王璐

摘要：2018年政府工作報告提出我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，高質(zhì)量發(fā)展已成為各行各業(yè)的自覺要求。義烏對外貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展既是義烏宏觀經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，也是其自身發(fā)展的必然需求。義烏作為全球最大的小商品集散中心之一，其展覽和交易活動對出口貿(mào)易具有重要意義，本文以中國義烏國際小商品博覽會為研究對象，探討義博會對義烏外向型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的推動作用，旨在提升義博會在國際市場上的競爭力，以期為義烏會展業(yè)推動對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：義烏；對外貿(mào)易；義博會；高質(zhì)量發(fā)展

義烏擁有世界上規(guī)模最大、價格最優(yōu)、品類最豐富的小商品批發(fā)市場，也是全國200萬家中小企業(yè)開展國際貿(mào)易的重要窗口和平臺。從1995年開始，義烏舉辦和組織了各種類型的會展活動，如中國義烏國際小商品博覽會（簡稱義博會）、中國義烏國際五金電器博覽會（簡稱五金會）、中國義烏文化旅游產(chǎn)品交易博覽會（簡稱文旅會）、中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會（簡稱森博會）等品牌展會，義烏會展業(yè)作為“城市面包”和“出口晴雨表”，對其區(qū)域經(jīng)濟具有巨大影響，然而在促進對外貿(mào)易發(fā)展方面仍存在有待改善之處。本文結(jié)合義博會的實際情況分析其推動義烏外向型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展需要解決的問題，并提出具有現(xiàn)實意義的實施策略。

一、義博會的前世今生

義博會創(chuàng)辦于1995年，是經(jīng)國務院批準的日用消費品類國際性展會，由商務部、浙江省人民政府、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會主辦，浙江省商務廳、義烏市人民政府承辦。每年10.21-25在浙江義烏舉行，已連續(xù)舉辦28屆。

（一）頭角初顯階段（1996年前）

1982年，義烏第一代小商品市場雛形初具。1995年，義博會前身“中國小商品城名優(yōu)新小商品博覽會”在篁園市場拉開帷幕，開創(chuàng)全國首個辦在市場內(nèi)的博覽會先河。次年，更名為“中國義烏小商品博覽會”，得到國內(nèi)貿(mào)易部的大力支持，成為真正意義上的全國性展會。義烏小商品市場成功實現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營方式向展貿(mào)結(jié)合方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。

（二）發(fā)展成型階段（1997-2010年）

2001年，中國義烏小商品博覽會首次在中國小商品城會展中心（又稱梅湖會展中心）舉行。次年，義博會更名為“中國義烏國際小商品博覽會”，定于每年的10.21-10.25期間舉行。2009年，義烏國際博覽中心建成并投入使用。經(jīng)過十余年的培育，義博會的市場影響力和輻射力不斷擴展，義烏會展業(yè)步入新的歷史發(fā)展時期。

（三）提升轉(zhuǎn)型階段（2011年后）

2011年第17屆義博會展位數(shù)躍升至6500個，實現(xiàn)成交額157.52億元，同比增長23.38%，出口額14.86億美元，同比增長28.1%。義博會的展會規(guī)模、展交成效、國際化水平實現(xiàn)新提升。同年，義博會獲得國際展覽聯(lián)盟（UFI）的認證。2019年，正式更名為“中國義烏國際小商品（標準）博覽會”，成為全國首個植入標準化元素的國際性展會。義博會始終保持與時俱進的步伐。即使身處逆境，亦能變被動為主動、化不利為有利，成為全國首個疫情防控常態(tài)化形勢下線上線下結(jié)合的外貿(mào)大型綜合展會。2022年第28屆義博會特設義烏市場建設40周年主題館。這40年是歷經(jīng)艱辛但創(chuàng)造輝煌的一段征程。未來，義烏將繼續(xù)堅持“興商建市”的發(fā)展戰(zhàn)略，再創(chuàng)輝煌。

二、義博會亮點多多，成績喜人

（一）市場采購貿(mào)易，搭起內(nèi)外聯(lián)通的橋梁

素有“世界超市”之稱的義烏，與全球232個國家和地區(qū)有著貿(mào)易往來，市場外向度超過65%，常駐外商約1.5萬人，每年到義烏采購的外商超過50萬人次。

