摘要：近年來，我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到各方面因素限制，給煤炭銷售工作帶來嚴(yán)重影響，市場(chǎng)需求量不斷降低，價(jià)格也長(zhǎng)期面臨逐年遞增的形式，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，給煤炭行業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來嚴(yán)重阻礙，甚至很多煤炭企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)問題面臨破產(chǎn)。因此，在信息化時(shí)代背景下，煤炭企業(yè)想確保其能穩(wěn)定發(fā)展，就要懂得抓住機(jī)遇，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，根據(jù)國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)實(shí)際情況為基礎(chǔ)，探究煤炭企業(yè)發(fā)展存在的問題，再根據(jù)問題提出針對(duì)性解決意見，推動(dòng)企業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型工作，是目前煤炭企業(yè)急需解決的問題。本文通過利用PEST分析法和五力競(jìng)爭(zhēng)模型，將理論知識(shí)和實(shí)際案例相結(jié)合，以山西某煤炭公司作為主要研究對(duì)象，來發(fā)現(xiàn)其中隱藏的問題，并針對(duì)實(shí)際問題提出有效措施。

關(guān)鍵詞：焦煤;煤炭銷售;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

1 前言

由于受到國(guó)內(nèi)能源構(gòu)架調(diào)節(jié)、經(jīng)濟(jì)速度提升緩慢等因素影響，導(dǎo)致我國(guó)煤炭需求量嚴(yán)重不足，甚至出現(xiàn)供應(yīng)過剩的問題。面對(duì)該種問題，國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)利用合理方案，有效提高當(dāng)?shù)孛禾可a(chǎn)的質(zhì)量，幫助煤炭企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷和轉(zhuǎn)型工作，嚴(yán)格遵循政策所制定的煤炭發(fā)展計(jì)劃，將目光放在提高新增產(chǎn)能，加強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)質(zhì)量方面，利用科學(xué)方式來帶領(lǐng)傳統(tǒng)煤炭產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量方向優(yōu)化。同時(shí)，要合理選擇煤炭場(chǎng)地范圍，加強(qiáng)構(gòu)建大型煤炭公司的思維理念，嚴(yán)格遵循一礦區(qū)一體開采原則，將市場(chǎng)需求作為發(fā)展方向，將公司作為主要載體，將企業(yè)各方面資源進(jìn)行有效整合，從確保煤炭公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文通過利用PEST分析法和五力競(jìng)爭(zhēng)模型，將理論知識(shí)和實(shí)際案例相結(jié)合，以山西某煤炭公司作為主要研究對(duì)象，來發(fā)現(xiàn)其中隱藏的問題，并針對(duì)實(shí)際問題提出有效措施[1]。

2 營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

在上個(gè)世紀(jì)初，學(xué)者紐曼和利維爾特通過研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷行為自身具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略性意義，從而建立戰(zhàn)略營(yíng)銷理論。該理論是讓公司根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境變動(dòng)、其利益相關(guān)者的聯(lián)系，再通過分析公司各方面情況，制動(dòng)健全的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，讓煤炭銷售一直保持在正常水平，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的潛在性內(nèi)涵是將市場(chǎng)作為載體，注重加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷氛圍，其具有多種明顯的特征：首先，市場(chǎng)作為整個(gè)營(yíng)銷的內(nèi)在推動(dòng)力，要求企業(yè)及時(shí)掌握營(yíng)銷氛圍，且滿足客戶的多樣化需求，研究出產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，將客戶和產(chǎn)品做到真正意識(shí)上的融合;其次，要深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，所有和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的內(nèi)容全部是以公司外部為基礎(chǔ)，不斷調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展方向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)際情況，并根據(jù)情況調(diào)整營(yíng)銷策略;其次，公司要在發(fā)展過程中不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自身具有多方面的優(yōu)勢(shì)，由于在市場(chǎng)中大量企業(yè)都在尋求發(fā)展機(jī)遇和方向，企業(yè)想要在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就要在發(fā)展中不斷突破自身限制，加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，完善企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品需求量，避免在市場(chǎng)上出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來嚴(yán)重影響;最后，企業(yè)管理者要加強(qiáng)營(yíng)銷策略的重視程度，在競(jìng)爭(zhēng)里找到協(xié)同合作，在當(dāng)今社會(huì)僅依靠競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)將有限資源逐漸消耗掉，但如果只依靠協(xié)作，也無法給公司提供大量經(jīng)濟(jì)效益，而能有效降低公司成本，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的方法是將競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作有效結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面[2]。

