鄧玉青 黃菲 王子琦 張穎 陳功

摘要 隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，人們逐漸習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)，促進(jìn)了農(nóng)副土特產(chǎn)銷售，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，推動(dòng)了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。本文將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以創(chuàng)新精神為指導(dǎo)，采用實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、訪談等研究方法分析了新疆維吾爾自治區(qū)和田縣的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展現(xiàn)狀以及對(duì)其存在的問(wèn)題，并提出路徑選擇。

關(guān)鍵詞 鄉(xiāng)村振興 互聯(lián)網(wǎng)+ 土特產(chǎn)銷售

近年來(lái)，新疆維吾爾自治區(qū)的和田縣作為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣的一員，在國(guó)家的大力幫扶下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)銷售，人民群眾已經(jīng)切切實(shí)實(shí)地感受到了科技發(fā)展帶來(lái)的便利和并獲取了豐厚利潤(rùn)。但由于受疫情影響，新疆多個(gè)地區(qū)的物流運(yùn)輸受到了一定的阻礙，和田縣當(dāng)?shù)卦S多土特產(chǎn)無(wú)法避免地遭遇了滯銷的難題，再加之和田縣處于偏遠(yuǎn)地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)還處于正在逐漸完善的階段，正在遭受許多風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)，其影響著當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售，疫情的影響再加上未得到解決的潛在風(fēng)險(xiǎn)，和田縣的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售還存在許多問(wèn)題，須得到合理改善或落實(shí)解決方案。

一、 調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

（一） 調(diào)查問(wèn)卷基本情況

本研究通過(guò)采用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)新疆特產(chǎn)消費(fèi)者及其潛在消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。調(diào)查時(shí)間為2021年2月至2021年3月。本次網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷派發(fā)在各個(gè)社交平臺(tái)上同時(shí)進(jìn)行，調(diào)查對(duì)象的范圍涵蓋了不同年齡階段和不同職業(yè)類型，調(diào)查范圍較為全面。

（二） 消費(fèi)者對(duì)于新疆特產(chǎn)的了解程度及了解途徑

從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，在被調(diào)查者中，46.15%的消費(fèi)者對(duì)于新疆特產(chǎn)都不太了解，30.77%的消費(fèi)者是一般了解，而對(duì)于新疆特產(chǎn)了解程度較高的消費(fèi)者僅占23.08%。這說(shuō)明了新疆特產(chǎn)的宣傳力度不夠。同時(shí)，在被調(diào)查者中，消費(fèi)者了解新疆特產(chǎn)的途徑主要為網(wǎng)絡(luò)、電影和電視。對(duì)于一些縣域特色產(chǎn)品如和田阿克恰勒甜瓜、甜石榴和尼雅昆侖雪菊等應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，尤其應(yīng)當(dāng)加大在網(wǎng)絡(luò)、電影和電視上的廣告投放力度，打造縣域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（三） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新疆和田特產(chǎn)的渠道和價(jià)格范圍

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，在被調(diào)查者中，僅有15%的人曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)新疆和田縣的特產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步了解了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新疆特產(chǎn)的主要渠道。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者首選的購(gòu)買(mǎi)途徑是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的形式，其次則是通過(guò)特產(chǎn)專賣(mài)店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。然而，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)新疆特產(chǎn)的的被調(diào)查者中，有75%的人遇到了到貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，有33%的人遇到了收到貨物時(shí)出現(xiàn)損壞或腐爛的問(wèn)題。所以要讓和田特產(chǎn)走出新疆，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的當(dāng)務(wù)之急是在和田縣建立完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系，縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，解決新疆快遞到貨時(shí)間長(zhǎng)以及由此帶來(lái)的貨物損壞或腐爛的問(wèn)題。

同時(shí)，在被調(diào)查者中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新疆和田特產(chǎn)的價(jià)格在0—200元這個(gè)區(qū)間內(nèi)。其中51—100元占比最大，達(dá)到了67%。因此和田特產(chǎn)的售價(jià)在此價(jià)格區(qū)間的合理范圍內(nèi)波動(dòng)，可能會(huì)最能滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品售價(jià)的心理預(yù)期，從而提高銷量。

