魏小桐 宋佳欣 鐘京伯 宋麗 聶婧妍

摘要：21世紀以來，隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深化，市場經(jīng)濟的春風已經(jīng)走進了中華大地的千家萬戶，中華兒女在經(jīng)歷了獨立自主后重新開始與世界親密接觸，數(shù)以億計的華夏子孫正在走向富裕之路?！八{灰色的海洋”已經(jīng)成為過去，個性鮮明才是新時代的主旋律。文章通過介紹當前互聯(lián)網(wǎng)時代下私人訂制服務的發(fā)展前景、市場環(huán)境并提供推動服務發(fā)展的相關策略，更好的推動服務發(fā)展與完善。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)?新媒體?私人訂制服務

私人訂制是在款式規(guī)格參數(shù)都尚未明確尚沒形成，只有最原始的產(chǎn)品，再通過消費者把自己的想法、需求和設計師交流后，產(chǎn)生的獨一無二的過程，這是屬于傳統(tǒng)的私人訂制模式，但是現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)模式，通過大數(shù)據(jù)處理采集，通過新媒體電子商務平臺來進行遠程的一對一訂制，提高了訂制服務效率，降低了設計成本，更好的滿足了消費者的個性化需求。使得產(chǎn)品的特性更加鮮明與獨特。

一、“私人訂制”的發(fā)展前景

當下的快節(jié)奏社會，許多消費者很容易被所謂的潮流所局限，盲目跟風從眾，因此我們的私人訂制從個性化角度出發(fā)，針對消費者不同的思維，通過新媒體平臺等新模式進行推廣和營銷，滿足不同消費者的需求，同時，流行元素的時效性不長，所以，打造一款充滿個性化的產(chǎn)品是很重要的。

同時，當下喜歡訂制的人當然不在少數(shù)，但是訂制也存在很多問題，如訂制過程繁瑣，對訂制的概念有些模糊，對訂制所需的要求不愿去了解，導致消費者情緒化，而私人訂制就能解決這些問題，這就是私人訂制被大眾肯定和被接受的原因。

二、“私人訂制”發(fā)展下的經(jīng)濟環(huán)境

（一）可開發(fā)市場的潛力大

根據(jù)現(xiàn)代社會多元化趨勢的發(fā)展，私人訂制掀起了一陣熱流，在當今社會已經(jīng)占據(jù)了一定的地位，無論是小商品比如手機殼，飾品和文具等還是大宗商品或奢飾品比如家具，衣服、珠寶首飾等，都可以運用私人訂制來完成自己的需求，制作專屬自己的訂制產(chǎn)品，讓消費者形成自己獨一無二的風格，私人訂制正在逐漸的取代傳統(tǒng)的消費模式進而成為我國消費模式的重要支柱。

（二）涉及的行業(yè)廣泛

我們的私人訂制，嚴格來說是一種冠以商品的模式，立足點和落腳點為不同消費群體的不同需求。根據(jù)這些各式各樣的需求，訂制出不同方案。私人訂制的產(chǎn)品范圍十分廣泛，生活用品、文化用品、紀念用品、日用品、服飾、家居用品等無所不包。因此私人訂制更傾向是一門技術，對于技術層面的要求極高，例如一個工藝品，有人喜歡鎏金工藝，有人喜歡鍍金工藝。不同人群的需求不同，根據(jù)人們多元化的需求出發(fā)，要融入更多的流行元素或復古元素，這就確定了我們的私人訂制多元化、信息化、高效化、科技化的發(fā)展路線。我們的產(chǎn)品也將向更加多元，更加全面的目標去完善。

三、“私人訂制”市場分析

我們更多的認為私人訂制是一種服務，那么私人訂制的目的也就明確了，一種服務，應該具備以下條件才能稱之為合格的、穩(wěn)定的、成熟的服務。第一要有明確的服務對象和相對廣泛的受眾群體。第二要有提供相關服務的平臺。只有提供了一個好的平臺，服務才會事半功倍第三要與技術相結合，互聯(lián)網(wǎng)時代是發(fā)展的時代，科技為第一生產(chǎn)力，只有強大的技術支持才能支撐服務去順應時代、造福人民。

（一）市場前景分析

我們通過調查發(fā)現(xiàn)接觸過私人訂制的人數(shù)占比39.02%，而未接觸過私人訂制的人數(shù)占比高達60.98%。由此說明私人訂制服務并未廣而推行，發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?，卻也面臨諸多挑戰(zhàn)。76.83%的人更傾向于裝飾品類的私人訂制產(chǎn)品，68.29%的人傾向于服裝類的私人訂制產(chǎn)品，57.32%的人傾向于生活用品類的私人訂制產(chǎn)品，41.46%的人傾向于家具類的訂制產(chǎn)品，17.07%的人傾向于文具類的訂制產(chǎn)品。

調查顯示對于文具類的傾向較小，而對于其他類別的傾向程度更高，進一步顯示了人們追求個性的強烈需要，也證實了私人訂制產(chǎn)品的影響力。最后我們的調查發(fā)現(xiàn)，98.76%的人對于私人訂制的發(fā)展前景是相當看好的。這極大的證實了本領域的發(fā)展前景一片良好，受到人們極大的關注。這就從多方面佐證了私人訂制服務具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。

（二）受眾群體分析

根據(jù)線上調查問卷反饋得出，年輕人是私人訂制的主要消費人群，他們可以接受不同的事物，對于新鮮事物的接受能力較強，同時調查研究發(fā)現(xiàn)，價格較為適中的產(chǎn)品更受到人們的青睞，因此私人訂制項目的主要定位仍需立足于中低市場，這一基本決策將于未來較長時間內不可改變。人們更需要私人訂制來彰顯個性，因此產(chǎn)品的個性化是受歡迎的主要原因，我們接受產(chǎn)品的個性化訂制，讓其所購買的商品成為他的“獨一無二”，這是吸引顧客眼球的重要途徑，也是踐行個性化、多元化理念的重要表現(xiàn)。

四、“私人訂制”相關策略

（一）建議與措施

1.采取的控制措施：

（1）了解相關法律法規(guī)，做好相關工作;多思多構想，采取多元一體的模式。

（2）加大宣傳力度，初期將其重點放在質量上，不盲目追求數(shù)量;多聽取消費者意見，了解消費者訴求，做出使消費者滿意的產(chǎn)品。

（3）以摸索的方式不斷前進，摸石頭過河、穩(wěn)扎穩(wěn)打。減少失誤，積累經(jīng)驗，探索出一條屬于自己的獨特方式。

（二）創(chuàng)新與發(fā)展

“物競天擇，適者生存”快節(jié)奏的社會需要我們居安思危，有遠見，有想法，有創(chuàng)新，同時又不忘初心。為了適應新的經(jīng)濟環(huán)境、滿足消費者的個性化需求，不論如何“私人訂制”首先必須擁有“原創(chuàng)”“小眾”“獨特”的靈魂，這樣才是顧客選擇“私人訂制”的初衷。

私人訂制的獨特不僅在于堅持原產(chǎn)原創(chuàng)、因愛而生;更重要的是制作過程和背后所傳達的故事。這也正是它存在的魅力所在。同時，它站在消費者的角度，傳達著“你是顧客，你也是產(chǎn)品設計師”的參與感和成就感。

因此，在發(fā)展的過程中，我們要與顧客不斷的溝通，理解顧客的心意，作出值得紀念的“故事產(chǎn)品”。

本論文是2021年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“曬藝—您的私人訂制”階段性成果。