溫桃 袁志華 胡鵬 楊惠源

【摘? 要】目前，在供應(yīng)鏈理論視角下的房地產(chǎn)采購(gòu)管理研究主要集中在3個(gè)方面：材料供應(yīng)商的優(yōu)選、合作模式的研究以及房地產(chǎn)開發(fā)的工程成本控制。而這些研究并不能很好地改善房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)管理中施工企業(yè)消極合作的態(tài)度。因此，論文在分析房地產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)合作的耦合點(diǎn)和沖突點(diǎn)的基礎(chǔ)上，首先建立甲乙雙方的收益支付模型，其次利用復(fù)制動(dòng)態(tài)方程，研究甲乙雙方合作共贏策略，最后分析該策略的演化路徑，建立甲乙雙方合作共贏機(jī)制。

【Abstract】At present， from the perspective of supply chain theory， the research of real estate procurement management mainly focuses on three aspects： the selection of material suppliers， the study of cooperation mode and the project cost control of real estate development. These research can not improve the passive cooperation of the construction enterprises in the procurement management of real estate enterprises. Therefore， based on the analysis of the coupling points and conflict points of the cooperation between real estate enterprises and construction enterprises， this paper firstly establishes the income payment model of both parties， then studies the win-win cooperation strategy of both parties by using the replication dynamic equation， and finally analyzes the evolution path of the strategy to establish a win-win cooperation mechanism between both parties.

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈采購(gòu)管理;耦合點(diǎn);沖突點(diǎn);合作共贏機(jī)制

【Keywords】supply chain procurement management; coupling point; conflict point; win-win cooperation mechanism

【中圖分類號(hào)】F293.3;F426? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2021）08-0138-04

1 研究背景

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，粗放式發(fā)展模式的房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸被淘汰，精細(xì)化的管理方式將順應(yīng)潮流，使企業(yè)立于不敗之地。房地產(chǎn)企業(yè)（簡(jiǎn)稱甲方）自主采購(gòu)建筑材料，行業(yè)內(nèi)叫甲供材，是精細(xì)化管理方式的一個(gè)典型代表。

相比由施工企業(yè)（簡(jiǎn)稱乙方）采購(gòu)建筑材料而言，房地產(chǎn)企業(yè)自主采購(gòu)材料，更能保證所購(gòu)材料的質(zhì)量，從而使工程質(zhì)量得到保障。工程質(zhì)量是房地產(chǎn)企業(yè)品牌的根基，企業(yè)品牌能使房地產(chǎn)企業(yè)贏得市場(chǎng)。然而目前很多房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)所選用的建筑材料都是由施工企業(yè)來(lái)采購(gòu)，這在很大程度上使得房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量由施工企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，若房地產(chǎn)企業(yè)能自主采購(gòu)主要建筑工程材料則有助于甲方自主控制房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。

同時(shí)，自主采購(gòu)材料也是房地產(chǎn)企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要成本節(jié)約措施。一般來(lái)說(shuō)，材料費(fèi)占建筑安裝工程費(fèi)的比率較高，房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)較大的材料成本支出，建立一套行之有效的材料采購(gòu)管理體系，不僅能保證其選擇合格的材料供應(yīng)商持續(xù)不斷地供應(yīng)其需要的各類建筑材料，使企業(yè)各項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還能合理控制材料價(jià)格，節(jié)約企業(yè)成本，增加贏利。因此，房地產(chǎn)企業(yè)選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的材料供應(yīng)商能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供重要支持。

甲方自主采購(gòu)材料與供應(yīng)鏈理論能形成很好的契合。因此，供應(yīng)鏈理論視角下的房地產(chǎn)采購(gòu)管理在學(xué)術(shù)界開展了廣泛的研究，取得了豐碩的成果。

供應(yīng)鏈管理（Supply Phain Management， SPM）最早源于“價(jià)值鏈”一詞，該詞是由邁克爾·波特（MaiPhael. E. PorNer）在1980年發(fā)表的《競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)》一書中提出。波特站在制造業(yè)的角度將供應(yīng)鏈看成是一系列連續(xù)完成的活動(dòng)，認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)窃牧限D(zhuǎn)換成最終產(chǎn)品并不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的過(guò)程。

