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（山東第一醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)信息工程學(xué)院，山東 泰安 271016）

隨著社會(huì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)都朝著行業(yè)信息化的方向不新發(fā)展，行業(yè)發(fā)展空間不僅得到了拓寬，“直播+電商”銷售模式正逐漸成為大部分農(nóng)產(chǎn)品降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量的第一選擇。這一方式的創(chuàng)建可以讓農(nóng)戶、客戶及商家之間實(shí)現(xiàn)高效率交流，所以建立盡量滿足供應(yīng)方與需求方、供應(yīng)地與需求地、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方與需求方差異的“直播+電商”銷售系統(tǒng)，從而最大限度地滿足銷售者與購買者的需求是一個(gè)值得重視的問題。本文對(duì)當(dāng)前的直播帶貨形式進(jìn)行分析，對(duì)下一步直播帶貨在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面進(jìn)行了一些有意義的探索。

一、當(dāng)前“直播+電商”營(yíng)銷模式解析

1.產(chǎn)品主播與名人的結(jié)合模式

任何產(chǎn)品的營(yíng)銷，都是人物、產(chǎn)品和地點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，“直播+電商”新型營(yíng)銷模式也僅僅是這種形式的翻版和創(chuàng)新。目前我們身邊的模式，僅僅是這種結(jié)合的創(chuàng)新。目前，三要素的銷售者與購買者也就是人發(fā)生了較大的變化，銷售者的變化就是由生產(chǎn)者的直接銷售變成借助于有影響力的平臺(tái)主播，這些主播在自身所在的平臺(tái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，在直播平臺(tái)有比較大影響力。他們不僅擁有龐大的粉絲群，同時(shí)這些主播經(jīng)歷過專門的心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)方面的培訓(xùn)，在營(yíng)銷方面有著比較好的策略與經(jīng)驗(yàn)，直播帶貨的數(shù)量非常可觀，成為產(chǎn)品生產(chǎn)者最好的選擇。同時(shí)，主播僅僅是團(tuán)隊(duì)的代表，每一個(gè)優(yōu)秀的直播后面都有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，從話術(shù)的選擇，人設(shè)的塑造，消費(fèi)者情緒的調(diào)動(dòng)以及平時(shí)平臺(tái)的維護(hù)，都有成熟的方案，并且隨著時(shí)間的推移不停地修正，才讓主播和平臺(tái)有了更加強(qiáng)大的生命力。除了專業(yè)的主播之外，近期，明星直播帶貨，地方領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨也成了一種趨勢(shì)，伊犁出現(xiàn)了策馬高原直播帶貨的女局長(zhǎng)帶貨銷售1.4億元；湖南的“網(wǎng)紅”縣長(zhǎng)陳燦直播帶貨，帶動(dòng)銷售三個(gè)億元。這些成功的營(yíng)銷還有一個(gè)原因是消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，伴隨著社會(huì)的進(jìn)步、生活水平的提高，消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中更注重快樂的體驗(yàn)，在購買時(shí)更多地是對(duì)主播人的喜好，這種感情體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品是否需求并不是很在意。

2.利用賞心悅目的場(chǎng)景引起消費(fèi)者購買欲望

當(dāng)前的直播帶貨形式，農(nóng)產(chǎn)品的地位有所下降，人和直播場(chǎng)有了新的變化?！爸辈?電商”營(yíng)銷背景下，人包含直播者和消費(fèi)者，“場(chǎng)”也由傳統(tǒng)的市場(chǎng)靈活地轉(zhuǎn)變?yōu)樘镩g地頭或者方寸之地的直播間。這樣一來不但大大地降低了農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本與人力成本，而且銷量和原來不可同日而語，批量化，集中化銷售成為一種趨勢(shì)。之所以能有如此好的效果，得益于場(chǎng)景激發(fā)起了消費(fèi)者購買的欲望。場(chǎng)景化設(shè)計(jì)以人為本，綜合考慮消費(fèi)者的情感需求，甚至是情懷需求，以某縣旅游局美女局長(zhǎng)策馬營(yíng)銷某地農(nóng)產(chǎn)品為例，主播姣好的容顏，場(chǎng)地的雪山美景，以及產(chǎn)品的純潔純凈，農(nóng)民的淳樸與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境的落后都能大大地激發(fā)起觀眾的好奇心與同情心繼而轉(zhuǎn)化成購買欲，產(chǎn)生較好的營(yíng)銷效果。那些利用直播間的營(yíng)銷也有成熟的營(yíng)銷模式：主播理清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素，其中的核心思路就是——簡(jiǎn)單直接、利益清晰。介紹時(shí)候要描述產(chǎn)品的適用范圍，像普洱茶，自己飲用還是饋贈(zèng)客人，哪種更適合消費(fèi)者，等等，這種站在消費(fèi)者的推銷方式，極大地拉近了和顧客的距離，利用優(yōu)惠券領(lǐng)取、直接下單的價(jià)格是多少等，極大地激發(fā)了的消費(fèi)者的購買欲望。

