鄭慕強(qiáng)，吳嘉倪，周 攀

（汕頭大學(xué)商學(xué)院，廣東 汕頭 515063）

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和變革創(chuàng)新的過程中，企業(yè)家發(fā)揮重要作用，其行為直接影響企業(yè)升級戰(zhàn)略的制定、實(shí)施及效果，區(qū)域性企業(yè)家影響區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的例子很多，包括浙商、蘇商和粵商群體以及相應(yīng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式[1]。隨著企業(yè)家的流動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也延伸至區(qū)外、海外和國外。潮汕商人作為粵商的主體，被認(rèn)為是區(qū)域企業(yè)家集群的典型樣本，是以潮汕地緣為基礎(chǔ)，具有潮汕文化心理和價(jià)值觀的商人群體，比如李嘉誠、謝國民、馬化騰等。潮商以區(qū)域性族群的形式發(fā)展，相互依賴、合作互惠，無論是歷史上的潮州會(huì)館，還是當(dāng)代分布于世界各地的潮汕商會(huì)和“潮團(tuán)聯(lián)誼會(huì)”等都顯示了潮商是一個(gè)十分懂得團(tuán)結(jié)互助的商業(yè)族群。

在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等科技不斷發(fā)展的商業(yè)環(huán)境下，任何區(qū)域性企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開由組織內(nèi)部、上下游企業(yè)、相關(guān)政府部門、各類協(xié)會(huì)團(tuán)體等組成的網(wǎng)絡(luò)資源的支持。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是由企業(yè)、上下游企業(yè)、同行及相關(guān)企業(yè)部門組成的節(jié)點(diǎn)連線。地域性商會(huì)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)建立和根植于血緣、地緣基礎(chǔ)上的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。汕頭是中國最早開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是潮汕文化的發(fā)源地之一和潮商的本源地。香港是全球重要的國際金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，是中西方文化交融之地，是潮商“海外移民”的第一站，“蓋南洋各地，歸來華僑，均在香港登岸，轉(zhuǎn)船赴汕”，憑借強(qiáng)大的適應(yīng)力和敏銳的商業(yè)嗅覺，潮商成為香港強(qiáng)大的商人群體。潮汕人一半在國內(nèi)一半在海外，境內(nèi)外的潮商在不同體制、商業(yè)環(huán)境、文化背景下，其組織內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)特征是否有所不同？外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系情況如何？本研究選擇汕頭和香港兩個(gè)極具代表性的地區(qū)，以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為視角，試圖比較和剖析內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)特征。

一、文獻(xiàn)綜述

（一）企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征

不同的網(wǎng)絡(luò)所呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)特征具有明顯的差別，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)密度等特征對網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)新知識(shí)的傳播及吸收具有較大的影響[2-3]。Mcfadyen和Cannella 研究表明，網(wǎng)絡(luò)密度有利于形成網(wǎng)絡(luò)信任機(jī)制，這對于網(wǎng)絡(luò)中共同語言的形成，進(jìn)而促進(jìn)創(chuàng)新信息的共享有幫助[4]。Tsai 和Ghoshal 基于信任視角，對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了量化分析，結(jié)果表明網(wǎng)絡(luò)信任機(jī)制有助于網(wǎng)絡(luò)中成員信息互惠，進(jìn)而促使企業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新績效的獲取[5]。周密等指出，跨網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)連接，有利于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)氛圍的知識(shí)共享，進(jìn)而提升創(chuàng)新知識(shí)的吸收和創(chuàng)新績效的獲取[6]。竇宏賓和王正斌認(rèn)為，對處于網(wǎng)絡(luò)中心地位的組織來說，在組織之間及跨組織之間信息互惠中將占據(jù)有利地位，有助于獲取新的創(chuàng)新知識(shí)和創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化[7]。Chen 和Liu 研究表明，在網(wǎng)絡(luò)某一重要位置上，中心位置對創(chuàng)新知識(shí)獲取具有正向作用[8]。馬永紅和張帆等基于環(huán)境不確定性視角，分析集群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對企業(yè)知識(shí)水平的影響，結(jié)果表明風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境集群能加速網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對集群知識(shí)水平的提升效果[9]。Brennecke 和Rank 基于協(xié)作研發(fā)企業(yè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)聚集特征演變的視角，探索網(wǎng)絡(luò)成員參與協(xié)作研發(fā)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)局部聚集情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)企業(yè)在合作中往往更多承擔(dān)知識(shí)整合和知識(shí)組合配置建議者的角色[10]。馬驥和湯小銀以葉集木竹為例，運(yùn)用復(fù)雜社會(huì)網(wǎng)絡(luò)模型分析網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)演化和網(wǎng)絡(luò)組織特征，結(jié)果發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群獲取新的集群競爭力，實(shí)現(xiàn)成員協(xié)同發(fā)展，需要推動(dòng)集群價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)輔助功能[11]。

