冼卓桑

一、引言

在企業(yè)的營銷策劃中，廣告起了十分關(guān)鍵的作用。為提升公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們應(yīng)該在未來的經(jīng)營計(jì)劃上不斷改革、變化與革新，通過充分運(yùn)用營銷手段為用戶創(chuàng)造個(gè)性化、人性化的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)廣告的社會(huì)傳播效應(yīng)，與用戶之間形成長(zhǎng)期有效的親密聯(lián)系。

二、廣告營銷策略在現(xiàn)代商貿(mào)活動(dòng)中應(yīng)用效果分析

廣告也是企業(yè)與用戶之間非常好的橋梁與紐帶。公司利用不同類型的廣告?zhèn)鬟f不同的商品信息和產(chǎn)品價(jià)值，用戶利用廣告信息全面掌握產(chǎn)品狀況，拓寬選擇范圍；通過廣告，商品最終到達(dá)消費(fèi)者手中，體現(xiàn)了企業(yè)成功的實(shí)際價(jià)值。因此，廣告在現(xiàn)代企業(yè)營銷過程中起著關(guān)鍵作用。

1.刺激客戶的購買欲望

在某種程度上來說，人類的消費(fèi)需求規(guī)模是龐大的，但同時(shí)又是多層次、多形態(tài)的。他們自己或許不清楚他們真正需要什么。有時(shí)，就是一個(gè)廣告消息，使他們知道并清楚他們的即時(shí)需要。他們會(huì)欣然感嘆，他們所需要的是廣告的內(nèi)容，或是廣告中的商品信息。原始性價(jià)比大大超過他們掌握的信息。所以，對(duì)他們而言，廣告往往意味著他們有更多更好的選擇機(jī)會(huì)。

2.提高產(chǎn)品的銷售量

從商業(yè)動(dòng)機(jī)的角度考慮，廣告宣傳的最終目標(biāo)是增加銷售量。唯有借助廣告宣傳，商品才能被消費(fèi)者認(rèn)可并形成實(shí)際的購物活動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的商品價(jià)值。由此可見，廣告宣傳在增加公司營銷業(yè)務(wù)的過程中起了關(guān)鍵作用?，F(xiàn)代公司愈來愈傾向于用更多的資金來增加廣告的價(jià)值效益，當(dāng)然，廣告策略需要合理使用，如果廣告方式不當(dāng)，很容易產(chǎn)生負(fù)面影響。

3.提升企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力

廣告宣傳也可以讓更多的顧客深入地了解產(chǎn)品，并認(rèn)同公司的企業(yè)文化精神，進(jìn)而占據(jù)更多的市場(chǎng)。在這種過程中，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是一個(gè)更加良性的形式，比過去僅僅通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或行政手段來打造市場(chǎng)更富有持續(xù)的活力與發(fā)展。所以，企業(yè)就應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律，積極利用廣告宣傳使其商品更為廣大顧客所認(rèn)可，使之在更大程度上獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

4.有效傳遞消費(fèi)信息

其實(shí)，廣告就是一個(gè)信息傳播的手段。廣告宣傳的主要目的是使消費(fèi)者迅速地認(rèn)識(shí)商品本身，從而培養(yǎng)和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物欲。因此，由一些著名球星代言的名牌運(yùn)動(dòng)廣告?zhèn)鬟f著品牌的質(zhì)量與品位等價(jià)值。而消費(fèi)者也很容易對(duì)這種信息做出正面反映，從而最終做出購物選擇。

三、廣告營銷策略在現(xiàn)代商貿(mào)活動(dòng)中的應(yīng)用領(lǐng)域

在現(xiàn)代社會(huì)，人們的消費(fèi)不再停留在簡(jiǎn)單的食物、衣著和取暖的需求上，而是趨向于更加多樣化和理性。企業(yè)經(jīng)常抱怨消費(fèi)者變得越來越“狡猾”，這實(shí)際上反映了人們?cè)谙M(fèi)中的理性和謹(jǐn)慎。面對(duì)現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不得不想方設(shè)法利用廣告營銷策略贏得消費(fèi)者的青睞。

1.產(chǎn)品價(jià)值塑造及企業(yè)形象宣傳

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，一種商品的獲得成功與否及其取得成功的程度通常取決于其廣告宣傳手段與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用能否恰當(dāng)。不論是新產(chǎn)品的推向市場(chǎng)或是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)鞏固，若不注重宣傳或沒有適當(dāng)?shù)刈龊眯麄?，產(chǎn)品和公司在市場(chǎng)上的地位都會(huì)降低。盡管有句俗話說“酒香不怕巷子深”，但是在五彩繽紛的現(xiàn)代購物社區(qū)，消費(fèi)者往往在挑選產(chǎn)品時(shí)會(huì)有非常大的挑選余地。在這種產(chǎn)品琳瑯滿目的海洋中，只有通過“酒香”來使自己的產(chǎn)品出類拔萃還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