二、創(chuàng)新發(fā)展“直播+電商"的營(yíng)銷模式及策略

1.注重品牌自身營(yíng)銷效果，適當(dāng)限制名人明星的參與

幾年以來，“直播+電商”新型營(yíng)銷模式的發(fā)展方興未艾，成果非凡，但是不能默守陳規(guī)、一成不變，因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，消費(fèi)者的需求也是在變化的，所以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索出新的更加符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷模式，才能為“直播+電商”的模式探索出長(zhǎng)期發(fā)展的路子。借助于名人，借助于知名主播雖然在某種程度上提升了農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度與銷售量，但是這種模式也有許多不利之處。因?yàn)殚L(zhǎng)此以往，農(nóng)產(chǎn)品銷售會(huì)形成對(duì)主播的依賴，自身的品牌的影響力反而大打折扣。有些名人，熱衷于高傭金，低品質(zhì)的產(chǎn)品的營(yíng)銷，利用自身熱度，對(duì)這些產(chǎn)品做極力吹捧，并在言語中對(duì)其他茶品進(jìn)行詆毀，這樣最終產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣的惡果。許多心地不善的主播也會(huì)以此作為鉗制農(nóng)戶的手段，擠壓生產(chǎn)者的利潤(rùn)空間，最終違背了直播帶貨的初衷。目前這樣的事情已經(jīng)屢見不鮮，直播者的高提成，破壞了農(nóng)民參與的熱情，也破壞了消費(fèi)者的利益。在這個(gè)過程中，消費(fèi)者和生產(chǎn)者的利益都受到了不同程度的傷害。此外，商品的流通就是社會(huì)各階層受益的過程，伐冰之家，不畜牛羊，名人、明星屬于社會(huì)金字塔的頂端，這些人參與直播固然有一定的效果，但是在一部分情況，破壞了商品的流通路線，造成社會(huì)的許多底層經(jīng)濟(jì)受損或者失業(yè)，從而造成一定的社會(huì)矛盾。所以，把直播帶貨這種方式用好，兼顧各個(gè)階層的利益，形成良好的商業(yè)生態(tài)，是一個(gè)值得思索的問題。

2.確立監(jiān)管體系，保護(hù)消費(fèi)者的利益，讓消費(fèi)者理性消費(fèi)、明白消費(fèi)

從本質(zhì)上說，直播銷售也是商業(yè)活動(dòng)的一種，也必須放在依法監(jiān)管的體系之下?，F(xiàn)在直播銷售，特別是疫情之下，各方面的管制限制了人們的出行，也打破了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通方式。眾多“宅家”消費(fèi)者失去了原來的消費(fèi)途徑，自然而然的就擠壓消費(fèi)轉(zhuǎn)到各種電商平臺(tái)上，消費(fèi)者也慢慢地接納了這種形式的消費(fèi)。直播銷售能及時(shí)地為農(nóng)產(chǎn)品的流通打開新的途徑，這固然是一件非常好的事情，但是也有接近1/3的消費(fèi)者表示，在直播氛圍下，由于氛圍的誘導(dǎo)而做出錯(cuò)誤的購物決定，由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，不支持退貨，造成經(jīng)濟(jì)損失，并且造成了資源的浪費(fèi)。同時(shí)，有1/4的消費(fèi)者表示，由于信息的不對(duì)稱，有些主播甚至對(duì)產(chǎn)品特別是一些高端產(chǎn)品的功能過分地夸大了宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者買到的產(chǎn)品性價(jià)比低。種種亂象的存在，都是由于這種直播賣貨的形式缺乏市場(chǎng)監(jiān)管的原因造成的。某些劣跡主播自己大賺特賺卻留下很多問題不去處理，賬號(hào)被封后，立即開通新的賬號(hào)，繼續(xù)違規(guī)經(jīng)營(yíng)，這種此起彼伏的操作方式讓監(jiān)管部門疲于應(yīng)對(duì)。2021年4月國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、公安部、商務(wù)部、文化和旅游部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家廣播電視總局七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法（試行）》，此文件的出臺(tái)雖然在制度有了基本的管理思路，但是在執(zhí)行起來卻是很不輕松，特別是農(nóng)產(chǎn)品這一個(gè)特殊的種類，甄別起來難度更大。所以做出細(xì)則，規(guī)范這一形式，讓消費(fèi)者網(wǎng)購到健康、綠色、安全的農(nóng)產(chǎn)品還是一件任重而道遠(yuǎn)的事情。

