陳巧玲 蔡維燦

（廈門(mén)華天涉外職業(yè)技術(shù)學(xué)院，福建 廈門(mén) 362000）

國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)業(yè)是任何國(guó)家社會(huì)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，是國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的根本，更是國(guó)家安全的核心和保障。我國(guó)將糧食安全作為2021 年的八大任務(wù)之一。我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化是實(shí)現(xiàn)全面現(xiàn)代化的前提，是第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，就沒(méi)有整個(gè)國(guó)家的現(xiàn)代化。民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興，為此，國(guó)家提出了“鄉(xiāng)村振興”作為農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民富裕的戰(zhàn)略指導(dǎo)綱領(lǐng)。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字信息技術(shù)深刻地改變著各個(gè)行業(yè)，尤其是一些類(lèi)似農(nóng)業(yè)這樣相對(duì)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。為了更有效地解決“三農(nóng)”問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展，2018 年國(guó)家首次提出“數(shù)字鄉(xiāng)村”理念，以期借助“互聯(lián)網(wǎng)+”及“數(shù)字信息技術(shù)”服務(wù)三農(nóng)，賦能鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的內(nèi)涵十分豐富，既包括鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也包括數(shù)字化監(jiān)管和生產(chǎn)方式的應(yīng)用建設(shè)，既包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯與農(nóng)村電商服務(wù)體系的完善建設(shè)，還包括農(nóng)村公共服務(wù)和鄉(xiāng)村治理數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。幫助農(nóng)民利用電子商務(wù)增收致富是數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的基本任務(wù)之一。利用數(shù)字信息技術(shù)幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能讓農(nóng)民富起來(lái)，進(jìn)而建設(shè)最美鄉(xiāng)村，最終完成鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略目標(biāo)。

農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售難一直以來(lái)都是阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問(wèn)題，如何拓寬銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)讓農(nóng)副產(chǎn)品被更廣泛的消費(fèi)者所接受，這是數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)中的關(guān)鍵問(wèn)題。新媒體的興起和發(fā)展，縮短了商品的流通環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)商品直接流轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式和新媒體的廣泛滲透，為農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售拓寬了流通渠道，改變并顛覆了農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的思維和模式，讓農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售具備即時(shí)性、交互性和超時(shí)空性的特征，更加契合消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代足不出戶就能遍享天下美食的消費(fèi)需求。隨著新媒體更加廣泛地滲入社會(huì)生活的方方面面，選擇何種適合于農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的電子商務(wù)渠道，如何利用新媒體的關(guān)注與流量幫助農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，解決其銷(xiāo)售難的困境，是數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

1 新媒體營(yíng)銷(xiāo)概述

隨著數(shù)字信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，承擔(dān)著信息傳遞功能的媒體也迎來(lái)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用數(shù)字技術(shù)向信息接收者傳遞信息，該新型媒體形態(tài)被稱(chēng)為數(shù)字化新媒體。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是商品銷(xiāo)售者以新媒體為媒介和渠道所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)借助于報(bào)刊雜志、電視廣播等載體相比，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用載體更加廣泛，除以PC 網(wǎng)絡(luò)媒體作為主要形態(tài)外，移動(dòng)媒體也成為占據(jù)半壁江山的載體形式，還包括數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體。與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容以文字、圖片為主相比，新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以以多樣化的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，除了最常見(jiàn)的文字形式之外，圖片、音頻、視頻、H5 動(dòng)態(tài)頁(yè)面都是應(yīng)用較多的呈現(xiàn)方式。傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)以渠道為主，人腦的認(rèn)知模式是線性的認(rèn)知模式，閱讀者會(huì)高卷入度地閱讀，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)與用戶喜歡的內(nèi)容為主，在新媒體信息環(huán)境下，再優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，用戶也沒(méi)有精力去“欣賞”了。他們更喜歡那些與自己關(guān)聯(lián)度高、參與度高的內(nèi)容。同時(shí)，與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)相比，在大數(shù)據(jù)挖掘和分析的基礎(chǔ)上，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶精準(zhǔn)有效，這為產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。企業(yè)利用新媒體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，不僅簡(jiǎn)單方便，而且宣傳推廣的費(fèi)用比傳統(tǒng)媒體相比，是較低的，這會(huì)為企業(yè)節(jié)省不少的成本。

新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)形式多樣，各類(lèi)模式層出不窮，如KOL 合作、DSP 投放、垂直行業(yè)網(wǎng)站、私域流量、淘寶客、社群裂變、各種代運(yùn)營(yíng)等，都是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的模式。表1 對(duì)16 種不同新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了對(duì)比分析。

