摘要 西藏自治區(qū)天然水資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，開(kāi)發(fā)利用價(jià)值高，發(fā)展天然飲用水產(chǎn)業(yè)前景廣闊。本文基于SWOT-PEST分析法，從“政治（P）、經(jīng)濟(jì)（E）、社會(huì)（S）、技術(shù)（T）”四個(gè)層面來(lái)分析西藏冰川礦泉水在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、機(jī)遇（O）、威脅（T）。針對(duì)以上分析結(jié)果，探究西藏冰川礦泉水品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞 SWOT-PEST分析法 品牌營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)展策略 冰川礦泉水 西藏

1引言

隨著人們生活水平的不斷提高，大家越來(lái)越重視飲用水的質(zhì)量問(wèn)題，西藏冰川礦泉水作為西藏“好水”逐漸映入群眾的視線。但是寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、普通礦泉水較西藏冰川礦泉水便宜得多的市場(chǎng)價(jià)格，讓缺少市場(chǎng)認(rèn)知度、受眾群較窄的西藏冰川礦泉水產(chǎn)業(yè)難以擠進(jìn)趨于成熟的飲用水市場(chǎng)。因此，對(duì)于西藏冰川礦泉水來(lái)說(shuō)，尋找產(chǎn)業(yè)突破點(diǎn)、品牌創(chuàng)新點(diǎn)、制定新的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)刻不容緩。

2 文獻(xiàn)研究

新時(shí)期國(guó)家對(duì)西藏“兩屏四地”的戰(zhàn)略定位和藏中地區(qū)在國(guó)家新一輪西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略地位為天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展贏得了優(yōu)惠的財(cái)政、稅收、土地和價(jià)格等政策支持，政策優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。中央關(guān)于西藏要“加快建設(shè)高原特色生物和綠色食（飲）品生產(chǎn)基地”、“加快培育和發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)”的重要精神以及自治區(qū)黨委、政府關(guān)于將天然飲用水產(chǎn)業(yè)培育打造成西藏支柱產(chǎn)業(yè)的重要決定，極大提升了天然飲用水產(chǎn)業(yè)在西藏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，對(duì)口援藏機(jī)制有助于緩解天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的資金、人才和技術(shù)瓶頸，并改善了產(chǎn)業(yè)配套條件。《西藏自治區(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2015-2025）》、《西藏自治區(qū)“十二五”時(shí)期國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃綱要》、《西藏自治區(qū)“十二五”工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體規(guī)劃》、《西藏自治區(qū)“十二五”高原生物和綠色食（飲）品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》及西藏自治區(qū)“十三五”規(guī)劃思路，提出盡快將區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，把天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為西藏支柱產(chǎn)業(yè)之一和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的新目標(biāo)。

3西藏冰川礦泉水的SWOT-PEST分析

3.1 基于優(yōu)勢(shì)的PEST分析

在政策方面，西藏天然水產(chǎn)業(yè)作為西藏特色產(chǎn)業(yè)在財(cái)政、稅收、土地和價(jià)格等方面都得到國(guó)家和政府的大力扶持與幫助;特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)西藏當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂?，助力西藏?jīng)濟(jì)發(fā)展;西藏?fù)碛袩o(wú)比豐富的冰川資源，為西藏冰川水發(fā)展提供了天然的地域優(yōu)勢(shì);天然飲用水的快速發(fā)展，使得質(zhì)檢等工藝不斷趨于成熟，

3.2基于劣勢(shì)的PEST分析

西藏冰川礦泉水的發(fā)展尚處于發(fā)展提升階段，還存在一些不足：制度體系不夠完善，政策落實(shí)度有待考究;品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，西藏部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)壓力大，不能從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度整合礦泉水的運(yùn)營(yíng);西藏與內(nèi)地交流存在一定的阻塞，造成西藏冰川礦泉水的社會(huì)認(rèn)知度不高，西藏特殊的天然地域優(yōu)勢(shì)在礦泉水經(jīng)營(yíng)中并未得到較好地發(fā)揮;地域發(fā)展不均衡，西藏不同地區(qū)的天然水企業(yè)技術(shù)條件參差不齊。