3.分析農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求，提升質(zhì)量，優(yōu)化價(jià)格，創(chuàng)新供應(yīng)鏈

按照傳統(tǒng)習(xí)慣，一般把農(nóng)產(chǎn)品分為糧油、果蔬與花卉、林產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品和其他農(nóng)副產(chǎn)品。在消費(fèi)這些產(chǎn)品的過程中，消費(fèi)者不僅關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，也更加關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)質(zhì)量。所以要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，提升運(yùn)營(yíng)效益，更好地滿足消費(fèi)者的這些需求。農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者有諸多節(jié)點(diǎn)，每一節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量都會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量產(chǎn)生很大的影響。因此， 優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈質(zhì)量， 實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理與消費(fèi)需求之間更好對(duì)接具有非常重大的意義。很多知名的平臺(tái)探索出了比較好的模式。有的電商平臺(tái)專門通過公眾號(hào)、美篇等簡(jiǎn)易的營(yíng)銷工具做特色農(nóng)產(chǎn)品展館，并通過京東、淘寶等大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈，運(yùn)用近場(chǎng)景即時(shí)配送模式，根據(jù)消費(fèi)者訂單狀況、收貨地址，設(shè)計(jì)最佳配送路線，降低成本就是一個(gè)非常好的模式。在這個(gè)過程中，要不斷地優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成本與價(jià)格，盡量降低運(yùn)營(yíng)成本。運(yùn)營(yíng)成本過高，要么會(huì)擠壓農(nóng)產(chǎn)品在源頭的價(jià)格，讓農(nóng)民受到損失，要么提高銷售價(jià)格，讓消費(fèi)者買單，從而造成性價(jià)比偏低的狀況。因此，優(yōu)化與控制供應(yīng)鏈，價(jià)格從而促使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格從源頭到終端的合理化，進(jìn)而形成經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、快速暢通的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，才能為直播帶貨的營(yíng)銷方式提供強(qiáng)大的支持。

4.農(nóng)產(chǎn)品直播銷售不但要追求經(jīng)濟(jì)效益，更要注重社會(huì)效益

農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售是一條新興的商業(yè)賽道，也是振興農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)好契機(jī)。直播電商是農(nóng)產(chǎn)品是一次新的賦能，借助技術(shù)和平臺(tái)流量，讓農(nóng)產(chǎn)品得到更加深度的加工，把農(nóng)村富余勞動(dòng)力集結(jié)起來，推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，讓更多的人因此受益，這是一種很好的思路。例如在與某知名直播團(tuán)隊(duì)的合作下，某縣梨膏將傳統(tǒng)的大玻璃瓶貯存方式改成小瓶化貯存，解決運(yùn)輸難題，適應(yīng)線上銷售；同時(shí)融合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化元素，全面升級(jí)外部包裝。這一措施不但受到中老年人的喜愛，而且不少新的年輕人也對(duì)此產(chǎn)生了興趣，成了新的消費(fèi)群體。在這個(gè)深加工的過程中，同時(shí)該縣還借機(jī)推出其它其他農(nóng)產(chǎn)品的加工與營(yíng)銷，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)爻^10萬人就業(yè)，直接助力1.3萬戶果農(nóng)脫貧。現(xiàn)在，該產(chǎn)品在京東、淘寶同類產(chǎn)品銷量前幾名，即使直播團(tuán)隊(duì)撤出，也有不錯(cuò)的銷量，通過這種方式，當(dāng)?shù)鼐团嘀渤隽艘粋€(gè)能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。又如某團(tuán)隊(duì)在內(nèi)蒙古種下一片沙棘林，不僅有利于保護(hù)當(dāng)?shù)氐纳臣Y源，榨出的沙棘汁也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了豐厚創(chuàng)收。這也就意味著直播電商帶的不僅僅是貨，更核心的是將品牌和當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)、思維都“帶”起來，形成源源不斷、正向反饋的產(chǎn)業(yè)綜合體。抖音上還曾掀起過一陣“縣長(zhǎng)直播熱”，這些干部們紛紛走入果園農(nóng)場(chǎng)，直面鏡頭，以不輸給專業(yè)主播的業(yè)務(wù)能力奮力地推銷本縣產(chǎn)品，往往都能取得不錯(cuò)的效果。河南一位縣長(zhǎng)更是至今仍在堅(jiān)持熬夜直播帶貨，如今直播場(chǎng)次已逾千場(chǎng)，直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)收入較往年翻了數(shù)倍。