3 煤炭企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1.1 政策環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國(guó)已成功邁進(jìn)發(fā)展轉(zhuǎn)型階段，對(duì)調(diào)節(jié)能源構(gòu)架是具有非常重要的意義。而政府也提倡節(jié)能保護(hù)政策，將高能耗產(chǎn)業(yè)全部放在政府部門的管控下，如不銹鋼、煤炭、水泥等，為此國(guó)務(wù)院在2016年正式頒布《媒體行業(yè)化解過剩產(chǎn)能脫困意見》，主要目的是為了解決我國(guó)煤炭企業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)控制力度，這代表加強(qiáng)國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)去產(chǎn)能是目前我國(guó)所面臨的重要問題。因此，目前煤炭企業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境十分嚴(yán)峻，要如何在國(guó)家政策允許情況下，發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)效益是現(xiàn)階段急需解決的問題。

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的營(yíng)銷

目前，很多地區(qū)煤炭都存在不同程度的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，給當(dāng)?shù)孛禾科髽I(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來嚴(yán)重影響，而部分企業(yè)為確保自身經(jīng)濟(jì)效益能達(dá)到預(yù)期水平，通過資源重組的方式來拓展投資規(guī)模，建設(shè)出大量中等煤礦。由于煤炭企業(yè)對(duì)新造礦井提供大量資金，讓煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題，給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需關(guān)系帶來嚴(yán)重影響，市面上通貨膨脹、供大于求，讓現(xiàn)代煤炭市場(chǎng)產(chǎn)生銷售難的問題，導(dǎo)致煤炭?jī)r(jià)格長(zhǎng)期處于降低狀態(tài)。即使政府部門對(duì)煤炭市場(chǎng)進(jìn)行合理調(diào)解，但以往煤炭產(chǎn)能釋放給整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境帶來巨大壓力，想要將所有產(chǎn)能消耗完畢，需要經(jīng)過一段長(zhǎng)時(shí)間的路程。此外，國(guó)外煤炭正在大量流入國(guó)內(nèi)，對(duì)我國(guó)煤炭能源市場(chǎng)帶來嚴(yán)重沖擊，這無疑給煤炭市場(chǎng)雪上加霜，也給煤炭銷售企業(yè)帶來一場(chǎng)前所未有的考驗(yàn)。

3.1.3 技術(shù)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響

在信息化時(shí)代背景下，國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)出現(xiàn)進(jìn)口量增加、行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能過剩等問題，政府為實(shí)現(xiàn)健康經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提出節(jié)能環(huán)保的宣傳策略，給煤炭消費(fèi)量帶來嚴(yán)重影響，讓煤炭?jī)r(jià)格一直處于走低的趨勢(shì)，給煤炭銷售帶來巨大的壓力。從山西焦煤企業(yè)資源結(jié)構(gòu)上面而言，隨著開采時(shí)間不斷提高，上組煤數(shù)量不斷減少，下組煤數(shù)量不斷增加，給原煤整體硫分帶來有效提升;從洗選加工方面來看，跳汰洗煤正在逐漸被重介所替代，精煤回收率大幅度提高，給企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，給副產(chǎn)品灰分?jǐn)?shù)量帶來大幅度增加;而從市場(chǎng)需求方面來看，煤炭市場(chǎng)環(huán)境給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益同樣造成一定程度影響，導(dǎo)致煤炭企業(yè)出現(xiàn)在低熱值、高硫洗混煤等銷售方面出現(xiàn)滯銷問題;從國(guó)家環(huán)保方面來看，由于高硫洗混煤市場(chǎng)不斷降低，且隨著國(guó)家環(huán)保政策不斷擴(kuò)展，會(huì)給高硫產(chǎn)品帶來更加嚴(yán)重的限制。因此，從山西焦煤可持續(xù)方向考慮，是通過進(jìn)一步研究洗混煤深加工利用技術(shù)，來幫助煤炭企業(yè)能及時(shí)解決洗混煤滯銷的問題，給煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來不同程度的提升[3]。