（二）企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

人與人之間的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)被引入企業(yè)與組織之間便成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)資本理論（SCT）認(rèn)為組織的網(wǎng)絡(luò)資源對創(chuàng)新成果和績效的提高起重要作用[12]。社會(huì)資本理論認(rèn)為組織所處的跨組織網(wǎng)絡(luò)和組織內(nèi)網(wǎng)絡(luò)以及共享的信息流、價(jià)值流、資源流等，對創(chuàng)新績效的獲取具有顯著促進(jìn)作用[13]。Zaheer 和Bell 認(rèn)為跨組織網(wǎng)絡(luò)和組織內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的信息互惠，有利于成員信任感的加強(qiáng)及創(chuàng)新績效的提升[14]。Burt 認(rèn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在被引入管理學(xué)領(lǐng)域之后，就被認(rèn)為是企業(yè)謀求外部支持和獲取網(wǎng)絡(luò)資源的重要通道[15]。孫騫和歐光軍以東湖高新區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)為研究對象的實(shí)證研究，結(jié)果表明雙重外部網(wǎng)絡(luò)嵌入有利于企業(yè)創(chuàng)新績效的提升[16]。張春雨等基于網(wǎng)絡(luò)嵌入理論和新制度主義理論的實(shí)證研究，結(jié)果表明外部網(wǎng)絡(luò)嵌入對創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式有顯著促進(jìn)作用[17]。Cowan 和Jonard基于案例探索，結(jié)果表明企業(yè)嵌入的組織網(wǎng)絡(luò)中聯(lián)系的強(qiáng)度、密度和互惠度質(zhì)量，有利于提升組織整體的創(chuàng)新績效[18]。孫永磊等研究組織網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)新績效的關(guān)系，結(jié)果表明組織網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與商業(yè)模式創(chuàng)新之間存在倒U 型關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)的異質(zhì)性程度和聯(lián)結(jié)強(qiáng)度有利于商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施[19]。

（三）商會(huì)組織研究

對于商會(huì)組織的研究多數(shù)從商會(huì)組織形成原因和發(fā)展現(xiàn)狀角度進(jìn)行探索，有的研究分析發(fā)展模式[20-21]，有的研究剖析商會(huì)與政府的關(guān)系[22-23]，有的研究探索合作路徑[24-25]。有的研究則是深入對行業(yè)協(xié)會(huì)與商會(huì)組織公共組織問題進(jìn)行研究，包括公益服務(wù)[26]、公共行政合法性[27]、危機(jī)應(yīng)對[28]。有的研究則是針對商會(huì)組織內(nèi)部發(fā)展問題的研究，包括社會(huì)資本與治理網(wǎng)絡(luò)問題，比如溫州行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)[29，1]、浙商組織[30]、在京外地企業(yè)商會(huì)[31]、廣東省工商聯(lián)系統(tǒng)商會(huì)組織[32]、湖北商會(huì)[33]、香港潮州商會(huì)[34]。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）樣本選擇與數(shù)據(jù)

本研究選擇香港地區(qū)和汕頭的企業(yè)家為研究對象，香港地區(qū)依托香港潮州商會(huì)和企業(yè)家代表赴汕參加會(huì)議的契機(jī)進(jìn)行問卷的發(fā)放統(tǒng)計(jì)和深度訪談，汕頭地區(qū)則依托汕頭市工商聯(lián)下屬的商會(huì)企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查和深度訪談。共發(fā)放調(diào)查問卷117 份，其中香港地區(qū)50 份，回收問卷46 份，有效問卷44 份；汕頭地區(qū)67 份，回收問卷60份，有效問卷54 份。有效率為83.76%，樣本基本情況如表1 所示。另外，受訪企業(yè)成立均超過3年，問卷回答者基本上都是企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，這確保了問卷信息的可靠性。