5.多方面多層次吸收直播帶貨人才，加強(qiáng)直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)，逐步擺脫對(duì)名人的依賴

直播帶貨是一個(gè)新風(fēng)口，賣貨方式非常豐富，各式各樣的農(nóng)產(chǎn)品頻頻擁入直播帶貨渠道。許多政府干部也放下身段，不辭勞苦地參與其中，這些人有較高的文化水平，在當(dāng)?shù)匾灿斜容^好的口碑，然而遺憾的他們自己的產(chǎn)品室和網(wǎng)紅、主播比起來專業(yè)度差距很大。網(wǎng)紅、主播為商家直播帶貨時(shí)，一般收取傭金和坑位費(fèi)，甚至獅子大開口漫天要價(jià)。還有一些不良的網(wǎng)紅、主播還會(huì)通過在直播偽造刷觀看量或者虛假下單的方式來欺騙農(nóng)民。高薪聘請(qǐng)名人、大牌，成本頗高，甚至最后費(fèi)用不抵收入，這就告訴我們，名人不可過度依賴，多方面多層次吸收本土化的直播帶貨人才，加強(qiáng)本土化直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這從本質(zhì)上來說一種新的形式的扶貧，是日后一個(gè)工作的重點(diǎn)。

（1）支持和鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂行‰娚唐脚_(tái)優(yōu)先推廣本地農(nóng)副產(chǎn)品。當(dāng)?shù)氐慕^大部分電商平臺(tái)都是由本地商業(yè)精英組建，在政府政策和資金扶持而下產(chǎn)生的。鼓勵(lì)這些中小電商企業(yè)積極參與優(yōu)先來推廣本地的農(nóng)產(chǎn)品，他們熟悉本地的鄉(xiāng)土、鄉(xiāng)情，農(nóng)產(chǎn)品性能與質(zhì)量；同時(shí)還了解當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系，溝通順暢，在解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道打通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售這個(gè)問題上具有天然的優(yōu)勢(shì)。此外，當(dāng)?shù)仄脚_(tái)在直播帶貨營(yíng)銷期間，政府比較容易統(tǒng)籌規(guī)劃，在相關(guān)政策的監(jiān)管與落實(shí)方面很方便。

（2）加快建設(shè)完善農(nóng)村直播營(yíng)銷支撐服務(wù)體系。全方位建設(shè)農(nóng)村直播營(yíng)銷支撐服務(wù)體系，不斷完善農(nóng)村電商支撐服務(wù)體系，加快農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心以及數(shù)字鄉(xiāng)村的建設(shè)步伐，同時(shí)擴(kuò)大農(nóng)村生活困難、經(jīng)濟(jì)收入不高群體、貧困區(qū)域的電子商務(wù)覆蓋率。打造優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)平臺(tái)，拉近電子商務(wù)平臺(tái)與直播帶貨、物流服務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)良好的對(duì)接，提升農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨水平。建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈，并提供更加專業(yè)性服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化倉儲(chǔ)物流體系的建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的倉儲(chǔ)以及分揀包裝、產(chǎn)品運(yùn)輸、售后等綜合服務(wù)的能力，增強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品田間采購和包裝、農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)與運(yùn)輸一體化的水平。

