劉海金

（廣東培正學(xué)院 管理學(xué)院，廣東 廣州 510830）

0 引言

隨著全球供應(yīng)鏈管理的復(fù)雜度增加和數(shù)字化技術(shù)的推進(jìn)，采購定價議題成為近年來的研究熱點。已有研究根據(jù)不同的主題大體分為兩類，第一類研究主要針對供應(yīng)中斷風(fēng)險下的采購與定價決策［1］，基于采購商投資的雙源采購與供應(yīng)商定價決策［2］，以及基于期權(quán)合約的應(yīng)急物資采購定價策略［3］，這些決策的共同特點是都從風(fēng)險管理的角度考慮采購定價問題，在試圖找到一種可以在降低風(fēng)險的路徑的同時，優(yōu)化采購成本的策略。第二類研究主要關(guān)注應(yīng)急物資采購定價的問題。這類研究包括基于數(shù)量柔性契約的雙源應(yīng)急物資采購定價模型［4］、考慮突發(fā)事件狀態(tài)轉(zhuǎn)移的政府應(yīng)急物資采購定價模型［5］等，這些研究試圖找到一種能夠在應(yīng)急情況下保證物資供應(yīng)穩(wěn)定并控制成本的采購定價策略。以上研究都是針對采購定價，但有兩個不足，一是研究更多地關(guān)注風(fēng)險管理和應(yīng)急物資采購，忽視非標(biāo)定制部件的采購定價問題；二是研究方法主要基于理論模型，缺乏實證研究。

在全球化和數(shù)字化的背景下，產(chǎn)品多樣性、供應(yīng)鏈復(fù)雜性及市場需求的不斷變化，使制造企業(yè)非標(biāo)定制部件的采購定價問題愈發(fā)復(fù)雜?，F(xiàn)行的定價模式中，由于涉及多方博弈，如采購詢價、目標(biāo)價、財務(wù)核價等，容易導(dǎo)致定價效率低下、采購成本增加，影響企業(yè)的競爭力。因此，本研究擬從制造企業(yè)非標(biāo)定制部件的采購定價問題出發(fā)，提出一種基于采購參數(shù)化的智能定價模式，將自動化設(shè)計系統(tǒng)與智慧采購系統(tǒng)相結(jié)合，實現(xiàn)非標(biāo)定制部件采購的快速而準(zhǔn)確的定價，降低采購成本，提高采購效率。本研究旨在為企業(yè)提供一種新的思路和方法，幫助制造企業(yè)優(yōu)化采購管理，提升企業(yè)競爭力，更好地應(yīng)對當(dāng)前多變的市場環(huán)境。

1 制造企業(yè)采購定價模式的現(xiàn)狀分析

1.1 制造企業(yè)常規(guī)采購流程

制造企業(yè)的采購流程貫穿采購活動的全過程，包括明確采購需求、詢價確定價格、選擇供應(yīng)商下達(dá)采購訂單、跟蹤物料到達(dá)并驗收入倉，以及后續(xù)的付款結(jié)算等環(huán)節(jié)（如圖1所示）。采購流程通常起始于對生產(chǎn)需求的分析和采購計劃的制訂，明確需求物料的種類、數(shù)量和采購時間表。確定采購需求后開始詢價，詢價通常涉及向多個供應(yīng)商獲取報價，在進(jìn)行價格比較后選擇最優(yōu)供應(yīng)商。在詢價環(huán)節(jié)中，財務(wù)部門的核算功能至關(guān)重要，其主要職責(zé)是確認(rèn)采購報價的合理性。若報價達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)價，企業(yè)則與供應(yīng)商簽訂采購合同并安排付款和物料接收。反之，如果未達(dá)到目標(biāo)價，企業(yè)會重新詢價或換用其他供應(yīng)商，直至報價滿足期望。

圖1 制造業(yè)企業(yè)的采購流程

在價格達(dá)成一致后，企業(yè)將簽訂采購合同，準(zhǔn)備接收物料，然后進(jìn)行資金結(jié)算并安排付款和接收物料。后續(xù)，企業(yè)還將對已采購的物料進(jìn)行后期管理，包括入庫和使用，并對供應(yīng)商的績效進(jìn)行評估，以保證供應(yīng)鏈的順暢運行。

1.2 傳統(tǒng)采購定價模式存在的問題

在傳統(tǒng)的采購流程中，采購部門通常承受著巨大壓力，其任務(wù)是在滿足生產(chǎn)需求和保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，盡可能地降低采購成本。然而，財務(wù)部門的監(jiān)控及采購價格超過目標(biāo)價的業(yè)績考核指標(biāo)，使采購部門的壓力倍增。盡管對于標(biāo)準(zhǔn)部件，采購部門可以借助ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)進(jìn)行定價，但是在當(dāng)前個性化需求日益增多及技術(shù)創(chuàng)新快速發(fā)展的背景下，非標(biāo)定制部件的采購已成常態(tài)，對現(xiàn)有的采購定價模式帶來重大挑戰(zhàn)。

