新跨境出口B2B電商正在加速規(guī)?；?/h1>
2021-08-27 05:09
經(jīng)理人 2021年5期
作為中國外貿(mào)的新業(yè)態(tài)，跨境電商規(guī)模發(fā)展迅速，隨著國家政策對(duì)跨境電商的支持力度不斷提升，跨境電商將成為外貿(mào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著B端電商的數(shù)字化水平逐漸提高，以及配套設(shè)施服務(wù)的持續(xù)構(gòu)建和完善，未來B2B的滲透率將加速提升，B2B的主體地位將不斷強(qiáng)化。
發(fā)展環(huán)境
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境電商轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈存量的賦能空間極大。
中國新外貿(mào)是基于外貿(mào)數(shù)字化形成的新型跨境貿(mào)易方式?！巴赓Q(mào)新基建”、跨境B2B平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善與移動(dòng)端應(yīng)用的崛起促使更多跨境商家和零售商轉(zhuǎn)向線上渠道進(jìn)行銷售與采購，同時(shí)，疫情也加快了從消費(fèi)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)商（從C轉(zhuǎn)向小B）的趨勢(shì)。外貿(mào)線上化的風(fēng)口已經(jīng)到來，中國外貿(mào)升級(jí)轉(zhuǎn)型成必然趨勢(shì)，品牌升級(jí)對(duì)中國外貿(mào)商的生存能力也愈加重要。
價(jià)值創(chuàng)造
中國新外貿(mào)大背景下，新跨境出口B2B電商平臺(tái)價(jià)值有效解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求和痛點(diǎn)。
賦能上游供應(yīng)商：新跨境出口B2B電商平臺(tái)助力供應(yīng)商打開海外渠道，提供一站式服務(wù)與更高效的分銷體系，更好的數(shù)據(jù)留存和反饋，更貼近海外市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
賦能下游分銷商：新跨境電商出口B2B電商平臺(tái)依托本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和海外倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈資源，能夠解決分銷商從貨源到售后的一系列問題，同時(shí)基于平臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀，幫助分銷商精準(zhǔn)選品，匹配消費(fèi)者的需求。
生態(tài)平臺(tái)
生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生態(tài)服務(wù)為平臺(tái)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高效發(fā)展賦能。
規(guī)模高成長(zhǎng)性：基于生態(tài)平臺(tái)匹配供需資源，整合各方資源，跨境服務(wù)市場(chǎng)具有更高的增長(zhǎng)空間。2019年，中國跨境出口B2B電商服務(wù)商總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5391億元，預(yù)計(jì)2020?2025年復(fù)合增速將達(dá)27.0%。未來生態(tài)平臺(tái)增量市場(chǎng)空間廣闊。
開放性：平臺(tái)基于開放式生態(tài)，使原本關(guān)聯(lián)度較弱的參與方可以跨界實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合與用戶圈擴(kuò)展，開放式生態(tài)可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的透明度、專業(yè)化、連通性，讓整個(gè)行業(yè)良性地持續(xù)增長(zhǎng)。
協(xié)同性：平臺(tái)內(nèi)部各部門一方面對(duì)接上下游與第三方服務(wù)商，一方面部門之間進(jìn)行業(yè)務(wù)打通和數(shù)據(jù)共享。平臺(tái)通過內(nèi)外部協(xié)同與跨場(chǎng)景協(xié)作，鏈接與賦能生態(tài)各環(huán)節(jié)與參與方，共同實(shí)現(xiàn)降本增效與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)性：生態(tài)平臺(tái)為新興技術(shù)提供了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)/傳感器、5G等技術(shù)充分集成后，可借助生態(tài)平臺(tái)加速對(duì)各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的滲透迭代。
圖1 2016-2025年中國跨境B2B電商市場(chǎng)規(guī)模
圖2 跨境電商為下游分銷商、零售商賦能
圖3 跨境電商線上線下渠道加速融合發(fā)展
行業(yè)趨勢(shì)
需求端與供給端雙輪驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境電商轉(zhuǎn)型，聚焦小B市場(chǎng)的新跨境綜合服務(wù)電商平臺(tái)更具發(fā)展?jié)摿?。“去中心化渠道”重要性凸顯，生態(tài)型平臺(tái)更能把握社交化營銷紅利，未來成長(zhǎng)性更大。
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發(fā)展環(huán)境
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境電商轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈存量的賦能空間極大。
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賦能上游供應(yīng)商：新跨境出口B2B電商平臺(tái)助力供應(yīng)商打開海外渠道，提供一站式服務(wù)與更高效的分銷體系，更好的數(shù)據(jù)留存和反饋，更貼近海外市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
賦能下游分銷商：新跨境電商出口B2B電商平臺(tái)依托本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和海外倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈資源，能夠解決分銷商從貨源到售后的一系列問題，同時(shí)基于平臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀，幫助分銷商精準(zhǔn)選品，匹配消費(fèi)者的需求。
生態(tài)平臺(tái)
生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生態(tài)服務(wù)為平臺(tái)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高效發(fā)展賦能。
規(guī)模高成長(zhǎng)性：基于生態(tài)平臺(tái)匹配供需資源，整合各方資源，跨境服務(wù)市場(chǎng)具有更高的增長(zhǎng)空間。2019年，中國跨境出口B2B電商服務(wù)商總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5391億元，預(yù)計(jì)2020?2025年復(fù)合增速將達(dá)27.0%。未來生態(tài)平臺(tái)增量市場(chǎng)空間廣闊。
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圖3 跨境電商線上線下渠道加速融合發(fā)展
行業(yè)趨勢(shì)
需求端與供給端雙輪驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境電商轉(zhuǎn)型，聚焦小B市場(chǎng)的新跨境綜合服務(wù)電商平臺(tái)更具發(fā)展?jié)摿?。“去中心化渠道”重要性凸顯，生態(tài)型平臺(tái)更能把握社交化營銷紅利，未來成長(zhǎng)性更大。
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