表1 新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比

2 農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

我國(guó)的地形地貌特征及氣候特點(diǎn)決定了我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量多、種類(lèi)繁的特征，同時(shí)農(nóng)副產(chǎn)品的保鮮期短、易腐爛，因此農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)時(shí)常局限于本地市場(chǎng)，難以將產(chǎn)品銷(xiāo)售至更廣泛的市場(chǎng)當(dāng)中，尤其是一些極具地方特色且保鮮期短的農(nóng)副產(chǎn)品?！靶旅襟w+”為農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售拓寬了渠道，打破了傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的界限，也使農(nóng)產(chǎn)品電商能夠充分發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，挖掘農(nóng)副產(chǎn)品需求曲線中無(wú)窮長(zhǎng)的尾部，以提升農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量。

2.1 降低宣傳成本

與其它產(chǎn)品相比，農(nóng)副產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者如想利用傳統(tǒng)媒體打開(kāi)市場(chǎng)，必須支付昂貴的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而這將加大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的成本費(fèi)用，使本就微薄的利潤(rùn)更少，不利于農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。而利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以使農(nóng)副產(chǎn)品的宣傳推廣費(fèi)用降低或?yàn)榱?，如利用微信朋友圈、短視頻推廣等，從而將更多的利潤(rùn)留在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者手中，為農(nóng)民創(chuàng)造更多的收入。

2.2 簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié)

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以往我國(guó)有超過(guò)70%的農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)流通，流通環(huán)節(jié)包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者—中間商—批發(fā)市場(chǎng)，再通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售到消費(fèi)者的手中；也有部分農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)基地或者合作社直接與外地的超市或者外地大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)接。傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，使附加在農(nóng)副產(chǎn)品上的成本費(fèi)用增加，導(dǎo)致農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格提升，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利潤(rùn)并沒(méi)有增加。隨著互聯(lián)網(wǎng)+和新媒體+的應(yīng)用，農(nóng)副產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)得以簡(jiǎn)化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，能夠?qū)崿F(xiàn)“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)—消費(fèi)者”的直接銷(xiāo)售，使農(nóng)副產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)得到簡(jiǎn)化。不但能夠讓終端購(gòu)買(mǎi)者以更加低廉的價(jià)格獲取所需農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)也增加了農(nóng)戶的銷(xiāo)售收入。

2.3 貼合用戶需求

無(wú)論何種產(chǎn)品，銷(xiāo)售的最終目的都是了滿足消費(fèi)者的需求?！靶旅襟w+農(nóng)業(yè)”的電商模式，借助于數(shù)據(jù)分析，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，并通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)推送。尤其是一些小眾農(nóng)副產(chǎn)品，利用電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)能夠打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的成本壁壘，更加切合并滿足消費(fèi)獨(dú)特的消費(fèi)需求，充分挖掘并發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，幫助農(nóng)業(yè)電商建立優(yōu)勢(shì)品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

3 農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

3.1 缺乏電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)在新媒體上發(fā)布影響廣泛的信息，使消費(fèi)者參與到具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。新媒體營(yíng)銷(xiāo)首先需要進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，根據(jù)所銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品的特性選擇合適的新媒體平臺(tái)及新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)分析消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方式，達(dá)到企業(yè)的商業(yè)策略軟性滲透，使企業(yè)更好地進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這需要農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售者要有電子商務(wù)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，能夠在農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，全環(huán)節(jié)、全流程、全過(guò)程借助于新媒體平臺(tái)。然而，一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和涉農(nóng)企業(yè)缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，不能緊隨時(shí)代步伐，使自己生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)賣(mài)出去，甚至導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品爛在地里。

3.2 電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)規(guī)劃不完善

一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者雖然有新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，但缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)完善規(guī)劃，認(rèn)為農(nóng)副產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷(xiāo)就是利用電商平臺(tái)，上傳一些農(nóng)副產(chǎn)品信息，就完成了新媒體營(yíng)銷(xiāo)，錯(cuò)誤的認(rèn)知致使電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不完善，不能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的目標(biāo)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)定位，進(jìn)而阻礙農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

3.3 缺乏專(zhuān)業(yè)化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作，需要依托于專(zhuān)業(yè)的新媒體人才。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才不但需要懂營(yíng)銷(xiāo)，還需要擁有新媒體運(yùn)營(yíng)的能力，要能夠?qū)π旅襟w營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)行，能夠清晰、準(zhǔn)確地書(shū)寫(xiě)與表達(dá)與營(yíng)銷(xiāo)目的相關(guān)的內(nèi)容；要能夠根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)選取合適的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式和平臺(tái)，對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行策劃和實(shí)施；同時(shí)還需具備整體較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策化能力及原創(chuàng)能力。部分農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售主體，尤其是個(gè)人銷(xiāo)售者，缺乏專(zhuān)業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者只是接受過(guò)短期新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，了解一些常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式，但無(wú)法有效地完成營(yíng)銷(xiāo)策劃、用戶研究和轉(zhuǎn)換、文案寫(xiě)作、數(shù)據(jù)監(jiān)控和營(yíng)銷(xiāo)推廣。