（3）鼓勵(lì)農(nóng)民更新傳統(tǒng)的銷售觀念，大膽地參與直播銷售事業(yè)。農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品的直播營(yíng)銷有天然的優(yōu)勢(shì)，遺憾的是缺乏經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橹辈I(yíng)銷和平時(shí)的營(yíng)銷方式有很大的不同。在這種情況下，可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師進(jìn)行培訓(xùn)。從開號(hào)以及直播軟硬件設(shè)備準(zhǔn)備等基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)入手，手把手地進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)一批直播帶貨人才。讓有特色農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走出鄉(xiāng)村，切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，助力精準(zhǔn)扶貧。同時(shí)不斷推進(jìn)農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，幫助農(nóng)戶加入直播電直銷模式，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路、線上與線下銷售融合，培養(yǎng)起農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的思維意識(shí)及電商運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)一步提升農(nóng)戶在互聯(lián)網(wǎng)直播的影響力。直播賣貨以流量和人才為基礎(chǔ)，流量由于人才缺乏而不足是很多地方面臨的窘境。直播電商在某區(qū)剛剛興起，適合本地、熟悉本地的優(yōu)秀直播人才有著非常大的缺口。為了盡快培養(yǎng)盡多培養(yǎng)電商直播人才，浙江某地區(qū)在這方面是這樣做的，首先海選了100名選手，開辦了為期10天的線上教學(xué)、線下實(shí)地的訓(xùn)練營(yíng)，十位知名導(dǎo)師快速地把選手“領(lǐng)進(jìn)門”，“帶上路”，積極地為該地積蓄人才實(shí)力。不少主播粉絲數(shù)從零開始迅速增長(zhǎng)，有的實(shí)體店主直播4小時(shí)便賣出上萬元產(chǎn)品，取得了非常好的業(yè)績(jī)。

（4）注重新生力量，挖掘年輕力量進(jìn)入直播帶貨大軍，搭建“主播+知識(shí)”人才帶貨平臺(tái)。青年人是社會(huì)上有活力、有創(chuàng)造性的群體，無論什么時(shí)候都理應(yīng)走在創(chuàng)新創(chuàng)造前列，“主播+知識(shí)人才”的新模式，很多青年人老家在農(nóng)村，他們了解“三農(nóng)”，對(duì)于鄉(xiāng)土、親人有著強(qiáng)烈的愛心和責(zé)任心，也有幫助親人、家鄉(xiāng)脫貧致富的強(qiáng)烈愿望，但是苦于缺乏一個(gè)平臺(tái)。直播帶貨平臺(tái)恰恰應(yīng)時(shí)而生。這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐的交融發(fā)展。同時(shí)也帶給直播視頻平臺(tái)一批復(fù)合型知識(shí)型人才。這些青年人集知識(shí)、能力、素質(zhì)于一身，他們熟悉農(nóng)產(chǎn)品，科學(xué)講解，凸顯特色，用專業(yè)知識(shí)解答網(wǎng)友對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的一些疑惑。目前各大高校高度重視這一方面人才的培養(yǎng)，積極進(jìn)行教育教學(xué)的改革，多種渠道鼓勵(lì)和支持學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，融合農(nóng)學(xué)、管理、電商、物流等學(xué)科進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)體系，鼓勵(lì)知識(shí)人才利用各學(xué)科專業(yè)知識(shí)，借助視頻直播平臺(tái)，為自己的家鄉(xiāng)代言，為特色農(nóng)副產(chǎn)品帶貨致力于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，助力貧困群眾脫貧。從另一方面，創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件鼓勵(lì)教師積極申請(qǐng)研究電商“直播帶貨”助農(nóng)課題，深入調(diào)研和合作研發(fā)，將教師所教、學(xué)生所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，積極調(diào)動(dòng)知識(shí)人才為脫貧攻堅(jiān)的發(fā)展責(zé)獻(xiàn)力量，增強(qiáng)知識(shí)人才對(duì)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的使命感。政府與院校加強(qiáng)加強(qiáng)電商人才的培養(yǎng)，比如灌南縣曾經(jīng)對(duì)該縣中專院校出臺(tái)針對(duì)性鼓勵(lì)政策，積極進(jìn)行直播人才培訓(xùn)。圍繞電子商務(wù)專業(yè)開展訂單式學(xué)歷教育和電子商務(wù)人才培訓(xùn)的，當(dāng)年培養(yǎng)電子商務(wù)專技畢業(yè)生或培訓(xùn)相關(guān)電子商務(wù)技術(shù)技能人才達(dá)100人以上的，按每人500元給予一次性補(bǔ)貼。這些文件的出臺(tái)，顯示出了政府對(duì)直播人才的渴望培養(yǎng)的重視，收到了很好的效果。

