陳慶江，王彥萌

（1.山東財經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院，山東 濟(jì)南 250014；2.北京郵電大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京 100876）

一、引言

在新一輪科技革命背景下，人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算等數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展重構(gòu)了各個行業(yè)和細(xì)分市場的競爭格局，并進(jìn)一步引發(fā)了社會資源配置方式和企業(yè)價值創(chuàng)造邏輯的深刻變革。如何抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會窗口，切實推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為管理實踐和理論研究中共同關(guān)注的重要課題。據(jù)此，國內(nèi)外學(xué)者越來越多地將注意力投向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響因素，并從不同視角和層面探索這一重大組織戰(zhàn)略變革的內(nèi)在驅(qū)動機(jī)制。

現(xiàn)有文獻(xiàn)已經(jīng)考察了投資者、消費者、競爭者、供應(yīng)商和媒體等企業(yè)外部利益相關(guān)者在組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的推動作用（陳劍等，2020；陳國青等，2020）。消費者主權(quán)崛起、產(chǎn)品與服務(wù)深度定制化、供應(yīng)鏈復(fù)雜化以及技術(shù)、市場和政策環(huán)境的劇變也是驅(qū)動組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要外部力量（唐松等，2020；D’Almeida 等，2022）。提高資源配置效率、融入數(shù)字生態(tài)、實現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能并以此推動組織的可持續(xù)發(fā)展則是企業(yè)從單點信息技術(shù)應(yīng)用向全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)部動因（劉業(yè)政等，2020；韓國高等，2022）。同時，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程還受組織文化、資源能力和管理者特征等多方面因素的綜合影響。

關(guān)系因素和以此為基礎(chǔ)的行為互動在企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中同樣發(fā)揮著重要作用。較高的風(fēng)險與不確定性放大了焦點企業(yè)從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中尋求參照的動機(jī)。①沿襲組織間雙邊關(guān)系的研究慣例，將研究中考察和討論的企業(yè)稱為焦點企業(yè)，同時將雙邊關(guān)系中的另一方稱為聯(lián)結(jié)企業(yè)。本文需進(jìn)一步明確組織間雙邊關(guān)系中數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的擴(kuò)散方向。為此，后文將聯(lián)結(jié)雙方中數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的早期采納者識別為聯(lián)結(jié)企業(yè)，相應(yīng)地將晚期接受者識別為焦點企業(yè)。在風(fēng)險與收益結(jié)構(gòu)模糊、決策難度較高的條件下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不可避免地受到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中其他行為主體的影響。組織間關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推動了焦點企業(yè)對其他企業(yè)最新的戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)實踐進(jìn)行“掃描”，并以此獲取有價值的信息與知識。忽視關(guān)系因素以及嵌入其中的組織間行為互動，僅從企業(yè)個體層面切入的研究不能準(zhǔn)確、全面地揭示企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深層動因和驅(qū)動機(jī)制。

創(chuàng)新擴(kuò)散是指新觀念或新實踐在一段時間后，經(jīng)由特定渠道在群體成員中傳播的過程（Rogers，1995）。合適的模仿渠道、良好的渠道質(zhì)量以及較高的信息傳遞效率直接決定了潛在參照對象的可觀察性（陳仕華和陳鋼，2013）。當(dāng)群體中一個或多個組織實施了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，企業(yè)通過特定渠道得到相關(guān)的風(fēng)險收益等關(guān)鍵信息，并通過模仿與學(xué)習(xí)推動自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型。為此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為新技術(shù)和市場環(huán)境下企業(yè)的重大戰(zhàn)略創(chuàng)新，在組織間滲透也是一個典型的創(chuàng)新擴(kuò)散過程。

高管聯(lián)結(jié)是微觀層面上組織間關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要載體。高管同時在兩家或兩家以上企業(yè)任職所形成的聯(lián)結(jié)關(guān)系以及以此為基礎(chǔ)的信息和資源流動、情緒傳遞與壓力感知等推動了組織間社會互動和行為擴(kuò)散。處于聯(lián)結(jié)關(guān)系中的高管能夠為組織重大決策的制定和實施提供他們在其他企業(yè)任職中獲得的信息與知識，并以此應(yīng)對決策復(fù)雜性?；诠餐吖艿慕M織間雙邊關(guān)系會影響企業(yè)行為決策，使聯(lián)結(jié)雙方行為表現(xiàn)出一定程度的相似性（韓潔等，2015）。基于高管聯(lián)結(jié)的組織間合作共生與相互競爭推動了彼此之間的緊密互動，有可能成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決策擴(kuò)散的重要驅(qū)動因素。

本文以2008?2019 年中國A股上市公司數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)識別基于高管聯(lián)結(jié)的組織間雙邊關(guān)系，并將數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平較高的一方視為聯(lián)結(jié)企業(yè)，相應(yīng)地將數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平較低的一方視為焦點企業(yè)。以此為基礎(chǔ)，通過面板數(shù)據(jù)模型考察基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的實現(xiàn)機(jī)制及其邊界條件。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略可以通過高管聯(lián)結(jié)從早期采納者向晚期接受者擴(kuò)散。早期采納者的業(yè)績表現(xiàn)、聯(lián)結(jié)雙方的相似性以及關(guān)系強(qiáng)度均會對這一組織間戰(zhàn)略擴(kuò)散進(jìn)程產(chǎn)生正向調(diào)節(jié)作用?；诟吖苈?lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散同時包含了技術(shù)過程和社會過程兩種實現(xiàn)機(jī)制。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略晚期接受者有效的公司治理在推動上述技術(shù)過程的同時抑制了社會過程；而環(huán)境不確定性則在放大社會過程影響的同時發(fā)揮了弱化技術(shù)過程的作用。

本文的邊際貢獻(xiàn)體現(xiàn)在：第一，基于創(chuàng)新擴(kuò)散理論的分析框架更全面地揭示了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的影響和驅(qū)動因素，為相關(guān)領(lǐng)域的探索提供了新的視角。第二，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型影響因素的理論研究從企業(yè)個體層面拓展到組織間關(guān)系以及以此為基礎(chǔ)的行為互動，完整地揭示了這一重大戰(zhàn)略變革的決策邏輯。第三，厘清了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的技術(shù)過程和社會過程兩種實現(xiàn)機(jī)制，為后續(xù)研究提供了可借鑒的分析框架。有助于更深入地理解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行為模式，并為科學(xué)、理性地制定和實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決策提供了理論借鑒。

二、理論分析與研究假設(shè)

