朱傳通　胡敬超　唐建紅　劉小明　陳欣欣

摘要：文章從項(xiàng)目概況、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品服務(wù)與營(yíng)銷策略、未來發(fā)展與戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下校企合作信息服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)可行性分析，旨在打造一站式信息服務(wù)平臺(tái)，在政府、企業(yè)、高校之間搭建信息交換平臺(tái)，解決企業(yè)用工難、學(xué)生就業(yè)難等問題。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;校企合作信息服務(wù)平臺(tái);市場(chǎng)可行性分析

一、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目背景

伴隨高等教育的迅猛發(fā)展和招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，大學(xué)生就業(yè)問題日益得到社會(huì)各界的高度關(guān)注。近幾年，全國(guó)各地不同程度地出現(xiàn)了大學(xué)生就業(yè)難與企業(yè)招工難并存的問題：一方面，是成千上萬的大學(xué)畢業(yè)生難以尋找到合適工作，面臨著一畢業(yè)就失業(yè)的困局;另一方面，則是企業(yè)難以招到合適的員工，許多沿海企業(yè)不得不處于停工的狀態(tài)。與此同時(shí)，伴隨全球一體化進(jìn)程的加劇，整個(gè)世界范圍內(nèi)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來越傾向于高級(jí)要素的競(jìng)爭(zhēng)，在諸多高級(jí)要素中，青年國(guó)民就業(yè)能力以其至關(guān)重要的作用成為世界發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)注的焦點(diǎn)。從一定意義上來說，一個(gè)國(guó)家的青年國(guó)民（大學(xué)生）的就業(yè)能力決定了該國(guó)未來的國(guó)際地位。黨的十九大報(bào)告中專門提及，深化產(chǎn)教融合、校企合作是高校教育內(nèi)涵發(fā)展的必由之路。實(shí)現(xiàn)校企精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)育人促進(jìn)教育鏈、人才鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈有機(jī)銜接是當(dāng)前推進(jìn)高校教育改革的迫切要求，對(duì)新形勢(shì)下充分發(fā)揮職業(yè)教育為地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)作用具有重要意義。深化產(chǎn)教融合、校企合作是高校內(nèi)涵發(fā)展的必由之路，當(dāng)前合作需求信息不對(duì)稱、需求響應(yīng)不及時(shí)成為制約校企精準(zhǔn)對(duì)接的重要阻礙，目前高等院校校企合作平臺(tái)的建立以綜合教學(xué)平臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)招聘和社會(huì)服務(wù)為主，且現(xiàn)有的平臺(tái)主要關(guān)注上述功能的某一部分，缺少統(tǒng)一的綜合性信息平臺(tái)。各個(gè)院校一般都有獨(dú)立的教學(xué)平臺(tái)、學(xué)生管理平臺(tái)和頂崗實(shí)習(xí)等系統(tǒng)，在現(xiàn)有的校企合作平臺(tái)研究中缺少平臺(tái)整合的概念使得各類信息難以共享特別是在人才招聘時(shí)，企業(yè)通過學(xué)生最后的成績(jī)單來了解學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，無法對(duì)其成長(zhǎng)過程進(jìn)行全面了解。因此要積極推進(jìn)政府、企業(yè)、高校三者資源共享，建立校企合作信息服務(wù)平臺(tái)。

（二）項(xiàng)目定位

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)快速發(fā)展，我國(guó)的教育信息化已然成型，成果映射在教、育、學(xué)各個(gè)層面，為了增強(qiáng)學(xué)校區(qū)域輻射能力，切實(shí)推進(jìn)政府、企業(yè)、學(xué)校三方聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。因此，構(gòu)建一個(gè)結(jié)合實(shí)際情況的網(wǎng)絡(luò)立體式校企合作信息服務(wù)平臺(tái)，以期有效的鏈接更多政府部門、企業(yè)、行業(yè)，實(shí)現(xiàn)信息溝通與資源共享。

（三）項(xiàng)目特點(diǎn)與愿景

1. 校企合作是創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，完善和優(yōu)化人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)適合行業(yè)和企業(yè)需要的高素質(zhì)人才的重要途徑。

2. 打造一站式信息服務(wù)平臺(tái)，在政府、企業(yè)、高校之間搭建信息交換平臺(tái)，解決企業(yè)用工難、學(xué)生就業(yè)難等問題。

