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以“新國(guó)貨”擴(kuò)大并創(chuàng)造內(nèi)需

2023-04-22 19:57蘭建平
浙江經(jīng)濟(jì) 2023年11期
關(guān)鍵詞:國(guó)貨啤酒產(chǎn)品

期待“新國(guó)貨”的興起為市場(chǎng)的全面復(fù)蘇與發(fā)展,提供強(qiáng)大、穩(wěn)定的引擎

決戰(zhàn)四季度,確保全年勝,關(guān)鍵仍然在激活市場(chǎng)、擴(kuò)大需求,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入內(nèi)生動(dòng)力。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院數(shù)據(jù)顯示,今年的“雙十一”,全品類統(tǒng)計(jì)中,網(wǎng)絡(luò)零售額排名前20位品牌中中國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)11席;天貓平臺(tái)243個(gè)國(guó)貨品牌進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”,85個(gè)國(guó)貨品牌開賣即破億元,超7萬(wàn)個(gè)國(guó)貨品牌首日成交翻倍。市場(chǎng)對(duì)“新國(guó)貨”的追捧,為擴(kuò)大內(nèi)需、暢通雙循環(huán)提供了一條新的思路。

“新國(guó)貨”的興起,行業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為是從2015年李寧在紐約時(shí)裝周走秀掀起了這股熱潮。之所以被稱之為“新國(guó)貨”,更多是相對(duì)于那些過(guò)去的“老字號(hào)”而言,在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面都有很多創(chuàng)新。從行業(yè)上看,“新國(guó)貨”主要集中在四個(gè)賽道:IT通信、汽車行業(yè)、快消日化與服裝服飾,是典型的勞動(dòng)密集型制造業(yè)。有人定義“新國(guó)貨”,就是指中國(guó)品牌基于中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,進(jìn)行“新創(chuàng)造”或采用“新營(yíng)銷(新傳播)”,來(lái)進(jìn)行傳播的國(guó)產(chǎn)實(shí)體消費(fèi)品。“新創(chuàng)造”——新能源汽車就成績(jī)亮眼,從全球市場(chǎng)來(lái)看,今年三季度,65%的新能源汽車銷量來(lái)自中國(guó);“新營(yíng)銷(新傳播)”——在杭州亞運(yùn)期間,杭州本土絲綢“出圈”“出界”,引發(fā)風(fēng)潮。

有人說(shuō)“新國(guó)貨”崛起,是一個(gè)周期性的現(xiàn)象,是否會(huì)曇花一現(xiàn)?其實(shí)從當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)說(shuō),“新國(guó)貨”的崛起也是抓住了國(guó)外大市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大循環(huán)的契機(jī)。而且,在這一輪如火如荼的“新國(guó)貨”運(yùn)動(dòng)中,中國(guó)不僅要向世界輸出商品,更是輸出了中國(guó)的審美觀、價(jià)值觀以及和中國(guó)人的生活方式,體現(xiàn)了不同文化之間的互學(xué)互鑒。

回顧歷史,國(guó)貨運(yùn)動(dòng)主要滿足于替代外國(guó)品牌,滿足于“人有我也有”。而近幾年來(lái)“新國(guó)貨”運(yùn)動(dòng),還在于“人有我優(yōu)”,參與者對(duì)品牌與商業(yè)有了更深的理解、更自信的姿態(tài),在資本、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈上有著更完備的“工具箱”,市場(chǎng)發(fā)展的潛力也更大。可以說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境,讓這一輪“新國(guó)貨”以“閃電戰(zhàn)”的方式崛起,它們先是在一個(gè)圈層引爆,形成口碑效應(yīng)后,實(shí)現(xiàn)從品類創(chuàng)新到制造投入、從線上獲客到線下鋪貨的閉環(huán)升級(jí)。

“新國(guó)貨”潮流的形成和崛起,國(guó)家情懷固然發(fā)揮了重要的背書效用,但是真正支撐“新國(guó)貨”長(zhǎng)久發(fā)展的還是產(chǎn)品本身,尤其是產(chǎn)品質(zhì)量。在全球經(jīng)濟(jì)下行、未來(lái)不確定因素增多的百年變局下,消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔,對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感。“新國(guó)貨”要持續(xù)發(fā)展,就必須注重產(chǎn)品創(chuàng)新,提高科技含量。

產(chǎn)品創(chuàng)新,定位更準(zhǔn)。要針對(duì)年輕的生活場(chǎng)景、生活痛點(diǎn)去做細(xì)微的觀察,做產(chǎn)品創(chuàng)新。如啤酒制造業(yè),現(xiàn)在年輕人喜歡高品質(zhì)啤酒,而不僅僅是原來(lái)意義上的工業(yè)啤酒。還有就是不僅僅是賣啤酒,還要提供解決方案,比如說(shuō)微醺的小酒館,滿足年輕人夜晚擼串兒的需求。對(duì)于想要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的“新國(guó)貨”品牌來(lái)說(shuō),要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,最關(guān)鍵的是牢牢占據(jù)用戶心智。

營(yíng)銷創(chuàng)新,方法新穎。掌握消費(fèi)行為新特征,精準(zhǔn)匹配客戶個(gè)性化需求。通過(guò)創(chuàng)新供給激活需求的重要性更加顯著,企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,跨界營(yíng)銷、交叉銷售廣泛應(yīng)用,體現(xiàn)出“新國(guó)貨”對(duì)年輕人個(gè)性化需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如打造數(shù)實(shí)共生的購(gòu)物場(chǎng)景、建設(shè)線上線下相結(jié)合的渠道體系、注重大數(shù)據(jù)營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用、以及要強(qiáng)化貫穿客戶全生命周期的體驗(yàn)管理。

“新國(guó)貨”的興起,一方面反映了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加成熟和理性,無(wú)論是中老年人,還是年輕人,在產(chǎn)品領(lǐng)域的民族自信、國(guó)家自信,不再是盲目的相信“洋貨”?!靶聡?guó)貨”受歡迎程度不斷提高,消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知度和信任度日益提升,未來(lái)消費(fèi)從“西化”回歸“本土化”將成為一大新趨勢(shì),而這為擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)提供了新的思路。

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