二、 和田縣土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀

（一） 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況

和田縣位于塔里木盆地以南，以盛產(chǎn)玉而聞名。和田縣當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)有和田玉棗、和田薄皮核桃、尼亞昆侖雪菊、和田黑雞、和田玉棗、策勒紅棗等。根據(jù)和田縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)，目前已知自2015年起，和田縣生產(chǎn)總值便進(jìn)入逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。2018和田縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）380977萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.63%。其中， 一、二、三產(chǎn)業(yè)占GDP比重分別為25%、25.1%、49.9%，第一產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率為4.57%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)0.35個(gè)百分點(diǎn);第二產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率為26.28%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn);第三產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率為69.16%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)5.27個(gè)百分點(diǎn)。由上述數(shù)據(jù)可得，第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。由此可得，交通、物流已?jīng)各個(gè)服務(wù)業(yè)的建設(shè)對(duì)于和田縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤為重要。

近年來(lái)，國(guó)家大力推動(dòng)和支持電商扶貧策略，促進(jìn)了各個(gè)貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品銷售。通過(guò)電商扶貧政策貧困縣的小型企業(yè)和農(nóng)戶都能夠從政府提供的幫扶項(xiàng)目中找到產(chǎn)品銷售的快速渠道，從而獲取更豐厚的利益?；ヂ?lián)網(wǎng)的加入，拓寬了鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷路，以此拉動(dòng)了貧困戶的就業(yè)增收。因此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售也正在呈現(xiàn)出繁榮發(fā)展的趨勢(shì)（如圖1），這種現(xiàn)象也為和田縣網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展提供了良好的前景展望。

（二） 主要銷售模式

和田縣黨委政府利用電商平臺(tái)扶持農(nóng)戶們推廣和銷售農(nóng)副產(chǎn)品，將農(nóng)副產(chǎn)品引進(jìn)城市以及其他地區(qū)，開(kāi)拓出一條適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的電商之路，打造新一代的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)融合，全力支持并扶持農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

1. 銷售渠道多樣化

近年來(lái)，和田縣的核桃、紅棗、水果、蔬菜等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)量提升，但由于農(nóng)產(chǎn)品的信息不流通，且銷售渠道單一，和田縣成立“電商扶貧”領(lǐng)導(dǎo)小組，拓展扶貧方式，積極探索電商扶貧發(fā)展模式。采取“政府+農(nóng)企+網(wǎng)絡(luò)”的模式整合和田縣特色農(nóng)產(chǎn)品與淘寶網(wǎng)、朋友圈等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售本土農(nóng)特產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)戶收益的增加。

2. 產(chǎn)業(yè)升級(jí)高效化

和田縣政府按照“品牌+零售+網(wǎng)絡(luò)”的銷售模式，為當(dāng)?shù)鼐哂刑厣撂禺a(chǎn)打造專屬品牌，并同時(shí)注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地信息、認(rèn)證溯源及商家聯(lián)系信息，而后利用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行售賣(mài)。通過(guò)一系列的方式提升特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度形成了，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和政府相互合作，形成了生產(chǎn)到銷售一條鏈的經(jīng)營(yíng)模式。

除此之外，和田縣各村級(jí)利用“產(chǎn)業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”三種模式，以電商扶貧手段實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。和田縣政府還支持農(nóng)民實(shí)現(xiàn)在家門(mén)口創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，最終實(shí)現(xiàn)貧困群眾通過(guò)“電商扶貧”脫貧致富。

（三） 土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1. 扶貧重點(diǎn)項(xiàng)目，專項(xiàng)資金支持

2018年和田縣被評(píng)為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，自那以來(lái)，電子商務(wù)便成為了和田縣實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)、提高農(nóng)民收入、增加就業(yè)機(jī)會(huì)的重要通道。截止2021年1月26日，上級(jí)下達(dá)和田縣2020年財(cái)政扶貧資金68922.59萬(wàn)元，其中包括中央財(cái)政下達(dá)的專項(xiàng)扶貧資金36805萬(wàn)元，以及自治區(qū)財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金11048.82萬(wàn)元。

針對(duì)和田縣電子商務(wù)發(fā)展的《電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展扶持政策》也為和田縣電商創(chuàng)業(yè)人員提供了有力保障。已出臺(tái)的相關(guān)扶持政策包括：初創(chuàng)企業(yè)補(bǔ)貼政策、創(chuàng)業(yè)人才補(bǔ)貼政策、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)補(bǔ)貼政策、創(chuàng)業(yè)社保補(bǔ)貼政策、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)租補(bǔ)貼政策、貸款貼息扶持政策。從電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)、到小型企業(yè)內(nèi)部工作人員，政策全面地照顧到了和田縣電商企業(yè)發(fā)展建設(shè)期間所需要的投入以及支出預(yù)算情況，將促進(jìn)和田縣土特產(chǎn)的銷售和改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶生活水平相結(jié)合，從而帶動(dòng)更多人員來(lái)參與到電商體系建設(shè)。