3. 實(shí)現(xiàn)一種“企業(yè)全程參與學(xué)生技能培養(yǎng)，學(xué)校引企業(yè)的實(shí)際操作場(chǎng)景進(jìn)課堂，學(xué)生企業(yè)雙向交流與選擇學(xué)校企業(yè)深入合作共同成長(zhǎng)”的全新校企合作方式。

在政府指導(dǎo)下，為校企間建立起一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系提供幫助，讓校企實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏。

二、市場(chǎng)分析

（一）行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）

1. 政治環(huán)境分析

近年來，我國(guó)的信息服務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展，且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。同時(shí)，為落實(shí)黨的十九大精神，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，精準(zhǔn)深入開展降低企業(yè)成本優(yōu)化發(fā)展環(huán)境專項(xiàng)行動(dòng)，結(jié)合國(guó)家新政策、發(fā)展新要求、企業(yè)新訴求，發(fā)展“校企合作”信息服務(wù)平臺(tái)可謂是時(shí)不可失。為此，我國(guó)政府對(duì)于信息服務(wù)行業(yè)的支持政策如表1所示。

從表1可以看出，我國(guó)政府對(duì)于信息服務(wù)行業(yè)給予了強(qiáng)大的政策支持，同時(shí)也表明我國(guó)的信息服務(wù)行業(yè)具備良好的發(fā)展趨勢(shì)。這不但給項(xiàng)目實(shí)施提供了堅(jiān)實(shí)的政治基礎(chǔ)和條件，同時(shí)也展現(xiàn)出項(xiàng)目發(fā)展的美好前景。

2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要組成部分，信息服務(wù)業(yè)也正迎來一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。發(fā)展信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)校企合作信息服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

如表2所示，我國(guó)著名企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入以及企業(yè)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都擁有相當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

如表3所示，我國(guó)的高校同樣也具備自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，有著龐大的人才隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，不僅科研實(shí)力雄厚，而且人才資源素質(zhì)高，綜合能力強(qiáng)。為此，把握好高校和企業(yè)的各種資源和力量必不可少。

因此，無論是對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益還是未來發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部人才流動(dòng)與培養(yǎng)不可或缺。高校和學(xué)生同樣也能借助企業(yè)的雄厚實(shí)力和資源幫助自身更好地發(fā)揮才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

3. 社會(huì)環(huán)境分析

隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。然而，作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要組成部分，信息服務(wù)業(yè)也正迎來一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。因此，校企合作的主要目的不僅是為了不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，而是通過不斷培訓(xùn)和鍛煉學(xué)生使得學(xué)生可以更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。

同時(shí)，通過學(xué)校和企業(yè)兩種資源將學(xué)生的專業(yè)知識(shí)理論和社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，一邊學(xué)習(xí)理論知識(shí)，一邊在企業(yè)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐。如表4所示，可知武漢部分高校大學(xué)生對(duì)于未來就業(yè)的愿景和期盼。

校企合作的過程無疑需要學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)這三方的共同合作才能完成。而這三方都要根據(jù)自身獲取的利益、知識(shí)、經(jīng)濟(jì)等條件而考慮參與到校企合作中。學(xué)生的目的是獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、技能等因素，讓自身更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和需要。學(xué)校的目的是提升學(xué)校的教育水平和影響力，擴(kuò)大學(xué)校知名度等方面。而企業(yè)方則注重得到更加有價(jià)值的員工，以及員工所帶來的價(jià)值。此外，校企合作還表現(xiàn)為人際交往中，例如，學(xué)校的教學(xué)，學(xué)生和同學(xué)們，同事之間的溝通與協(xié)作等方面。

校企合作和傳統(tǒng)的教學(xué)，實(shí)習(xí)等都有所差異。以往的傳統(tǒng)教學(xué)方式只是在學(xué)校內(nèi)部實(shí)行，在很大程度上沒有同社會(huì)、企業(yè)有所互動(dòng)。但是校企合作卻不同，校企合作講究的是學(xué)校和企業(yè)、社會(huì)這三方的資源共享和互換，得以最大程度地實(shí)現(xiàn)學(xué)生的價(jià)值，學(xué)校的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值，促進(jìn)社會(huì)更好地進(jìn)步與發(fā)展。

4. 技術(shù)環(huán)境分析

（1）考慮到針對(duì)信息服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建需要專業(yè)計(jì)算機(jī)人才，因此團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商業(yè)模式的指導(dǎo)，然后由專業(yè)的計(jì)算機(jī)人員進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)技術(shù)聯(lián)系及支持，構(gòu)建并完善信息服務(wù)中心平臺(tái)。

