李昊睿
摘 要:在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,各國(guó)企業(yè)之間合作和聯(lián)系日益加強(qiáng),對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇,又是挑戰(zhàn),那么如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。本文首先介紹國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境,其次說(shuō)明我國(guó)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的地位,最后分析現(xiàn)有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題以及提出相應(yīng)對(duì)策,最終得出建設(shè)中國(guó)特色品牌體系、實(shí)施多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)高精尖營(yíng)銷(xiāo)人才這四個(gè)方面的策略,以促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的持久長(zhǎng)效發(fā)展。
關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)全球化;我國(guó)企業(yè);品牌營(yíng)銷(xiāo);持久長(zhǎng)效發(fā)展
一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而采取的一系列策略,其目的在于獲取最大范圍內(nèi)利益。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效應(yīng)和環(huán)境目標(biāo)等三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。但由于各國(guó)國(guó)情不同,導(dǎo)致了對(duì)同一事物有不同程度的影響,各個(gè)國(guó)家之間也存在著差異性,如價(jià)格因素、文化背景等。因此,在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí),必須以本國(guó)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)做出相應(yīng)調(diào)整措施。
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)所面臨的外部條件,主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化因素。外部環(huán)境決定了企業(yè)的生存條件,而生存下來(lái)的企業(yè)往往具有競(jìng)爭(zhēng)力。
伴隨著貿(mào)易自由化的日益加深和推進(jìn),各種合作組織紛紛建立,我國(guó)同世界的關(guān)系也越來(lái)越緊密,更多地參與到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)?!笆濉逼陂g,“一帶一路”建設(shè)和新一輪擴(kuò)大開(kāi)放政策的實(shí)施,優(yōu)化了貿(mào)易環(huán)境,為未來(lái)出口增長(zhǎng)提供了政策保障。一系列“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”方針的推行,給我國(guó)企業(yè)發(fā)展注入了全新的管理知識(shí)與科技動(dòng)力,促使更多企業(yè)邁上高質(zhì)量發(fā)展的軌道,出口貿(mào)易總量不斷提高,出口范圍不斷擴(kuò)大,對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用不斷增強(qiáng),國(guó)內(nèi)企業(yè)的改革發(fā)展和創(chuàng)新更是呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面。但外部環(huán)境的不確定性仍普遍存在,貿(mào)易環(huán)境仍偏緊,經(jīng)濟(jì)下行壓力仍比較大,中國(guó)貨物和服務(wù)貿(mào)易又面臨新的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。其次,我國(guó)企業(yè)組織與管理機(jī)制不完善、營(yíng)銷(xiāo)模式落后等問(wèn)題使“走出去”企業(yè)在巨大國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)出缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境變化促使我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需和增強(qiáng)創(chuàng)新能力,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,為加快轉(zhuǎn)變對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提供了一個(gè)全新戰(zhàn)略機(jī)遇。
二、我國(guó)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的地位
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的范圍也在不斷擴(kuò)大,企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì),歸根結(jié)底是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,從而擴(kuò)大規(guī)模,找到最優(yōu)解。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)井然有序,但企業(yè)發(fā)展到一定階段,就勢(shì)必會(huì)向國(guó)際市場(chǎng)方向前進(jìn),將企業(yè)帶向全球,這樣才能在國(guó)際大環(huán)境中贏(yíng)得主動(dòng)權(quán)。
