奈兒美國公司總裁，任職長達32年。

當香奈兒女士最終得知韋特海默兄弟在紐約建廠制造香奈兒香水，還與美軍簽署了分銷協(xié)議后憤怒至極。但隨著二戰(zhàn)接近尾聲，她與納粹軍官漢斯·岡瑟·馮·丁克拉格（Hans Gunther von Dincklage）的情人關系被披露出來，并因涉嫌間諜活動接受了法國自由清洗委員會的審訊。最終，她因未有與納粹合作的書面證據(jù)而獲無罪釋放。香奈兒女士曾表示：“是丘吉爾讓我獲得了自由?！?p>

香奈兒女士獲釋后，立即從法國逃往瑞士，并開始實施新的“復仇”計劃，即通過摧毀香奈兒5號的品牌形象來破壞顧客的信心。一方面，她宣布將再造一個新的香奈兒5號香水，將其命名為“香奈兒小姐5號”（Mademoiselle Chanel No.5），僅提供給少量高端客戶；另一方面又再次提起訴訟。

《紐約時報》1946年6月3日報道稱：“香奈兒女士訴訟要求法國母公司（香奈兒香水公司）停止生產(chǎn)和銷售以香奈兒女士命名的所有產(chǎn)品，并向她歸還產(chǎn)品所有權，包括產(chǎn)品、配方和制造工藝，理由為‘劣質(zhì)”。

果然，“香奈兒小姐5號”面市后，“香奈兒5號”的銷量驟減，但對于韋特海默兄弟而言，相比收入和利潤打擊更嚴峻的是如何保住香奈兒的品牌形象，畢竟，訴訟必然導致公眾與客戶的困擾。

關鍵時刻，一名戰(zhàn)俘從德國漢諾威附近的戰(zhàn)俘營返回法國，幫助韋特海默兩兄弟奪回了對妙巴黎的控制權，而他正是羅伯特·蓋伊·尼克森男爵（Robert de Gay de Nexon）。G2皮埃爾1932年招募了身為一戰(zhàn)英雄及法國橋牌冠軍的尼克森，并任命他為妙巴黎董事長。尼克森同父異母的弟弟莫里斯·尼克森男爵（Maurice de Nexon）正是香奈兒女士的姑丈。

最終，迫于多方壓力，香奈兒女士只好“投降”了。韋特海默兩兄弟和香奈兒女士最終于1947年5月17日達成新協(xié)議——后者獲得5號香水的戰(zhàn)時利潤40萬美元（相當于現(xiàn)今900萬美元），外加未來所有香奈兒產(chǎn)品收入的2%，作為香奈兒女士名字的特許權使用費（當時預計每年高達2500萬美元）。

圖5：韋特海默家族G2的社會資本及家族企業(yè)

這項新協(xié)議使香奈兒女士成為當時世界上最富有的女性之一。此外，G2皮埃爾還同意，由香奈兒公司支付她余生中的所有生活費，大到稅款，小到郵票。該協(xié)議達成后，香奈兒女士不再自行生產(chǎn)香水，同時放棄了自己名字的專有權，與情人丁克拉格在瑞士優(yōu)渥地生活。

至此，到1954年時，韋特海默家族終于完全掌控了香奈兒的香水和時裝業(yè)務。

回顧韋特海默家族第二代守家拓業(yè)的經(jīng)歷，社會資本的力量尤為顯著。新連接的“弱關系”（如香奈兒女士、阿米特、Arnold van Ameringen等）在家族財富增長、企業(yè)規(guī)模擴大、社會地位及聲望提升等方面，發(fā)揮了至關重要的作用；既有的及后期建立的“強關系”（如馬查多、阿米特等）則在危機時刻發(fā)揮了力挽狂瀾的決定性作用。這也驗證了林南（Lin）、格蘭諾維特（Granovetter）和烏茲（Uzzi）的研究。