（2）平臺(tái)的技術(shù)開發(fā)有待完善，前期除了鞏固基本的信息服務(wù)平臺(tái)功能和業(yè)務(wù)以外。后期的校企合作信息服務(wù)平臺(tái)著重第三方開發(fā)，包括微信平臺(tái)互動(dòng)，支付開發(fā)，數(shù)據(jù)加密機(jī)制，完善平臺(tái)中心的技術(shù)構(gòu)架等。

（二）校企合作行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息方面的大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計(jì)算等蓬勃興起，促進(jìn)了信息服務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展。信息服務(wù)行業(yè)普遍激發(fā)了人們的興趣和關(guān)注點(diǎn)。首先，信息服務(wù)行業(yè)規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大。由于“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算走向成熟且深入發(fā)展，以及我國(guó)政府政策的大力支持，財(cái)政和家庭教育支出的逐年增長(zhǎng)，使得校企合作行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

如圖1所示，近年來網(wǎng)絡(luò)在線求職、招聘的趨勢(shì)明顯，且我國(guó)網(wǎng)絡(luò)在線應(yīng)聘的求職者也越來越多。進(jìn)一步說明了我國(guó)信息服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建迫在眉睫，需要當(dāng)代大學(xué)生繼續(xù)發(fā)展壯大。同時(shí)，我國(guó)的信息服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景遠(yuǎn)大，市場(chǎng)開發(fā)潛力高。

根據(jù)調(diào)查顯示，校企合作企業(yè)主要是一些擁有校企合作經(jīng)驗(yàn)以及與武漢部分高校開展合作的企業(yè)。既包括湖北省的部分央企也包括了其他類企業(yè)。如表5所示，武漢市的校企合作市場(chǎng)及愿景較為廣闊。

由表5可知，校企合作的前景十分廣闊。在平臺(tái)推行后期，充分合理地利用“高校-企業(yè)-社會(huì)”的多種資源，將平臺(tái)推向社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域以及各類人群，不再局限于學(xué)?；蛘咂髽I(yè)內(nèi)部間的合作與交流，而是實(shí)現(xiàn)“高校-企業(yè)-社會(huì)”的資源優(yōu)化，互幫互助。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（結(jié)合STP目標(biāo)市場(chǎng)法則）

1. 目標(biāo)群體特征

隨著我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)信息方面的大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計(jì)算等方面蓬勃興起，促進(jìn)了信息服務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展。“校企合作信息服務(wù)平臺(tái)”是一個(gè)多方聯(lián)系十分密切的信息行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，具備“個(gè)人-企業(yè)”、“高校-企業(yè)”等類型的信息溝通與協(xié)作、培訓(xùn)等功能，因此“校企合作信息服務(wù)平臺(tái)”的目標(biāo)客戶群相對(duì)而言較為廣闊。這個(gè)群體具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

（1）工作需求大。大多數(shù)畢業(yè)生群體每年畢業(yè)的首要任務(wù)就是尋找工作，即使群體每年都在更新和變化，但是每年都會(huì)有大量新的畢業(yè)生進(jìn)入到市場(chǎng)，而這個(gè)目標(biāo)群體需求是非常大的。

（2）社會(huì)經(jīng)驗(yàn)淺薄，工作經(jīng)驗(yàn)少。大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)過程中面對(duì)的最大問題之一就是工作經(jīng)驗(yàn)不足。有很多公司在招聘員工時(shí)不愿接受大學(xué)生的原因就是因?yàn)楫厴I(yè)生缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不夠，且跳槽率很高。

（3）工作具有盲目性。一是不能清晰地了解自己，大多數(shù)高校畢業(yè)生投簡(jiǎn)歷時(shí)會(huì)茫然不知所措，將找工作當(dāng)任務(wù)隨意投遞簡(jiǎn)歷?！罢业搅斯ぷ鞅仁裁炊紡?qiáng)”是絕大多數(shù)高校畢業(yè)生的初期心理，因此，這也導(dǎo)致了企業(yè)找不到合適自身企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的員工，同時(shí)員工也會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑缓线m而辭職、失業(yè)。