2. 政府大力推動(dòng)，專業(yè)人士參與規(guī)劃

和田地區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園由政府搭建平臺(tái)，專門(mén)成立了以縣領(lǐng)導(dǎo)以及各相關(guān)單位人員組成的電子商務(wù)工作小組，工作小組人員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售工作部署、指導(dǎo)及信息咨詢服務(wù)、定期召開(kāi)工作推進(jìn)會(huì)、調(diào)度會(huì)等工作。同時(shí)，為了順利開(kāi)展和田縣電商建設(shè)，縣政府委托了專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該縣縣域電商進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)，將當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和專業(yè)理論體系相結(jié)合，制定了適合和田縣電商中長(zhǎng)期發(fā)展的科學(xué)計(jì)劃。為更好地結(jié)合實(shí)際情況來(lái)實(shí)施一套適合和田縣的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，和田縣政府又出臺(tái)了《和田縣促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展配套政策》，在項(xiàng)目、稅費(fèi)、土地、融資、人才、培訓(xùn)等多方位給予政策扶持。

3. 產(chǎn)品具有自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力較高

和田縣位于新疆維吾爾自治區(qū)西南部、和田地區(qū)中部，由于干旱多風(fēng)、晝夜溫差大、年溫差懸殊、日照時(shí)間長(zhǎng)，和田縣的紅棗、葡萄、沙棗、無(wú)花果等水果甜度高、水分充足，核桃、小茴香、甘草等作物也是質(zhì)量上乘，與不同地區(qū)同等作物相比，和田縣的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量使其保持著巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。和田地區(qū)產(chǎn)有在全國(guó)各地都富有盛名的新疆和田灰棗、和田大棗、和田玉棗等紅棗品種，多家和田紅棗企業(yè)也已經(jīng)在市場(chǎng)上建立起了自己的品牌形象以及品牌知名度。

從種植、生產(chǎn)到包裝、銷售，和田縣土特產(chǎn)已經(jīng)具有一套較為完備的銷售體系。同時(shí)，為大幅度提高土特產(chǎn)銷售額、利用科學(xué)技術(shù)提高產(chǎn)業(yè)效率、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、為當(dāng)?shù)刎毨裘撠氈赂惶峁┍Ｕ希吞锟h積極創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”模式，從而促進(jìn)農(nóng)戶增收、農(nóng)業(yè)增效。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”模式，和田縣的特色產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上吸引更多消費(fèi)者，帶著其特有的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

三、 和田縣土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售存在問(wèn)題

（一） 地域偏遠(yuǎn)，物流較慢

和田縣位于和田地區(qū)中部，距和田市中心約1.2千米，東與策勒縣、洛浦縣、和田市交界，東南與西藏自治區(qū)相鄰，西南與印度實(shí)際控制區(qū)的克什米爾為鄰，西與皮山縣、墨玉縣相連，北入塔克拉瑪干沙漠腹地與阿瓦提縣接壤。由于和田縣人口較少，地理位置偏遠(yuǎn)，因此交通建設(shè)相較于新疆北疆地區(qū)較為落后。

和田縣乃至新疆南部多個(gè)地區(qū)多式聯(lián)運(yùn)設(shè)施設(shè)備建設(shè)和鐵路專用線及貨運(yùn)設(shè)施建設(shè)尚未完善，物流標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備較少。對(duì)于一些保質(zhì)期較短的新鮮瓜果來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)快速的運(yùn)輸必須依靠發(fā)達(dá)的交通系統(tǒng)，如空運(yùn)、公路運(yùn)輸?shù)龋蠖鄶?shù)公司無(wú)法負(fù)擔(dān)空運(yùn)運(yùn)費(fèi)，但公路運(yùn)輸又會(huì)時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不利于該地區(qū)土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。 根據(jù)和田縣公民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，縣城內(nèi)以及縣城周圍公路車輛超限超載仍需治理，道路貨運(yùn)市場(chǎng)正常秩序應(yīng)適當(dāng)優(yōu)化，與此同時(shí)，和田縣政府應(yīng)優(yōu)化城市配送管理，加大力度推進(jìn)通關(guān)便利化。