（一）基本假設(shè)。創(chuàng)新擴(kuò)散過程中，潛在采用者對新實踐認(rèn)知、接受、決定和實施的各個階段均需要除大眾傳媒以外更加穩(wěn)定和可靠的信息傳播渠道。高管聯(lián)結(jié)能夠為焦點企業(yè)重大決策提供成本低、可靠性強(qiáng)、可信度高的信息。與其他渠道相比，聯(lián)結(jié)企業(yè)生動的決策過程和豐富的實踐經(jīng)驗對焦點企業(yè)的影響更大，提供的信息也比其他來源更具說服力且參照價值更高。高管聯(lián)結(jié)作為信息傳播渠道，有助于降低由環(huán)境不確定性導(dǎo)致的風(fēng)險，使其獲得不同技能和資源，并能促進(jìn)組織間溝通，同時提高了組織行為合法性（Naumovska 等，2021）。在信息傳遞的基礎(chǔ)上，基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散可能會通過不同的方式實現(xiàn)。

一方面，基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)間行為擴(kuò)散可能會以技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素為基礎(chǔ)，從而表現(xiàn)為一個相對理性的技術(shù)過程。焦點企業(yè)采取某種創(chuàng)新實踐時通常會考慮所選取的模仿和學(xué)習(xí)對象是否為特定實踐的準(zhǔn)確代表，以及相關(guān)決策或?qū)嵺`是否能夠帶來預(yù)期收益。向規(guī)模大、市場地位高或比較成功的企業(yè)學(xué)習(xí)更有可能帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)回報。在創(chuàng)新擴(kuò)散過程中，當(dāng)某種與新觀念相關(guān)的基本信息傳播不足以激勵其他個體做出相應(yīng)決策時，潛在采用者通常會根據(jù)早期采納者創(chuàng)新實踐的經(jīng)驗與效果等信息做出綜合判斷（Xiong 等，2016）。綜上，焦點企業(yè)可能會在對自身資源能力、聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平、預(yù)期風(fēng)險收益等因素進(jìn)行綜合評估的基礎(chǔ)上，主動向聯(lián)結(jié)企業(yè)模仿和學(xué)習(xí)并推進(jìn)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策。

另一方面，基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散也可能表現(xiàn)為一個晚期接受者在規(guī)范壓力、組織合法性以及不確定性規(guī)避等因素共同影響下跟隨決策的社會過程。一旦網(wǎng)絡(luò)中大量的成員采取了某種實踐，那么這種特定行為就會被視為理所當(dāng)然或制度化并形成組織場域中的行為規(guī)范，其他行動者采納這種實踐的可能性將大大提高（陳仕華和陳鋼，2013）。這種行為擴(kuò)散過程往往源自個體對合法性的追求，或者是對群體中習(xí)以為常做法的廣泛應(yīng)用（Zucker，1977）。在這一過程中，驅(qū)動焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決策的主要因素是其他企業(yè)的做法而非行為本身。社會隔離和集體懲罰機(jī)制也會對那些未采用某種行為的企業(yè)產(chǎn)生極大的社會影響。高管在其他公司兼任時會接觸到聯(lián)結(jié)企業(yè)的重要決策信息，這不僅為焦點企業(yè)提供了相關(guān)戰(zhàn)略決策預(yù)期收益的參考框架，還直接施加了同構(gòu)壓力，使其更傾向于采納聯(lián)結(jié)企業(yè)已有的做法（Haunschild和Beckman，1998）。

基于上述分析，提出研究假設(shè)H1：聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平越高，焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平也就越高。即存在基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。

（二）聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平的影響。創(chuàng)新擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)中存在“社會示范效應(yīng)”，早期采納者的業(yè)績表現(xiàn)影響創(chuàng)新擴(kuò)散的進(jìn)程和效果（Rogers，1995）。早期行動者采取某種實踐是否產(chǎn)生了正向的經(jīng)濟(jì)效果影響了晚期接受者的模仿意愿，實踐結(jié)果好壞是潛在模仿者決定是否模仿的關(guān)鍵因素（Xiong 等，2016）。組織合法性也正是從那些相對成功的企業(yè)中推斷出來的（DiMaggio 和Powell，1983）。焦點企業(yè)更有可能向那些地位高、績效好和看起來比較成功的組織學(xué)習(xí)（陳仕華和盧昌崇，2013）。業(yè)績好的聯(lián)結(jié)企業(yè)更能得到焦點企業(yè)的認(rèn)同，數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)信息的傳遞和內(nèi)化效率也隨之提高。同時，對績效水平較高企業(yè)的認(rèn)同可能會使焦點企業(yè)產(chǎn)生戰(zhàn)略偏好和路徑依賴，提高了創(chuàng)新實踐被采納的可能性。

業(yè)績表現(xiàn)好、處于優(yōu)勢地位的企業(yè)往往能夠接觸到更多的信息，作為創(chuàng)新者或早期行動者可以更迅速地根據(jù)環(huán)境變化做出戰(zhàn)略調(diào)整。在創(chuàng)新擴(kuò)散早期，地位高、績效好的聯(lián)結(jié)企業(yè)率先實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，這一創(chuàng)新實踐在聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡(luò)中開始作為意識信息傳播。對焦點企業(yè)而言，高績效水平的聯(lián)結(jié)企業(yè)往往被認(rèn)定為標(biāo)桿企業(yè)，模仿其戰(zhàn)略決策產(chǎn)生正向經(jīng)濟(jì)效果、獲取高額收益的可能性相對更大。隨著早期采納者數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，戰(zhàn)略實施效果開始顯現(xiàn)，后發(fā)企業(yè)進(jìn)行模仿的動機(jī)增強(qiáng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散效率隨之提高。

基于上述分析，提出研究假設(shè)H2：早期采納者良好的業(yè)績表現(xiàn)能夠強(qiáng)化基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。

（三）聯(lián)結(jié)雙方相似性的影響。當(dāng)早期采納者與晚期接受者之間具有相似特征時，所傳遞信息和經(jīng)驗的參考價值和借鑒作用顯著提升，這為焦點企業(yè)提供了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會（Naumovska等，2021）。組織間模仿存在先內(nèi)后外的規(guī)律，焦點企業(yè)通常更愿意采納與自身更為相似企業(yè)的行為決策（陳仕華和盧昌崇，2013）。處于同一地區(qū)的企業(yè)面臨著相似的制度和政策環(huán)境；同一行業(yè)的聯(lián)結(jié)雙方有著共同的市場、技術(shù)環(huán)境和消費群體；規(guī)模類似的企業(yè)擁有相似的資源稟賦和風(fēng)險偏好。規(guī)范壓力也會迫使焦點企業(yè)采納與自身相似聯(lián)結(jié)企業(yè)的創(chuàng)新實踐以提高組織合法性。