3.3基于機(jī)遇的PEST分析

以第七次西藏工作座談會(huì)精神和第十九大政策戰(zhàn)略為指導(dǎo)，西藏特色產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn);在黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)下，西藏經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平大幅提高，到目前，藏區(qū)所有貧困縣脫貧摘帽成功;人們健康飲水意識(shí)提高，同時(shí)我國(guó)國(guó)內(nèi)高端飲用水的市場(chǎng)格局尚未形成，為西藏冰川礦泉水走出雪域高原提供了難得的機(jī)遇;物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及5G時(shí)代的到來(lái)，促進(jìn)了線上經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，為西藏冰川礦泉水線上銷(xiāo)售提供了渠道。

3.4基于威脅的PEST分析

西藏天然飲用水行業(yè)缺乏規(guī)范性較強(qiáng)的法律法規(guī)，當(dāng)?shù)靥烊凰髽I(yè)存在無(wú)品牌等現(xiàn)象;西藏多數(shù)企業(yè)不具備融資條件，只能借助貸款的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，這也是阻礙西藏天然水產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要因素;西藏冰川礦泉水市場(chǎng)認(rèn)知度較低，銷(xiāo)售渠道窄，致使西藏冰川礦泉水銷(xiāo)路受阻;同時(shí)由于西藏物流存在客觀的不可抗因素，在很大程度上影響了西藏冰川礦泉水的發(fā)展，。

4西藏冰川礦泉水品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究

4.1尋找行業(yè)導(dǎo)向，研發(fā)系列產(chǎn)品

在高端礦泉水的市場(chǎng)中，“依云”在品牌建立和系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上做的很完美?！耙涝啤泵磕晖瞥龅摹跋蘖靠睢眲?chuàng)造了水圈的時(shí)尚，這種時(shí)尚感讓“依云”迅速進(jìn)入人們的視線，它獨(dú)特的水質(zhì)也隨著它的雅致的外形一同受到大眾喜愛(ài)?！耙涝啤泵磕甑南蘖科看碇耙涝啤豹?dú)特的魅力，它更代表著“依云”所要傳遞出的一種態(tài)度，一種浪漫。據(jù)此，西藏冰川礦泉水的品牌建立可以效仿“依云”的策略。從西藏自身來(lái)講，西藏神秘的人文色彩已經(jīng)足夠吸引消費(fèi)者。西藏天然飲用水企業(yè)可以立足西藏特殊區(qū)域文化，深挖西藏好水內(nèi)在品質(zhì)，做好西藏好水的天然文章，樹(shù)好西藏好水的純凈形象，講好西藏好水的人文故事。

4.2借助新媒體打造專(zhuān)屬西藏冰川礦泉水品牌

5G等技術(shù)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)的使用得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，它以越來(lái)越新穎、更加多種多樣的方式影響著人們的日常生活?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起，使多種新媒體形式應(yīng)運(yùn)而生，人類(lèi)進(jìn)入到一個(gè)全新的新媒體時(shí)代，同時(shí)也將人們帶到了一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代。新媒體的大浪潮，為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)提供了更多的機(jī)遇和可能，產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，已經(jīng)成為了一種主流。近年來(lái)，隨著技術(shù)的不斷更新，消費(fèi)者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的要求也不停提高，直播“帶貨”能更好地彌補(bǔ)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中缺失的購(gòu)物體驗(yàn)，未來(lái)應(yīng)將西藏好水的各種視頻廣告從重視描述水好，轉(zhuǎn)向以品質(zhì)推廣為基礎(chǔ)，加強(qiáng)西藏好水內(nèi)涵挖掘和健康文化展示，打造西藏好水高端形象，帶動(dòng)中低端好水品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。

4.3致力品質(zhì)保障，打造健康好水

作為天然冰川礦泉水，一定要保證水源地水質(zhì)的純凈，并確保生產(chǎn)工藝和運(yùn)輸中的品質(zhì)保障，選擇在水源地直接灌裝生產(chǎn)，每一瓶西藏冰川礦泉水在銷(xiāo)售前都須經(jīng)過(guò)水廠自檢、當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗(yàn)、檢疫局檢驗(yàn)、國(guó)家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)以及國(guó)土資源部地下礦泉水及環(huán)境監(jiān)測(cè)中心檢測(cè)西藏冰川礦泉水中礦物質(zhì)含量的比例和有無(wú)有害物質(zhì)等，保證品質(zhì)的安全性，切實(shí)打造健康冰川礦泉水。

作者簡(jiǎn)介：文靜，女，生于1999年10月，滿(mǎn)族，河南長(zhǎng)垣人，西藏民族大學(xué)本科生在讀，統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。