3.2 微觀環(huán)境分析

3.2.1 潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)E7942F56-4688-4556-9F8F-AC52BDB2D168

潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)主要具有兩種形式：一種是行業(yè)里新出現(xiàn)的公司;另一種是行業(yè)里存在的公司。而潛在進(jìn)入者所帶來的危險(xiǎn)性是由新進(jìn)入者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)入的阻礙程度來決定，一直今日，在我國(guó)加強(qiáng)對(duì)煤炭安全管理的背景下，仍然有很多煤炭企業(yè)并未達(dá)到政府標(biāo)準(zhǔn)，有大量生產(chǎn)水平技術(shù)較差的煤炭企業(yè)被強(qiáng)制關(guān)停。同時(shí)，由于該行業(yè)能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，個(gè)別企業(yè)在金錢驅(qū)使下，完全不顧我國(guó)規(guī)章制度，在私下大力開展不法的銷售活動(dòng)，給煤炭市場(chǎng)帶來各方面的問題，甚至引起煤炭市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。近年來，政府部門實(shí)行產(chǎn)業(yè)構(gòu)架調(diào)節(jié)方案，讓煤炭行業(yè)在整體上取得一定成就。根據(jù)專業(yè)人員調(diào)查數(shù)據(jù)表面，澳大利亞每煤炭出口量遠(yuǎn)超過我國(guó)出口量，其中煉焦煤貿(mào)易量就高達(dá)40%，以往其將所有煤炭出口都應(yīng)用在日本市場(chǎng)，但由于近年來，中國(guó)鋼鐵行業(yè)快速發(fā)展，已逐漸成為澳大利焦煤的主要出口市場(chǎng)[4]。

3.2.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商主要給競(jìng)爭(zhēng)者和公司提供商品，其議價(jià)能力是供應(yīng)方通過提高售價(jià)的方式來控制給企業(yè)帶來的危險(xiǎn)。由于煤炭行業(yè)長(zhǎng)期停留在能源供應(yīng)的上方，其生產(chǎn)所要求的能源是公司的重要資源，而煤炭售賣價(jià)格通常是在政府控制下，山西焦煤煤焦銷售是歸屬于山西焦煤集團(tuán)下，其結(jié)合物流貿(mào)易、焦化、煤炭等為一體，已成功發(fā)展成為多元化能源銷售企業(yè)，在和供應(yīng)方議價(jià)時(shí)具有絕對(duì)的控制權(quán)。

3.2.3 買方的議價(jià)能力

煤炭企業(yè)為取得最大化利益，而需求一方則要通過壓低價(jià)格來收獲商品，降低商品自身的成本。需求一方抱著降低成本的目的與煤炭公司進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，希望能使用最小的成本來獲得最高的服務(wù)和商品，需求一方的討價(jià)水平在某種程度上能提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。需求一方根據(jù)煤炭公司商品價(jià)格和質(zhì)量來選擇符合要求的煤炭供應(yīng)方，對(duì)于煤炭商品質(zhì)量而言，大部分顧客都希望能取得較高水平的產(chǎn)品;對(duì)煤炭產(chǎn)品價(jià)格而言，政府部門對(duì)煤炭銷售進(jìn)行控制，山西焦煤是全國(guó)最大的煉焦煤生產(chǎn)企業(yè)，其在冶煉精煤方面具有至關(guān)重要的作用，其對(duì)購(gòu)買方一直存在較強(qiáng)的掌控力，從而導(dǎo)致買方的議價(jià)能力有效降低，而該公司在議價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)則大幅度提高[5]。