聯(lián)結(jié)雙方的相似性強(qiáng)化了高管聯(lián)結(jié)作為信息傳遞渠道和社會參照媒介的作用。地理位置的臨近以及相似的行業(yè)背景提高了企業(yè)間互動頻率和信息傳遞質(zhì)量。資源條件、能力水平和股權(quán)結(jié)構(gòu)等方面的相似性還在一定程度上提高了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略模仿的效果。相似性不僅建立了聯(lián)結(jié)雙方的親和與信任，同時還進(jìn)一步增強(qiáng)了外部經(jīng)驗和信息的影響力。所處環(huán)境和個體特征相似度高的聯(lián)結(jié)企業(yè)提供的信息更具影響力，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的信息與知識也能更有效地被焦點企業(yè)所吸收和利用。

基于上述分析，提出研究假設(shè)H3：聯(lián)結(jié)雙方之間的相似性能夠強(qiáng)化基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。

（四）聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度的影響。社會網(wǎng)絡(luò)相關(guān)研究把情感親密、聯(lián)系密切以及頻繁提供互惠幫助的雙邊關(guān)系稱為強(qiáng)聯(lián)結(jié)（楊博旭等，2019）。親密的雙邊關(guān)系提升了高管聯(lián)結(jié)作為社會渠道的影響力。強(qiáng)聯(lián)結(jié)中雙方之間認(rèn)同感和信任感更強(qiáng)。通常情況下，焦點企業(yè)會認(rèn)為強(qiáng)聯(lián)結(jié)企業(yè)更值得信賴，進(jìn)而更傾向于學(xué)習(xí)和模仿高信任水平企業(yè)的創(chuàng)新實踐。為此，基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散更可能通過密切溝通和相互信任實現(xiàn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型所包含的不易轉(zhuǎn)移的隱性知識需深度頻繁的互動與交流才能被有效傳遞和應(yīng)用。強(qiáng)關(guān)系為焦點企業(yè)帶來了高質(zhì)量資源與信息，推動了互惠規(guī)范和信任機(jī)制的建立，提高了聯(lián)結(jié)雙方信息共享、知識傳播與經(jīng)驗傳遞的意愿。親密的雙邊關(guān)系提升了焦點企業(yè)對聯(lián)結(jié)企業(yè)的認(rèn)同以及對其重要戰(zhàn)略決策相關(guān)信息的理解，提高了多樣化知識的傳遞與整合利用效果。

基于上述分析，提出研究假設(shè)H4：聯(lián)結(jié)雙方之間的關(guān)系強(qiáng)度能夠強(qiáng)化基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。

三、研究設(shè)計

（一）樣本與數(shù)據(jù)來源。本文以2008?2019 年中國A股上市公司為研究對象，數(shù)據(jù)整理主要包括兩個階段。第一階段，以國泰安數(shù)據(jù)庫（CSMAR）中的董監(jiān)高個人特征文件為基礎(chǔ)，利用唯一的高管代碼將對應(yīng)年度存在共同高管的企業(yè)兩兩配對，以此確定基于共同高管的組織間聯(lián)結(jié)關(guān)系。第二階段，參照陳仕華和陳鋼（2013）的做法，通過比較兩家企業(yè)特定的行為特征確定聯(lián)結(jié)雙方在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散過程中的地位和角色。數(shù)據(jù)整理過程中將聯(lián)結(jié)關(guān)系建立時數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平相對較高的一方確定為早期采納者，并按照組織聯(lián)結(jié)相關(guān)研究慣例，將其識別為雙邊關(guān)系中的聯(lián)結(jié)企業(yè)。同時，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平相對較低的一方識別為可能的晚期接受者，即雙邊關(guān)系中的焦點企業(yè)。實證研究所需其他數(shù)據(jù)主要來自國泰安數(shù)據(jù)庫和萬得（Wind）數(shù)據(jù)庫。研究剔除了ST公司、*ST公司和變量缺失嚴(yán)重的樣本以減少異常值的干擾。共有43 675 個觀察值進(jìn)入估計模型。

（二）變量說明。

1.聯(lián)結(jié)雙方企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平。借鑒現(xiàn)有研究，通過文本分析得到20 個與數(shù)字技術(shù)應(yīng)用相關(guān)的關(guān)鍵詞在樣本企業(yè)年報中的詞頻，并以此作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平的代理變量（陳慶江等，2021；袁淳等，2021）。根據(jù)前述早期采納者和晚期接受者的識別方法，確定焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平（FD）和聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平（TD）。

2.調(diào)節(jié)變量。聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平（Performance）以總資產(chǎn)收益率，即企業(yè)凈利潤與總資產(chǎn)之比衡量。聯(lián)結(jié)雙方相似性（Similarity）以行業(yè)、地域、規(guī)模、所有權(quán)屬性和股權(quán)結(jié)構(gòu)五個指標(biāo)為基礎(chǔ)利用歐氏距離衡量。聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度（Strength）以聯(lián)結(jié)雙方建立聯(lián)結(jié)時間、共同高管數(shù)量、前五大客戶中共同客戶數(shù)量、前五大供應(yīng)商中共同供應(yīng)商數(shù)量四個指標(biāo)為基礎(chǔ)，通過主成分分析得到。

3.控制變量。資產(chǎn)規(guī)模為企業(yè)總資產(chǎn)取自然對數(shù)；現(xiàn)金流比率為現(xiàn)金流與總資產(chǎn)之比；市場價值為企業(yè)托賓Q值；股權(quán)激勵水平為高管持股數(shù)的對數(shù)；董事長和總經(jīng)理是否兩職合一；管理成本為管理費用與營業(yè)收入之比；區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為企業(yè)所在地市國內(nèi)生產(chǎn)總值取自然對數(shù)。

（三）模型與方法。行為的傳播、認(rèn)知、模仿和實施都需要一定時間。同時，為緩解估計中可能的內(nèi)生性問題，將被解釋變量做滯后一期處理?；谏鲜隹紤]，將基準(zhǔn)模型設(shè)定為：

其中，F(xiàn)D為焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平，TD為聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平，下標(biāo)i表示焦點企業(yè)，j表示聯(lián)結(jié)企業(yè)，t表示年份，CT為控制變量，Year為時間固定效應(yīng)，Ind為行業(yè)固定效應(yīng)，Z為個體固定效應(yīng)，ε為模型隨機(jī)誤差項。

為考察聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平、聯(lián)結(jié)雙方相似性以及聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度的影響，在式（1）所示模型中分別引入聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平與上述三個調(diào)節(jié)變量的乘積項TD×M。其中，M代指上述三個調(diào)節(jié)變量。模型如下：