表1 企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表

（二）變量定義及測量

本研究包括網(wǎng)絡(luò)基本特征、中心性、角色、位置等，具體指標(biāo)有網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成與關(guān)系強(qiáng)度、網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和外部網(wǎng)絡(luò)情況，在指標(biāo)操作性定義和量化上，主要采用國內(nèi)外已有并得到廣泛認(rèn)可的研究文獻(xiàn)，主要參考Burt[35]、Uzzi[36]和趙炎等[37]的測量題項(xiàng)設(shè)計(jì)。

關(guān)系構(gòu)成劃分為“血緣”“友緣”“學(xué)緣”“業(yè)緣”四部分。血緣關(guān)系主要指潮商個(gè)體三代以內(nèi)的直系血親及非直系的親屬，友緣關(guān)系主要指關(guān)系較密切的好朋友，學(xué)緣關(guān)系主要指因?qū)W業(yè)而結(jié)識(shí)的同學(xué)及老師，業(yè)緣關(guān)系主要指因業(yè)務(wù)往來而結(jié)識(shí)的人。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模采用“能夠主動(dòng)聯(lián)系的潮商企業(yè)或者企業(yè)家數(shù)量”進(jìn)行測量。關(guān)系強(qiáng)度使用“互動(dòng)頻率”“信任程度”“互惠行動(dòng)內(nèi)容”進(jìn)行測量。網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性采用“年齡”“性別”“經(jīng)營類型”進(jìn)行測量。外部網(wǎng)絡(luò)包括商業(yè)網(wǎng)絡(luò)（同行、上下游、相關(guān)企業(yè)等）、當(dāng)?shù)卣块T、科研機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)。

（三）量表信度效度分析

我們采用SPSS23.0 檢驗(yàn)量表的信度和效度。經(jīng)驗(yàn)證，各個(gè)變量的α 值均滿足大于0.6 的要求，其中關(guān)系構(gòu)成和關(guān)系強(qiáng)度兩大條目都在0.7 以上，樣本基本通過內(nèi)部一致性檢驗(yàn)，本文問卷具有較好的信度。同時(shí)，我們對量表進(jìn)行KMO檢驗(yàn)和巴特萊特球體檢驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)證，除互動(dòng)內(nèi)容外，量表中其他所有條目的KMO 值均大于0.6，顯著水平p＜0.05，通過巴特萊特球檢驗(yàn)。互動(dòng)頻率因子載荷大于0.6，仍屬于可接受的范圍，說明本文問卷樣本具有良好的結(jié)構(gòu)效度。

三、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)特征分析

（一）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成與關(guān)系強(qiáng)度

如圖1 所示，血緣關(guān)系和友緣關(guān)系是潮商網(wǎng)絡(luò)中的強(qiáng)關(guān)系，香港和汕頭這兩種關(guān)系經(jīng)常聯(lián)系的比例均超過85%，這與潮汕傳統(tǒng)強(qiáng)烈的家庭觀念和宗族觀念有關(guān)，潮汕人的親戚觀念很濃，非常重視與直系、非直系血親的關(guān)系。業(yè)緣關(guān)系方面，香港潮商經(jīng)常聯(lián)系的比例約60%，汕頭潮商經(jīng)常聯(lián)系的比例約80%，兩者差距較大。香港潮商的業(yè)緣關(guān)系雖然聯(lián)系較為頻繁但整體信任程度并不算高，這可能是因業(yè)務(wù)往來結(jié)識(shí)而私交不深；汕頭潮商業(yè)緣關(guān)系則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他所有關(guān)系，總體互動(dòng)次數(shù)與學(xué)緣關(guān)系持平，說明業(yè)緣關(guān)系在潮商企業(yè)經(jīng)營管理方面起著至關(guān)重要的作用，因此我們?nèi)詫I(yè)緣歸于強(qiáng)關(guān)系的范疇。學(xué)緣關(guān)系方面，香港和汕頭經(jīng)常聯(lián)系的比例均不高，前者約55%，后者約40%，可見與老師及同學(xué)建立的關(guān)系為弱關(guān)系，由于學(xué)緣關(guān)系的時(shí)效性相對較強(qiáng)，平時(shí)來往較少，與同學(xué)建立的關(guān)系逐漸淡化，因此其學(xué)緣關(guān)系以弱關(guān)系為主。

