焦成都

【摘要】在新時(shí)代背景下，建筑施工企業(yè)面臨著更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作是保證建筑施工企業(yè)獲取良好經(jīng)濟(jì)效益重要因素。為進(jìn)一步提高企業(yè)的綜合實(shí)力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建筑施工企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式與手段，豐富經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系，建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)渠道策略、投標(biāo)策略不斷進(jìn)行完善，規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制度流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā);施工企業(yè);工作思路;項(xiàng)目

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2022.05.064

1、引言

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)，為進(jìn)一步提高建筑行業(yè)的發(fā)展水平，要盡快適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏。建筑施工企業(yè)在新時(shí)代背景下，通過(guò)各種手段增強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作。為有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，保證項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，在實(shí)際過(guò)程中施工企業(yè)要積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完善相關(guān)的策劃體系，做好基礎(chǔ)工作，這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

2、建筑施工企業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題

2.1資金存在來(lái)源存在一定的困境

缺乏對(duì)新興項(xiàng)目的涉及，較多的施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力度不夠，業(yè)務(wù)涵蓋范圍和業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。

2）硬性指標(biāo)降低資產(chǎn)負(fù)債率，當(dāng)前存在一些企業(yè)由于有硬性指標(biāo)不斷降低資產(chǎn)負(fù)債率的情況，造成其缺乏某個(gè)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，出現(xiàn)施工時(shí)融資不到位、墊款施工等情況。

2.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員結(jié)構(gòu)不合理

1）一般市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目的項(xiàng)目合同談判、項(xiàng)目成本、實(shí)施難度、技術(shù)難度不熟悉，加大了項(xiàng)目高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的難度，在初期項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，這給企業(yè)帶來(lái)致命性的虧損。

2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的人員配備不夠全面[1]。

3、建筑施工企業(yè)所應(yīng)具備的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)理念

1）堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保理念，當(dāng)前國(guó)家大力提倡環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源，為進(jìn)一步落實(shí)可持續(xù)性發(fā)展的理念，積極構(gòu)建生態(tài)文明建設(shè)，打造綠色環(huán)保型社會(huì)，施工企業(yè)要重視人與自然之間存在的矛盾關(guān)系。在新時(shí)代背景下要符合時(shí)代發(fā)展的方向，在建設(shè)過(guò)程中對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行考慮，不斷降低揚(yáng)塵、噪音等污染，落實(shí)節(jié)能環(huán)保理念，在施工過(guò)程中采用新型的環(huán)保施工技術(shù)和環(huán)保材料，采取適當(dāng)?shù)奈廴痉乐未胧?，不斷減少污染的出現(xiàn)。

2）堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，要制定合理發(fā)展戰(zhàn)略，在當(dāng)下建筑施工企業(yè)要不斷創(chuàng)新和改變經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)行模式，根據(jù)時(shí)代發(fā)展方向以及市場(chǎng)節(jié)奏，擴(kuò)展相應(yīng)的能力渠道，提升自身綜合實(shí)力。將科學(xué)發(fā)展觀要求作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，強(qiáng)化企業(yè)職工隊(duì)伍凝聚力。

4、總體策略方面

企業(yè)的總體戰(zhàn)略發(fā)展包括企業(yè)的市場(chǎng)定位、中遠(yuǎn)期目標(biāo)以及形象定位等。制定合理的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，結(jié)合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和政策要求明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略任務(wù)，正確理解規(guī)模經(jīng)營(yíng)，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行合理調(diào)整，使其經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略符合未來(lái)國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)。在實(shí)際過(guò)程中要以企業(yè)整體利益為前提，建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略要與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，施工企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、規(guī)模、同等資質(zhì)、企業(yè)數(shù)量、企業(yè)集中度、各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)等分支量、新工藝、新技術(shù)、新材料等情況進(jìn)行了解，不斷搜集相應(yīng)的信息資料，掌握相應(yīng)的市場(chǎng)資料。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)分析主要包括區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、市場(chǎng)背景分析等方面。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略制定過(guò)程中，要進(jìn)一步收集競(jìng)爭(zhēng)方資料，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方資料認(rèn)真分析對(duì)方的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)行為以及背景關(guān)系，了解對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、歷史成績(jī)、人員構(gòu)成等信息，通過(guò)對(duì)比進(jìn)一步完善自己，提高企業(yè)綜合實(shí)力。在戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中要注重實(shí)際，不能以眼前利益為導(dǎo)向，不能盲目試圖通過(guò)多元化發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)，不能將市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)[2]。