四、實證結(jié)果與分析

（一）基準(zhǔn)回歸結(jié)果分析。根據(jù)式（1）所示模型對焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平進(jìn)行估計，結(jié)果列示于表1。表1 各列中，聯(lián)結(jié)企業(yè)上一年度數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平（TD）的估計系數(shù)顯著為正，H1得到初步驗證，即存在基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。

表1 基準(zhǔn)回歸結(jié)果

組織間模仿的相關(guān)研究指出，如果模仿行為是基于被模仿對象成功的實踐結(jié)果，那么這種模仿更多地以技術(shù)過程為基礎(chǔ)；而社會過程則被視為一種社會影響形式，因為影響來自行為本身的屬性，與這些組織實踐是否產(chǎn)生收益無關(guān)（Haunschild 和Miner，1997）。類似地，聯(lián)結(jié)雙方數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平的關(guān)聯(lián)性可能同時源自兩種機(jī)制：一是焦點企業(yè)會基于聯(lián)結(jié)企業(yè)的實踐結(jié)果，結(jié)合自身技術(shù)和經(jīng)濟(jì)條件，模仿和學(xué)習(xí)聯(lián)結(jié)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐并推動自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這主要是一個技術(shù)過程；二是焦點企業(yè)也可能會基于風(fēng)險規(guī)避、合法性壓力等因素而表現(xiàn)出一定程度的決策跟隨，這更多的是一個社會過程。在技術(shù)過程中，聯(lián)結(jié)企業(yè)采取某種實踐后是否產(chǎn)生了正向的經(jīng)濟(jì)效果影響了焦點企業(yè)的模仿意愿。而基于社會過程的學(xué)習(xí)和模仿行為則更多地源自對組織合法性的追求。

（二）聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平、聯(lián)結(jié)雙方相似性以及關(guān)系強(qiáng)度的影響。根據(jù)式（2）所示模型對焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平進(jìn)行估計，結(jié)果列示于表2。表2 列（1）表明，聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平與聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平乘積項（TD×Performance）的估計系數(shù)顯著為正，H2得到支持。聯(lián)結(jié)企業(yè)良好的績效表現(xiàn)促進(jìn)了基于高管聯(lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。早期采納者較高的業(yè)績水平影響了焦點企業(yè)學(xué)習(xí)模仿的意愿和動機(jī)，提高了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的效率。這一過程更多地體現(xiàn)了晚期接受者基于技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素的理性學(xué)習(xí)，主要表現(xiàn)為一個“擇善而從”的技術(shù)過程。

表2 聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平、聯(lián)結(jié)雙方相似性以及關(guān)系強(qiáng)度的影響

表2 列（2）表明，聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平與聯(lián)結(jié)雙方相似性乘積項（TD×Similarity）的系數(shù)顯著為正，H3得到支持。聯(lián)結(jié)雙方相似性促進(jìn)了基于高管聯(lián)結(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。相似性提高了聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)知識和經(jīng)驗的參考價值，促進(jìn)了信息共享和知識轉(zhuǎn)移，推動了焦點企業(yè)向與自身相似度高的聯(lián)結(jié)企業(yè)的模仿和學(xué)習(xí)。相似性能增強(qiáng)晚期接受者對早期采納者的認(rèn)可和信任，也提高了相關(guān)經(jīng)驗和信息的影響力與有效性。為此，聯(lián)結(jié)雙方相似性的調(diào)節(jié)作用可能同時包含了技術(shù)過程和社會過程兩種機(jī)制的影響。

表2 列（3）表明，聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平與聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度的乘積項（TD×Strength）的估計系數(shù)顯著為正，H4得到支持。較高的聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度推動了企業(yè)間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。強(qiáng)關(guān)系帶來的認(rèn)同感和信任感提高了聯(lián)結(jié)雙方互動頻率和溝通效率。同時，強(qiáng)聯(lián)結(jié)也給焦點企業(yè)帶來更大的規(guī)范壓力。這種基于信任和規(guī)范壓力的跟隨決策更多的是一個社會過程。

（三）高管聯(lián)結(jié)關(guān)系屬性差異及其對組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的影響。共同高管來源和地位差異、高管個人是否持有聯(lián)結(jié)雙方企業(yè)的股權(quán)以及聯(lián)結(jié)雙方是否存在共同的第三方關(guān)系等因素會進(jìn)一步影響早期采納者對數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)知識和經(jīng)驗分享的動機(jī)、晚期接受者知識搜尋與學(xué)習(xí)模仿的意愿以及聯(lián)結(jié)雙方的互動質(zhì)量，并最終作用于組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散過程及其實現(xiàn)機(jī)制。

為驗證上述理論分析，將全部樣本按高管聯(lián)結(jié)不同維度上的關(guān)系屬性差異分組并進(jìn)行子樣本估計，結(jié)果見表3。其中，Panel A、Panel B和Panel C分別從共同高管來源和地位差異、聯(lián)結(jié)關(guān)系中是否存在高管個人股權(quán)利益以及是否擁有共同的第三方聯(lián)結(jié)企業(yè)三個維度切入，考察高管聯(lián)結(jié)關(guān)系屬性差異對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的影響。列（1）和列（2）為以式（1）所示基準(zhǔn)模型為基礎(chǔ)的估計結(jié)果；列（3）至列（8）分別為引入聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平、聯(lián)結(jié)雙方相似性、聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度三個調(diào)節(jié)變量與聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平乘積項后的估計結(jié)果。

1.共同高管來源和地位差異。根據(jù)共同高管來源和地位差異將全部高管聯(lián)結(jié)關(guān)系分為外部高管聯(lián)結(jié)和內(nèi)部高管聯(lián)結(jié)兩類。①借鑒陳仕華和馬超（2011）的研究，將全部由外部董事形成的聯(lián)結(jié)識別為外部高管聯(lián)結(jié)，其他的識別為內(nèi)部高管聯(lián)結(jié)。由于高管角色和地位差異，內(nèi)部高管和外部高管在利益分配和風(fēng)險承擔(dān)等方面存在明顯不同。相應(yīng)地，基于不同類型高管的聯(lián)結(jié)關(guān)系在組織間信息共享、知識轉(zhuǎn)移、壓力傳遞等方面也存在異質(zhì)性。根據(jù)表3 中Panel A列（1）和列（2），外部高管聯(lián)結(jié)子樣本中核心解釋變量TD的估計系數(shù)顯著小于內(nèi)部高管聯(lián)結(jié)子樣本中的估計系數(shù)。內(nèi)部高管聯(lián)結(jié)作為信息傳遞和社會影響渠道的作用更大，基于此的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散更為顯著。內(nèi)部高管自身利益與企業(yè)業(yè)績的關(guān)聯(lián)更為緊密，更愿意分享信息或進(jìn)行主動的知識搜尋（陳建林，2021）。

