王永

“云計(jì)算已經(jīng)成為各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)底座，上云的趨勢已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拓展到傳統(tǒng)行業(yè)。” 2022年10月13日，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊在2022亞馬遜云科技中國峰會上談到， “我們希望進(jìn)一步為合作伙伴賦能，提高合作伙伴的技術(shù)能力和服務(wù)客戶的能力，跟合作伙伴一起，為客戶提供從咨詢到解決方案、再到服務(wù)交付的完整上云和云上創(chuàng)新服務(wù)。”

作為云計(jì)算的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，亞馬遜云科技一直引領(lǐng)著全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其服務(wù)的廣度和深度在業(yè)界遙遙領(lǐng)先。但亞馬遜云科技仍在不斷探索云技術(shù)邊界，推動云技術(shù)本身的不斷創(chuàng)新，加速各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。

首先，在覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)上，亞馬遜云科技不斷拓展云的邊界，從城市，到偏遠(yuǎn)地區(qū)，甚至太空，無論客戶的工作負(fù)載在哪里，亞馬遜云科技都能夠在正確的地點(diǎn)、確定的時(shí)間提供符合客戶需求的云計(jì)算服務(wù)。

第二，從底層開始創(chuàng)新，通過自研的底層核心系統(tǒng)Amazon Nitro，自研芯片Amazon Graviton，面向機(jī)器學(xué)習(xí)推理和訓(xùn)練的芯片Amazon Inferentia和Amazon Trainium，幫助客戶的工作負(fù)載在云上獲得更強(qiáng)大的性能和更高的性價(jià)比。

第三，推動數(shù)據(jù)庫走入云原生時(shí)代，為不同應(yīng)用場景構(gòu)建專門的數(shù)據(jù)庫，滿足企業(yè)多樣化的業(yè)務(wù)需求。

第四，將機(jī)器學(xué)習(xí)能力集成到不同類型的云服務(wù)中，如計(jì)算、存儲、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析和安全服務(wù)，提升云服務(wù)本身的智能化水平，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。

第五，推動云服務(wù)全面邁向Serverless，從計(jì)算、存儲到數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)最大限度地減輕運(yùn)維工作，增加業(yè)務(wù)敏捷性，更好地應(yīng)對業(yè)務(wù)的各種不確定性。

最后，通過云讓量子計(jì)算、衛(wèi)星通信等前沿科技觸手可及，幫助更多的企業(yè)有機(jī)會應(yīng)用這些前沿科技探索更多的可能，如藥物研發(fā)、自然災(zāi)害預(yù)警等。

亞馬遜云科技通過“連中外”戰(zhàn)略舉措，致力于成為企業(yè)全球化拓展的最佳技術(shù)橋梁，支持他們在海外業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及拓展。同時(shí)，為跨國企業(yè)植根中國提供強(qiáng)有力的支持，加速他們在華業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

亞馬遜云科技利用“襄百業(yè)”戰(zhàn)略舉措，幫助各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。針對金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命科學(xué)、教育、游戲、媒體與娛樂、電商、能源與電力等重點(diǎn)行業(yè)，亞馬遜云科技組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，深入了解客戶需求，利用其領(lǐng)先的技術(shù)和解決方案，推動整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。

此外，亞馬遜云科技還宣布將升級推出“汽車行業(yè)創(chuàng)新加速計(jì)劃”2.0。亞馬遜云科技將利用自身在技術(shù)、服務(wù)、行業(yè)方面的全球經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，圍繞解決方案、車企出海、伙伴計(jì)劃三個(gè)核心命題，幫助參與的企業(yè)研發(fā)更具競爭力的汽車行業(yè)解決方案，助力中國汽車行業(yè)升級轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)全球競爭力，在汽車“新四化”的征程中建立自己的護(hù)城河。

“今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）和Marketplace成立十周年。我們在全球已經(jīng)擁有超過12萬家合作伙伴，在中國也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴?！?亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示，為了更好的強(qiáng)化合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，亞馬遜云科技推出“3+3價(jià)值成就體系”，通過核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)的三層底座支撐，賦能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多價(jià)值。