5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面

5.1市場(chǎng)分析

建筑施工企業(yè)在新時(shí)代為做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作，營(yíng)銷(xiāo)人員要掌握區(qū)域市場(chǎng)分析的基本功。區(qū)域市場(chǎng)分析能夠以企業(yè)發(fā)展定位為導(dǎo)向，在發(fā)展過(guò)程中把握企業(yè)目標(biāo)，積極尋找發(fā)展有前景信譽(yù)市場(chǎng)。當(dāng)前施工企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等科學(xué)技術(shù)建立相應(yīng)的信息管理平臺(tái)，通過(guò)此平臺(tái)進(jìn)一步建立良好的客情關(guān)系，同時(shí)進(jìn)一步掌握區(qū)域的情況，要努力建立與政府平臺(tái)、招標(biāo)代理、設(shè)計(jì)咨詢行業(yè)、主管部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、大企業(yè)等的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，重點(diǎn)項(xiàng)目要全面了解，掌握招標(biāo)規(guī)則、市場(chǎng)準(zhǔn)入、重點(diǎn)項(xiàng)目基本狀況及投資計(jì)劃動(dòng)態(tài)情況，了解區(qū)域市場(chǎng)基建投資行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷符合建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要對(duì)行業(yè)評(píng)標(biāo)規(guī)則、政府投資規(guī)模、投資計(jì)劃進(jìn)展等進(jìn)一步分析，形成市場(chǎng)分析報(bào)告[3]。

此外，設(shè)計(jì)單位是項(xiàng)目信息的重要源頭，一定程度上能夠更早地介入項(xiàng)目，參與項(xiàng)目論證。因?yàn)橐?guī)劃設(shè)計(jì)是工程建設(shè)首個(gè)環(huán)節(jié)，因此在一定程度上做好市場(chǎng)分析，就要盡早接觸相關(guān)設(shè)計(jì)人脈資源。設(shè)計(jì)咨詢工作貫穿整個(gè)工程項(xiàng)目的各個(gè)階段，設(shè)計(jì)單位在一定程度上能夠影響項(xiàng)目順利開(kāi)展，具有施工企業(yè)無(wú)法比擬的話語(yǔ)權(quán)和滲透權(quán)，而且設(shè)計(jì)咨詢工作，能夠?yàn)闃I(yè)主提供技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)以及可行性研究，在策劃項(xiàng)目策劃階段能夠進(jìn)一步保證編制招標(biāo)文件，工程勘察等工作順利展開(kāi)，設(shè)計(jì)單位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠準(zhǔn)確、高效、及時(shí)獲取項(xiàng)目信息的重要途徑，要格外引起重視。

5.2開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系，建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，必須要建立良好的客戶關(guān)系。在維護(hù)管理過(guò)程中可建立相應(yīng)供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院、工程咨詢單位、分包商的信息檔案資料，在項(xiàng)目前期要加大與客戶之間的交流，通過(guò)拜訪等活動(dòng)，進(jìn)一步探求客戶的項(xiàng)目意向，并且不斷反饋?lái)?xiàng)目意見(jiàn)，當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后 要定期或不定期的對(duì)客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，積極尋找下一步工程項(xiàng)目合作可能點(diǎn)。

建筑施工企業(yè)為了進(jìn)一步獲得長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額，必須要積極在市場(chǎng)上建立良好且長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作伙伴，積極應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)長(zhǎng)期項(xiàng)目合作。此外，相關(guān)建筑施工企業(yè)也要加強(qiáng)與政府信息部門(mén)的溝通，及時(shí)了解建筑行業(yè)相關(guān)政策，使政務(wù)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)加深了解，建立良好的合作關(guān)系，根據(jù)政策變化來(lái)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)[4]。9AD4D60A-5422-4593-85AF-B82A4E2257F3

5.3規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制度流程

為進(jìn)一步提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可通過(guò)各種渠道對(duì)信息進(jìn)行收集分析與挖掘，通過(guò)相應(yīng)的信息進(jìn)一步分析項(xiàng)目可行性，召開(kāi)會(huì)議對(duì)可行性進(jìn)行判斷，進(jìn)一步探討工程項(xiàng)目能否達(dá)到公司盈利要求，對(duì)公司業(yè)務(wù)方向、市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展具有重大意義。

