王福榮

在當前，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，我國的經(jīng)濟形勢已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。之前我國是以實體經(jīng)濟為基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在我國的經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展形成了了電商以實體共同發(fā)展，線上經(jīng)濟與線下經(jīng)濟共同發(fā)展的模式。在這種前提下，市場的不穩(wěn)定因素大大增加，因此，各企業(yè)為了應對新時代經(jīng)濟形式下的巨大挑戰(zhàn)，必須有組織、系統(tǒng)性地對市場營銷策略進行創(chuàng)新與優(yōu)化，不斷改善促進經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。在新時代的經(jīng)濟形式下，對企業(yè)的經(jīng)營管理水平提出了更嚴峻的考驗，尤其是市場營銷的水平。因此，本文將會對小紅書的市場營銷策略進行探究，以期能夠?qū)@一方面有更加透徹的了解。

一、引言

在當前階段，我國的跨境電子商務事業(yè)正在飛速發(fā)展，人們對于線上平臺的運用程度也在逐漸變高，在這樣的情況下，作為跨境電商代表的小紅書可以在一定程度上反映出我國電商平臺的發(fā)展狀況，同時也能夠為其他電商平臺提供一定的經(jīng)驗。對于跨境電商來說，企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化、市場競爭因素的增加以及各種不確定風險因素的增加是目前跨境電商企業(yè)在當前的新時代經(jīng)濟形式下所面臨的重要問題。營銷策略的選擇就成為了其發(fā)展過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)，只有采取合適的營銷策略才能夠在最大程度上豐富小紅書的發(fā)展形勢，促進小紅書的發(fā)展。

二、新時代經(jīng)濟形勢下企業(yè)進行市場營銷策略探討的必要性

在新時代的經(jīng)濟形式下，企業(yè)面臨著來自各方各面的影響，如市場競爭手段對市場供求關(guān)系的影響;產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命對產(chǎn)品品質(zhì)的影響;現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式對傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理模式的影響等，這些影響對于企業(yè)的經(jīng)營來說都有著重要的影響，另外，新時代經(jīng)濟形式對企業(yè)的經(jīng)營管理能力以及市場營銷能力提出了更高水準的要求，企業(yè)面臨的市場競爭更加殘酷，因此，企業(yè)應積極探索自身經(jīng)營管理模式的現(xiàn)代化建設，并不斷提升自身的市場營銷策略戰(zhàn)略。企業(yè)為了有效提升自身的市場營銷內(nèi)涵，應當加大對市場分析的工作力度，采取更加有針對性的市場營銷手段。企業(yè)的市場營銷在新時代經(jīng)濟發(fā)展形式下被賦予了更多的內(nèi)涵，企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵包括產(chǎn)品質(zhì)量的提升、企業(yè)經(jīng)濟效益的增加、企業(yè)庫存的穩(wěn)定、企業(yè)在新時代經(jīng)濟環(huán)境下的適應能力的增加。

作為任何企業(yè)的最終經(jīng)營目標，提升企業(yè)的經(jīng)營活動經(jīng)濟收益需要企業(yè)管理者具有劃時代的精神，需要企業(yè)管理者合理分配企業(yè)經(jīng)營過程中的生產(chǎn)資源配置。任何形式產(chǎn)品的銷售都是各企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟利潤提升的市場營銷目標，因此企業(yè)在當前的時代經(jīng)濟形式下，必須結(jié)合新經(jīng)濟形式的特點，來制定符合自身企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展要求的市場營銷策略，并不斷地結(jié)合企業(yè)市場營銷策略的實施情況及市場競爭環(huán)境的變化對市場營銷策略進行調(diào)整與優(yōu)化。另外，企業(yè)的市場營銷策略還包括市場挖掘工作，即潛在客戶的挖掘及潛在市場的挖掘，并在市場挖掘的過程中持續(xù)不斷地、階段性地拓寬企業(yè)的銷售渠道，不斷擴大企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。對于企業(yè)拓寬企業(yè)的銷售渠道階段性工作來說，短期內(nèi)的市場營銷策略需要充分保證企業(yè)的經(jīng)濟效益能夠得到提升，促使企業(yè)不斷地擴大自身的業(yè)務規(guī)模。對于長期的市場營銷策略來說，應將側(cè)重點放在提升企業(yè)的品牌影響力為主，通過各種市場營銷手段不斷提升企業(yè)在用戶中的品牌形象，從而有效提高企業(yè)在新時代經(jīng)濟形式下的市場適應能力。新時代經(jīng)濟形式下的經(jīng)濟市場中具有優(yōu)勝劣汰的“達爾文”市場學說，即無法適應市場經(jīng)濟發(fā)展需求的企業(yè)必經(jīng)會無法適應激烈的市場競爭而被淘汰。因此，企業(yè)必須深入分析現(xiàn)階段市場的發(fā)展特點，從而找到最符合自身企業(yè)的針對性市場營銷策略，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭市場環(huán)境中得以穩(wěn)定、長遠的發(fā)展。