根據(jù)圖2中大學(xué)生未來就業(yè)最困惑的原因可知，約70%的畢業(yè)生會(huì)認(rèn)為“實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不足”是未來就業(yè)困擾的主要原因;而65%的畢業(yè)生認(rèn)為就業(yè)難的原因是自身對(duì)社會(huì)不夠了解;且約57%的畢業(yè)生則認(rèn)為未來就業(yè)之所以難是因?yàn)樽约呵舐毜姆椒ㄝ^少，求職方法和技巧相對(duì)比較缺失。團(tuán)隊(duì)構(gòu)建平臺(tái)的前期目標(biāo)是為高校畢業(yè)生在畢業(yè)后通過平臺(tái)的幫助來找到更加合適自身的工作崗位。

2. 目標(biāo)群體的學(xué)歷

按學(xué)歷可分為研究生、本科生和?？粕@三類人才資源。同時(shí)也能細(xì)分出不同人才對(duì)于未來職位及薪資的不同目標(biāo)。作為研究生，對(duì)于工資要求和職位要求較高，作為本科生可能需要一個(gè)鍛煉自身的崗位，而作為?？粕鷦t想要獲得一個(gè)與自己專業(yè)相匹配相對(duì)稱符合其專業(yè)技能的工作。這些目標(biāo)和要求可以與“校企合作信息服務(wù)平臺(tái)”的企業(yè)相協(xié)調(diào)相匹配，不但可以最大化地為大學(xué)生降低各項(xiàng)成本，還能讓大學(xué)生找到屬于自己內(nèi)心想得到的工作，同時(shí)，這也能夠?yàn)楹献髌髽I(yè)尋找到合適自己企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的人才資源。

3. 目標(biāo)群體的需求

剛畢業(yè)不久的學(xué)生（剛從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)的畢業(yè)生）;即將面臨畢業(yè)的學(xué)生（包括研究生，大三大四學(xué)生等）;在校學(xué)生（包括在讀研究生，本科生，?？粕龋?。

綜上所述，“信息服務(wù)平臺(tái)”具有很大的市場(chǎng)需求和良好的市場(chǎng)前景，特別是在未來社會(huì)信息化水平不斷提高的社會(huì)環(huán)境中。社會(huì)中的人才資源需求和供給可以相互促進(jìn)，若擁有一個(gè)高效便捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的“校企合作互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)”，將帶動(dòng)整個(gè)城市、社會(huì)的人才資源合理優(yōu)化配置，刺激經(jīng)濟(jì)需求的進(jìn)一步增長(zhǎng)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

三、產(chǎn)品服務(wù)與營(yíng)銷策略

（一） 推廣與營(yíng)銷策略

1. 服務(wù)群體。主體服務(wù)對(duì)象是各企業(yè)與就業(yè)大學(xué)生。努力構(gòu)建一個(gè)企業(yè)與大學(xué)生之間的線上線下交流平臺(tái)。企業(yè)通過平臺(tái)提出自身的需求，大學(xué)生根據(jù)自身合理選擇企業(yè)選擇工作崗位。

2. 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，網(wǎng)絡(luò)招聘被廣泛使用。根據(jù)以往的網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)來看，與傳統(tǒng)招聘并無太大差別，還是擺點(diǎn)等人式招聘。在本平臺(tái)企業(yè)可以根據(jù)自身需求招聘相關(guān)人員，同時(shí)平臺(tái)也會(huì)推薦人選。就業(yè)大學(xué)生也可以按需選擇崗位，與自身專業(yè)對(duì)口的企業(yè)都可以得到保證。

3. 平臺(tái)信息?；诖髷?shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，本平臺(tái)會(huì)收集就業(yè)大學(xué)生的個(gè)人信息和企業(yè)信息，具體包括大學(xué)生技能、專業(yè)、在校期間的記錄等;企業(yè)福利待遇，工作上升空間，未來職業(yè)規(guī)劃等。除此以外，本平臺(tái)更多綜合考核大學(xué)生資質(zhì)和企業(yè)評(píng)估，以求合理調(diào)配。本平臺(tái)會(huì)充分保護(hù)個(gè)人信息安全等。

4. 政策支持。大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)依照國(guó)家相關(guān)政策。國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》其中提出了關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)容，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下校企信息合作服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

（二）平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容

1. 標(biāo)語。——跨界融合 共享、協(xié)作、共贏。

2. 板塊內(nèi)容。校企合作信息服務(wù)平臺(tái)一共分為“高校資源”“企業(yè)需求”“產(chǎn)教融合”“資訊動(dòng)態(tài)”“校企展示”“職業(yè)生涯規(guī)劃”六大板塊。

