文／李蒙蒙

面對復(fù)雜的市場環(huán)境，必須用改革的辦法搶抓機(jī)遇，為建設(shè)中國石油一流銷售企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

欲知大道，必先為史。黨的百年歷史，是最生動、最有說服力的教科書。黨的十九屆六中全會總結(jié)的“十個堅持”，是黨百年奮斗理論和實踐的科學(xué)總結(jié)，要加倍珍惜、長期堅持，并在新的實踐中不斷豐富和發(fā)展。要認(rèn)真領(lǐng)會這些歷史經(jīng)驗的核心要義，對照企業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來，將歷史經(jīng)驗的學(xué)習(xí)運(yùn)用融入到推動企業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展中。

近年來，隨著成品油市場不斷開放，我國油市已逐漸形成從傳統(tǒng)的三桶油到地方國企、外資、民營等多主體的充分市場競爭格局。同時，民營加油站品牌化趨勢加快、新能源汽車快速普及，以及疫情不確定性影響等一系列外部沖擊，使得中石油荊州銷售公司處于虧損的被動局面。

分析其原因，創(chuàng)效能力不強(qiáng)、開拓意識不夠、成本控制不精、人均勞效不高、創(chuàng)新意識不足五個方面的問題極為突出。市場在變化，時代在進(jìn)步，我們不能躺在過去的經(jīng)驗上看別人大步向前。面對新形勢、新變化，只有“準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變”，才能做到“永不僵化、永不停滯”，才能夠給公司高質(zhì)量發(fā)展帶來源源不斷的創(chuàng)新力量。

◇黨建指引前進(jìn)方向。 供圖/李蒙蒙

改革由問題倒逼產(chǎn)生，又在不斷解決問題中深化。新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)、新模式，讓成品油銷售行業(yè)更趨向商業(yè)零售行業(yè)，市場正在發(fā)生更深刻、復(fù)雜的變化。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對前所未有的考驗，唯有正確把握大勢、認(rèn)清大局，才能撥云見日、破局起勢。

年初，公司黨委錨定了建設(shè)中國石油一流銷售企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，形成了湖北公司“1521”治企方略，明確了前進(jìn)的方向。我們要完整、準(zhǔn)確、全面理解和貫徹“1521”的治企方略，在把握“時與勢”中審視全局，在統(tǒng)籌“破與立”中推進(jìn)改革。讓改革的“破”與創(chuàng)新的“立”激發(fā)出推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的活力。

一破思想僵化、固步自封，立改革創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為。欲事立，須先心立。必須將全部心思集中到推動改革發(fā)展各項工作上來，結(jié)合自身實際，抓住主要矛盾，解決實際問題。思想解放不是形而上學(xué)的清談，更不是從理論到理論的空談，要具體落實到行動中。既不好高騖遠(yuǎn)，也不妄自菲薄，轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)，一步一個腳印，打破一切制約改革發(fā)展的牽牽絆絆、條條框框、畏畏縮縮，推動思想解放，觀念更新。

二破路徑依賴、因循守舊，立革故鼎新，敢為人先。如何實現(xiàn)企業(yè)、員工共同發(fā)展，是推動高質(zhì)量發(fā)展道路上必須回答好、解決好的根本性問題。必須樹立有解思維，只要有百分之一的希望就要盡百分之百的努力，要將“革故鼎新，敢為人先”內(nèi)化為公司全體干部員工的價值取向，團(tuán)結(jié)一心，勇于擔(dān)當(dāng)，迎難而上。

三破本領(lǐng)恐慌、能力危機(jī)，立勤學(xué)善思、善作善成。面對發(fā)展瓶頸、改革困境、扭虧壓力，加強(qiáng)班子建設(shè)是關(guān)鍵。要善于思考和抓住企業(yè)發(fā)展的主要矛盾和矛盾的主要方面，積極尋找應(yīng)對策略并轉(zhuǎn)化為務(wù)實的工作舉措，勇于負(fù)責(zé)不回避、勇于擔(dān)當(dāng)不推諉、勇于作為不亂為。