義博會起源于小商品專業(yè)批發(fā)市場并蓬勃發(fā)展，帶動了周邊一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的崛起，改善和豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步延伸了義烏小商品產(chǎn)業(yè)鏈。原本的一戶戶家庭手工作坊，現(xiàn)如今打上了“義烏制造”烙印，化身為一家家企業(yè)在競爭激烈的市場中搶占先機，脫穎而出。同時，義烏獨特的專業(yè)市場優(yōu)勢實現(xiàn)了市場經(jīng)營、會展業(yè)、出口貿(mào)易這三者的有機結(jié)合，促使其成為國際采購商重要的源頭采購基地和國內(nèi)外進出口貿(mào)易的主要基地。義博會始終抓住了外商組織工作這根主弦，由此吸引了參會目的明確、下單率高的國際采購商。不僅加快激活了義烏會展經(jīng)濟的一池春水，也成功地為義烏對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展鋪路搭橋。

往屆義博會，到會的采購商、展會實現(xiàn)成交額等數(shù)據(jù)基本呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。2019年第25屆義博會圓滿落幕，五天累計到會的專業(yè)采購商和境外采購商分別同比增長3.17%和8.33%。在嚴格的常態(tài)化防疫措施下，2020年第26屆義博會的國際標準展位雖低于往年水平，但展覽總面積仍達到10萬平方米。主辦方在嚴重遭受疫情沖擊的困境下，積極探索線上展會模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，本屆義博會累計到場參觀10.6萬人次，線上博覽會平臺及直播關(guān)注瀏覽量達1.6億人次。線上輔助線下的雙線融合展會已成為第27屆、28屆義博會的標配，主辦方精心做好義博會各項工作，旨在促進經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展。

（二）展會引領(lǐng)，中小企業(yè)海外拓荒

一直以來，義烏會展業(yè)與市場相伴相生。自1995年舉辦首屆義博會以來，堅持“以貿(mào)興展，以展促貿(mào)，展貿(mào)互動”的特色會展業(yè)發(fā)展思路。在義博會這一品牌展會的帶動下，已催生出20多個與產(chǎn)業(yè)高度關(guān)聯(lián)的專業(yè)展會，現(xiàn)有文體用品展、五金電器展、針織服裝展、玩具禮品展、家電廚具展等一批具有一定規(guī)模和影響力的品牌專業(yè)展會。義博會、五金會、森博會、裝博會等品牌展會的展覽面積、貿(mào)易觀眾、成交額、展會配套活動都有創(chuàng)新，主要是與市場化、專業(yè)化組合運作分不開。初步形成了以義博會等政府主導展會為龍頭，一批品牌專業(yè)展會為支撐的大會展格局，會展綜合實力位列全省前列，連續(xù)多年榮獲“中國十大會展名城”“中國最具影響力會展名城”等稱號。

隨著義烏會展業(yè)的迅速崛起，特別是“義博會”這一金名片的持續(xù)擦亮，與之相關(guān)的交通運輸、郵電通信、口岸檢查、旅游服務、娛樂購物、人才培訓等硬件設施與軟件環(huán)境日益完善。義烏現(xiàn)已建立起通達全國250多個城市乃至世界各地的公路、鐵路、航運、空運路線的現(xiàn)代化綜合交通運輸體系，發(fā)達的聯(lián)托運網(wǎng)絡和領(lǐng)先的會展物流業(yè)水平為義烏商品出口開通了一條條貿(mào)易通道。

（三）政策扶持，助推展貿(mào)共贏

為創(chuàng)造良好的會展配套環(huán)境，義烏市委、市政府加大公共資源管理扶持力度，投資1.5億元扶持中國小商品城會展中心集團公司建設專業(yè)展館。一直以來，商務部、外交部全力支持義博會的各項工作，充分利用國內(nèi)外市場和資源，加大義博會的對外宣傳推介力度，為義博會的參展商和國際采購商開辟一條快捷、方便的綠色通道。

為了讓小商品“貨暢其流”，義烏把重心落在貿(mào)易便利化上。2014年，全國首創(chuàng)的“市場采購貿(mào)易方式”在義烏正式落地。市場采購貿(mào)易方式是指在經(jīng)認定的市場集聚區(qū)采購商品，由符合條件的經(jīng)營者在采購地辦理出口通關(guān)手續(xù)的貿(mào)易方式。通過市場采購綜合管理和屬地管理，依托市場采購貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)信息平臺，小商品對外貿(mào)易逐步實現(xiàn)“管得住、通得快、可溯源”，在推動義烏出口貿(mào)易快速增長方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，更為全國大型專業(yè)批發(fā)市場國際化發(fā)展打造高質(zhì)量新樣本。