圖1 四種關(guān)系構(gòu)成的聯(lián)系頻率與信任程度

因此，在香港和汕頭地區(qū)潮商的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)中，血緣關(guān)系、友緣關(guān)系和業(yè)緣關(guān)系均屬于強(qiáng)關(guān)系，血緣關(guān)系強(qiáng)于友緣和業(yè)緣關(guān)系，業(yè)緣關(guān)系在三種強(qiáng)關(guān)系構(gòu)成中相對較弱，而學(xué)緣關(guān)系則屬于弱關(guān)系。

圖2 給出了四種關(guān)系的互動(dòng)內(nèi)容情況，包括實(shí)際支持、信息支持、情感支持和社交支持。血緣關(guān)系方面，香港和汕頭地區(qū)的情感支持都是占比最高的，分別為34%和43%，實(shí)際支持都是占比最低的，分別為22%和14%。友緣關(guān)系方面，香港地區(qū)的社交支持和汕頭地區(qū)的情感支持是占比最高的，均為31%，實(shí)際支持都是占比最低的，分別為15%和21%。學(xué)緣關(guān)系方面，香港地區(qū)的情感支持和汕頭地區(qū)的社交支持是占比最高的，分別為37%和32%，實(shí)際支持都是占比最低的，分別為3%和15%。業(yè)緣關(guān)系方面，香港和汕頭地區(qū)的信息支持都是占比最高的，分別為43%和47%，香港和汕頭地區(qū)的情感支持都是占比最低的，分別為14%和16%。

圖2 四種關(guān)系構(gòu)成的互動(dòng)內(nèi)容

因此，香港和汕頭地區(qū)，不管是血緣關(guān)系還是友緣關(guān)系，情感支持和社交支持都是最重要的，實(shí)際支持都是比較少的。學(xué)緣關(guān)系方面，香港的情感支持較多、汕頭的社交支持較多。業(yè)緣關(guān)系方面，香港和汕頭的信息支持都是最重要的，實(shí)際支持都是比較少的。

（二）網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性

從年齡、性別、經(jīng)營類型三個(gè)方面來測量潮商自我中心網(wǎng)絡(luò)的異質(zhì)性，結(jié)果如圖3 所示。年齡方面，調(diào)查對象的年齡差異較大，潮商交往的年齡跨度比較大，這與潮汕企業(yè)的傳承有很大關(guān)系。相較于晚輩，潮商與長輩的交往更多一些，香港和汕頭地區(qū)與長輩經(jīng)常聯(lián)系占比均大于70%，香港地區(qū)與晚輩聯(lián)系經(jīng)常聯(lián)系占比小于40%，而汕頭地區(qū)則大于70%。目前香港潮商群體大多為早期赴港潮人的第二、三代子女，長輩的威望很重要，起到了承前啟后的重要紐帶作用。另外，汕頭的青年潮商作為后起之秀，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中勇立潮頭，成為汕頭潮商中的生力軍。

圖3 網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性綜合對比

性別方面，調(diào)查對象的差異較小，潮商更傾向于與同性交往。一方面，調(diào)研的潮商企業(yè)家中男性占絕大多數(shù)，女性人數(shù)較少；另一方面，在商業(yè)往來中同性之間更易溝通，因此性別差異比較小。香港和汕頭地區(qū)，異性經(jīng)常聯(lián)系的比例分別為24%和41%。

經(jīng)營類型方面，香港和汕頭地區(qū)都存在較大差異，占比分別為70%和90%，異質(zhì)性在三種類別中最高。說明潮商的業(yè)務(wù)類型存在較大差異，往來對象遍布各行各業(yè)，這與社會(huì)資本理論中的企業(yè)交易關(guān)系與企業(yè)社會(huì)關(guān)系相互促進(jìn)十分相符，潮商企業(yè)獨(dú)特的內(nèi)部信任性促使企業(yè)社會(huì)關(guān)系不斷增強(qiáng)，從而增加了企業(yè)交易上的來往，這使得不同經(jīng)營類型的潮商建立起聯(lián)系，形成了經(jīng)營類型上較大的差異性。