6.為老品牌注入新流量，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

2019年中央一號(hào)文件就發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)提出了具體要求，在政策的引導(dǎo)下，各地圍繞鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興大力發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新模式，農(nóng)產(chǎn)品作為一個(gè)很好的載體，在此過程中有著非常重要的作用。有些地區(qū)本身就有很好的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在流量的加持下，可謂如魚得水，輕車熟路，取得了很好的效果。河南某地是有名的禽畜產(chǎn)品基地，擁有全省最大的禽畜產(chǎn)品養(yǎng)殖基地和交易基地。這幾年以來，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，具備發(fā)展流量經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大實(shí)體支撐。為進(jìn)一步打開禽畜產(chǎn)品發(fā)展的新空間，該區(qū)加速禽畜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力推動(dòng)“加工企業(yè)上云”實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品雙向賦能，為企業(yè)入“智慧力量、數(shù)字力量、流量力量”。這幾年企業(yè)抓住直播帶貨的契機(jī)，聯(lián)系多家電商開展直播銷售，讓這些企業(yè)發(fā)出新活力，發(fā)展豐富了禽、畜產(chǎn)品內(nèi)容，為農(nóng)民增收拓寬了渠道。這些企業(yè)在在生產(chǎn)端，致力于發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化禽畜產(chǎn)品生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，在銷售端，將產(chǎn)品細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)化，通過電商平臺(tái)、直播帶貨等形式打開銷路，這些做法取得了很好的效果。

（1）用直播帶貨提升農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)化。由于地理?xiàng)l件、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等因素限制，農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售一直存在困難。這也是農(nóng)產(chǎn)品銷售地域打不開，銷售量遭遇瓶頸的最大原因。黑龍江某地這個(gè)問題解決的契機(jī)始于2020年脫貧攻堅(jiān)期間，該地政府部門意識(shí)到直播銷售帶來的巨大潛能，便聯(lián)系某知名主播團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備舉辦主播直播帶貨帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。但多位主播發(fā)現(xiàn)一些地方農(nóng)產(chǎn)品尚未達(dá)到直播銷售的標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)介入進(jìn)行合作，結(jié)合在其他知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)提出適合該地的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方案去優(yōu)化、審核相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈完整，使其符合銷售標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)從善如流，立即著手開始將直播中要銷售的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析、嚴(yán)格篩選、把控、等級(jí)分裝，全流程跟進(jìn)從選品、發(fā)貨到售后，保障產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。此次直播帶貨累計(jì)成交額達(dá)12.36億元。該省不少特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度也得到了提升，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷路。

（2）直播帶貨倒逼農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)從種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力農(nóng)民脫貧。直播帶貨銷售是當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品外銷的一種手段，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，把控好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，不斷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)自身品質(zhì)的提升，才會(huì)贏得消費(fèi)者長(zhǎng)久的信賴。解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題特別是安全問題既是食品安全的要求，也是實(shí)施國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的題中必須遵守的原則。在這個(gè)過程中要借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，建立專業(yè)的平臺(tái)系統(tǒng)、制定出種植的標(biāo)準(zhǔn)化方案，與自主品牌的合作農(nóng)戶溝通，在種植期間進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化方案指導(dǎo)，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品輪作的效率。高大上的科技，高端標(biāo)準(zhǔn)化方案，執(zhí)行起來有一定的困難，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)術(shù)語對(duì)農(nóng)民來說，理解起來不太容易，可以把專業(yè)術(shù)語換成圖冊(cè)、視頻形式，從而適應(yīng)農(nóng)民的理解水平。

三、結(jié)語

綜上所述，以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是農(nóng)產(chǎn)品改變營(yíng)銷方式、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要?jiǎng)恿?。政府和社?huì)都要立足于這個(gè)平臺(tái)和這種方式進(jìn)行積極地探索，在人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)以及促進(jìn)農(nóng)民群眾持續(xù)增收，助力鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果和鄉(xiāng)村振興方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。