商業(yè)模式觀察家

和其他社交電商不同，JE的起點其實是偏重的。

JE的原料產(chǎn)地遍布全球，北非摩洛哥、南美亞馬孫雨林、南大洋、南太平洋，并在各地布局工廠、代工廠。仙人掌原液、諾麗酵素等產(chǎn)品均有完整產(chǎn)業(yè)鏈，磷蝦油凝膠糖果、乳酸菌固體飲料等產(chǎn)品則由全球知名企業(yè)代工。

密友匯成立后，JE加大力度布局傳統(tǒng)渠道，開拓線下實體店，做得越來越扎實。

財中金控主管合伙人兼總裁李東評價崔珍琳，“做得很努力，很扎實”。李東認為，JE的主動增長邏輯，可以通過線下體驗以及社群運營，支撐線上一體化的會員服務(wù)，通過提升客戶的消費和滿意度提升而達到內(nèi)生式增長。通過外延式的市場拓展，用戶數(shù)量的增長，以及并購等手段實現(xiàn)外延式增長。

JE的品牌基因正是來自崔珍琳，氣質(zhì)是偏制造業(yè)、實體貿(mào)易的，腳是站在地上的，而不是像其他社交電商那樣飄在天上。

上市前做重，上市后做輕，學(xué)國際貿(mào)易出身的崔珍琳其實非常了解中國資本市場的要義—JE上市前靠什么撐起估值，其實是自身供應(yīng)鏈的厚度；上市后靠什么撐起市值，核心還是用戶對品牌的忠誠度。

在社交電商行業(yè)，創(chuàng)始人會花大部分的時間去研究經(jīng)銷商機制。但是崔珍琳恰好相反，她永遠把最多的時間花在全球各地供應(yīng)鏈端點的走訪上。

表面上崔珍琳好像不重視市場，但實際上，做產(chǎn)品就是在做市場、做渠道，JE與用戶的高頻次高質(zhì)量互動，產(chǎn)生大量會主動傳播、裂變傳播的鐵粉。

在粉絲面前，崔珍琳是真誠的，而社交電商的頂層要義就是真誠。

在采訪中，崔珍琳坦言，JE的成功可能是一種偶然。她在與粉絲的互動中也多次提過，她的開始來自于她的絕境，婚姻的失敗。她也曾想過死，卻沒有勇氣面對當時還未出生的寶寶。

但是，崔珍琳最終蹚過了心里的坎坷，她告訴自己，絕境是你錯誤想法的結(jié)束，也是你選擇正確做法的開始，你不在絕境中發(fā)跡，就必定在絕境中淪落。

資本為什么喜歡崔珍琳這樣的創(chuàng)業(yè)者？原因正是在于她經(jīng)歷過絕境，同時又在絕境中重生，哪怕她本來只是一位無助的寶媽。

“去摩洛哥之前，我不會阿拉伯語，也不會法語，但是這一刻，我的冒險開始了?！贝拚淞栈貞涀约撼闪E時的心情，仍然非常興奮、激動。事實上，創(chuàng)業(yè)有時就需要沖動的力量。

JE成立9年，激勵了超過100萬位中國的寶媽。雖然是一個韓國人，崔珍琳卻早已認中國也是自己的祖國，同樣會在每年的十月一日慶祝國慶，連續(xù)多年捐款支持中國的公益事業(yè)，她還曾獲得蘇州的“最美奮斗者”稱號。

密友匯戰(zhàn)略合作伙伴

崔珍琳非常感激中國對她的教育，以及中國給予JE和密友匯的機遇，中國市場的龐大和中國寶媽們的善良，支撐她加大投資的決心。

崔珍琳認為，密友匯主張“女性陪伴式成長密友”的品牌價值，核心內(nèi)容就是：全方位，為女性提供全方位成長助力；全周期，細心呵護；全場景，產(chǎn)品服務(wù)。

這意味著，JE和密友匯將超出社交電商的范疇，走向“泛女性創(chuàng)業(yè)平臺”，培養(yǎng)一個又一個像崔珍琳那樣的獨立女性。

什么是獨立女性的特質(zhì)？崔珍琳沒有回答諸如堅強、獨立等詞語，她說了一個詞：向善。

“每一個個人創(chuàng)造的良善，都將在密友匯匯聚，讓我們憑借自己的力量，守護她們心中的陽光，激勵她們奮力前行。密友匯，匯集的是向善的力量?！?/p>

這是密友匯的宣言，也是崔珍琳品嘗過生活滋味的自白。