中國(guó)《物流術(shù)語(yǔ)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的定義為：“供應(yīng)鏈，即生產(chǎn)與流通過(guò)程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動(dòng)的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”“供應(yīng)鏈管理，即利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制”。

供應(yīng)鏈在房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)管理中的研究?jī)?nèi)容一般只涉及供應(yīng)鏈管理的一部分，如供應(yīng)商的選擇和定位、合作模式研究和合作伙伴關(guān)系管理等。楊東在《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)供應(yīng)鏈管理探析》（2005）一文中從項(xiàng)目全壽命周期的角度出發(fā)，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為核心理念，確定了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵，并運(yùn)用供應(yīng)鏈管理理論進(jìn)行探討，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴模式的目標(biāo)。許遠(yuǎn)明和于明在《供應(yīng)鏈管理—大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的管理創(chuàng)新》（2009）中認(rèn)為大型房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前的采購(gòu)管理模式不能滿足企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的發(fā)展需求，研究了大型房地產(chǎn)企業(yè)中對(duì)于供應(yīng)鏈管理理論的應(yīng)用，同時(shí)，在嫡權(quán)及灰色關(guān)聯(lián)理論的基礎(chǔ)上探索了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇方法。劉曉光、王瑩和余吉安在《基于DEA方法的房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴評(píng)價(jià)研究》（2010）一文中，以DEA綜合評(píng)價(jià)方法和主成分分析法為基礎(chǔ)，探索了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴的評(píng)價(jià)思路，建立了對(duì)于供應(yīng)鏈合作商的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

隨著供應(yīng)鏈理論在房地產(chǎn)企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，近些年，在供應(yīng)鏈理論的基礎(chǔ)上，人們開始了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)管理中的成本控制進(jìn)行研究。王幼松、伍洋和張雁在《基于供應(yīng)鏈理論的房地產(chǎn)企業(yè)成本管理模式研究》（2010）一文中通過(guò)建立房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈模型，在作業(yè)成本管理法和目標(biāo)成本管理法的基礎(chǔ)上提出了房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈成本管理方法。黎旭在《房地產(chǎn)供應(yīng)鏈成本控制體系構(gòu)建分析》（2010）中，研究了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈成本的內(nèi)涵和組成，分析了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型，并在此基礎(chǔ)上建立了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈的成本控制體系，同時(shí)提出供應(yīng)鏈采購(gòu)管理對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的成本控制具有重要意義。荊樹偉等在《基于廣域價(jià)值流的大型制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理機(jī)制優(yōu)化研究》（2017）中發(fā)現(xiàn)廣域價(jià)值流能夠有效識(shí)別大型制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的浪費(fèi)，并為其提供優(yōu)化策略，較大幅度地降低浪費(fèi)，提高效益，滿足客戶需求。

綜上所述，供應(yīng)鏈在房地產(chǎn)采購(gòu)管理的研究主要集中在材料供應(yīng)商的優(yōu)選、合作模式的研究以及房地產(chǎn)開發(fā)的工程成本控制方面。而房地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)上述研究目標(biāo)，都必須要通過(guò)施工企業(yè)的配合。房地產(chǎn)企業(yè)自主購(gòu)買材料的過(guò)程中，部分施工企業(yè)可能會(huì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買的材料進(jìn)行更換，從中賺取價(jià)差，而目前對(duì)于這些不利行為在供應(yīng)鏈理論視角下的采購(gòu)管理中并不能得到很好的解決。房地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的供應(yīng)鏈采購(gòu)管理還需要施工企業(yè)的積極配合，因此，如何使得施工企業(yè)積極配合房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)甲乙雙方合作共贏成為我們的研究重點(diǎn)。因此，本文從演化博弈角度探究甲乙雙方的共生行為演化機(jī)制，第一步，建立甲乙雙方的收益支付模型;第二步，利用復(fù)制動(dòng)態(tài)方程，研究甲乙雙方合作共贏策略;第三步，分析該策略的演化路徑，為合作中可能出現(xiàn)的沖突點(diǎn)的解決提供基礎(chǔ)。