（1）高校資源。向用戶展示高校的科研水平、裝備力量，讓用戶掌握實(shí)時(shí)資訊，快速尋找到合作伙伴。

（2）企業(yè)需求。主要提供企業(yè)發(fā)布的需求、政府或高?？梢酝ㄟ^需求、和企業(yè)進(jìn)行交流合作。

（3）產(chǎn)教融合。主要展示企業(yè)和高校的合作成果、雙方通過資源共享、共同進(jìn)行研發(fā)。

（4）資訊動(dòng)態(tài)。主要發(fā)布實(shí)時(shí)資訊動(dòng)態(tài)，使用戶第一時(shí)間得到最新消息。

（5）校企展示。將合作的企業(yè)、高校的信息進(jìn)行循環(huán)展示，向用戶提供數(shù)據(jù)分析，使用戶準(zhǔn)確找到自己想要合作的高校或企業(yè)。

（6）職業(yè)生涯規(guī)劃。將設(shè)置“專家咨詢指導(dǎo)”和“用戶需求”兩部分，為學(xué)生和專家咨詢搭建合適的平臺(tái)，使學(xué)生清晰明確個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，然后結(jié)合校企合作企業(yè)尋求合適的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等。

（三）后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)與策略

1. 平臺(tái)前期推廣。通過政策支持，與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商在周邊各高校試推廣，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下校企信息合作平臺(tái)是一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的平臺(tái)，所有高校和企業(yè)都可以在平臺(tái)建立自己的專欄。初步確立在高校畢業(yè)生間的影響力。

2. 打造自身獨(dú)有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代企業(yè)對(duì)入職大學(xué)生有崗前培訓(xùn)，消耗的時(shí)間成本、人力成本、場(chǎng)地成本綜合起來是一筆不小的開銷。而在本平臺(tái)可以通過線上崗前培訓(xùn)，解決了場(chǎng)地成本，也可以通過平臺(tái)直接交托培訓(xùn)任務(wù)，是最直接高效的辦法。吸引更多高校加入校企信息合作平臺(tái)。

3. 線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略。與各高校溝通取得同意后，實(shí)地去高校宣傳平臺(tái)的功能。

4. 盈利方式。通過企業(yè)成功對(duì)接高校就業(yè)大學(xué)生，抽取相應(yīng)費(fèi)用，企業(yè)在平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用。

四、未來發(fā)展與戰(zhàn)略

（一） 搭建平臺(tái)

以政府機(jī)構(gòu)、高等院校、企業(yè)機(jī)構(gòu)等作為服務(wù)平臺(tái)的支點(diǎn)，共同搭建一個(gè)立體的信息服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)產(chǎn)學(xué)研融合的信息網(wǎng)絡(luò)中，以信息資源的組織者為核心，其他各參與機(jī)構(gòu)為支點(diǎn)。這個(gè)核心組織者一般來說有三種：一是政府機(jī)構(gòu)牽頭。二是高校組織領(lǐng)導(dǎo)。三是企業(yè)投入主導(dǎo)。要積極與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)信息交流，提高當(dāng)?shù)氐目萍紕?chuàng)新水平。

（二）創(chuàng)新機(jī)制

校企信息服務(wù)平臺(tái)最終是要向目標(biāo)客戶提供相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品，促進(jìn)信息資源各方在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行交流和互動(dòng)，使各個(gè)參與方能在服務(wù)平臺(tái)內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效的信息共享，從而降低交易成本，提高交易效率。這既是校企合作信息服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建的出發(fā)點(diǎn)，也是以商業(yè)化模式運(yùn)營(yíng)的價(jià)值基礎(chǔ)。通過平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)教融合，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，探索出一條政府引導(dǎo)、高校接納、企業(yè)實(shí)踐的人才引進(jìn)新路徑。

（三）促進(jìn)就業(yè)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，各類招聘網(wǎng)站鋪天蓋地，但是大學(xué)生就業(yè)率依舊下降，主要原因是信息共享機(jī)制的不健全，只有政府、高校、企業(yè)三方聯(lián)動(dòng)，才能促進(jìn)就業(yè)，培養(yǎng)科研人才。構(gòu)建校企合作信息服務(wù)平臺(tái)在未來將會(huì)起到促進(jìn)就業(yè)，培養(yǎng)人才的作用。