5.4注重市場(chǎng)宣傳推廣企業(yè)品牌

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，建筑施工企業(yè)要進(jìn)一步打造自己良好的形象，通過(guò)宣傳提升市場(chǎng)的認(rèn)可度，在企業(yè)內(nèi)刊、網(wǎng)站和專業(yè)雜志上提供相應(yīng)的宣傳窗口，推廣企業(yè)品牌。

5.5建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

為進(jìn)一步提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，要根據(jù)實(shí)際情況建立相對(duì)應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系，培養(yǎng)專業(yè)的工程師以及業(yè)務(wù)人員，搞好區(qū)域化經(jīng)營(yíng)。還要進(jìn)一步掌握分包勞動(dòng)力、市場(chǎng)資源，不斷改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中，要加大培訓(xùn)工作，通過(guò)聘請(qǐng)內(nèi)外部專家進(jìn)行講解，提高營(yíng)銷(xiāo)技巧以及相應(yīng)專業(yè)知識(shí)。此外，公司還可組織年度會(huì)議，提供交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)資源人脈的共享[5]。

6、區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理及創(chuàng)新方面

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程中要樹(shù)立區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，打造良好企業(yè)形象，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性、市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放、區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理體系以及企業(yè)自身的生存發(fā)展出發(fā)，不斷提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理能力。在管理過(guò)程中，要充分調(diào)動(dòng)設(shè)施、裝備、人力和技術(shù)資源，使相關(guān)人員能夠主動(dòng)積極的參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高建筑施工企業(yè)綜合實(shí)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。在企業(yè)精細(xì)化管理期間，區(qū)域化要進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，推進(jìn)精細(xì)化管理活動(dòng)。

企業(yè)要構(gòu)建科學(xué)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。在新時(shí)代背景下，建筑施工企業(yè)要改變?cè)薪?jīng)營(yíng)模式，不斷創(chuàng)新和推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整，充分發(fā)揮主導(dǎo)者的作用，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源合理進(jìn)行配置。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷擴(kuò)展相應(yīng)的工作內(nèi)容，針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目投資等工作做好相應(yīng)管理，形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)共同發(fā)展的模式，構(gòu)建出科學(xué)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

7、投標(biāo)策略方面

在投標(biāo)策略方面，相關(guān)人員要進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐那闆r，通過(guò)相應(yīng)網(wǎng)站及時(shí)了解招投標(biāo)法律、政策規(guī)則以及風(fēng)俗習(xí)慣，掌握充足信息資料，對(duì)于項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)條件、技術(shù)水平、標(biāo)價(jià)計(jì)算資料、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、以往投標(biāo)情況、技術(shù)水平和管理水平等內(nèi)容進(jìn)一步分析，不斷修正和研究相關(guān)策略，根據(jù)情況變化，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。在投標(biāo)策略方面可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮，1）在投標(biāo)過(guò)程中要善于搜集和分析資料，利用相應(yīng)的輔助手段進(jìn)行中標(biāo)，可通過(guò)一定的優(yōu)惠條件，選擇合適投標(biāo)代理人，通過(guò)投標(biāo)代理人能夠進(jìn)一步提高中標(biāo)可能性。2）在投標(biāo)過(guò)程中要對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)一步分析，了解相應(yīng)信息，在過(guò)程中要充分進(jìn)行考慮，選擇合適投標(biāo)項(xiàng)目，慎重做出投標(biāo)決定。3）在投標(biāo)過(guò)程中，要嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議，對(duì)于投標(biāo)活動(dòng)要積極參與，針對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異進(jìn)行提問(wèn)，獲得相關(guān)的投標(biāo)信息以進(jìn)一步確保投標(biāo)的可行性。4）在投標(biāo)過(guò)程中會(huì)涉及到多方面問(wèn)題，因此相關(guān)人員要認(rèn)真研究投標(biāo)文件，做好情報(bào)資料的收集與調(diào)查工作，不斷分析當(dāng)?shù)貦C(jī)械設(shè)備變動(dòng)價(jià)格以及市場(chǎng)價(jià)格，認(rèn)真研究投標(biāo)文件的圖紙和規(guī)范，靈活調(diào)整企業(yè)投標(biāo)策略。5）在投標(biāo)結(jié)束后，應(yīng)進(jìn)行標(biāo)后總結(jié)，進(jìn)一步總結(jié)投標(biāo)過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)水平、專家評(píng)委評(píng)的信息反饋、定標(biāo)時(shí)對(duì)各種信息的甄別與判斷等內(nèi)容。通過(guò)總結(jié)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后投標(biāo)工作的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。