義烏海關(guān)、商檢等部門協(xié)同合作，簡化手續(xù)、優(yōu)化流程后，讓小商品出口也享受到一條龍服務，外貿(mào)貨物通過寧波舟山港、上海港等碼頭運往海外，明顯提高了小商品出口通檢效率。此舉為義烏外貿(mào)企業(yè)節(jié)約不少經(jīng)濟和時間成本，也能給國際采購商留下義烏貿(mào)易效率高、貨物品質(zhì)高的印象，一定程度上增加其回購訂單。

（四）持續(xù)推進，激發(fā)各方活力

面對2019年以來如此復雜嚴峻的外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，外貿(mào)出口企業(yè)有著強烈的憂患意識，在思想和行為上主動求變，憑借經(jīng)營靈活度高、市場適應性強、商戶管理體系規(guī)范等優(yōu)勢，持續(xù)推動自身發(fā)展，直面市場主體需求，激發(fā)市場活力與創(chuàng)造力，在困境中保持穩(wěn)中求進的態(tài)勢，竭力實現(xiàn)對外貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展。原本以內(nèi)貿(mào)為主，沒有自己的外貿(mào)渠道的企業(yè)，借助義博會打通了國際市場通道，及時了解同行信息，把握住行業(yè)發(fā)展趨勢和潮流，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多合作的機會，為公司帶來新的增量。

據(jù)統(tǒng)計，2022年義烏市以商務包機方式接回4批564名外籍采購商，外貿(mào)企業(yè)落實“把時間搶回來，把訂單量補回來”的原則，帶動采購訂單2.61億美元。

三、義博會高質(zhì)量發(fā)展需要解決的問題

（一）化解內(nèi)外壓力，任重道遠

在國際貿(mào)易摩擦不斷升級之際，部分客戶出現(xiàn)意向不明朗的局面或是主動要求推遲交貨時間。不同國家采用不同的貿(mào)易法體系而引發(fā)外貿(mào)企業(yè)獲取的法律信息不對稱，從而造成其商品出口時面臨不必要的法律風險和經(jīng)濟損失，這些現(xiàn)象對義烏外貿(mào)企業(yè)而言，存在商品滯留檢查而超過交貨期限或面臨采購商取消訂單等風險，阻礙了我國商品在他國市場上的流通。受全球經(jīng)濟面臨強勁逆風、主要貿(mào)易國經(jīng)濟增長勢頭放緩，貿(mào)易保護主義日漸抬頭的影響，義博會作為我國出口貿(mào)易的重要窗口，面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。

近年來，我國人口老齡化趨勢明顯，勞動年齡人口、就業(yè)人口雙下降。義烏小商品低勞動力的低價優(yōu)勢逐漸消失，東盟國家迅速抓住了發(fā)展機遇，成為我國中低端消費品生產(chǎn)的強勁對手。同時，我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，勞動力成本不斷上升，而有著更低廉的勞動力、土地、資源成本的東盟國家吸引了眾多國際品牌生產(chǎn)廠商從中國轉(zhuǎn)向東南亞投資建廠，吸收外商直接投資總額已超過中國。例如，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸向越南、印度、柬埔寨、印度尼西亞等國家遷移。

（二）貿(mào)易規(guī)模轉(zhuǎn)型，迫在眉睫

義烏小商品出口種類達32萬種，覆蓋34個行業(yè)、1502個大類。品種繁雜、貨值較低，難以進行逐項申報，導致報關(guān)公司少報、漏報的現(xiàn)象頻發(fā)。這主要是由我國出口企業(yè)自身研發(fā)實力較弱、技術(shù)含量不高所致。義烏小商品市場發(fā)展初期，小商品以物美價廉的優(yōu)勢通過出口導向面向世界市場，短時間內(nèi)獲得直接的貿(mào)易利益，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，但由于產(chǎn)品核心競爭力弱，長期發(fā)展過程中極有可能導致產(chǎn)能過剩，造成資源浪費。