（四）聯(lián)合企業(yè)

聯(lián)合企業(yè)，推動(dòng)高校平臺(tái)、科研人才、科研儀器設(shè)備等資源向企業(yè)全面開放共享。通過由政府支持、企業(yè)出題的方式，高校、企業(yè)協(xié)同攻關(guān)，攻克一些技術(shù)性難題，降低企業(yè)成本、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，深入開展高校與園區(qū)對(duì)接、高層次人才與企業(yè)對(duì)接活動(dòng)。進(jìn)一步完善校企合作信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)校企無縫對(duì)接，促進(jìn)校企多贏發(fā)展。

五、風(fēng)險(xiǎn)管理

（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研分析和相關(guān)同類產(chǎn)品研究分析的實(shí)際情況，可得出本次商業(yè)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)因素。按風(fēng)險(xiǎn)的來源，可將風(fēng)險(xiǎn)分為七大部分：來自項(xiàng)目環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)、來自項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)、來自項(xiàng)目技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)、來自項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)和來自社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)、來自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)、來自推廣的風(fēng)險(xiǎn)及其他因素的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

1. 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

（1）市場(chǎng)環(huán)境多變。隨著社會(huì)發(fā)展不斷加速，企業(yè)對(duì)員工需求不斷變化，對(duì)于每次招聘人員的技能和數(shù)量都會(huì)有所不同。

（2）法律許可。校企合作項(xiàng)目是否符合法律法規(guī)，在合作前需要充分考慮、深入調(diào)研，這是校企合作的法律保障。與此同時(shí)企業(yè)和學(xué)校還需要在規(guī)章制度方面磨合，保證學(xué)生正常教學(xué)情況下推進(jìn)校企合作項(xiàng)目。

2. 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

（1）資金投入的不確定性。校企合作項(xiàng)目需要企業(yè)提供經(jīng)費(fèi)和資源支持，前期需要很多資金去鋪墊，投入，如教學(xué)場(chǎng)所、設(shè)備、軟件設(shè)備、教材資料等，在項(xiàng)目教學(xué)中也會(huì)形成較多的資源浪費(fèi)。

（2）資金周轉(zhuǎn)困難。校企合作項(xiàng)目的開展，對(duì)于結(jié)果具有不確定性，項(xiàng)目開展時(shí)間也會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果來判斷，在這個(gè)過程中需要長(zhǎng)期的資金、資源支持，長(zhǎng)期沒有將技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力會(huì)產(chǎn)生大筆損失，導(dǎo)致資金鏈斷裂。

3. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

成果不確定性。校企合作項(xiàng)目開展，由于設(shè)備設(shè)施不齊全、創(chuàng)新動(dòng)力不足等原因會(huì)有失敗或者成效不明顯的狀況，導(dǎo)致知識(shí)理論不能完全轉(zhuǎn)換成科研技術(shù)。而且有些項(xiàng)目本身就帶有風(fēng)險(xiǎn)，沒有正確地識(shí)別和處理也會(huì)造成重大損失。

4. 管理風(fēng)險(xiǎn)

（1）組織管理風(fēng)險(xiǎn)。校企合作項(xiàng)目中企業(yè)和學(xué)校都需要設(shè)立專門部門來管理，選擇校企合作項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人非常關(guān)鍵，企業(yè)需要從自身需求和學(xué)校學(xué)生實(shí)際情況多方考慮，安排適合的人負(fù)責(zé)。學(xué)校方面，相關(guān)部門要與企業(yè)校企合作部門保持高效的溝通和交流，及時(shí)解決問題，降低不確定性的風(fēng)險(xiǎn) 。

（2）人員管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)和學(xué)校對(duì)于參與到校企合作項(xiàng)目的人都要經(jīng)過多方考核，負(fù)責(zé)人的道德素養(yǎng)和能力素質(zhì)對(duì)校企合作項(xiàng)目的成敗具有重要作用，成員們的素質(zhì)、工作能力、合作意識(shí)、積極性、默契度、工作效率等都直接關(guān)系到項(xiàng)目的進(jìn)程。

（3）人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)。高科技企業(yè)人力資源管理在招聘、績(jī)效考核、薪酬管理、培訓(xùn)管理、員工關(guān)系管理不同環(huán)節(jié)存在不同風(fēng)險(xiǎn)。人力資源管理的風(fēng)險(xiǎn)存在對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有巨大影響，特別是技術(shù)型公司，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生無法挽回的經(jīng)濟(jì)損失。