4 農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)建議

4.1 樹(shù)立新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)選擇多、機(jī)遇多的時(shí)代，有更多營(yíng)銷(xiāo)渠道可供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者選擇。選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，要基于渠道的定位需求的考慮進(jìn)行選擇，讓農(nóng)副產(chǎn)品與之匹配，才能從根本上解決農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”及“新媒體+”的時(shí)代，樹(shù)立新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，建立新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維，利用新媒體具備的海量用戶群和廣泛影響力，充分挖掘農(nóng)副產(chǎn)品巨大地營(yíng)銷(xiāo)潛力，將更加有效地幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者完成營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值。

4.2 開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性規(guī)劃

由于我國(guó)幅員遼闊地廣物博，大跨度的經(jīng)緯度使我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富，造就了南北之間、東西之間、山區(qū)、沿海地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品類(lèi)型的差異性。因此，在開(kāi)展農(nóng)副產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)首先進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性規(guī)劃。首先要根據(jù)自己銷(xiāo)售的農(nóng)副產(chǎn)品的具體特征來(lái)提取核心訴求，采用合理的方式和表現(xiàn)形式，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。其次，選擇適合自己產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新媒體模式和平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。最后，要持續(xù)根據(jù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，以企業(yè)的賬號(hào)慢慢滲透，來(lái)使新媒體營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果得到更為廣闊的延伸。

4.3 培養(yǎng)或招納專(zhuān)業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才

為解決專(zhuān)業(yè)人才缺失的問(wèn)題，涉農(nóng)企業(yè)或農(nóng)戶可以招納專(zhuān)業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才，承擔(dān)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的重任。營(yíng)銷(xiāo)人才的基本能力之一就是強(qiáng)大的洞察力，對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)敏感，能快速捕捉用戶“痛點(diǎn)”并針對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)用戶群體進(jìn)行劃分、歸類(lèi)。在撰寫(xiě)文案時(shí)，必須能夠快速吸引用戶關(guān)注，要做到這點(diǎn)需要分析用戶的消費(fèi)心理、研究用戶從問(wèn)題感知到實(shí)施購(gòu)買(mǎi)一系列行為產(chǎn)生的本質(zhì)，進(jìn)而能夠“對(duì)癥下藥”，展現(xiàn)出更具有吸引力的標(biāo)題和內(nèi)容。一些農(nóng)戶沒(méi)有足夠的預(yù)算聘請(qǐng)專(zhuān)人開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，自己要加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源或通過(guò)政府舉辦的新媒體運(yùn)營(yíng)或營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展學(xué)習(xí)。

5 農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

由于農(nóng)副產(chǎn)品相對(duì)利潤(rùn)較低，利用新媒體開(kāi)展應(yīng)銷(xiāo)售，并不是所有的應(yīng)銷(xiāo)售模式都適用。以下介紹成本較低、適用于農(nóng)副產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)的模式。