現(xiàn)代商業(yè)中的廣告營銷戰(zhàn)略也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生了巨大的影響，使公司的產(chǎn)品與營銷活動(dòng)更加密切地和整個(gè)社會(huì)的實(shí)際需求相結(jié)合。許多時(shí)候，企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品之所以能很快地被社會(huì)認(rèn)可或者領(lǐng)導(dǎo)潮流，主要是因?yàn)檫@種公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的早期階段就已經(jīng)完成了大量的宣傳工作。例如，許多新開發(fā)的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之前會(huì)進(jìn)行大量的公關(guān)和宣傳活動(dòng)。圍繞產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)這一終極線索，開展了一系列商業(yè)活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布、形象展示、商場(chǎng)折扣、廣告咨詢等。正是前期的鋪墊和廣告宣傳創(chuàng)造了成功的新產(chǎn)品發(fā)布奇跡?？梢哉f，現(xiàn)代公司經(jīng)營管理行為的真正實(shí)現(xiàn)離不開對(duì)廣告宣傳和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的有效運(yùn)用，特別是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值創(chuàng)造和企業(yè)形象營銷戰(zhàn)略的真正實(shí)現(xiàn)，真正有賴于廣告宣傳。

2.通討優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)擴(kuò)大企業(yè)社會(huì)影響

優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)不但能夠推動(dòng)商品的社會(huì)主義市場(chǎng)化，而且還是為產(chǎn)品在市場(chǎng)中推廣品牌戰(zhàn)略、增加市場(chǎng)知名度的重要途徑之一。現(xiàn)在更多的公司開始關(guān)注企業(yè)品牌以及企業(yè)形象在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的關(guān)鍵角色。尤其是一些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置的公司更希望借助廣告來增加其社會(huì)吸引力，即借助良好的廣告設(shè)計(jì)，其商業(yè)價(jià)值甚至公司文化可以在社會(huì)上獲得認(rèn)同與接納。例如，許多企業(yè)也熱衷于公益廣告的宣傳。騰訊和網(wǎng)易等主流網(wǎng)絡(luò)公司，都形成了自身的公共服務(wù)品牌。

四、營銷策劃中廣告運(yùn)用的策略

1.關(guān)注消費(fèi)者需求

改革開放以來，中國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展得很快，人民生活質(zhì)量也在不斷改善。當(dāng)人類的消費(fèi)需求不斷增加時(shí)，需求范圍也多樣化，行為越來越多樣化。當(dāng)商品與服務(wù)的供給范圍不斷擴(kuò)大時(shí)，它將逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)。因此，有必要利用廣告投資來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。然而，隨著媒體數(shù)量的不斷增加，尤其是新媒體的出現(xiàn)，廣告成本也在不斷增加。當(dāng)接收信息的消費(fèi)者數(shù)量也在增加時(shí)，更難區(qū)分信息。消費(fèi)者個(gè)人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、地域、教育程度、文化習(xí)俗等因素的不同，產(chǎn)生了不同的喜好、興趣，對(duì)商品的要求也是千差萬別的。不同的消費(fèi)者對(duì)于商品的質(zhì)量、價(jià)位、顏色、樣式等需求都有所不同，因此他們的需求動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為也呈現(xiàn)出了多樣性，而且這種需求的差異性是絕對(duì)的。

2.結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境

在消費(fèi)需求差異的前提下，人們也會(huì)在相同的地理位置、社會(huì)環(huán)境、文化習(xí)俗和習(xí)慣中形成不同的價(jià)值觀、人生觀和審美觀。因此，物質(zhì)需求并沒有相對(duì)的同一性，因?yàn)槠髽I(yè)并沒有根據(jù)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)界定同一個(gè)人群。廣告在企業(yè)營銷策劃中的運(yùn)用，若脫離了實(shí)際，形式簡(jiǎn)單、內(nèi)容隨意，或過于虛假，不但無法形成很好的宣傳效果，反而會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象。歸根結(jié)底，這些問題脫離實(shí)際，違背了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，因?yàn)樗鼈儧]有與市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，沒有全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握市場(chǎng)信息。因此，在運(yùn)用廣告進(jìn)行營銷策劃時(shí)，還應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，密切跟蹤市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和變化，并被市場(chǎng)所接受，從而在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，深受更多消費(fèi)者的信賴。