2 甲乙雙方合作的耦合點(diǎn)和沖突點(diǎn)

耦合點(diǎn)不僅是合作的前提，也是合作博弈的基礎(chǔ);沖突點(diǎn)是合作失敗的重要因素，因此，在合作博弈中重點(diǎn)考慮沖突點(diǎn)能為合作共贏提供保障。

2.1 耦合點(diǎn)分析

房地產(chǎn)企業(yè)（甲方）采購(gòu)材料對(duì)于施工企業(yè)（乙方）來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

①施工企業(yè)自有資金不需充裕。這對(duì)于資金實(shí)力不強(qiáng)的施工企業(yè)，采用甲供材管理方式，是施工企業(yè)的機(jī)遇。

②施工企業(yè)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)會(huì)更加簡(jiǎn)單，有利于項(xiàng)目的組織管理。由于不需要大宗材料的采購(gòu)，施工企業(yè)項(xiàng)目部可減少或不需材料采購(gòu)員。

③施工企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更小。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)原則，誰(shuí)購(gòu)買材料，誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，房地產(chǎn)自主采購(gòu)材料，房地產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)。

④共同做好項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)各自企業(yè)的品牌。工程質(zhì)量是雙方的共同追求，做好工程質(zhì)量，樹立行業(yè)口碑。

2.2 沖突點(diǎn)分析

房地產(chǎn)企業(yè)自主材料采購(gòu)會(huì)給房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)帶來(lái)以下沖突：

①施工企業(yè)利潤(rùn)減少。房地產(chǎn)企業(yè)自主采購(gòu)材料，會(huì)減少施工企業(yè)的材料采購(gòu)利潤(rùn)。

②房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象受到影響。房地產(chǎn)企業(yè)自主采購(gòu)建筑材料，材料到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)后，材料可能會(huì)被更換或是出現(xiàn)管理不到位的情況，從而影響建筑產(chǎn)品質(zhì)量，最終影響房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象。

③施工企業(yè)報(bào)送的材料采購(gòu)計(jì)劃量與工程進(jìn)度不匹配。施工企業(yè)通過(guò)提前多報(bào)送材料量占用房地產(chǎn)企業(yè)的資金，實(shí)現(xiàn)自身的額外利潤(rùn)。

該部分主要分析了房地產(chǎn)與施工企業(yè)的耦合點(diǎn)和沖突點(diǎn)，即二者采取合作與不合作的原因分析，為第三部分模型構(gòu)建奠定基礎(chǔ)。

3 構(gòu)建模型

3.1 定義變量

現(xiàn)作如下假設(shè)：

①根據(jù)以上沖突點(diǎn)分析，房地產(chǎn)與施工企業(yè)可以選擇合作策略，也可選擇不合作策略。

②當(dāng)選擇不合作策略時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)的凈收益分別為M1和N1。

③當(dāng)選擇合作策略時(shí)，甲乙雙方的凈收益分別為M2和N2，其對(duì)應(yīng)的成本分別為M3和N3，合作成本由2部分組成：直接成本、間接成本。直接成本有按照設(shè)計(jì)圖紙、規(guī)范施工所投入的成本等;間接成本有為了規(guī)避施工偷工減料而發(fā)生的獎(jiǎng)懲成本等。

④由于各方的自然屬性的不同，追求各自的利益最大化，因此實(shí)際在制定合同時(shí)往往會(huì)約定違約金，假設(shè)為P（P≥0），并將這筆賠償金P獎(jiǎng)勵(lì)給未違約一方，以此加強(qiáng)甲乙雙方的合作意愿，提升合作動(dòng)力，從而改善沖突點(diǎn)分析中提出的問(wèn)題。