（一）小紅書簡介

小紅書作為一款在跨境電商行業(yè)中具有重要代表性的購物軟件，它是一款主要針對社區(qū)和購物需求的軟件。小紅書這一網(wǎng)絡購物軟件最早是在2013年創(chuàng)辦的，在其發(fā)展過程中已經(jīng)受到了用戶們的熱烈歡迎以及良好的宣傳，其逐步發(fā)展成為一種具有廣泛市場影響力的網(wǎng)絡購物軟件。而小紅書的營銷策略也成為了跨境電子商務中非常具有特點的營銷方式。小紅書與其他的一些傳統(tǒng)電商軟件不同，其營銷策略不僅要將其打造為一個具有廣泛影響力的購物軟件，還要根據(jù)其自身所具備的一些特點來建立一個交流平等的平臺，確保軟件的使用者能夠利用小紅書這款購物軟件感受到購物的真實性，從這一方面上來說，小紅書在一定程度上打破了傳統(tǒng)的軟件運營需求方式，它從消費者的角度出發(fā)，尊重消費者的消費心理，在最大程度上滿足消費者對于電商網(wǎng)絡運營的需求。

（二）小紅書產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境

（1）經(jīng)濟環(huán)境

當今世界各國經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢為我國國內(nèi)跨境電商的蓬勃發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇，廣大的經(jīng)營者通過跨境電商平臺可以進一步拓寬自己的市場范圍，還可以充分利用這一優(yōu)勢資源來引入一些先進的技術(shù)以及其管理手段。在當前這個新經(jīng)濟的時代下，跨境電商的總體發(fā)展趨勢非常平穩(wěn)，國家政策層面也加強了對這方面的扶持。當前，海淘也已經(jīng)成為了很多消費者非常關(guān)注和喜愛的一種購物方式，我國的海淘人員數(shù)量以及規(guī)模也在不斷擴大，但是我國的海淘市場并沒有達到飽和狀態(tài)而且跨境電商B2B具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。因此，許多的商家都在不斷開發(fā)自己的新產(chǎn)品來滿足用戶的不同需求。

（2）政治環(huán)境

近些年來，我國不斷鼓勵各類企業(yè)之間加強跨境合作，鼓勵貿(mào)易自由化，制定一些這一方面的優(yōu)惠政策，將跨境電商的成本降到最低，增大消費者的購買力，將線上線下購物完美結(jié)合在一起。另外，一些自貿(mào)區(qū)以及跨境電商的試驗區(qū)都為電商提供了眾多的發(fā)展空間。

（3）技術(shù)環(huán)境

當今世界，物流正在朝著國際化的趨勢發(fā)展，國家采取各種有效的措施鼓勵各種電商企業(yè)在海外建倉進而提高運輸效率，降低企業(yè)的在物流這一方面的成本。在另一方面，當前支付手段的多樣化發(fā)展也在很大程度上確保了跨境電商的資金能夠正常流轉(zhuǎn)，許多第三方的支付平臺都進入了跨境支付的行列，為跨境電商的資金流轉(zhuǎn)提供了更多的便利。此外，大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展也為商家們收集消費數(shù)據(jù)，摸索消費者的消費需求，幫助經(jīng)營者開展更加多元化的營銷活動，將經(jīng)營者的利潤最大化，從這一方面來說，大數(shù)據(jù)也是推動跨境電商發(fā)展的重要動力。