（二） 教育落后，銷售人才匱乏

在新疆維吾爾自治區(qū)和田縣，少數(shù)民族人數(shù)較多，語(yǔ)言不通和受教育年限的偏低導(dǎo)致了銷售人才匱乏，也致使了和田縣網(wǎng)絡(luò)銷售的不發(fā)達(dá)。盡管相比以往，受教育第一主體以由小學(xué)變成初中。東疆邊境受教育年限也從2010年的8.01年長(zhǎng)到了9.63年，但仍然需要大量人才引進(jìn)和教育培養(yǎng)來(lái)確保和田縣農(nóng)戶能正常對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的基本步驟進(jìn)行實(shí)踐操作。

由于人口流失，和田地區(qū)本科人才數(shù)量明顯減少，在其他地區(qū)就讀后的畢業(yè)生往往不會(huì)選擇再回到偏遠(yuǎn)小縣城，因?yàn)橄啾扔谌丝诒姸?、現(xiàn)代化設(shè)施較完善的城市，和田縣明顯缺少就業(yè)機(jī)會(huì)，從而造成建設(shè)本土的人才供不應(yīng)求。

（三） 信息化管理建設(shè)體系不完善

《和田縣2021年脫貧攻堅(jiān)成果鞏固項(xiàng)目計(jì)劃表》顯示，和田縣更注重農(nóng)業(yè)、畜牧、水利等傳統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)。當(dāng)?shù)鼐用駴](méi)有渠道了解電子商務(wù)平臺(tái)銷售土特產(chǎn)方式，導(dǎo)致和田縣地區(qū)信息化進(jìn)程推進(jìn)緩慢。和田縣地區(qū)在信息化建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，缺少統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)。同時(shí)，和田縣地區(qū)土特產(chǎn)企業(yè)自身內(nèi)部網(wǎng)站建設(shè)、對(duì)外商品信息收集等方面存在問(wèn)題。

（四） 宣傳營(yíng)銷力度不足

對(duì)比國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)對(duì)關(guān)鍵詞“和田縣土特產(chǎn)”搜索情況。表現(xiàn)出以下幾點(diǎn)問(wèn)題：首先是平臺(tái)對(duì)“和田縣土特產(chǎn)”詞條辨識(shí)率低，查找篩選后無(wú)法查詢出相關(guān)產(chǎn)品信息，或是推薦的產(chǎn)品非和田縣土特產(chǎn)產(chǎn)品;其次是平臺(tái)上的產(chǎn)品種類單一，頁(yè)面顯示的只有大棗、葡萄干兩種產(chǎn)品;土特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳力度低，在新疆土特產(chǎn)網(wǎng)站難以搜索到和田縣特產(chǎn)相關(guān)信息。

以2018年和田市2018年1-12月和田紅棗網(wǎng)絡(luò)零售解析為例，和田紅棗網(wǎng)銷主要集中在新疆、河南、陜西等省份。而廣東、山東、北京等省市需求卻更為旺盛。和田紅棗的銷售策略、營(yíng)銷手段可以根據(jù)各省市需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

四、 推進(jìn)電商農(nóng)副土特產(chǎn)銷售的路徑

（一） 多方面完善物流體系

首先，完善物流體系需要提高運(yùn)輸速率，可與航空公司進(jìn)行合作，保證貨物的及時(shí)送達(dá)，建立合理且分布廣泛的配送網(wǎng)點(diǎn)、配送網(wǎng)點(diǎn)制冷設(shè)施、保鮮設(shè)施的建設(shè)。通過(guò)建立一個(gè)完善快捷的物流信息共享平臺(tái)，物流企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量以及農(nóng)戶對(duì)運(yùn)輸量的需求提前準(zhǔn)備包裝物及運(yùn)輸設(shè)備;農(nóng)戶也可根據(jù)共享平臺(tái)上快遞公司的運(yùn)輸報(bào)價(jià)及收購(gòu)商的收購(gòu)價(jià)格選擇運(yùn)輸費(fèi)用低的快遞公司及收購(gòu)價(jià)格高的收購(gòu)商，這樣既保證了產(chǎn)品的運(yùn)輸效率及運(yùn)輸成本，又降低了農(nóng)牧產(chǎn)品滯銷的可能。