（三）網(wǎng)絡(luò)規(guī)模

我們采用潮商企業(yè)能夠主動(dòng)聯(lián)系到的網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目來測量網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，結(jié)果如圖4 所示。從結(jié)果可以看出，香港地區(qū)的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)規(guī)模較小，潮商能夠主動(dòng)聯(lián)系的企業(yè)超過99 家和低于30 家的比例分別為13%和54%，潮商在香港這一地區(qū)的商業(yè)往來并不局限于潮州商會(huì)內(nèi)部，而是與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)各界人士有著普遍交往。

圖4 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模綜合對比

汕頭地區(qū)的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)規(guī)模較大，潮商能夠主動(dòng)聯(lián)系的企業(yè)超過99 家和30～99 家的比例分別為29%和49%。汕頭作為潮商的本源地，近年來隨著改革開放的不斷深化，在與其他的異地潮商的經(jīng)貿(mào)往來上相當(dāng)活躍，其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展得較為充分，本土潮商的社會(huì)資源非常豐富。

四、外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析

（一）外部網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與關(guān)系強(qiáng)度

潮商外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系包括當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)馗咝５瓤蒲袡C(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)，圖5 和圖6 分別給出了香港和汕頭地區(qū)潮商外部網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和潮商外部網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成與關(guān)系強(qiáng)度。

由圖5 可見，香港和汕頭地區(qū)經(jīng)常聯(lián)系的外部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)（相關(guān)企業(yè)、供應(yīng)商和客戶）大于29 人占比分別為70%和90%，兩個(gè)地區(qū)潮商的個(gè)人外部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模都較大。香港和汕頭地區(qū)科研網(wǎng)絡(luò)規(guī)模較小，占比分別為5%和30%。香港和汕頭地區(qū)金融網(wǎng)絡(luò)規(guī)模較小，占比均為30%。

圖5 潮商的外部網(wǎng)絡(luò)規(guī)模

由圖6 可見，香港和汕頭地區(qū)的外部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度較大，緊密聯(lián)系占比均為70%。香港和汕頭地區(qū)的外部政府網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度較大，緊密聯(lián)系占比分別為58%和50%。香港和汕頭地區(qū)的外部科研網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度較小，緊密聯(lián)系占比分別為27%和25%。金融網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)度方面，香港地區(qū)較大，而汕頭地區(qū)較小，緊密聯(lián)系占比分別為50%和22%。

圖6 潮商外部網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成與關(guān)系強(qiáng)度

（二）與高校等科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系

我們將收集到的香港和汕頭地區(qū)的潮商與高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)的2-模鄰接矩陣進(jìn)行對稱化處理，轉(zhuǎn)換為1 模矩陣，并將香港和汕頭地區(qū)的潮商與高校的聯(lián)系整合成一個(gè)可視化的整體網(wǎng)絡(luò)圖，整體網(wǎng)絡(luò)圖是根據(jù)中間中心度繪制形成（結(jié)果分別見圖7 和圖8）。其中，方形節(jié)點(diǎn)代表高校，圓形節(jié)點(diǎn)代表潮商，圖形越大代表潮商或高校在整體網(wǎng)絡(luò)中的核心地位越高。

由圖7 可見，高校3 香港科技大學(xué)的中間中心度最大，說明它居于潮商—高校網(wǎng)絡(luò)的核心位置，其次是高校1 香港大學(xué)、高校2 香港中文大學(xué)和高校5 香港理工大學(xué)。香港四大名校均在前列，說明潮商在選擇合作的科研機(jī)構(gòu)時(shí)比較注重綜合實(shí)力。此外，香港潮州商會(huì)一直很重視潮學(xué)的發(fā)展，多次助資香港中文大學(xué)等高校舉辦潮學(xué)國際研討會(huì)，香港潮籍學(xué)界和潮商領(lǐng)袖合力構(gòu)建了促進(jìn)潮學(xué)發(fā)展的常態(tài)機(jī)制，潮州商會(huì)是推動(dòng)潮學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展的重要力量，存在著“學(xué)商融洽”的人文現(xiàn)象。同時(shí)，潮商7 在潮商中處于較為核心的位置，與多所高校聯(lián)系密切。而位列左側(cè)的孤立節(jié)點(diǎn)潮商5、10、24、27、29、30 和高校4、9、10 則在潮商—高校整體網(wǎng)絡(luò)中沒有直接聯(lián)系。