在家族第二代兄弟的共同努力之下，韋特海默家族的社會網(wǎng)絡和企業(yè)規(guī)模已今非昔比，躍上更高平臺（圖5）。

G2皮埃爾最終選擇入籍墨西哥，而墨西哥沒有遺產(chǎn)稅與贈與稅，是世界上對財產(chǎn)繼承最友好的國家之一。

家族三代：沉迷賽馬，社會網(wǎng)絡蹉跎不前

1948年，G2保羅去世，G2皮埃爾向兄弟的遺孀和子女收購了家族企業(yè)的全部股權。1965年，G2皮埃爾去世，股權傳承給兒子雅克·韋特海默（簡稱“G3雅克”）。但這位頗具藝術氣質(zhì)的第三代掌門人，卻因?qū)易遒愸R場和賽馬業(yè)務的管理而聞名于世。

圖6：韋特海默家族G3的社會資本及家族企業(yè)

G3雅克對家族企業(yè)非常冷漠，他的父親無論是在公開還是私下場合，都毫不掩飾對兒子的輕蔑。曾經(jīng)有商業(yè)合作者問到G3雅克的意見，G2皮埃爾則搶先回答說“：不用問他的意見——他是愚蠢的”。1974年，G3雅克因經(jīng)營不善被逐出家族企業(yè)，但他仍擔任監(jiān)事會成員直至1978年6月。

G3雅克的前妻伊萊恩·費舍爾（Eliane Fischer）對韋特海默家族卻貢獻頗豐。二人于1947年3月26日結婚，1952年9月11日離婚。后來，費舍爾與迪迪埃·海爾布?。―idier Heilbronn，簡稱“迪迪埃”）再婚。

迪迪埃的曾祖父列奧波德·路易·達孚（Léopold Louis-Dreyfus）正是全球四大糧商之一路易達孚（Louis Dreyfus）的創(chuàng)始人。費舍爾與迪迪埃的兒子查爾斯·海爾布?。–harles Heilbronn）后來與韋特海默家族第四代G4阿蘭和G4杰拉德共同創(chuàng)立了單一家族辦公室——慕斯合伙人公司（Mousse Partners Limited），而三人正是同母異父的兄弟。

三兄弟共同的母親費舍爾是一位叱咤風云的律界女性。她在1978年與美國律師Carl Salans和Jeffrey Herzfeld合伙創(chuàng)辦了律師事務所Salans LLP（成立時名為Salans Hertzfeld&Heilbronn）。她的第一個客戶就是香奈兒公司。費舍爾既精通知識產(chǎn)權領域，也熟稔零售貿(mào)易領域。她不僅為韋特海默家族提供法律建議，還幫助他們達成各種交易。

2013年，Salans LLP與英國的SNR Denton和加拿大的Fraser Milner Casgrain合并，成立了德同律師事務所（Dentons），2015年11月與北京大成律師事務所合并為大成律師事務所（Dentons）。

1996年，G3雅克去世，家族第四代兩兄弟G4阿蘭和G4杰拉德繼承了父親的股份，兩人的股份比例完全一致。雖然第三代紈绔子弟并無多少建樹，企業(yè)業(yè)績明顯下滑，但由于當時的社會經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定，家族企業(yè)并未遭遇到影響自身生存的嚴重打擊（圖6）。

家族四代：改革重整，再創(chuàng)輝煌

1974年G3雅克被逐出董事會后，他年僅25歲的兒子G4阿蘭說服香奈兒公司董事會，成功接管了公司。G4阿蘭幾乎沒有商業(yè)經(jīng)驗，但他很快就找到改革方向——回歸核心業(yè)務，垂直整合上下游，重塑品牌稀缺感。

圖7：香奈兒有限公司收購上下游企業(yè)

首先，G4阿蘭將香奈兒香水從藥店渠道撤出，專注于高端商鋪分銷。同時，為了給市場創(chuàng)造一種更加稀缺的感覺，G4阿蘭將美國香奈兒5號香水的店面從1.8萬家迅速削減至1.2萬家，同時斥巨資宣傳香奈兒香水和化妝品。