經(jīng)濟(jì)全球化風(fēng)靡全球,貿(mào)易自由化也隨之而來(lái),二者不斷地深入和發(fā)展,使我國(guó)與世界的聯(lián)系越來(lái)越緊密,我國(guó)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的地位也有所上升,但是我國(guó)企業(yè)仍存在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)模式與發(fā)展不相適應(yīng)的問(wèn)題,使得大部分“走出去”的企業(yè)在龐大的國(guó)際市場(chǎng)中顯得競(jìng)爭(zhēng)力不足。另外,在長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化的熏陶下,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)思想過(guò)于保守,在如今飛速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,這種思想不能完全滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求;另一方面,自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)政府頒布了一系列的政策,實(shí)行了一系列“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的措施,一定程度上為我國(guó)大部分企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)策略與科學(xué)技術(shù),為國(guó)際市場(chǎng)注入了新的活力。然而,對(duì)于部分中小企業(yè)而言,它們面臨著巨大的挑戰(zhàn),自身規(guī)模限制、市場(chǎng)調(diào)查不足、出口渠道不暢等問(wèn)題,都會(huì)影響中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)局面,需要進(jìn)一步改善。
三、我國(guó)現(xiàn)有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
品牌營(yíng)銷(xiāo)是重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,也是品牌的核心要素。推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展,就必須找到問(wèn)題所在。
1.我國(guó)企業(yè)欠缺品牌意識(shí)和觀(guān)念
品牌形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),對(duì)消費(fèi)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者而言,它可以為產(chǎn)品帶來(lái)極大的收益,也能給顧客提供更多選擇。品牌意識(shí)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最為關(guān)鍵性因素,若沒(méi)有良好的市場(chǎng)主體,便不可能產(chǎn)生良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍和環(huán)境,也難以產(chǎn)生較好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。而我國(guó)不少企業(yè)家卻缺乏品牌意識(shí),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中忽視了通過(guò)市場(chǎng)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)利益最大化的重要性。在打造品牌方面還存在以下四個(gè)誤區(qū):
第一,對(duì)品牌內(nèi)涵和意義認(rèn)識(shí)不到位,只是一味地追求高利潤(rùn)率與低成本生產(chǎn)產(chǎn)品,沒(méi)有真正將品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來(lái)。
第二,缺乏市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)消費(fèi)者需求不了解,導(dǎo)致盲目生產(chǎn),造成大量商品積壓。
第三,缺乏對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)查,不能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu),使品牌形象在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。
第四,營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念陳舊落后,我國(guó)大多數(shù)企業(yè)還未真正樹(shù)立起“以顧客為中心”“從生產(chǎn)者到使用者,為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。
品牌意識(shí)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最重要的一個(gè)方面。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天,生產(chǎn)出特點(diǎn)鮮明、有吸引力的產(chǎn)品才能被消費(fèi)者識(shí)別并接受。
2.我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略不健全
我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不健全主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一,產(chǎn)品設(shè)計(jì)不完善。很多生產(chǎn)廠(chǎng)商為了追求利益最大化而忽略了市場(chǎng)需求,導(dǎo)致低端產(chǎn)品占據(jù)了主導(dǎo)地位,且企業(yè)沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析、組織研究,設(shè)計(jì)出引領(lǐng)世界潮流的新產(chǎn)品,導(dǎo)致了中國(guó)制造業(yè)品牌建設(shè)滯后,國(guó)內(nèi)知名品牌的數(shù)量和影響力與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大差距。
第二,價(jià)格制定不合理。許多廠(chǎng)家只注重于短期利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。如果在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有制定合理的產(chǎn)品價(jià)格,將直接導(dǎo)致在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法獲得良好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。然而,在市場(chǎng)的巨大壓力下,大多數(shù)制造商采用不公平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