圖7 潮商—科研整體網(wǎng)絡(luò)（香港）

由圖8 可見，高校1 汕頭大學(xué)和高校2 汕頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院的中間中心度較大，說明它們居于潮商—高校網(wǎng)絡(luò)的核心位置，汕頭大學(xué)作為汕頭唯一的高等學(xué)府，有32 家潮商與其有著直接聯(lián)系。此外，由于汕頭本地的高校較少，我們補(bǔ)充了其他高校、科研機(jī)構(gòu)兩個(gè)選項(xiàng)即高校3 和15，有超過半數(shù)的潮商選擇了其他高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)，可見，在本地科研資源并不充分的情況，汕頭潮商雖然同本地高校及科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系并不頻繁，但與國內(nèi)其他的高?；蜓芯克兄欢?lián)系。同時(shí)，潮商35、47 等在潮商中處于較為核心的位置，與多所高校聯(lián)系密切。而位列左側(cè)的孤立節(jié)點(diǎn)科研機(jī)構(gòu)4、7、10、11、14 則在潮商—高校整體網(wǎng)絡(luò)中沒有和潮商的直接聯(lián)系。

圖8 潮商—高校整體網(wǎng)絡(luò)（汕頭）

（三）與銀行等金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系

我們將收集到的香港和汕頭地區(qū)的潮商與銀行的2-模鄰接矩陣進(jìn)行對稱化處理，轉(zhuǎn)換為1模矩陣，并繪制出可視化的潮商—銀行整體網(wǎng)絡(luò)圖（結(jié)果分別見圖9 和圖10）。其中，方形節(jié)點(diǎn)代表銀行，圓形節(jié)點(diǎn)代表潮商，圖形越大代表潮商或銀行在整體網(wǎng)絡(luò)中的核心地位越高。

由圖9 可見，銀行3 中國銀行（香港）以最大的中間中心度居于潮商—銀行整體網(wǎng)絡(luò)的核心位置。作為香港三家發(fā)鈔行之一，中國銀行（香港）完成了國有商業(yè)銀行股份制改造，在香港金融市場中有著重要地位，此外它還是香港人民幣交易的指定結(jié)算銀行，因此絕大多數(shù)潮商都會(huì)同中國銀行香港建立業(yè)務(wù)往來或者合作關(guān)系。其次為銀行1 匯豐銀行、銀行7 渣打銀行、銀行13 恒生銀行和銀行4 中國工商銀行（香港），其中匯豐銀行和渣打銀行同為發(fā)鈔行，恒生銀行則是香港最大的本地注冊上市銀行，中國工商銀行香港分行是工行的第二家海外分行，以上四家銀行在整體網(wǎng)絡(luò)中也相對居于中心位置，與潮商企業(yè)有著頻繁的業(yè)務(wù)往來，這也同目前香港銀行業(yè)中外資銀行、國資銀行以及本地商業(yè)銀行共同發(fā)展的市場結(jié)構(gòu)相似。其他兩家國有銀行以及其他外資銀行的中間中心度相對較低，并沒有處在明顯的核心位置。

圖9 潮商—銀行整體網(wǎng)絡(luò)圖（香港）

由圖10 可見，銀行1、2、3、4 居于潮商—銀行網(wǎng)絡(luò)的核心位置，分別為：中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行和中國農(nóng)業(yè)銀行，可見潮商企業(yè)在選擇合作銀行時(shí)更傾向于實(shí)力雄厚、網(wǎng)點(diǎn)密集的國有四大銀行。此外，銀行12 廣發(fā)銀行、銀行13 民生銀行的中間中心度僅次于四大銀行，廣發(fā)銀行相對于其他商業(yè)銀行在廣東地區(qū)有著比較明顯的優(yōu)勢，而民生銀行側(cè)重于向中小企業(yè)提供金融服務(wù)，因此這兩家銀行能在股份制銀行和外資銀行中脫穎而出，同汕頭地區(qū)潮商有著較為密切的合作。