3.重視產(chǎn)品質(zhì)量

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活質(zhì)量的改善，必須高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量與安全性。只有保證了商品的質(zhì)量、安全和可靠性，才能引導(dǎo)更多的消費(fèi)者購物，為公司提供了良好的品牌形象，并得到廣大消費(fèi)者的深切滿意。廣告的效果也需要通過產(chǎn)品的質(zhì)量來確認(rèn)。企業(yè)的廣告效果與其獲得的經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)。如果產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，即使廣告非常華麗，也不會(huì)吸引消費(fèi)者的注意力。廣告作為企業(yè)營銷的一種手段，是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的。

4.結(jié)合企業(yè)文化

支持企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的往往是企業(yè)文化。因此，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化，不但在公司的日常運(yùn)營活動(dòng)中起到十分關(guān)鍵的作用，同時(shí)也在公司的廣告宣傳與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到十分關(guān)鍵的影響。然后在企業(yè)營銷策劃的廣告設(shè)計(jì)中，我們還需要結(jié)合企業(yè)文化，遵循企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如今，許多消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的文化消費(fèi)，關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。所以，廣告設(shè)計(jì)要根據(jù)消費(fèi)者的需要，重視消費(fèi)者的心態(tài)轉(zhuǎn)變，把品牌文化全面納入廣告設(shè)計(jì)。在宣傳公司發(fā)展的同時(shí)，推廣產(chǎn)品，提高公司收入。

5.提供更多渠道

在營銷策劃使用廣告策略時(shí)，我們必須鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者積極參與，從而給消費(fèi)者帶來更多的驚喜和滿意。因此，在廣告的應(yīng)用策略上，我們也應(yīng)該為消費(fèi)者提供更多的渠道，使其成為消費(fèi)者能夠輕松接觸并贏得消費(fèi)者青睞的媒介和方式。在廣告宣傳中，我們應(yīng)該根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的計(jì)劃。內(nèi)容應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔、有趣、直觀，使消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的需要，借助手機(jī)、電視、電腦等媒體，隨時(shí)隨地獲取廣告信息，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

6.及時(shí)轉(zhuǎn)變廣告宣傳理念

在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，相關(guān)企業(yè)的管理者需要及時(shí)轉(zhuǎn)變廣告觀念，加強(qiáng)廣告宣傳，運(yùn)用廣告手段，有效提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。一方面，企業(yè)管理者需要認(rèn)識(shí)到社會(huì)發(fā)展的張力，從企業(yè)發(fā)展的角度將企業(yè)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展相結(jié)合，制定有效的發(fā)展政策，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。另一方面，企業(yè)管理者需要比較相似的產(chǎn)品，分析社會(huì)商品信息，分析企業(yè)內(nèi)部的互補(bǔ)產(chǎn)品，利用廣告將兩種產(chǎn)品結(jié)合起來，形成捆綁銷售模式，用一種產(chǎn)品提高另一種產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有效營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍和環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

7.科學(xué)合理選擇廣告宣傳方式

企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理地選擇廣告方式，增加廣告內(nèi)容，豐富廣告內(nèi)容。一方面，企業(yè)管理者可以將線下方式作為一種廣告方式，通過線下表演吸引消費(fèi)者的注意力，引導(dǎo)消費(fèi)者參與線下活動(dòng)，向消費(fèi)者分發(fā)禮品，傳播營銷思想，并利用廣告促進(jìn)營銷的發(fā)展。另一方面，企業(yè)管理者可以將在線方式作為一種廣告方式，消費(fèi)者可以通過參與直播與企業(yè)員工實(shí)時(shí)互動(dòng)，了解產(chǎn)品的真實(shí)信息，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置。

五、結(jié)語

廣告營銷肩負(fù)著為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的重要責(zé)任。想要在企業(yè)市場(chǎng)營銷領(lǐng)域獲得更大的發(fā)展，產(chǎn)品不但要有實(shí)際的應(yīng)用功能，而且重要的這個(gè)功能可以很快被用戶發(fā)現(xiàn)并接受。廣告可以在這一過程中發(fā)揮積極作用。通過廣告，一方面，消費(fèi)者可以了解更多的產(chǎn)品信息，對(duì)于產(chǎn)品有直觀的了解，包括其價(jià)值、價(jià)格、服務(wù)甚至社會(huì)流行元素。在世界經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，現(xiàn)代廣告的主要目的是對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行營銷策劃，塑造品牌形象。廣告營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用，對(duì)公司在國內(nèi)外業(yè)務(wù)的生存、努力拓展全球業(yè)務(wù)、達(dá)到效益最優(yōu)化等諸多方面發(fā)揮著至關(guān)重要的影。綜上所述，廣告策略在營銷策劃中需要關(guān)注消費(fèi)者需求，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合企業(yè)文化，做好市場(chǎng)定位。這樣才能發(fā)揮公司廣告營銷的特色，使之形成一個(gè)全新的營銷模式，得到廣大用戶的認(rèn)可，推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。