四破坐而論道、華而不實，立務(wù)實篤行，真抓實干。定下的事情就要做，立下的目標(biāo)就要實現(xiàn)。要在突破難點、打通堵點、消除痛點中贏得干部員工的信任和支持，要在克服“慵懶散漫拖浮”中啃下硬骨頭、打敗攔路虎，要堅持做難而正確的事。不能為了短期扭虧創(chuàng)效，急功近利、因噎廢食，要少做短平快的事，多做打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的事，才能走出一條良性發(fā)展的健康之路。

五破心浮氣躁，急于求成，立腳踏實地，久久為功。五大發(fā)展戰(zhàn)略，市場開拓是核心，改革創(chuàng)新是抓手，成本領(lǐng)先是基礎(chǔ)，綠色低碳是轉(zhuǎn)型，人才強(qiáng)企是關(guān)鍵。這其中的每一項，都需要我們增強(qiáng)全局觀念、系統(tǒng)思維、統(tǒng)籌推進(jìn)、持續(xù)用力、久久為功。

面對公司實際，要把改革的重點和精力放到解決一個一個實際問題上來，把問題想深、想細(xì)、想透，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題。

一要加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)。以客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)為核心，建設(shè)一支專職專業(yè)的全品類商品銷售經(jīng)理隊伍。對外，能夠集中精力，走出去開拓市場、開發(fā)客戶，一切圍繞客戶轉(zhuǎn)，為公司創(chuàng)造一批有質(zhì)量可持續(xù)的“壓艙石”客戶，切實帶來新增銷量、新增規(guī)模、新增效益。對內(nèi)，要組織好公司整體營銷工作，實現(xiàn)站內(nèi)站外一體化統(tǒng)籌推進(jìn)。

二要積極推動資產(chǎn)創(chuàng)效。對確實扭虧無望的低效站，要積極通過出租、轉(zhuǎn)租、退租等方式盤活資產(chǎn)，減少虧損。閑置場地要加快推進(jìn)光伏建設(shè)、場地出租、充（換）電業(yè)務(wù)等，滿足市場多元化的需求，形成新的利潤增長點。

三要持續(xù)深化提質(zhì)增效。認(rèn)真開展好“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、強(qiáng)管理、創(chuàng)一流”主題教育，將全體干部員工思想統(tǒng)一到推動公司改革發(fā)展和扭虧脫困的目標(biāo)上來，解決好小站增量增收、控費(fèi)創(chuàng)效動力不足等問題，堅決扭轉(zhuǎn)公司常年虧損的被動局面。

四要推進(jìn)黨建項目提檔升級。堅持開門辦主題黨日，廣泛邀請員工參與，提高支委班子研究經(jīng)營管理、發(fā)揮引領(lǐng)作用能力。以黨建項目化為抓手，圍繞公司改革發(fā)展和扭虧脫困目標(biāo)，重點破解生產(chǎn)經(jīng)營中的重難點問題。通過解決“點”上的問題，帶動公司整體工作的全面提升。

五要加快隊伍能力提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。站經(jīng)理隊伍要定期培訓(xùn)、考核、調(diào)整。組織機(jī)關(guān)員工學(xué)歷、職稱、技能等級提升、考評和取證工作，推動后備人才能力的快速提升。同時，穩(wěn)步推動機(jī)關(guān)崗位整合、職責(zé)重建、輪崗輪訓(xùn)、競爭上崗。統(tǒng)籌主力站、重點站、高效站人員配置，持續(xù)提升現(xiàn)場服務(wù)和基礎(chǔ)管理水平，實現(xiàn)人力資源的配置最優(yōu)。

我們無法改變能源行業(yè)正在發(fā)生的深刻變革，無法改變成品油零售行業(yè)加速演變的商業(yè)模式，但可以選擇面對的態(tài)度。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和激烈的競爭格局，我們必須用改革的辦法，摒棄與高質(zhì)量發(fā)展不適應(yīng)的思維定式、工作慣性、路徑依賴。我們要堅定信心而不喪失斗志，搶抓機(jī)遇而不坐失良機(jī)，開拓進(jìn)取而不因循守舊，為全面建設(shè)中國石油一流銷售企業(yè)貢獻(xiàn)力量。