表3 高管聯(lián)結(jié)關(guān)系屬性對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的影響

根據(jù)表3 中Panel A列（3）和列（4），在聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系以外部高管聯(lián)結(jié)為基礎(chǔ)建立時，聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的促進(jìn)作用更大。根據(jù)Panel A列（5）至列（8），在聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系以內(nèi)部高管聯(lián)結(jié)為基礎(chǔ)建立時，聯(lián)結(jié)雙方相似性和關(guān)系強(qiáng)度對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的促進(jìn)作用更大。相比較而言，外部高管獲取信息和知識的渠道更加廣泛，在組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策過程中的態(tài)度也更為超然。內(nèi)部高管在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和組織場域中的嵌入程度更高，更容易受聯(lián)結(jié)企業(yè)影響。綜上所述，在組織間雙邊關(guān)系以外部高管聯(lián)結(jié)為基礎(chǔ)建立時，技術(shù)過程的影響相對更大；在組織間雙邊關(guān)系以內(nèi)部高管聯(lián)結(jié)為基礎(chǔ)建立時，社會過程的作用相對更大。

2.聯(lián)結(jié)關(guān)系中是否存在高管個人股權(quán)利益。根據(jù)高管個人是否至少持有聯(lián)結(jié)雙方中任意一方的股權(quán)，將全部高管聯(lián)結(jié)關(guān)系分為有股權(quán)利益的高管聯(lián)結(jié)和無股權(quán)利益的高管聯(lián)結(jié)。根據(jù)表3 中Panel B列（1）和列（2），在存在高管個人股權(quán)利益的聯(lián)結(jié)關(guān)系中，組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散更為顯著。高管個人的股權(quán)利益影響了聯(lián)結(jié)雙方在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略模仿和學(xué)習(xí)中的動機(jī)及其相關(guān)的風(fēng)險收益評價。聯(lián)結(jié)關(guān)系中存在高管個人股權(quán)利益時，共同高管在重要決策中的影響力更大，組織間信任和認(rèn)同水平也會更高。這些因素推動了企業(yè)間戰(zhàn)略決策的社會學(xué)習(xí)，提升了高管聯(lián)結(jié)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型社會影響渠道的重要性。

根據(jù)表3 中Panel B列（3）和列（4），在聯(lián)結(jié)關(guān)系中存在高管個人股權(quán)利益時，聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平對數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的促進(jìn)作用相對較大。根據(jù)Panel B列（5）至列（8），在存在高管個人股權(quán)利益時，聯(lián)結(jié)雙方相似性和關(guān)系強(qiáng)度對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的促進(jìn)作用相對較小。股權(quán)利益使得高管個人與企業(yè)重要決策的關(guān)聯(lián)更加緊密，增強(qiáng)了聯(lián)結(jié)企業(yè)的知識擴(kuò)散動機(jī)以及焦點企業(yè)的主動學(xué)習(xí)意愿，進(jìn)一步強(qiáng)化了技術(shù)過程的影響。同時，高管個人的切身利益使得焦點企業(yè)在實施戰(zhàn)略跟隨時會更加謹(jǐn)慎和理性。綜上所述，聯(lián)結(jié)關(guān)系中的高管個人股權(quán)利益會放大技術(shù)過程的影響，同時弱化社會過程的作用。

3.聯(lián)結(jié)雙方是否擁有共同的第三方聯(lián)結(jié)企業(yè)。按照雙方是否共同擁有基于高管聯(lián)結(jié)的第三方聯(lián)結(jié)企業(yè)，將全部高管聯(lián)結(jié)關(guān)系分為有第三方關(guān)系和無第三方關(guān)系的高管聯(lián)結(jié)。根據(jù)表3 中Panel C列（1）和列（2），在聯(lián)結(jié)雙方擁有共同第三方聯(lián)結(jié)關(guān)系的條件下，企業(yè)間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散更為顯著。網(wǎng)絡(luò)中二元主體共有的第三方關(guān)系有助于知識共享，提升組織間信任，進(jìn)而引發(fā)組織間戰(zhàn)略決策的相互學(xué)習(xí)。共同擁有的第三方聯(lián)結(jié)關(guān)系推動了聯(lián)結(jié)雙方之間的頻繁互動，增強(qiáng)了組織間信息傳遞的意愿，有利于敏感、私有創(chuàng)新知識的傳遞與吸收。同時，在通過第三方企業(yè)形成的閉合三元組中，聯(lián)結(jié)雙方往往能夠產(chǎn)生更高質(zhì)量的親密關(guān)系。這些因素都會推動組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散。

根據(jù)表3 中Panel C列（3）和列（4），在擁有共同第三方聯(lián)結(jié)關(guān)系的條件下，聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平對組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的促進(jìn)作用更大。根據(jù)Panel C列（5）和列（6），聯(lián)結(jié)雙方相似性的調(diào)節(jié)作用在兩個子樣本之間不存在顯著差異。根據(jù)Panel C列（7）和列（8），在不存在共同第三方聯(lián)結(jié)關(guān)系的條件下，關(guān)系強(qiáng)度的調(diào)節(jié)作用相對更大。共同的第三方關(guān)系有助于聯(lián)結(jié)企業(yè)更好地對信息和知識進(jìn)行挑選與甄別，提高了焦點企業(yè)模仿學(xué)習(xí)的科學(xué)性與有效性。綜上所述，共同擁有的第三方聯(lián)結(jié)關(guān)系會放大技術(shù)過程的影響，同時弱化社會過程的作用。

（四）兩種擴(kuò)散機(jī)制的進(jìn)一步檢驗。創(chuàng)新擴(kuò)散過程中，晚期接受者為減少風(fēng)險和不確定性，會追隨那些社會經(jīng)濟(jì)地位高、與大眾媒體接觸多、富有創(chuàng)新精神的導(dǎo)向者（Santacreu，2015）。為此，聯(lián)結(jié)雙方行業(yè)地位差異也在很大程度上決定了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散過程中模仿學(xué)習(xí)對象的技術(shù)合意性和社會影響力，同時也對焦點企業(yè)學(xué)習(xí)模仿的動機(jī)與積極性產(chǎn)生重要影響。參考陸蓉（2017）等的思路，以聯(lián)結(jié)雙方行業(yè)地位差異為基礎(chǔ)對兩種擴(kuò)散機(jī)制展開檢驗。為提高研究穩(wěn)健性，對聯(lián)結(jié)雙方行業(yè)地位的識別將同時從企業(yè)規(guī)模、盈利能力和市場勢力三個維度上進(jìn)行。