4 煤炭銷售企業(yè)煤炭營(yíng)銷策略

4.1 煤炭產(chǎn)品策略

煤炭產(chǎn)品是一種集無千石、硫分、灰分為一體的原煤改造產(chǎn)品，其具有節(jié)能、質(zhì)量高、環(huán)保等特征，再經(jīng)過多次洗煤加工后，有效優(yōu)化了產(chǎn)品整體質(zhì)量。同時(shí)，經(jīng)過洗煤加工后，產(chǎn)品種類會(huì)趨于多樣化，有效適應(yīng)高層次需求，且加強(qiáng)公司綜合能力，其與原產(chǎn)品相比，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過實(shí)踐證明，精煤產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)逐年遞增的形式?？偠灾?，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)洗煤、存儲(chǔ)量、運(yùn)輸能力等方面的研究力度，嚴(yán)格管控洗煤制作過程，將賽馬制度應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)，增加對(duì)洗煤技術(shù)優(yōu)化的重視程度，投資大量資金，解決企業(yè)現(xiàn)存的問題，尤其要注意降低原煤直銷，提高入洗率，即使出現(xiàn)短期利益損失，也要大量制造煉焦煤，從而達(dá)到拓展市場(chǎng)的目的。此外，要改革存儲(chǔ)裝備運(yùn)輸制度，構(gòu)建健全的監(jiān)督方式，處理掉干擾礦井和洗煤廠提高經(jīng)濟(jì)效益的因素[6]。

4.2 煤炭?jī)r(jià)格策略

將近年來煤炭銷售情況和媒體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)銷售情況相結(jié)合，制定出最合理的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)略部署，嚴(yán)格遵循行業(yè)規(guī)則，制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系和銷售體系。首先，要將煤炭?jī)r(jià)格和質(zhì)量控制在合理范圍內(nèi)，企業(yè)如果礦產(chǎn)內(nèi)所生產(chǎn)的冶煉精煤屬于煉焦煤，其可在國(guó)內(nèi)具有較大的需求量，供給量暫時(shí)無法滿足實(shí)際需求，必須要根據(jù)解決供需沖突原則，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)完全體現(xiàn)出來;其次，要做好限制產(chǎn)品售價(jià)策略，優(yōu)化煤炭售價(jià)結(jié)構(gòu)，確保市場(chǎng)上的供給需求，利用長(zhǎng)協(xié)客戶、重點(diǎn)客戶、市場(chǎng)客戶之間的協(xié)調(diào)性，來有效維持差價(jià)，用該種價(jià)格差來穩(wěn)定煤炭市場(chǎng)的波動(dòng);其次，在確定產(chǎn)品售價(jià)過程中，要利用政府規(guī)定價(jià)格為基礎(chǔ)，以企業(yè)生產(chǎn)成本、供給變動(dòng)、能源稀缺情況為載體，來確定價(jià)格;最后，要充分發(fā)揮煤炭市場(chǎng)對(duì)煤炭能源的配給能力，推動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，來給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3 產(chǎn)品促銷策略

高、低硫精煤產(chǎn)品配合營(yíng)銷。這類產(chǎn)品主要實(shí)現(xiàn)用戶場(chǎng)地配煤，雖然企業(yè)里具有多樣化產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品之間的標(biāo)準(zhǔn)不同。如低硫精煤數(shù)量較少，供給量根本無法滿足客戶需求，而高硫精煤市場(chǎng)認(rèn)可度不高，所以在銷售高硫煤時(shí)應(yīng)采用促銷措施，在現(xiàn)存合作客戶內(nèi)選擇，與客戶進(jìn)行技術(shù)層面的交流，在考慮到用戶配煤的消耗成本的同時(shí)，將其和高硫煤供給數(shù)量進(jìn)行組合銷售，且要做好營(yíng)銷的服務(wù)和追蹤工作。同時(shí)，這種產(chǎn)品營(yíng)銷基本上在從各方面衡量配煤前后利益情況下，在企業(yè)儲(chǔ)煤場(chǎng)和港口進(jìn)行配煤，其主要目的是降低高硫標(biāo)準(zhǔn)，從而滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上接受硫分水準(zhǔn)。