第三,產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道單一。目前大部分企業(yè)都建立了自己獨(dú)立銷(xiāo)售體系和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這也是最有效的方法之一。但由于我國(guó)一些大型企業(yè)還沒(méi)有完全建成完整成熟的物流配送中心與售后服務(wù)體系,致使一些企業(yè)的銷(xiāo)售渠道比較狹窄,從而降低了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四,營(yíng)銷(xiāo)模式陳舊。目前我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái),變革性影響作用,仍然以傳統(tǒng)方式為主導(dǎo)進(jìn)行商品流通和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,長(zhǎng)此以往,會(huì)逐步使企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)脫軌,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不良影響。
第五,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施不科學(xué)。導(dǎo)致在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,往往只注重眼前利益而忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行需求分析以及研究與設(shè)計(jì)。此外,由于很多中小型企業(yè)管理者文化水平普遍較低、素質(zhì)不高以及自身管理能力不足等原因,造成了中小企業(yè)對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用不夠廣泛,且難以形成有效的信息溝通渠道。
3.國(guó)內(nèi)品牌結(jié)構(gòu)不合理
在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,品牌結(jié)構(gòu)的選擇至關(guān)重要。從戰(zhàn)略層面上看,企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)存在著公司品牌導(dǎo)向與產(chǎn)品品牌導(dǎo)向兩大策略,其形成受到來(lái)自?xún)?nèi)外諸多因素阻礙。
從外部因素來(lái)看,存在以下幾個(gè)問(wèn)題:
第一,社會(huì)文化背景與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)程的加快以及加入世貿(mào)組織等,一些問(wèn)題隨之產(chǎn)生,如產(chǎn)品質(zhì)量不佳導(dǎo)致供大于求或生產(chǎn)過(guò)剩,造成資源浪費(fèi)。原材料成本上升等因素而產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,從而使得消費(fèi)者對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)失去信心。社會(huì)文化背景下消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高、消費(fèi)理念滯后等問(wèn)題,造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較高的結(jié)果。
第二,消費(fèi)者成熟度及消費(fèi)者偏好。當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度不高,造成消費(fèi)者成熟度不高,信息獲取渠道較為單一,況且不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求也有所不同,這些可變因素都使企業(yè)難以建立合適的品牌結(jié)構(gòu)。
從內(nèi)部因素來(lái)看,存在以下幾個(gè)問(wèn)題:
第一,品牌的歷史、企業(yè)家因素
品牌若歷經(jīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)僵化,每一項(xiàng)都足以使品牌走向衰落。與此同時(shí),企業(yè)家個(gè)人形象理念是打造品牌成功與否的關(guān)鍵因素,大多數(shù)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有充分利用自身形象去塑造品牌。
第二,企業(yè)文化
企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有著深遠(yuǎn)的影響,企業(yè)文化在很大程度上反映了企業(yè)的使命和愿景,因此,優(yōu)秀先進(jìn)的企業(yè)文化對(duì)于制定企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、短期目標(biāo)具有十分重要的作用。但是,企業(yè)文化的形成是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,我國(guó)企業(yè)大多看重短期收益,從而導(dǎo)致精神內(nèi)核的不斷喪失。
4.我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,是影響整個(gè)企業(yè)發(fā)展重要因素之一,我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)都存在著這樣一些問(wèn)題:
第一,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍缺乏實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)業(yè)型人才。在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下,許多中小型生產(chǎn)廠(chǎng)家紛紛采取了招聘方式吸納一部分優(yōu)秀管理人員和技術(shù)人員,但由于缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),加之對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念不夠熟悉,導(dǎo)致中小企業(yè)難以招到合適的優(yōu)秀管理人員,造成人員流動(dòng)性大、員工流失率高等問(wèn)題。同時(shí),一些規(guī)模較小但發(fā)展前景卻相對(duì)較好的地區(qū)和行業(yè)往往對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員具備一定吸引力,激烈的競(jìng)爭(zhēng)使素質(zhì)高且能力較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有充分發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。