此外，在義博會上簽署的貿(mào)易合同，訂單規(guī)模往往較小，難以提升我國對外貿(mào)易整體規(guī)模。這主要是因為義烏小商品市場主體大多為中小微企業(yè)，部分企業(yè)的品牌意識和創(chuàng)新意識比較薄弱，缺乏一定的知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品核心技術(shù)。小商品主要集中在中低端制造業(yè)，大多是附加值較低、可替代性強的勞動密集型產(chǎn)品，以家居生活用品類、文體辦公用品類、五金工具類、服裝飾品類、玩具類為主，導致其在參展時難以與海外大型企業(yè)進行有效合作。

（三）產(chǎn)品創(chuàng)新升級，刻不容緩

由于價格壓力，有些小商品品類的產(chǎn)品粗制濫造，品質(zhì)存在問題；由于產(chǎn)品特性，有些品類的小商品生產(chǎn)過程中大量使用塑料和包裝材料，不符合循環(huán)經(jīng)濟的理念和可持續(xù)發(fā)展的要求。假如這類產(chǎn)品持續(xù)成為義博會的主推產(chǎn)品，展會的影響力和口碑將會大打折扣?，F(xiàn)今，消費者更注重產(chǎn)品的外觀、功能、體驗等，及其環(huán)保意識的日益增強，低質(zhì)量、大批量的產(chǎn)品模式已無法滿足消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，務必找到消費者需求的空白點，實現(xiàn)產(chǎn)品“無中生有”式的創(chuàng)新升級，借助義博會這一國際平臺迎來新的爆發(fā)點。

產(chǎn)品創(chuàng)新涉及技術(shù)、設計、市場等多個方面，需要投入大量人力、物力和財力資源，同時創(chuàng)新的風險較高，尤其對于小型企業(yè)而言，一招不慎、滿盤皆輸，承受不起失敗的風險。在市場發(fā)展求快求變的趨勢下，上演著這樣一種普遍而又尷尬的局面：當企業(yè)處于產(chǎn)品創(chuàng)新階段時，市場內(nèi)的競爭賣家依靠模仿和復制賺得盆滿缽滿。這令無數(shù)企業(yè)直接放棄產(chǎn)品創(chuàng)新的計劃或是中途停止創(chuàng)新的腳步。唯有那些經(jīng)濟、技術(shù)、設計等實力與能力兼?zhèn)涞钠髽I(yè)才有可能經(jīng)得起時間的考驗，沉下心來思，穩(wěn)下心來干。此外，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入回報較不明顯，也大大削弱了企業(yè)的創(chuàng)新動力。

四、義博會推動義烏外向型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的策略

（一）推動標準發(fā)展，增強外貿(mào)穩(wěn)定性

針對外部市場出現(xiàn)的復雜變化與國際分工調(diào)整帶來的訂單轉(zhuǎn)移，政府應積極引導企業(yè)調(diào)整出口方向，推進行業(yè)標準制定，由過去的適應歐美市場變?yōu)楦珳势ヅ鋿|盟、阿拉伯國家等市場需求，同時深耕國際標準、歐盟標準、國家標準以及各類行業(yè)標準，持續(xù)推進標準實施，釋放行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的改革效能。

義博會參展企業(yè)應主動求變。一方面，建立專業(yè)的設計團隊，深入了解當?shù)孛袼罪L情，分析目的地市場擁護的產(chǎn)品使用習慣等因素，開發(fā)一些適應當?shù)仫L格的產(chǎn)品。格外重視境外客商對于產(chǎn)品與服務的反饋，并做出及時、有效的改進措施，想辦法穩(wěn)住訂單。此外，還應強烈意識到建立產(chǎn)品自身品牌的重要性，致力于從市場需求出發(fā)打造自主品牌，提高海外客戶對義烏品牌的認知度，逐漸擺脫代加工訂單模式。

（二）講好義博會故事，突出義烏特色

義烏市場依舊以小商品為主，靠價格戰(zhàn)難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，會展行業(yè)提供了與市場打法不一樣的比拼方式?，F(xiàn)如今，品牌展會少有深度挖掘其文化內(nèi)涵的現(xiàn)象，而會展文化正是會展業(yè)發(fā)展的重要基礎之一，應當加強對義烏市場建設文化，勇立潮頭、著眼未來的義烏精神及義博會的改革發(fā)展故事的推廣和宣傳，提高公眾對義博會的認知度和支持度，打造魅力、包容、富有國際視野與戰(zhàn)略思維的義烏形象。