5 煤炭企業(yè)營(yíng)銷保障措施

5.1 塑造差異化企業(yè)形象

企業(yè)形象和人外在相貌有共同之處，同樣是以自身品牌為切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者清楚了解到營(yíng)銷的外在形式。首先認(rèn)知到企業(yè)形象可能造成的影響，一旦消費(fèi)者會(huì)直接從企業(yè)外在形象角度，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。如果企業(yè)形象存在消極問題，再加上煤炭營(yíng)銷方式過于單一，會(huì)給消費(fèi)者消費(fèi)欲望帶來嚴(yán)重影響。針對(duì)這一情況，企業(yè)要打造明顯的形象差異化，營(yíng)造良好的企業(yè)形象和自身品牌，通過媒體平臺(tái)來進(jìn)行傳播，向消費(fèi)者傳遞一種優(yōu)秀的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)在消費(fèi)者內(nèi)心的地位。消費(fèi)者由于對(duì)電影企業(yè)所出現(xiàn)的企業(yè)文化和品牌形象的認(rèn)可，能夠真正體驗(yàn)到宣傳活動(dòng)對(duì)的內(nèi)在差異性，從而對(duì)煤炭產(chǎn)品選擇方面做出正確選擇。因此，煤炭企業(yè)在形象差異化要盡量做到細(xì)致，給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)感和信息越具有獨(dú)特感，越能滿足消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的需求[8]。

5.2 要開拓保障產(chǎn)銷平衡的新途徑

在信息化時(shí)代背景下，專業(yè)研究人員發(fā)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定位出現(xiàn)精確度不足的問題，這同樣是目前我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問題。要促進(jìn)產(chǎn)銷之間的溝通效果，從不同方面挖掘煤炭銷售公司的潛力，將產(chǎn)銷作用充分發(fā)揮出來，且及時(shí)上傳與產(chǎn)銷相關(guān)的信息，幫助煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而對(duì)于個(gè)別開發(fā)難度較高的產(chǎn)業(yè)，要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求，自動(dòng)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)方向和內(nèi)容，避免由于生產(chǎn)內(nèi)容不對(duì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重的產(chǎn)品積壓，給企業(yè)資金鏈帶來嚴(yán)重負(fù)擔(dān)，甚至較給生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來嚴(yán)重影響。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)能產(chǎn)量超過實(shí)際站點(diǎn)運(yùn)輸能力的企業(yè)，要根據(jù)實(shí)際情況合理調(diào)整銷售數(shù)量，確保企業(yè)工作人員能在做好煤炭銷售工作，給企業(yè)發(fā)展提供大量的經(jīng)濟(jì)支持。對(duì)部分煤炭銷售收益超過銷售數(shù)量的產(chǎn)品，要根據(jù)實(shí)際情況控制銷售數(shù)量，確保每月能擁有足夠的銷售資源，定期給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，并提前做好煤炭銷售的應(yīng)急預(yù)案。此外，要引導(dǎo)所有子公司全部參與到市場(chǎng)調(diào)研工作中去，積極考察自身產(chǎn)品最佳運(yùn)輸方式，確保能有效服務(wù)終端客戶[9]。

6 總結(jié)

綜上所述，煤炭產(chǎn)業(yè)想要在信息化社會(huì)找到符合自身發(fā)展的道路，就必須要解決煤炭產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷問題，根據(jù)不同煤炭產(chǎn)業(yè)需求建立正確的營(yíng)銷策略。同時(shí)，利用多種方式來進(jìn)行營(yíng)銷推廣，提高煤炭產(chǎn)業(yè)的宣傳力度，拓展?fàn)I銷途徑，促進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文通過利用PEST分析法和五力競(jìng)爭(zhēng)模型，將理論知識(shí)和實(shí)際案例相結(jié)合，以山西某煤炭公司作為主要研究對(duì)象，從不同方面來分析企業(yè)煤炭銷售情況，再根據(jù)情況提出有效措施。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：屈浩，（1988.10-），男，漢族，陜西省商州市，本科，助力經(jīng)濟(jì)師，從事的研究方向：煉焦煤市場(chǎng)分析或銷售。E7942F56-4688-4556-9F8F-AC52BDB2D168