圖10 潮商—銀行整體網(wǎng)絡(luò)圖（汕頭）

五、結(jié)論與啟示

本研究支持以下推論：第一，兩地潮商的血緣關(guān)系、友緣關(guān)系和業(yè)緣關(guān)系均屬于強(qiáng)關(guān)系，學(xué)緣關(guān)系則屬于弱關(guān)系。其中，不管是血緣關(guān)系還是友緣關(guān)系，情感支持和社交支持都是最重要的。第二，兩地潮商均與長輩、同性成員和同業(yè)成員聯(lián)系較多，香港潮商個(gè)人網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小于汕頭潮商。第三，兩地潮商的外部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和關(guān)系強(qiáng)度均較大，但科研和金融網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和關(guān)系強(qiáng)度均較小。第四，香港潮商的高?？蒲芯W(wǎng)絡(luò)規(guī)模大、關(guān)系強(qiáng)度大，汕頭潮商的高校科研網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小、關(guān)系強(qiáng)度小；香港潮商的金融網(wǎng)絡(luò)比較多元，包括中國銀行（香港）、匯豐銀行、渣打銀行等，汕頭潮商的金融網(wǎng)絡(luò)以四大國有銀行為主。

潮汕商會(huì)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)建立和根植于血緣、地緣基礎(chǔ)上的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。通過此關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，潮商企業(yè)可以獲取信息和各類社會(huì)資源，互通有無，優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，抵御信息不對稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)。兩地潮商及商會(huì)都是互惠發(fā)展模式，同時(shí)又有著各自的優(yōu)勢和劣勢，通過對比兩地潮商內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)的不同特征，我們提出以下建議。第一，擴(kuò)大金融網(wǎng)絡(luò)，集聚金融資源。潮汕商會(huì)的使命是為潮商企業(yè)服務(wù)，應(yīng)擴(kuò)大與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，為會(huì)員企業(yè)提供專業(yè)化、多元化的金融平臺(tái)，滿足會(huì)員企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求。同時(shí)，引導(dǎo)潮商企業(yè)挖掘債券市場、基金市場、銀行間市場的融資功能，從多個(gè)維度滿足潮商企業(yè)的融資需求，使潮商企業(yè)發(fā)展得到金融業(yè)的更多支持。第二，加強(qiáng)與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作，尋求科技與智力支撐。汕頭潮汕商會(huì)應(yīng)向香港潮州商會(huì)借鑒與高校科研合作的經(jīng)驗(yàn)，搭建潮商企業(yè)與全國高校的科研合作平臺(tái)，加強(qiáng)與汕頭大學(xué)等國內(nèi)外高?？蒲械暮献鲝?qiáng)度，改善高校科研“高產(chǎn)出、低轉(zhuǎn)化”現(xiàn)象的同時(shí)提高潮商企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的速度。第三，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提升網(wǎng)絡(luò)地位。潮商企業(yè)應(yīng)注重企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)，一旦企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，其他網(wǎng)絡(luò)成員愿意主動(dòng)與之交往以謀求合作機(jī)會(huì)，在不斷建立新關(guān)系的同時(shí)能夠鞏固舊關(guān)系，從而提升網(wǎng)絡(luò)地位；積極同處于網(wǎng)絡(luò)核心位置的成員建立聯(lián)系，加強(qiáng)社交活動(dòng)，通過較少的交易成本獲取和掌控更多的信息資源，提升企業(yè)控制資源的能力，從邊緣位置向中介位置靠攏，最終到達(dá)核心位置。第四，加強(qiáng)跨地區(qū)互動(dòng)，形成大潮商平臺(tái)。兩地商會(huì)及潮商應(yīng)借助粵港澳大灣區(qū)城市群建設(shè)和華僑經(jīng)濟(jì)文化合作試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的契機(jī)，加大聯(lián)系和合作力度，在聯(lián)合中實(shí)現(xiàn)自身事業(yè)的更大發(fā)展。同時(shí)潮商商會(huì)應(yīng)同政府部門一道，整合海內(nèi)外潮商資源，打造海內(nèi)外潮商聯(lián)系平臺(tái)，加強(qiáng)對海內(nèi)外新生代潮商的宣傳推介，加強(qiáng)全球潮籍團(tuán)體及組織間之合作，形成大潮商平臺(tái)，為潮籍企業(yè)成功、穩(wěn)步、積極、健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為國內(nèi)異地商幫、海外華商群體更好地發(fā)展做出良好示范。