（4）平臺(tái)管理。平臺(tái)團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)不夠，技術(shù)能力不足。消費(fèi)者擔(dān)心自身信息泄露，從而損失。校企合作項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄露。

5. 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

專業(yè)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校對(duì)自身未來戰(zhàn)略發(fā)展的不明確或不完善，會(huì)導(dǎo)致校企合作缺乏長(zhǎng)期有效機(jī)制，使得合作流于形式，成效不明顯，影響校企合作發(fā)展。

6. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

類似平臺(tái)更加完善的機(jī)制體系，通過一些競(jìng)爭(zhēng)手段拉攏消費(fèi)者。

7. 推廣風(fēng)險(xiǎn)

推廣難度大。推廣費(fèi)用超出預(yù)算;推廣方式單一。

（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

1. 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

要有遠(yuǎn)見，時(shí)刻關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)和企業(yè)需求，與時(shí)俱進(jìn)。關(guān)注時(shí)事政治，了解校企合作相關(guān)政策。

2. 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

做好財(cái)務(wù)方面的預(yù)算，盡量采取可回收利用的設(shè)備或資源，減少浪費(fèi)。加強(qiáng)企業(yè)、學(xué)校、政府三方的合作，由政府給予相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，學(xué)校提供場(chǎng)所以及部分資源，減少企業(yè)的資金壓力。

3. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

加強(qiáng)與其他技術(shù)團(tuán)隊(duì)的合作，及時(shí)溝通交流，減少技術(shù)層面的漏洞。提高對(duì)項(xiàng)目的硬件軟件設(shè)備支持力度，降低因設(shè)備而出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。安排技術(shù)指導(dǎo)人員不定期指導(dǎo)、監(jiān)督。

4. 管理風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)和學(xué)校加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。企業(yè)和學(xué)校成立專門的部門全權(quán)管理校企合作項(xiàng)目的事宜，同時(shí)加強(qiáng)雙方的溝通，及時(shí)解決項(xiàng)目、學(xué)生的問題。吸納相關(guān)優(yōu)秀的富有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)、營(yíng)銷、管理等方面的人才，加強(qiáng)與科研結(jié)構(gòu)、教育組織、其他公司的合作與交流。團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，互相信任、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)民主化決策、加強(qiáng)磨合，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行。加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)個(gè)人信息的保護(hù)，對(duì)企業(yè)和學(xué)校校企合作項(xiàng)目知識(shí)版權(quán)的保護(hù)。

5. 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)校要根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略選擇與企業(yè)合作的項(xiàng)目，形成長(zhǎng)期有效機(jī)制。

6. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

重點(diǎn)發(fā)展校企合作項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，不斷完善其他功能，做到人無我有，人有我優(yōu)。校企合作形式多樣化，增加平臺(tái)使用者的選擇項(xiàng)，滿足多樣化需求，提高其滿意度。

7. 推廣風(fēng)險(xiǎn)定期對(duì)推廣人員培訓(xùn)，提高推廣人員的自身技能。推廣方式多樣化，與時(shí)俱進(jìn)富有新意。制定風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，做好推廣費(fèi)用預(yù)算，有側(cè)重地推廣。

參考文獻(xiàn)：

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[2]國(guó)務(wù)院官網(wǎng).國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于印發(fā)科學(xué)數(shù)據(jù)管理辦法的通知》[EB/OL].[2019-01-08].http：//www.gov.cn/xinwen/2019-01/08/content_5355878.html.

[3]國(guó)務(wù)院官網(wǎng).國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)科學(xué)數(shù)據(jù)管理辦法的通知[EB/OL].[2019-04-02].http：//www.gov.cn/zhengce/content/2018-04/02/content_5279272.html.

[4]國(guó)務(wù)院官網(wǎng).教育部等六部門關(guān)于印發(fā)《職業(yè)學(xué)校校企合作促進(jìn)辦法》的通知[EB/OL].[2018-02-22].http：//www.gov.cn/xinwen/2018-02/22/content_5267973. html.

*基金項(xiàng)目：湖北高校2020年省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下校企合作信息服務(wù)平臺(tái)（項(xiàng)目編號(hào)：S202014035005）。

（作者單位：武漢設(shè)計(jì)工程學(xué)院商學(xué)院）