其次，政府也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)和田地區(qū)公路建設(shè)的完善，建立公路互通網(wǎng)絡(luò)，為人民出行及企業(yè)運(yùn)輸帶來(lái)便利，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)?shù)卣部赏顿Y建立農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)，鼓勵(lì)各快遞公司入駐其中，形成一條集生產(chǎn)、運(yùn)輸、配送、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，加快農(nóng)牧產(chǎn)品銷售體系、物流行業(yè)運(yùn)輸體系轉(zhuǎn)型升級(jí)，切實(shí)為農(nóng)戶、物流企業(yè)帶來(lái)利益。

（二） 重視技術(shù)型人才的培養(yǎng)

和田縣可大力發(fā)展“技術(shù)村官”人才培養(yǎng)模式，提供專業(yè)的師資隊(duì)伍以及電商模擬培訓(xùn)平臺(tái)。技術(shù)村官的運(yùn)營(yíng)模式，給年輕團(tuán)隊(duì)提供實(shí)際操作和訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)匦畔⑦M(jìn)行調(diào)研、搜集，深入挖掘符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品與服務(wù);此外，還可以通過(guò)遠(yuǎn)程操控，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品和服務(wù)的推廣以及電商運(yùn)營(yíng)等工作。企業(yè)或政府可聘請(qǐng)一些專家團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)和田縣小型企業(yè)以及個(gè)體農(nóng)戶進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)電商結(jié)構(gòu)的認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)操作能力。

（三） 大力推進(jìn)信息化管理體系建設(shè)水平

和田縣應(yīng)積極打造綠色土特產(chǎn)品牌，挖掘適合低中高各檔各類消費(fèi)人群的多樣化產(chǎn)品。

可以同帶貨網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨合作，借助網(wǎng)紅自身流量推廣土特產(chǎn)。在視頻直播的同時(shí)放進(jìn)與搜索引擎鏈接和購(gòu)買(mǎi)鏈接，同搜索網(wǎng)站進(jìn)行雙贏合作，提高客戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，隨著旅游旺季的到來(lái)，游客來(lái)到新疆時(shí)，會(huì)選擇留宿和品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，也有可能?huì)選擇帶走當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)產(chǎn)品。只要有客流量，就有可能帶動(dòng)當(dāng)多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（四） 加大宣傳營(yíng)銷力度

除增加在線下宣傳之外，和田縣個(gè)體農(nóng)戶或小型電商企業(yè)可同帶貨網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨合作，在抖音、快手平臺(tái)上，借助網(wǎng)紅自身流量推廣土特產(chǎn)。在視頻直播的同時(shí)放進(jìn)與搜索引擎鏈接和購(gòu)買(mǎi)鏈接，同搜索網(wǎng)站進(jìn)行雙贏合作，提高客戶轉(zhuǎn)化率。在線上宣傳方面，和田縣應(yīng)結(jié)合自身特色，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，打造特色品牌，設(shè)計(jì)出更新穎、更具吸引力的廣告宣傳。

五、 結(jié)論

和田縣土特產(chǎn)的銷售正在因國(guó)家扶貧項(xiàng)目的幫扶、和田縣政府財(cái)政的支持以及來(lái)自各個(gè)地區(qū)投資的流入而逐步走向穩(wěn)定而的發(fā)展。和田縣貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興，利用自身優(yōu)勢(shì)和資源，發(fā)展土特產(chǎn)銷售業(yè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，使和田縣土特產(chǎn)銷售額達(dá)到了新的高度。但其中依舊存在許多影響因素從而造成一定的阻礙，從地理原因、經(jīng)濟(jì)原因、教育原因等展開(kāi)分析，就能找出具體問(wèn)題并幫助和田縣政府對(duì)癥下藥，帶動(dòng)和田縣土特產(chǎn)銷售的快速發(fā)展，豐富手段、攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步提升廣大人民群眾增收的希望。和田縣土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，得益于和田地區(qū)各名族黨和人民的共同努力，也標(biāo)志著我國(guó)脫貧攻堅(jiān)的巨大成就。

參考文獻(xiàn)

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[2]侯銀莉.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2019（01）：68-70.

[3]古麗米娜.和田縣推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展助力農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧.和田縣委組織部，2018-10-22 http：//www.xjkunlun.gov.cn/qzgz/abgz/abjy/1376.htm.

[4]佚名.和田縣依托電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村強(qiáng)力推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程.中國(guó)視窗網(wǎng)，2020-01-28 http：//zgsc.china.com.cn/2020-02/28/content_41075388.html

基金項(xiàng)目：

國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基金（202010378259）;2020年安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（202010378259）

作者簡(jiǎn)介：

鄧玉青（1999-），女，漢族，新疆博樂(lè)人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)本科在讀，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)