8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

8.1營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃在建筑施工企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作中處于重要工作環(huán)節(jié)，能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)左右兼顧、上下呼應(yīng)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，建立外部、內(nèi)部信息的互通機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高質(zhì)量中標(biāo)的關(guān)鍵。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的今天，建筑施工企業(yè)要通過(guò)科學(xué)技術(shù)建立相應(yīng)平臺(tái)，創(chuàng)建上層、中層、操作層對(duì)接機(jī)制，實(shí)現(xiàn)良好的溝通交流，可進(jìn)一步建立重大事項(xiàng)溝通匯報(bào)分析制度，在一定程度上要及時(shí)溝通，完善匯總信息項(xiàng)目進(jìn)展情況。營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠更好實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，為進(jìn)一步確保重要信息的準(zhǔn)確收集，做好同步管理，要定期召開(kāi)項(xiàng)目招標(biāo)策劃討論會(huì)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃討論會(huì)，對(duì)相應(yīng)策劃具體分工以及內(nèi)容進(jìn)一步討論和完善。

8.2建筑施工企業(yè)文化

企業(yè)文化的建設(shè)也是建筑施工企業(yè)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之一。企業(yè)文化是建筑施工企業(yè)所獨(dú)有的精神思想文化，是企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)踐過(guò)程中價(jià)值觀念的體現(xiàn)，企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作有著緊密聯(lián)系。在企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中，要綜合考慮多方面因素，不斷提高企業(yè)的管理能力、組織能力、對(duì)合同的守約能力以及進(jìn)一步保證建筑質(zhì)量。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利，獲得理想的建筑任務(wù)訂單，就需注重企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化建設(shè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期的工作，在建設(shè)過(guò)程中注重企業(yè)文化的弘揚(yáng)，進(jìn)一步體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀念、文化觀念以及經(jīng)營(yíng)方式，給客戶呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和生產(chǎn)建設(shè)過(guò)程的方方面面，在文化建設(shè)過(guò)程中可通過(guò)基礎(chǔ)的信譽(yù)積累，展現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵。在對(duì)企業(yè)合同的履行過(guò)程中，要對(duì)客戶需求進(jìn)行了解，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)樹(shù)立良好形象。如圖1所示，為企業(yè)文化。

8.3誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)可讓建筑施工企業(yè)擁有良好的品牌效應(yīng)。當(dāng)前建筑行業(yè)出現(xiàn)的克扣資金、偷工減料等問(wèn)題，影響建筑施工企業(yè)的名譽(yù)和公眾形象。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就要做到誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)是重要原則，只有加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)才能贏得客戶，在工資的按時(shí)發(fā)放、項(xiàng)目更新、合同履行等方面都要堅(jiān)守承諾。建筑施工企業(yè)應(yīng)遵守合同中的各項(xiàng)守則和要求，塑造良好的企業(yè)形象，將誠(chéng)信作為自身的根本經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)職能，不做違反承諾和合同的事情。

8.4加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部軟硬件的建設(shè)

科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中要通過(guò)相應(yīng)的技術(shù)提高工作效率，不斷提高技術(shù)人員的技術(shù)水平，消除人員專業(yè)單一、綜合素質(zhì)不高的狀況，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，將技術(shù)工作落實(shí)到方方面面。通過(guò)任務(wù)分解、分工明確，將開(kāi)發(fā)工作不斷細(xì)化和量化，把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人身上，讓每個(gè)人心中都有目標(biāo)。此外，還要使投標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化，做到辦公設(shè)備現(xiàn)代化，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部軟硬件的建設(shè)，提高工作質(zhì)量與效率。如圖2所示，為辦公設(shè)備。

8.5渠道策略

建筑施工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)渠道時(shí)應(yīng)多選擇直接渠道，盡量不使用間接渠道，因?yàn)殚g接渠道會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響?？墒褂庙?xiàng)目流動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)這種模式能夠減少項(xiàng)目管理難度的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的成本投入。建筑施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作具有施工范圍廣，項(xiàng)目比較分散的特點(diǎn)，為進(jìn)一步克服相關(guān)問(wèn)題，以依靠駐外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行管理，利用駐外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)作用承接工程項(xiàng)目。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，當(dāng)前社會(huì)不斷進(jìn)步，建筑施工企業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作要跟上時(shí)代發(fā)展節(jié)奏，改變傳統(tǒng)思維，樹(shù)立全新意識(shí)，努力通過(guò)新技術(shù)創(chuàng)建新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念與手段，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要激發(fā)人員激情，讓人員能夠主動(dòng)、積極的參與市場(chǎng)行為，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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