具體來看，首先，亞馬遜云科技將加強(qiáng)合作伙伴核心能力建設(shè)，提升合作伙伴的技術(shù)和服務(wù)客戶的能力。通過亞馬遜云科技首創(chuàng)的能力計(jì)劃，幫助合作伙伴全方位提升專業(yè)度的認(rèn)證計(jì)劃，并幫他們建立自身差異化的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。因?yàn)槠淙嫘院秃鹆浚瑏嗰R遜云科技能力認(rèn)證現(xiàn)已成為云計(jì)算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準(zhǔn)。目前，能力計(jì)劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個(gè)維度的29個(gè)大類的50多個(gè)認(rèn)證領(lǐng)域，供合作伙伴進(jìn)行選擇。今年，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務(wù)商認(rèn)證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認(rèn)證分類，為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加速提升合作伙伴的能力。目前，全球已經(jīng)有1800家合作伙伴獲得了超過4500項(xiàng)能力認(rèn)證，包括國內(nèi)的69家合作伙伴，他們也獲得了共120項(xiàng)能力認(rèn)證。

其次，亞馬遜云科技將進(jìn)一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開發(fā)一站式的行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)在國內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個(gè)聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來將繼續(xù)以金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點(diǎn)，加大力度為合作伙伴賦能，開發(fā)行業(yè)解決方案。亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑，計(jì)劃賦能數(shù)千家不同成長階段的ISV的云上轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，支持?jǐn)?shù)百家ISV成為全球領(lǐng)先企業(yè)。通過加強(qiáng)對各成長階段ISV的技術(shù)支持，幫助他們加速產(chǎn)品SaaS化、服務(wù)專業(yè)化；全方位、精細(xì)化賦能合作伙伴，助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務(wù)，幫助合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長飛輪；利用亞馬遜的全球資源和支持，助力合作伙伴出海，加強(qiáng)對全球客戶的觸達(dá)。

第三，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區(qū)域覆蓋，一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢和基礎(chǔ)設(shè)施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持。

配合三大合作伙伴支持舉措，亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持、協(xié)同銷售、人才培養(yǎng)三層底座的支撐。在技術(shù)支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業(yè)支持，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣。目前，亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持；在協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技提供商機(jī)推薦、聯(lián)合推廣等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會，加快其業(yè)務(wù)增長；在人才培養(yǎng)方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓(xùn)體系，為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個(gè)階段提供支持和賦能。

尤其值得一提的是，為了幫助企業(yè)更好地一站完成合作伙伴的產(chǎn)品和解決方案的“選、買、裝”，亞馬遜云科技還提供了Marketplace。目前，亞馬遜云科技Marketplace在全球提供了12000多個(gè)軟件產(chǎn)品，覆蓋安全、聯(lián)網(wǎng)、存儲、機(jī)器學(xué)習(xí)、IoT、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)庫和開發(fā)運(yùn)營等60多大類。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）自2020年上線以來，已經(jīng)支持超過300個(gè)軟件產(chǎn)品。未來兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）還將推動投入更多技術(shù)和運(yùn)維資源，支持超過1，000家合作伙伴上線，為中國區(qū)的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。

與此同時(shí)，亞馬遜云科技也宣布深化與SAP、普華永道、Infor三大合作伙伴的戰(zhàn)略合作，助力各行各業(yè)云上重塑。亞馬遜云科技與全球領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)用軟件和云解決方案提供商 SAP 達(dá)成戰(zhàn)略合作，RISE with SAP 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型一站式加速包在西云數(shù)據(jù)和光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)營的亞馬遜云科技中國區(qū)域正式落地。

亞馬遜云科技還將攜手其全球核心級咨詢合作伙伴普華永道，在人工智能、安全合規(guī)解決方案以及行業(yè)拓展方面進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。全球領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商Infor在中國全面選擇亞馬遜云科技，提供針對不同行業(yè)的ERP解決方案。繼Infor的酒店管理解決方案之后，Infor針對制造行業(yè)的ERP解決方案Infor CloudSuite Industrial也將在由西云數(shù)據(jù)和光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)營的亞馬遜云科技中國區(qū)域落地。

亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令“在推動合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏的過程中，價(jià)值成就是亞馬遜云科技對合作伙伴自始至終的承諾。有輸入才有輸出。我們高度關(guān)注針對合作伙伴輸入動能，從而提升合作伙伴的輸出能力，讓合作伙伴在競爭中脫穎而出，助力客戶探索無限。”

“亞馬遜云科技對云技術(shù)的前沿探索，為全球各行各業(yè)、各種類型的客戶加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新提供了源動力。我們將繼續(xù)秉承‘全球優(yōu)勢 植根本地’的中國戰(zhàn)略，通過連中外、襄百業(yè)、攜伙伴、促綠色四大戰(zhàn)略舉措，賦能客戶的重塑，并助力初創(chuàng)企業(yè)成長，加強(qiáng)本地人才培養(yǎng)，支持中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展?！?亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊如是說。