1.技術(shù)過程的進(jìn)一步檢驗。首先，將樣本分年度按其在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模、盈利能力和市場勢力排序，并將排名前30%的識別為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，后30%的識別為行業(yè)跟隨者。①為提高聯(lián)結(jié)雙方行業(yè)地位識別方式的穩(wěn)健性，改變聯(lián)結(jié)雙方行業(yè)地位的識別方式。將企業(yè)規(guī)模、盈利能力和市場勢力處于行業(yè)前10%的企業(yè)確定為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，排名后10%的確定為行業(yè)跟隨者，估計結(jié)果不變。進(jìn)一步，按式（1）設(shè)定的基準(zhǔn)模型進(jìn)行子樣本估計，結(jié)果見表4。其中Panel A、Panel B和Panel C分別為按企業(yè)規(guī)模、盈利能力和市場勢力確定聯(lián)結(jié)雙方行業(yè)地位的估計結(jié)果。

根據(jù)表4 列（1）和列（2），當(dāng)晚期接受者在行業(yè)中處于跟隨地位時，基于高管聯(lián)結(jié)的組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散顯著存在；當(dāng)晚期接受者為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者時，擴(kuò)散效應(yīng)不顯著。根據(jù)列（3）和列（4），當(dāng)早期采納者為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者時，基于高管聯(lián)結(jié)的組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散顯著存在；當(dāng)早期采納者為行業(yè)跟隨者時，擴(kuò)散效應(yīng)不顯著。上述結(jié)果表明，前述數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散包含了焦點企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展水平、參照對象合意性以及技術(shù)效率評價等方面因素做出的理性分析和綜合判斷，技術(shù)過程是現(xiàn)實存在的。

表4 技術(shù)過程的進(jìn)一步檢驗

2.社會過程的進(jìn)一步檢驗。前述數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的社會過程是焦點企業(yè)基于組織合法性和社會壓力考慮的被動反應(yīng)。這一機(jī)制在聯(lián)結(jié)企業(yè)雙方關(guān)系相對緊密時更有可能實現(xiàn)。為此，可以通過在式（1）所示模型中引入表征聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度的虛擬變量進(jìn)一步檢驗社會過程的存在性：

其中，cls和uncls為虛擬變量。按樣本企業(yè)間關(guān)系強(qiáng)度的年度中位數(shù)分組，若聯(lián)結(jié)雙方在t-1 年的關(guān)系強(qiáng)度大于樣本中位數(shù)，則cls賦值為1，uncls賦值為0；若聯(lián)結(jié)雙方在t?1 年的關(guān)系強(qiáng)度小于樣本中位數(shù)，則cls賦值為0，uncls賦值為1。在前述技術(shù)過程的檢驗中，發(fā)現(xiàn)只有在晚期接受者為行業(yè)跟隨者和早期采納者為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者時，組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散才顯著存在。但在上述因技術(shù)過程影響較小導(dǎo)致組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散不顯著的子樣本中，通過一定的方法和程序仍有可能分離出社會過程的潛在影響。為此，將全部觀察值分為晚期接受者為行業(yè)跟隨者、早期采納者為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、晚期接受者為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、早期采納者為行業(yè)跟隨者四個子樣本并分別進(jìn)行檢驗。前兩個子樣本的估計結(jié)果可以檢驗在技術(shù)過程顯著存在的子樣本中是否存在社會過程的影響；后兩個子樣本的估計結(jié)果可以檢驗在技術(shù)過程不顯著的子樣本中是否存在社會過程的作用。上述四個子樣本的估計結(jié)果分別列示于表5 中Panel A列（1）至列（3）、Panel A列（4）至列（6）、Panel B列（1）至列（3）以及Panel B列（4）至列（6）。

表5 社會過程的進(jìn)一步檢驗

對比Panel A和Panel B中TD×cls和TD×uncls的估計系數(shù)，發(fā)現(xiàn)不論技術(shù)過程影響是否顯著，TD×cls的估計系數(shù)和顯著性水平均大于TD×uncls的估計系數(shù)和顯著性水平。焦點企業(yè)會更多地受與自身關(guān)系密切企業(yè)的影響?；诰o密聯(lián)結(jié)關(guān)系的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散更多地源自焦點企業(yè)基于社會規(guī)范和合法性考量而實施的決策跟隨。在Panel B兩個子樣本中，通過引入表征關(guān)系緊密程度的虛擬變量仍發(fā)現(xiàn)了社會過程的顯著影響。上述估計結(jié)果進(jìn)一步證實，在基于高管聯(lián)結(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散中社會過程是現(xiàn)實存在的。

（五）內(nèi)生性問題與穩(wěn)健性檢驗。①篇幅所限，內(nèi)生性問題和穩(wěn)健性檢驗的過程與結(jié)果未完整報告。詳見本文工作論文版本。

1.內(nèi)生性問題。（1）共同環(huán)境沖擊的影響。將焦點企業(yè)所在行業(yè)上一年度其他企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平均值作為控制變量引入估計模型。（2）遺漏變量偏差。采用控制函數(shù)法進(jìn)行檢驗。（3）高管資質(zhì)和能力的干擾。在模型中引入共同高管的平均年齡、平均學(xué)歷、海外關(guān)系背景、金融關(guān)系背景、學(xué)術(shù)關(guān)系背景相關(guān)變量進(jìn)行控制。（4）行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)示范效應(yīng)的潛在影響。將行業(yè)內(nèi)樣本企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平前10%的樣本識別為領(lǐng)先企業(yè)，并將其平均值作為控制變量引入估計模型。（5）時間效應(yīng)。通過動態(tài)面板回歸將焦點企業(yè)t?1 年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平作為控制變量引入估計模型。檢驗結(jié)果表明，上述問題不會對主要統(tǒng)計結(jié)論產(chǎn)生影響。