⑤未違約一方的收益等于單干收益加違約方的賠償金再減去合作成本。

⑥Mi≥0;Ni≥0（i=1，2，3）。

3.2 構(gòu)建合作博弈模型

在供應(yīng)鏈采購(gòu)管理模式下，房地產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)的合作日益廣泛緊密，若假設(shè)施工企業(yè)選擇合作的概率為x，不合作概率則為1-x;房地產(chǎn)企業(yè)選擇合作概率為y，不合作的概率則為1-y。此時(shí)甲乙雙方凈收益情況如表1所示。

①將施工企業(yè)選擇不合作的凈收益記為EN1、合作的收益記為EN2，其期望收益記為EN。由收益支付矩陣可得：

EN2=（N2-N3）y+（N1-N3+P）（1-y）=N1-N3+P+（N2-N1-P）y

EN1=（N1-P）y+N1（1-y）=N1-Py

則EN=xEN2+（1-x）EN1

根據(jù)復(fù)制動(dòng)態(tài)方程

dx/dN=x（EN2-EN）=x（1-x）（EN2-EN1）=x（1-x）[P-N3+（N2-N1）y] ? ? ? （1）

②將房地產(chǎn)企業(yè)選擇不合作的凈收益記為EM1、合作的凈收益記為EM2，其期望收益記為EM。同理可得：

EM2=M1-M3+P+（M2-M1-P）x

EM1=M1-Px

從而可得到：EM=yEM2+（1-y）EM1

則房地產(chǎn)企業(yè)選擇合作策略的演化速度為：

dy/dN=y（EM2-EM）=y（1-y）（EM2-EM1）=y（1-y）[P-M3+（M2-M1）x]? ? ? ? ? ? （2）

③令式（1）和（2）均等于0，可得5個(gè)均衡穩(wěn)定點(diǎn)，分別為A（0，0）、B（0，1）、P（1，1）、D（1，0）、E（xE，yE），其中xE=（M3-P）/（M2-M1），yE=（N3-P）/（N2-N1）。

3.3 演化路徑

將上述5個(gè)均衡穩(wěn)定點(diǎn)用圖1來(lái)表示，對(duì)合作策略的演化路徑進(jìn)行分析。

由圖1可知：A、P 2點(diǎn)為箭頭指向點(diǎn)，稱其為演化穩(wěn)定點(diǎn)，它說(shuō)明其中一方合作，對(duì)方也會(huì)受影響，一方不合作，對(duì)方將會(huì)選擇終止合同;B、D 2點(diǎn)為箭頭背離點(diǎn)，稱其為演化不穩(wěn)定點(diǎn)，它說(shuō)明其中一方若選擇背叛，另一方選擇與其通力合作的概論幾乎為0;而E點(diǎn)一個(gè)方向指向，一個(gè)方向背離，則稱其為鞍點(diǎn)，E點(diǎn)的位置由甲乙雙方是否選擇合作來(lái)決定。由E點(diǎn)的定義可知，其位置受P、M3、M2、M1、N3、N2、N1這7個(gè)因素的影響，四邊形BPDE的面積為合作的概率=（1-xE）/2+（1-yE）/2，四邊形ABED的面積為不合作的概率=xE/2+yE/2，四邊形BPDE和ABED面積的大小決定了房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)博弈系統(tǒng)演化的結(jié)果，現(xiàn)需考慮怎么使圖1中的E點(diǎn)向A點(diǎn)靠近。

3.4 因素分析

從以上論述中可以發(fā)現(xiàn)，演化的路徑及是否合作的策略選擇與支配收益表中的各個(gè)參數(shù)緊密聯(lián)系，具體分析當(dāng)雙方單干收益（N1、M1）、合作收益（N2、M2）、合作成本（N3、M3）及違約賠償P發(fā)生移動(dòng)時(shí)，對(duì)E點(diǎn)位置的影響。

