徐智

義烏中國(guó)小商品城展覽有限公司副總經(jīng)理文春勇認(rèn)為，從線上展會(huì)的定位來(lái)看，線上展會(huì)是線下展會(huì)的導(dǎo)流和營(yíng)銷平臺(tái)，或者是線下展會(huì)無(wú)法舉辦時(shí)讓展會(huì)能夠延續(xù)的平臺(tái)。

文春勇表示，根據(jù)他們公司對(duì)線上展會(huì)的實(shí)踐，在展會(huì)即將召開及剛開幕的階段，由于有開幕式等各種帶有新聞性的活動(dòng)，參展商、采購(gòu)商相對(duì)會(huì)比較活躍，這個(gè)時(shí)間線上圍觀的數(shù)據(jù)可能會(huì)達(dá)到幾十萬(wàn)人次。但真正在線上瀏覽展品的，可能也就是幾萬(wàn)人次左右。當(dāng)然，不同類型的展會(huì)也會(huì)因?yàn)榭蜕倘后w數(shù)量、類型等因素而存在差異，例如某專業(yè)展可能一天的PV（頁(yè)面點(diǎn)擊量）只有五六萬(wàn)，但規(guī)模更大的綜合展就會(huì)高很多。

文春勇認(rèn)為，雖然由于疫情的原因很多主辦方都在舉辦線上展會(huì)，但是線上展會(huì)仍處于一個(gè)比較尷尬的境地。因?yàn)榫€上展會(huì)的商業(yè)模式還未成形，大部分的會(huì)展企業(yè)以及線上平臺(tái)服務(wù)商，目前在商業(yè)模式方面都沒有比較成功的案例。文春勇現(xiàn)在都沒有看到過(guò)比較好的線上展會(huì)盈利方式，也不看好線上展會(huì)能成為主辦方的主營(yíng)收入。他認(rèn)為，線上展會(huì)如果想實(shí)現(xiàn)盈利，它的主要收入來(lái)源可能主要是服務(wù)商。因?yàn)閷?duì)于參展商來(lái)說(shuō)，如果主辦方因線上展而提高參展價(jià)格，很多展商會(huì)因線上展不能達(dá)到預(yù)期效果而拒絕接受。

文春勇認(rèn)為，線上展會(huì)還存在幾個(gè)比較大的問(wèn)題。首先，主辦方大部分都缺乏線上運(yùn)營(yíng)的能力和思維，對(duì)線上展平臺(tái)引流、撮合等運(yùn)營(yíng)能力不足。其次，參展商的運(yùn)營(yíng)能力也不足，對(duì)線上模式也缺乏信心。第三，采購(gòu)商對(duì)于線上模式的接受度并不是特別高，他們更愿意跟參展商線下交流。第四，主辦方還存在一個(gè)擔(dān)心，就是在線上平臺(tái)把展商的所有信息都公開之后，自己會(huì)被踢開，這里存在信息公開和商業(yè)機(jī)密之間的矛盾。因此，線上展會(huì)在商務(wù)撮合方面很難解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，同時(shí)還缺少展會(huì)延伸的擴(kuò)充社交的功能。

文春勇表示，現(xiàn)在線上展會(huì)的熱度確實(shí)有所下降。這是因?yàn)橐咔閯傞_始的時(shí)候，在疫情期間部分展會(huì)無(wú)法舉辦的情況下，主辦方都需要一個(gè)新的平臺(tái)來(lái)維系與參展商、采購(gòu)商等各方關(guān)系，延續(xù)展會(huì)的存在感，所以線上展會(huì)得到了很多主辦方的青睞。但是舉辦完線上展會(huì)之后，很多主辦方發(fā)現(xiàn)效果并不是很理想?！艾F(xiàn)在這個(gè)階段，不是說(shuō)大家完全不相信線上展會(huì)了，而是大家還沒找到怎么成功運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)的方式?！蔽拇河抡f(shuō)。

對(duì)于線上展會(huì)的前景和發(fā)展方向，文春勇認(rèn)為，首先，線上展會(huì)將會(huì)是朝著給采購(gòu)商提供沉浸式體驗(yàn)的方向發(fā)展。其次，線上展肯定不能脫離線下展而存在，將會(huì)是線下展的階段性營(yíng)銷、引流平臺(tái)。