第二,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理缺乏統(tǒng)籌全局能力。一些生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理經(jīng)銷(xiāo)商等管理者自身素質(zhì)不高,他們?nèi)狈?shí)際運(yùn)行能力,無(wú)法統(tǒng)籌全局,進(jìn)而影響為客戶(hù)提供服務(wù)的質(zhì)量,更重要的是作為一名管理者,是否充分發(fā)揮每個(gè)部門(mén)人員的優(yōu)勢(shì),而非厚此薄彼,進(jìn)而會(huì)影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌形象,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力受到嚴(yán)重阻礙。
四、改善我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策分析
1.建設(shè)中國(guó)特色品牌體系,提高品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
隨著全球化的不斷發(fā)展,我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷完善和發(fā)展,但是不可否認(rèn)的是,很多中國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)還是更偏重于國(guó)外的一些品牌,這說(shuō)明中國(guó)自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌還沒(méi)完全能夠滿(mǎn)足人們對(duì)于產(chǎn)品的需求。為了改善這一現(xiàn)狀,應(yīng)該打造中國(guó)高端品牌,建設(shè)中國(guó)特色品牌體系,過(guò)程中應(yīng)該更注重于品牌的質(zhì)量打造,確保質(zhì)量過(guò)關(guān)過(guò)硬。與此同時(shí),可以借鑒國(guó)外優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),把國(guó)外優(yōu)秀的精華部分與我國(guó)客觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境結(jié)合起來(lái),比如在品牌營(yíng)銷(xiāo)中注入中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化要素,可以成為獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)之一,所以我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中既要做到質(zhì)量過(guò)關(guān),還要做到走好中國(guó)自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路,建設(shè)中國(guó)的傳統(tǒng)文化質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)體系。
在如今龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中,很多營(yíng)銷(xiāo)商在質(zhì)量和成本兩個(gè)天平上有失平衡,但是換個(gè)角度來(lái)思考,雖然說(shuō)較低的質(zhì)量可以實(shí)現(xiàn)低成本,但是很可能制約企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。與此同時(shí),高質(zhì)量的產(chǎn)品可以吸引一批顧客,提高復(fù)購(gòu)率,當(dāng)別人詢(xún)問(wèn)商品時(shí),他們就是一批優(yōu)秀的宣傳者和推廣者。所以建立好本企業(yè)品牌,是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的必然之路。
2.實(shí)施多元化的中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)策略
所謂高水平營(yíng)銷(xiāo)包含多方面,我們可以不斷完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定價(jià)、銷(xiāo)售渠道等。新時(shí)期的發(fā)展中,品牌管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心要素,因此必須重視品牌管理,樹(shù)立現(xiàn)代化的品牌管理觀(guān)念。首先,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多樣化來(lái)源于市場(chǎng)需求的多樣化,了解人們購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)意愿主要來(lái)自市場(chǎng)調(diào)查,每個(gè)時(shí)期人們的消費(fèi)意愿都在不斷發(fā)生變化,公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要緊跟著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。其次,人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)常常提到一句話(huà),叫作物有所值,公司在制定價(jià)格時(shí),既要滿(mǎn)足生產(chǎn)的成本要求,同時(shí)也要考慮大多數(shù)消費(fèi)者的接受程度,這樣才能獲得良好的社會(huì)反響。
隨著人們對(duì)于產(chǎn)品品牌質(zhì)量的要求不斷提高,企業(yè)要不斷加強(qiáng)對(duì)品牌的維護(hù),發(fā)揮品牌的最大化價(jià)值。在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)化品牌形象,提高市場(chǎng)占有份額,占據(jù)有利的營(yíng)銷(xiāo)地位,企業(yè)要開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,采取“線(xiàn)下售賣(mài)+線(xiàn)上預(yù)訂和推廣”的模式,線(xiàn)下售賣(mài)是如今商品銷(xiāo)售市場(chǎng)上常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式,那么對(duì)于很多工作較為繁忙的上班族而言,時(shí)間較為緊張,他們可以通過(guò)企業(yè)官方平臺(tái)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了解,如果對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品有意向,可以直接進(jìn)行訂購(gòu),同時(shí)在交易時(shí)采用A+模式,即購(gòu)買(mǎi)哪一款產(chǎn)品附帶與該產(chǎn)品有關(guān)的進(jìn)階產(chǎn)品,讓顧客進(jìn)一步了解我們的品牌,欣賞我們的品牌文化,使之成為回頭客,長(zhǎng)此以往可推動(dòng)企業(yè)的持久長(zhǎng)效發(fā)展,走國(guó)際化和多元化的發(fā)展道路。