①M(fèi)2、N2變化的影響。

施工企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)選擇是否合作的分界線是BED，而BED的具體位置是由E（xE，yE）點(diǎn)決定的。已知xE=（M3-P）/（M2-M1），yE=（N3-P）/（N2-N1），所以dxE/dM2=（P-M3）/（M2-M1）2，

dyE/dN2=（P-N3）/（N2-N1）2，dxE/dM2和dyE/dN2都小于0。

②N3、M3變化的影響。

由于dx/dM3=1/（M2-M1）、dy/dN3=1/（N2-N1），甲乙雙方的M2、N2會(huì)不小于M1、N1，所以（N3、M3）和（xE，yE）正相關(guān)。因此需嚴(yán)格控制合作成本，實(shí)現(xiàn)合作共贏的可能性。

③N1、M1變化的影響。

由于dxE/dM1=（M3-P）/（M2-M1）2，dyE/dN1=（N3-P）/（N2-N1）2，很顯然，二者dxE/dM2和dyE/dN2不同號(hào)，因此（N1、M1）增大，（xE，yE）也增大，即單干收益越高，合作失敗的可能性也就越大。

④P的變動(dòng)。

dx/dP=-1/（M2-M1）、dy/dP=-1/（N2-N1），即P和（xE，yE）負(fù)相關(guān)。因此背叛成本的提高可減少投機(jī)行為，從而提高合作的穩(wěn)定性。

根據(jù)以上分析，可得出以下結(jié)果：

①二者不合作，違約金P的約定多少很關(guān)鍵。

②制定相應(yīng)的合同條款，使得合作收益EN2大于不合作EN1。

4 機(jī)制研究

根據(jù)第三部分的模型分析結(jié)果，本文提出以下2種機(jī)制。

4.1 獎(jiǎng)懲機(jī)制

在kahneman和Tversky的期望效用理論中，效用函數(shù)曲線呈S型（見圖2），從圖中可看出：函數(shù)在盈利區(qū)域是凸函數(shù)，而在損失區(qū)域是凹函數(shù)。

實(shí)踐表明，通常情況下人們都會(huì)規(guī)避損失，且在目標(biāo)大小相似的情況下，人們對(duì)損失的反應(yīng)往往比對(duì)盈利的反應(yīng)要高，在圖2中表現(xiàn)為損失的曲線比盈利的曲線要陡。所以獎(jiǎng)勵(lì)與處罰要并存，圖3為獎(jiǎng)勵(lì)、處罰合同的應(yīng)用框架，且處罰力度應(yīng)比獎(jiǎng)勵(lì)力度要大一些。

4.2 建立信息共享和溝通的渠道機(jī)制

項(xiàng)目聯(lián)盟由多個(gè)企業(yè)一起建立，企業(yè)間信息傳遞和溝通的有效性決定了項(xiàng)目聯(lián)盟能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。項(xiàng)目聯(lián)盟要想成功運(yùn)行，有效的溝通渠道和信息共享是關(guān)鍵。另外，大型項(xiàng)目需要的資源數(shù)量較大，品種繁多，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)度管理和成本管理的一個(gè)關(guān)鍵就是要控制這些資源的庫(kù)存，此時(shí)聯(lián)盟中各企業(yè)應(yīng)建立物料數(shù)據(jù)庫(kù)以滿足項(xiàng)目聯(lián)盟資源整合的需求。

5 結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)今社會(huì)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛采取甲供材方式來(lái)提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，因此，供應(yīng)鏈環(huán)境是企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)，能更優(yōu)化資源配置，從而提高企業(yè)合作的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)合作建立的項(xiàng)目聯(lián)盟，使供應(yīng)鏈環(huán)境下的項(xiàng)目資源得到整合，整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)得以挖掘，項(xiàng)目聯(lián)盟的整體收益得到提高，最終各企業(yè)的收益也得到提高。

房地產(chǎn)與施工企業(yè)之間的利益沖突需以信任合作為前提、以商討為基礎(chǔ)，充分保障雙方的利益，形成項(xiàng)目聯(lián)盟機(jī)制、發(fā)展機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)之間存在利益沖突，但該沖突只是項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的沖突，并不是項(xiàng)目聯(lián)盟目標(biāo)上和戰(zhàn)略上的沖突。

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