2.安慰劑檢驗。（1）在模型中引入聯(lián)結(jié)關(guān)系建立前和聯(lián)結(jié)關(guān)系解除后的觀察值。（2）僅以聯(lián)結(jié)關(guān)系建立前和聯(lián)結(jié)關(guān)系解除后的觀察值為基礎(chǔ)進(jìn)行估計。（3）隨機(jī)配對構(gòu)造對照組。為焦點企業(yè)隨機(jī)配對一個“虛擬聯(lián)結(jié)企業(yè)”，同時排除焦點企業(yè)與“虛擬聯(lián)結(jié)企業(yè)”現(xiàn)實存在的高管聯(lián)結(jié)關(guān)系。（4）通過相似配對構(gòu)造對照組。將同行業(yè)、同地區(qū)、規(guī)模相當(dāng)且不存在實際聯(lián)結(jié)關(guān)系的企業(yè)進(jìn)行兩兩配對。（5）隨機(jī)單向聯(lián)結(jié)。對每一對聯(lián)結(jié)關(guān)系中的兩家企業(yè)進(jìn)行隨機(jī)抽取，隨機(jī)選中的一方為焦點企業(yè)，另一方為聯(lián)結(jié)企業(yè)。安慰劑檢驗結(jié)果均表明，前述主要統(tǒng)計結(jié)論是相對穩(wěn)健的。

3.改變變量測度方式。（1）借鑒宋德勇等（2022）的研究，以樣本企業(yè)年末無形資產(chǎn)明細(xì)項中與數(shù)字技術(shù)相關(guān)部分在全部無形資產(chǎn)中的比重作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平的代理指標(biāo)。（2）以企業(yè)年度報告中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)代替詞頻來衡量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平。改變變量測度方式后，主要估計結(jié)果不變。

4.控制多個聯(lián)結(jié)企業(yè)的聯(lián)合影響。（1）將多個聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平的均值作為核心解釋變量重新估計。（2）在基準(zhǔn)模型中引入聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平與一個焦點企業(yè)擁有的聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)量的乘積項?？刂贫鄠€聯(lián)結(jié)企業(yè)的聯(lián)合影響后，主要研究結(jié)論不變。

5.改變聯(lián)結(jié)雙方在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散中相對地位的識別方式。將聯(lián)結(jié)關(guān)系建立前樣本企業(yè)年報中首次提到數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)關(guān)鍵詞年份較早的一方識別為早期采納者，另一方識別為晚期接受者。改變識別方式后，主要研究結(jié)論不變。

6.控制集團(tuán)層面戰(zhàn)略部署和共同投資方的潛在影響。（1）分別構(gòu)造表示聯(lián)結(jié)雙方是否屬于同一企業(yè)集團(tuán)和是否具有共同投資方的虛擬變量，并在基準(zhǔn)模型中分別引入該組虛擬變量與聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平的乘積項。（2）剔除屬于同一個集團(tuán)或者存在共同投資方聯(lián)結(jié)關(guān)系對應(yīng)的觀察值。控制上述潛在影響后，主要研究結(jié)論不變。

五、拓展分析：公司治理與技術(shù)環(huán)境不確定性的影響

內(nèi)部治理機(jī)制是企業(yè)進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策的組織基礎(chǔ)，而技術(shù)環(huán)境不確定性則在很大程度上左右了企業(yè)的決策邏輯?；诟吖苈?lián)結(jié)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散也必然會受內(nèi)部治理機(jī)制和外部技術(shù)環(huán)境等情境因素的影響。

（一）公司治理：放大技術(shù)過程，弱化社會過程。健全有效的公司治理能夠提高企業(yè)決策的科學(xué)性，并在一定程度上抑制數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略晚期接受者盲目地決策跟隨。有效的激勵和監(jiān)督機(jī)制能夠抑制管理者的機(jī)會主義行為，促使焦點企業(yè)做出相對科學(xué)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策。為此，良好的公司治理體系能夠推動前述組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的技術(shù)過程。如果前述數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散中聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度的強(qiáng)化作用主要是基于社會反應(yīng)和決策跟隨，那么在公司治理水平較高的子樣本中，這種調(diào)節(jié)效應(yīng)會受到部分抑制。基于上述分析，社會過程在公司治理水平較高時會被削弱，而在公司治理水平較低時其作用會被進(jìn)一步放大。相反，基于主動學(xué)習(xí)和理性分析的技術(shù)過程在公司治理水平較高時會被進(jìn)一步強(qiáng)化。為驗證上述分析，將全部觀察值以相應(yīng)年度焦點企業(yè)公司治理水平的樣本中位數(shù)為界分為高、低兩組進(jìn)行子樣本估計，結(jié)果見表6。①借鑒白重恩等（2005）的研究，以第二大股東至第十大股東持股比例、董事會規(guī)模、監(jiān)事會規(guī)模、高管持股比例、董事會會議次數(shù)、薪酬排名前三的高管薪酬總額、是否兩職合一七個指標(biāo)為基礎(chǔ)，通過主成分分析得到公司治理水平得分值。

根據(jù)表6 列（1）和列（2），聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平的調(diào)節(jié)效應(yīng)在焦點企業(yè)公司治理水平較高的子樣本中更顯著。有效的公司治理推動了晚期接受者向業(yè)績表現(xiàn)好的早期采納者學(xué)習(xí)和模仿，放大了技術(shù)過程在前述組織間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散中的作用。根據(jù)列（3）和列（4），聯(lián)結(jié)雙方相似性的調(diào)節(jié)作用在兩個子樣本中均不顯著。可能的原因是向相似企業(yè)的模仿和學(xué)習(xí)既有理性分析下對參照對象進(jìn)行選擇并主動學(xué)習(xí)的技術(shù)過程，也包含了基于組織合法性和規(guī)范壓力而做出被動反應(yīng)的社會過程。高效的公司治理機(jī)制提高了相似性較高企業(yè)之間的信息傳遞和利用效率，同時抑制了這種情況下的盲目從眾。在上述兩方面影響的混同作用下，聯(lián)結(jié)雙方相似性的調(diào)節(jié)作用在不同公司治理水平下均不顯著。

根據(jù)表6 列（5）和列（6），聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度的調(diào)節(jié)效應(yīng)在焦點企業(yè)公司治理水平較低的子樣本中更顯著。聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度較高時的組織認(rèn)同與戰(zhàn)略模仿更多的是一種基于認(rèn)知慣性和路徑依賴的行為反應(yīng)，而非理性分析下的判斷。高效的公司治理機(jī)制能夠抑制管理者的這種行為反應(yīng)，弱化關(guān)系強(qiáng)度在創(chuàng)新行為擴(kuò)散中的作用。在公司治理水平相對較低時，焦點企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決策更可能受關(guān)系親密聯(lián)結(jié)企業(yè)的影響。社會過程在焦點企業(yè)公司治理水平較高時受到抑制，而在公司治理水平較低時的作用被進(jìn)一步放大。