5.1 短視頻+達(dá)人帶貨

帶貨銷(xiāo)售已成為近些年常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式，除了直播帶貨外，通過(guò)拍攝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻并內(nèi)嵌貨物鏈接進(jìn)行帶貨也成為常見(jiàn)的帶貨形式。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.73 億，龐大的用戶基礎(chǔ)為農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行短視頻內(nèi)嵌帶貨帶來(lái)了用戶基礎(chǔ)。短視頻帶貨平臺(tái)非常多，尤其以抖音和快手為頭部企業(yè)。怎么帶貨，如何利用抖音、如何利用達(dá)人流量帶貨是很多涉農(nóng)銷(xiāo)售者最為關(guān)心的問(wèn)題。如果農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售者為個(gè)人，可以在抖音等短視頻平臺(tái)開(kāi)設(shè)個(gè)人賬號(hào)，進(jìn)行直播帶貨銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品。如果農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售主體為企業(yè)，僅憑企業(yè)單個(gè)人的時(shí)間和精力進(jìn)行直播帶貨銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品所能產(chǎn)生的效益是非常有限的。因此，通過(guò)拍攝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻并內(nèi)嵌購(gòu)物鏈接是更有效的帶貨方式。這就要求不管是個(gè)人銷(xiāo)售者還是涉農(nóng)企業(yè)，開(kāi)展帶貨之前，要進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃。抖音上有一家涉農(nóng)企業(yè)，抖音賬號(hào)定位為老板號(hào)，這個(gè)涉農(nóng)企業(yè)所拍攝的所有短視頻，并不是介紹自家農(nóng)副產(chǎn)品為內(nèi)容的視頻，而是以向受眾普及知識(shí)為內(nèi)容的視頻，如“什么時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)最合適”“年輕人回村創(chuàng)業(yè)有前途嗎”“抖音怎么賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品”等等，這些視頻有人設(shè)、有定位、有話題，通過(guò)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引了大批粉絲關(guān)注，獲得了一定的流量并吸引了上下游資源。同時(shí)，該抖音企業(yè)號(hào)也被當(dāng)?shù)匾恍┻_(dá)人所關(guān)注，流量達(dá)人在了解該涉農(nóng)企業(yè)的產(chǎn)品后主動(dòng)幫其帶貨；反過(guò)來(lái)，該企業(yè)也主動(dòng)聯(lián)系流量達(dá)人，邀請(qǐng)帶貨。 僅6 月20 日—7 月19 日這一個(gè)月的時(shí)間，幫助該企業(yè)帶貨的流量達(dá)人達(dá)到45 家/個(gè)，形成了聯(lián)盟帶貨的方式，聯(lián)盟帶貨的銷(xiāo)售額可以達(dá)到總體的80%。通過(guò)該方式，可以有效地解決直播帶貨耗費(fèi)人力的問(wèn)題，即使該農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售不直播不帶貨，每天也會(huì)有不少的成交額，形成“躺贏”的局面。當(dāng)銷(xiāo)量達(dá)到一定規(guī)模后，當(dāng)?shù)氐暮芏喾N植戶也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，希望幫助銷(xiāo)售，這將進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將該農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?？偨Y(jié)而言，短視頻帶貨的首要是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造企業(yè)短視頻賬號(hào)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并獲得流量和更多的銷(xiāo)售渠道，吸引更多的流量達(dá)人形成帶貨聯(lián)盟；要堅(jiān)持做好供應(yīng)鏈的品質(zhì)服務(wù)，把自己的店鋪口碑做好，口碑分是考驗(yàn)供應(yīng)鏈服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和能力的，口碑分越高，越能夠得到平臺(tái)的推送，當(dāng)?shù)剡_(dá)人也就愿意開(kāi)展合作。

5.2 社群裂變營(yíng)銷(xiāo)

私域社群裂變是當(dāng)下最快、成本最低的獲客方式。農(nóng)產(chǎn)品的社群裂變營(yíng)銷(xiāo)首先需要找到其裂變?cè)?，裂變的?nèi)容要遵循互惠互利原則，客戶如果沒(méi)有利益驅(qū)使，是不會(huì)參與到社會(huì)裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)的。在農(nóng)副產(chǎn)品的社群裂變營(yíng)銷(xiāo)中，需要找到產(chǎn)品裂變的熱點(diǎn)性，這樣可使用戶的參與性與互動(dòng)性更強(qiáng)。在農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)裂變營(yíng)銷(xiāo)中，第一批種子用戶的獲取至關(guān)重要，這是開(kāi)展社群裂變營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)社群中口碑快速傳播的基礎(chǔ)。當(dāng)農(nóng)副產(chǎn)品即將投放新的市場(chǎng)時(shí)，可以拿出一批產(chǎn)品做試吃或贈(zèng)送以獲得第一批種子用戶，同時(shí)附加裂變條件，如好友入社群，進(jìn)行微信朋友圈分享，從而使社群裂變可以廣泛地傳播和擴(kuò)散。社會(huì)裂變營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣，如團(tuán)購(gòu)、送福利發(fā)紅包、拉朋友砍價(jià)團(tuán)購(gòu)。不管是何種社會(huì)裂變營(yíng)銷(xiāo)方式，其中的關(guān)鍵要把握利益驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)。農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)或個(gè)人，如果能夠借助新媒體利用好社群裂變營(yíng)銷(xiāo)并選擇適合所銷(xiāo)售產(chǎn)品的社群方式，不但可以節(jié)省宣傳資本，而且還能獲得意想不到的海量用戶。

6 結(jié)論

農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售難、利潤(rùn)低，可以借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)解決該難題。然而，目前農(nóng)副產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)存在缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)規(guī)劃不完善、缺乏專(zhuān)業(yè)化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才的問(wèn)題。因而需要樹(shù)立新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維、開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性規(guī)劃并培養(yǎng)或招納專(zhuān)業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才?？梢岳枚桃曨l+達(dá)人帶貨、社群裂變營(yíng)銷(xiāo)等新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷(xiāo)。