義博會展會主辦方應組織專業(yè)人員寫出義博會沿革發(fā)展的動聽故事，并運用講故事的形式拍攝成視頻置于官網(wǎng)及其他融媒體平臺宣傳，將義博會發(fā)展歷程、歷屆業(yè)績概況、境外采購商洽談畫面、展會商品優(yōu)惠及便捷通關(guān)政策等有效吸引要素翻譯成不同語言版本制訂成冊，作為義博會的官方對外宣傳冊，營造極具特色的人文氛圍和文化底蘊。如此能讓各國的貿(mào)易伙伴深刻認識和感受義烏的文化特色，進而培育出范圍更加廣闊的貿(mào)易合作群體，優(yōu)化文化軟實力，促進義烏會展業(yè)和國際同行的良好互動。

在建設國際綜合服務體系的過程中，始終堅持開展多維度、全方位的探索實踐，旨在提升城市國際化涉外設施與服務，不斷增強外國友人落地義烏的榮譽感。

（三）線上線下雙融合，拓寬營銷渠道

新冠肺炎影響下，大量傳統(tǒng)線下展會交易受限甚至被迫取消，而義博會展會主辦方通過“線上+線下”同頻共振的方式，提升辦展效果。今后，義博會依然可以利用穩(wěn)妥、有序、便捷的“線上+線下”雙線融合的方式，搭建場館直播間供參展商舉行直播活動，運用 AI、AR、VR 等技術(shù)增強客戶參觀體驗。主辦方還可組織多場線上貿(mào)易對接會、洽談會，突破地域和時間的限制，讓境外客商同參展商進行“云交易”，節(jié)省采購商和企業(yè)的時間和成本。

一方面，加大線上渠道如 Tiktok、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram 等各大平臺上的廣告營銷投入，于義博會開展前、中期，投放義博會傳奇故事、歷屆義博會成交額、展會精彩瞬間等，針對性地增加曝光量；另一方面，引入海外網(wǎng)紅、主播團隊，通過直播帶貨、直播逛展等方式，讓國外友人足不出國體驗享受云逛義博會的樂趣，挖掘潛在的境外采購商。義博會提供了境外采購商與參展商企業(yè)貿(mào)易洽談、技術(shù)交流、信息共享等全方位、多層次、深入式互動交流的平臺，從而有效推動義烏對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。

主辦方還可與周邊地區(qū)簽訂合作協(xié)議，邀請地區(qū)困難企業(yè)免費參展，展會為對口幫扶貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供免費資源，借助義博會的強大采購資源，實實在在地為貧困地區(qū)產(chǎn)品拓寬銷售渠道，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被更多人看見，并有機會銷往國外。

（四）多舉措?yún)f(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)展貿(mào)雙贏

義烏海關(guān)可針對義博會商品啟用該展會商品的專用編碼程序，將參展商報備的展會商品列入快捷出口商品清單，實現(xiàn)展覽會備案環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)共享，進一步提升貿(mào)易便利化和展覽品監(jiān)管便利化、智慧化。同時，義烏海關(guān)須與會展部門進一步協(xié)作完善展會商品的審批流程與監(jiān)管模式，并為義博會商品開設專用窗口辦理通關(guān)手續(xù)，貨物通關(guān)后運往海外目的地。

義烏出口貿(mào)易管理部門應借助于參考國際新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開通義博會數(shù)據(jù)專用通道，在市場采購 迭代的基礎上不斷健全與參展商、境外采購商相關(guān) 的外貿(mào)信用管理機制。

院校應在未來對課程設置、教學資源、職業(yè)能力 等要素進行綜合考量與規(guī)劃，設計出課程可實施、 資源可配置、學生可接受的系統(tǒng)化培養(yǎng)方案，重視 實訓基地的建設，加強院校與會展企業(yè)的合作與交 流，注重培養(yǎng)學生在行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈上的全面發(fā) 展，掌握整套流程的具體實操，積累實踐經(jīng)驗，以免 出現(xiàn)教學效果與市場需求脫節(jié)的嚴重后果。

義烏市政府、院校、企業(yè)三方應聯(lián)動建立一個兼 備會展業(yè)與外貿(mào)專業(yè)知識及技能的高素質(zhì)、創(chuàng)新型 的專業(yè)人才儲備庫 。政府還可出臺常年面向全國 的吸納專業(yè)人才的就業(yè)補貼政策，引進精通會展與 外貿(mào)專業(yè)知識、行業(yè)監(jiān)管制度與法律，還應富有實 踐經(jīng)驗、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢的專才，為義烏會展業(yè) 推動對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展出謀劃策。 ▲

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