3.優(yōu)化我國(guó)品牌結(jié)構(gòu)
在公司實(shí)施一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式之前,要確定未來(lái)整體的發(fā)展方向和主線(xiàn),雖然如今的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變,但是管理者要把握公司在整個(gè)市場(chǎng)中的主導(dǎo)權(quán)、大方向,確定自己公司的營(yíng)銷(xiāo)模式,但是在一些問(wèn)題的處理上可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié),與此同時(shí),公司的整體發(fā)展形勢(shì)趨近于預(yù)期,基本保持穩(wěn)定。
對(duì)于公司外部來(lái)說(shuō),足夠的營(yíng)銷(xiāo)宣傳至關(guān)重要,它是社會(huì)公眾認(rèn)識(shí)公司品牌文化直接有效的方式,如果社會(huì)公眾對(duì)公司的品牌認(rèn)識(shí)度較低,甚至聞所未聞,那么會(huì)制約著公司日后的營(yíng)銷(xiāo),宣傳范圍要廣,同時(shí)要涉及各個(gè)消費(fèi)群體,所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求,拉動(dòng)各個(gè)年齡段或者各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,如果采用簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展之路。
對(duì)于公司內(nèi)部來(lái)說(shuō),品牌文化表示著一個(gè)企業(yè)想向社會(huì)公眾宣傳的理念和內(nèi)涵,它是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念的內(nèi)核,是日后所有工作得以開(kāi)展的基礎(chǔ),同時(shí)也是企業(yè)所有短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃的關(guān)鍵所在,所以在制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略之前,要慎重選擇好適合本公司日后發(fā)展的同時(shí),也符合市場(chǎng)走向的品牌文化,而一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅可以帶動(dòng)一個(gè)品牌的發(fā)展,同時(shí)可以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。
4.培養(yǎng)國(guó)內(nèi)高精尖營(yíng)銷(xiāo)人才
營(yíng)銷(xiāo)的方式和方法是銷(xiāo)量的一個(gè)重要因素,那么如何實(shí)現(xiàn)高水平的營(yíng)銷(xiāo)管理與人才息息相關(guān)。在龐大的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中,我國(guó)企業(yè)對(duì)于高精尖類(lèi)型的人才培養(yǎng)十分必要。首先,如何留住高質(zhì)量人才十分重要,比如公司中的元老級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員,對(duì)于公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程非常熟悉,為了讓他們更好地發(fā)揮自身價(jià)值,公司可以在正常薪金的基礎(chǔ)上,設(shè)置激勵(lì)模式,比如說(shuō)績(jī)效獎(jiǎng)金,休假時(shí)間,公司福利等。對(duì)于每一次的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,可以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)人員的貢獻(xiàn)值對(duì)其加以激勵(lì)。有的公司內(nèi)部設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)小組,這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組相對(duì)來(lái)說(shuō)是固定的,在完成一個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生成果后,可以采取公司團(tuán)建旅游的方式,既可以讓大家獲得忙碌后的放松,為下一階段的營(yíng)銷(xiāo)提供更多的動(dòng)力,另一方面,可以進(jìn)一步加強(qiáng)小組成員的默契程度。
我們不僅要留住資深的老員工,同時(shí)要為公司注入新鮮血液,適時(shí)招攬人才,由老員工帶領(lǐng)新員工,在老一代和新一代的交流中碰撞出火花,如此一來(lái),既可以為公司提供營(yíng)銷(xiāo)新思路新方法,跟上時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展的步伐,另一方面,是公司營(yíng)銷(xiāo)理念的繼承和延續(xù),是一種傳承,讓公司品牌始終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
五、結(jié)語(yǔ)
綜上所述,在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,我國(guó)企業(yè)要重視品牌營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立現(xiàn)代化的品牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,建設(shè)中國(guó)特色品牌體系,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的多元化,不斷增加在國(guó)際市場(chǎng)中的份額,促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的持久長(zhǎng)效發(fā)展。
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