表6 按焦點企業(yè)公司治理水平分組的子樣本估計結(jié)果

綜上所述，有效的公司治理可以推動焦點企業(yè)更多地向業(yè)績表現(xiàn)更好的早期采納者模仿與學(xué)習(xí)，同時抑制了關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)企業(yè)間的社會互動。在公司治理相對有效的條件下，高級管理人員對企業(yè)長期發(fā)展和可持續(xù)成長的重視程度更高，對來自聯(lián)結(jié)企業(yè)的戰(zhàn)略決策實踐與經(jīng)驗也更加理性。良好的監(jiān)督和激勵機(jī)制提高了企業(yè)決策的有效性，抑制了管理者基于自身利益而盲目模仿的機(jī)會主義行為。

（二）技術(shù)環(huán)境不確定性：放大社會過程，減弱技術(shù)過程。決策環(huán)境不確定性是影響組織間模仿和創(chuàng)新實踐擴(kuò)散的重要情境因素。企業(yè)通常會參照其他組織的決策和實踐以減少由外部技術(shù)環(huán)境不確定性帶來的不利影響和風(fēng)險，此時基于聯(lián)結(jié)關(guān)系的組織間模仿行為更可能發(fā)生（嚴(yán)若森和華小麗，2017）。技術(shù)環(huán)境越動蕩，高管聯(lián)結(jié)帶來的社會影響就越大。這種條件下，創(chuàng)新擴(kuò)散中的技術(shù)信息變得不那么可靠，組織間模仿更偏向于社會影響模式。另外，環(huán)境不確定性越大，決策過程中社會比較的因素就越多。動蕩的外部環(huán)境增加了焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不確定性，提高了關(guān)系和行為因素在決策中的重要性。此時，組織規(guī)范和合法性相關(guān)的壓力增大，基于社會過程的企業(yè)間數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散效應(yīng)更顯著。為檢驗上述分析，將全部觀察值以相應(yīng)年度焦點企業(yè)技術(shù)環(huán)境不確定性的樣本中位數(shù)為界分為高、低兩組進(jìn)行子樣本估計，結(jié)果見表7。①參考Uotila 等（2009）的研究，以行業(yè)平均研發(fā)強(qiáng)度衡量企業(yè)面臨的技術(shù)不確定性。首先，根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》確定行業(yè)分類，再加總每個行業(yè)中上市公司研發(fā)投入和銷售收入的總和，最后計算焦點企業(yè)所在行業(yè)的研發(fā)投入與行業(yè)銷售收入的比值并以此衡量技術(shù)不確定性。

根據(jù)表7 列（1）和列（2），聯(lián)結(jié)企業(yè)績效水平的調(diào)節(jié)效應(yīng)在技術(shù)環(huán)境不確定性較低的子樣本中更顯著。不確定的外部環(huán)境抑制了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的技術(shù)過程。只有在不確定性較低的技術(shù)環(huán)境下，前述數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的技術(shù)過程才能順利實現(xiàn)。根據(jù)列（3）和列（4），聯(lián)結(jié)雙方相似性的調(diào)節(jié)效應(yīng)在技術(shù)環(huán)境不確定性較高的子樣本中更顯著。聯(lián)結(jié)雙方相似性對數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散的推動作用主要以相互之間的依賴、認(rèn)同等社會因素為基礎(chǔ)。這一社會過程在技術(shù)環(huán)境不確定性較高的條件下會被進(jìn)一步強(qiáng)化。根據(jù)列（5）和列（6），聯(lián)結(jié)雙方關(guān)系強(qiáng)度的調(diào)節(jié)效應(yīng)在技術(shù)環(huán)境不確定性較高的子樣本中更顯著。技術(shù)環(huán)境不確定性強(qiáng)化了社會過程在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散中的作用。

表7 按技術(shù)環(huán)境不確定性分組的子樣本估計結(jié)果

在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散中，較高的技術(shù)環(huán)境不確定性能夠放大社會過程的作用，強(qiáng)化了關(guān)系和行為因素的影響。在環(huán)境不確定性程度較高的情況下，社會因素往往會替代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就像制度規(guī)則替代了技術(shù)規(guī)則。而較低的技術(shù)環(huán)境不確定性為企業(yè)基于理性分析的決策模仿和學(xué)習(xí)過程提供了相對穩(wěn)定的外部環(huán)境。

六、結(jié)論與啟示

本文以2008?2019 年中國A股上市公司為樣本，考察基于高管聯(lián)結(jié)的組織間雙邊關(guān)系中數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略早期采納者對晚期接受者相關(guān)決策的影響。研究發(fā)現(xiàn)：（1）企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略能夠通過高管聯(lián)結(jié)在組織間擴(kuò)散。聯(lián)結(jié)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平越高，焦點企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平越高。（2）數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略早期采納者的業(yè)績表現(xiàn)、聯(lián)結(jié)雙方的相似性以及關(guān)系強(qiáng)度均會對這一組織間戰(zhàn)略擴(kuò)散進(jìn)程產(chǎn)生正向調(diào)節(jié)作用。（3）模仿業(yè)績表現(xiàn)好的早期采納者的創(chuàng)新實踐更多的是一種“擇善而從”的技術(shù)過程，而追隨關(guān)系強(qiáng)度高聯(lián)結(jié)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策則更多的是一種“為情所動”的社會過程。向相似性強(qiáng)的聯(lián)結(jié)企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿則兼而有之。（4）企業(yè)良好的公司治理機(jī)制能夠強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擴(kuò)散中的主動學(xué)習(xí)和理性分析，弱化基于被動反應(yīng)的社會過程；較高的技術(shù)環(huán)境不確定性則能夠強(qiáng)化社會過程的影響，同時抑制技術(shù)過程的作用。

上述研究發(fā)現(xiàn)提供了以下啟示：首先，應(yīng)全面客觀地認(rèn)識和理解關(guān)系和行為因素在組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決策與實施過程中的潛在影響。企業(yè)應(yīng)充分利用嵌入于各類關(guān)系中的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略相關(guān)知識溢出，并有意識地將其納入組織決策體系；同時，應(yīng)強(qiáng)化學(xué)習(xí)與模仿過程中的理性分析，規(guī)避受行為慣例、外部壓力影響或為單純追求“管理時尚”而盲目追隨和模仿其他企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。其次，企業(yè)在決定是否模仿和學(xué)習(xí)其他企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時，應(yīng)以組織發(fā)展目標(biāo)和自身資源能力為基礎(chǔ)。最后，企業(yè)應(yīng)持續(xù)完善公司治理體系，充分發(fā)揮公司治理機(jī)制的科學(xué)決策作用，通過有效的監(jiān)督和激勵機(jī)制強(qiáng)化管理者在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略模仿和學(xué)習(xí)過程中的約束與責(zé)任，實現(xiàn)外部經(jīng)驗學(xué)習(xí)與內(nèi)部科學(xué)決策的辯證統(tǒng)一。