其次，G4阿蘭拒絕放棄對各種產(chǎn)品的控制權：從每盎司200美元的香水和225美元的芭蕾舞鞋，從1.1萬美元的禮服到2000美元的皮革手袋，他都要親自管理。實際上，香奈兒至今仍是化妝品和服裝業(yè)中少數(shù)幾家未將香水、化妝品或服裝許可給其他生產(chǎn)商或分銷商的公司之一。

到了上世紀90年代，盡管全球經(jīng)濟陷入衰退，但在新一代掌門人帶領下，香奈兒5號不僅保持了全球香水領導者的地位，還成為行業(yè)頂尖創(chuàng)新者。80年代至90年代初，香奈兒公司的業(yè)績令人艷羨。

圖8：香奈兒有限公司的收入與營業(yè)利潤

第三，為了維護現(xiàn)有資源，獲得更多“強關系”的助力，G4阿蘭聘請了母親的律師事務所擔任公司總法律顧問。他的弟弟G4杰拉德定居瑞士，負責香奈兒手表部門。1987年，同母異父的兄弟查爾斯·海爾布隆也加入了韋特海默家族企業(yè)。

最后，上世紀80年代后期，G4阿蘭將香奈兒時裝部改為利潤中心，同時將總部搬到紐約。他一方面加大了對香奈兒時裝業(yè)務的投入，收購紡織商，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，擴展新產(chǎn)品線（圖7）；另一方面，他大膽剝離了與核心業(yè)務相關度較弱的公司（例如2015年4月將歷史悠久的家族企業(yè)妙巴黎以約2.39億美元出售給美國Coty公司）。

此階段香奈兒公司成功的一個重要原因還包括，1983年聘請了著名設計師卡爾·拉格斐（Karl Lagerfeld）。他不僅成功保持了香奈兒經(jīng)典的品牌形象，還洗刷了香奈兒的“反猶”形象。

哈佛大學知名企業(yè)史學者錢德勒研究1840-1940年這100年期間美國企業(yè)的發(fā)展歷程后發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)成長是一個逐步社會化的過程，最終將發(fā)展為職業(yè)經(jīng)理式企業(yè)。家族第四代兄弟接班后企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，也與家族企業(yè)的管理方式逐漸制度化、規(guī)范化，高管團隊趨于職業(yè)化、專業(yè)化有關。

2007年，家族聘請曾在Gap和歐萊雅公司工作過的經(jīng)理人穆琳·琪凱特（Maureen Chiquet）擔任香奈兒CEO（現(xiàn)已卸任）。在琪凱特的管理下，香奈兒公司業(yè)績大幅提升，國際化的組織架構、文化氛圍與領導地位也大大增強（圖8）。

對于家族第四代兩兄弟社會網(wǎng)絡的變化，我們目前還無法給出確切的變化圖示，但顯而易見的是，韋特海默家族歷經(jīng)了百年的磨礪發(fā)展，家族企業(yè)在成長過程中不斷與“高價值”社會資本相融合，組織架構不斷完善（圖9），盈利能力和資本規(guī)模也顯著提升。

圖9：韋特海默家族G4的社會網(wǎng)絡及家族企業(yè)

社會資本是漫長競爭中獲勝的最后仲裁者

家族企業(yè)的成長史，本質(zhì)上也是不斷與社會資本相融合的發(fā)展過程。回溯韋特海默家族四代的發(fā)展歷程，從第一代白手起家，到第二代于戰(zhàn)爭危難中壯大事業(yè)，再到第三代經(jīng)營不利和第四代再創(chuàng)輝煌，在每一代僅有兩位家族成員的客觀條件約束下，這一家族通過與高價值社會資本互動融合，成功實現(xiàn)了社會地位、聲望及財富水平的提升，也給家族企業(yè)帶來了長期的競爭優(yōu)勢。

韋特海默家族四代成員共同創(chuàng)建香奈兒商業(yè)帝國的經(jīng)歷，極為有力地詮釋了社會資本是在漫長競爭中獲勝的最后仲裁者這一論斷。

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