何倩 喬心怡

近日，興盛優(yōu)選關(guān)停了福建市場(chǎng)業(yè)務(wù)。至此，興盛優(yōu)選覆蓋省份已經(jīng)從巔峰時(shí)期的全國(guó)十八城縮減三分之二。眼下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道啞火，面對(duì)“新三團(tuán)”的夾擊，作為元老級(jí)玩家的興盛優(yōu)選選擇回歸“大本營(yíng)”湖南深耕。然而，收縮陣地之后，是養(yǎng)精蓄銳還是偃旗息鼓，還要看平臺(tái)自身的差異化運(yùn)營(yíng)能力。

興盛優(yōu)選退出福建市場(chǎng)

4月初，興盛優(yōu)選在內(nèi)部宣布撤出福建。“沒(méi)想到撤得這么快?！痹?fù)責(zé)興盛優(yōu)選BD（商務(wù)拓展）工作的李宏屹（化名）感嘆道。據(jù)他回憶，去年“雙11”，公司還在給商家宣傳優(yōu)惠券的用法，中心倉(cāng)和網(wǎng)格倉(cāng)也在正常招人，沒(méi)想到今年上半年就會(huì)退出福建市場(chǎng)。

對(duì)于退出原因，興盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，興盛優(yōu)選在福建地區(qū)的體量較小，且呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，為了降本增效，所以選擇將福建地區(qū)關(guān)停。當(dāng)前，記者在興盛優(yōu)選App內(nèi)搜索福建下屬7座城市自提店，均顯示“暫無(wú)搜索結(jié)果”。

敗退的前奏其實(shí)早在去年就開(kāi)始奏響。去年9月，興盛優(yōu)選陸續(xù)從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個(gè)省份撤出；11月，興盛優(yōu)選又宣布關(guān)停河南、山東、四川、重慶四個(gè)省市的業(yè)務(wù)。據(jù)興盛優(yōu)選內(nèi)部人士透露，目前興盛優(yōu)選僅在湖南、湖北、江西、陜西、廣西、廣東6個(gè)省份布局，跟其巔峰時(shí)期在全國(guó)18個(gè)省份布局的版圖相比，布局城市數(shù)量銳減了三分之二。

“對(duì)于虧損以及短期內(nèi)無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)的城市，興盛優(yōu)選內(nèi)部還是傾向于果斷放棄的?！币晃唤咏d盛優(yōu)選的人士向記者表示，今年企業(yè)的目標(biāo)將是聚焦區(qū)域盈利，也就是在湖南地區(qū)繼續(xù)保持盈利優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于湖北等地則采取持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、降低虧損的戰(zhàn)略。

“老三團(tuán)”逐漸走向覆滅

作為業(yè)內(nèi)最早采用“預(yù)售+自提”模式的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商之一，興盛優(yōu)選曾與十薈團(tuán)、同程生活這兩個(gè)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)并稱為“老三團(tuán)”。“興盛優(yōu)選確實(shí)是入局比較早的那一批，在當(dāng)時(shí)也算是吃到了紅利。”李宏屹回憶，興盛優(yōu)選在當(dāng)時(shí)是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多敢取消團(tuán)長(zhǎng)押金的平臺(tái)。

“取消5000元的團(tuán)長(zhǎng)押金，讓推廣的工作容易很多，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)之后，興盛優(yōu)選又建立起自己的線上訂貨平臺(tái)，而同期其他很多家平臺(tái)還在用手寫(xiě)和表格的‘原始模式。”在李宏屹看來(lái)，興盛優(yōu)選在2018、2019年以前還是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。據(jù)了解，2017年，興盛優(yōu)選就建立起了面向供應(yīng)商的“阿必達(dá)”訂貨平臺(tái)，并在湖南迅速建立起規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，構(gòu)建了“共享倉(cāng)-中心倉(cāng)-首頁(yè)倉(cāng)-網(wǎng)格倉(cāng)-自提點(diǎn)”的五級(jí)倉(cāng)配體系。

只不過(guò)，很快興盛優(yōu)選就受到了以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜為首的“新三團(tuán)”夾擊?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠燒錢補(bǔ)貼換市場(chǎng)流量的行為愈演愈烈，在“新三團(tuán)”高速擴(kuò)張之下，每個(gè)城市的團(tuán)點(diǎn)數(shù)量逐漸趨于飽和，BD工作開(kāi)展困難，而身兼數(shù)職的團(tuán)長(zhǎng)更愿意挑選流量更大的平臺(tái)?！芭d盛優(yōu)選App的流量確實(shí)不夠大，有的團(tuán)點(diǎn)一個(gè)禮拜只有3、4單。”李宏屹透露，興盛優(yōu)選在新擴(kuò)張的城市砍掉了共享倉(cāng)和首頁(yè)倉(cāng)的環(huán)節(jié)，采用“中心倉(cāng)-網(wǎng)格倉(cāng)-自提點(diǎn)”的三級(jí)鏈路，和其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并沒(méi)有明顯差異。

資本烈火烹油之下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭高舉高打，迅速將行業(yè)流量紅利消耗殆盡。隨著外部政策環(huán)境變化疊加資本冷卻，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道又很快被排擠出聚光燈外。2021年同程生活宣告破產(chǎn)，2022年十薈團(tuán)業(yè)務(wù)關(guān)停，流量較小的“老三團(tuán)”逐漸走向覆滅。此前大肆攻城略地的“新三團(tuán)”也在2021年之后進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮，美團(tuán)優(yōu)選在去年連續(xù)撤出北京、甘肅、青海、寧夏、新疆等地，而淘菜菜也始終未在北京、上海等一線城市開(kāi)城。

缺少雄厚資源依靠的興盛優(yōu)選，也不得不尋求改變。

收縮業(yè)務(wù)并非下策

“行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，單一模式的興盛優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域不具備很強(qiáng)的用戶黏性，獲客成本以及全國(guó)拓展運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，供應(yīng)鏈壓力過(guò)大?！痹诹闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前已經(jīng)成為實(shí)體零售商的標(biāo)配業(yè)務(wù)模式，主要是依靠實(shí)體店的資源和客戶，而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠，興盛優(yōu)選并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)停下了燒錢的腳步，但競(jìng)爭(zhēng)仍然存在。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)僅為戰(zhàn)略支點(diǎn)，即使存在虧損，也可以通過(guò)集團(tuán)其他現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貼。而對(duì)于興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是唯一的業(yè)務(wù)主線，如果無(wú)法盈利，持續(xù)虧損的代價(jià)不言而喻。

相比疫情時(shí)各家社區(qū)團(tuán)購(gòu)瘋狂融資混戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在當(dāng)下要想再獲得資本青睞已經(jīng)較為困難。天眼查數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選獲得的8筆融資主要集中在2018-2021年，其中不乏紅杉資本、騰訊投資等頭部投資方。但在經(jīng)歷2021年7月最后一筆融資后，興盛優(yōu)選在資本上便沒(méi)有了聲響。既然難以獲得外部資金，興盛優(yōu)選只能選擇斷臂求生。

“對(duì)于興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)收縮回二三線城市，回到‘大本營(yíng)并非下策?！鼻f帥表示，隨著興盛優(yōu)選逐漸向區(qū)域化的零售商轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)的本地化門(mén)檻和差異化會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)，在與大型電商平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中也更容易形成“小而美”的差異化優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。