1.2.1 信息不對稱帶來的價格博弈問題

供應(yīng)商利用新物料重新定價的機(jī)會，利用信息不對稱使利潤最大化，而采購部門往往因信息不對等而處于談判劣勢，進(jìn)而難以達(dá)成有利的價格。

1.2.2 制造周期限制下的權(quán)衡問題

當(dāng)制造周期受限，當(dāng)交貨期緊迫時，采購部門必須在質(zhì)量、價格和交貨期之間做出權(quán)衡。為保證交貨期，價格往往會做出讓步，導(dǎo)致采購成本超出預(yù)期。

1.2.3 難以控制非標(biāo)定制部件價格

由于非標(biāo)定制部件具有獨特性，缺乏可比較的參考，采購部門在定價過程中，難以有效地控制商品價格，導(dǎo)致采購成本的不確定性增加。

1.2.4 審批過程復(fù)雜增加采購時間成本

非標(biāo)定制部件的采購定價需要經(jīng)過復(fù)雜的評估和審批過程。盡管有ERP 系統(tǒng)的助力，但每一種新物料都需要重新定價并通過多級審批，增加了采購的時間成本。

1.2.5 難以設(shè)定采購部門的業(yè)績考核指標(biāo)

設(shè)定采購部門的業(yè)績考核指標(biāo)的工作存在困難。由于非標(biāo)定制部件的采購成本難以量化，現(xiàn)有的考核指標(biāo)難以真實反映采購部門的實際工作情況。

綜上所述，當(dāng)前的采購定價模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。采購部門需要在滿足生產(chǎn)需求、保證質(zhì)量和控制成本的同時，不斷地協(xié)調(diào)與財務(wù)、技術(shù)等部門的關(guān)系，這對采購部門提出了更高的要求。為有效地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，采購部門需要尋求更有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化非標(biāo)定制部件的采購流程，實現(xiàn)采購成本的有效控制。

2 基于采購參數(shù)化的智能定價模式的提出

在應(yīng)對非標(biāo)定制物料定價難題、采購成本過高和定價周期過長等問題時，自動化設(shè)計系統(tǒng)和智慧采購系統(tǒng)的結(jié)合使用可提供一種有效的解決方案。

2.1 自動化設(shè)計系統(tǒng)與智慧采購系統(tǒng)的介紹

自動化設(shè)計系統(tǒng)是一種可以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品在滿足合同和安裝要求的基礎(chǔ)上，自動完成裝箱設(shè)計并將設(shè)計結(jié)果發(fā)至ERP 系統(tǒng)的工具。這種系統(tǒng)能自動創(chuàng)建制造物料屬性，運行部件化任務(wù)，并且進(jìn)行產(chǎn)品任務(wù)管理。更為重要的是，自動化設(shè)計系統(tǒng)采用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，擁有強(qiáng)大的邏輯計算能力，能夠支持非標(biāo)定制部件的智能判斷和推薦，為參數(shù)化定價提供依據(jù)。智慧采購系統(tǒng)是一款基于互聯(lián)網(wǎng)的工具，主要用于實現(xiàn)供應(yīng)商準(zhǔn)入評估、價格管理、合同管理及業(yè)務(wù)持續(xù)計劃管理，將制造企業(yè)內(nèi)部的各個采購單位與供應(yīng)商有效地聯(lián)系起來，其優(yōu)勢之一是可以對標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行自動價格提取，同時對自動化設(shè)計系統(tǒng)傳遞過來的非標(biāo)定制部件參數(shù)進(jìn)行自動定價。

2.2 基于采購參數(shù)化的智能定價模式

在日益復(fù)雜的制造業(yè)環(huán)境中，企業(yè)非標(biāo)定制產(chǎn)品采購面臨定價過程復(fù)雜、定價周期長及部件價格高的問題。為解決這些問題，本文提出一種基于采購參數(shù)化的智能定價模式，通過整合自動化設(shè)計系統(tǒng)和智慧采購系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)非標(biāo)定制部件的自動管控和定價。本文將非標(biāo)定制部件定義為對標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行拓展設(shè)計的部件，如部件長度、重量等的變化。非標(biāo)定制部件的價格由標(biāo)準(zhǔn)部分和拓展部分構(gòu)成，在提高定價效率的同時，保證定價的公平性和準(zhǔn)確性。例如，對于焊接的非標(biāo)定制部件，其價格計算公式如下：

其中：A為非標(biāo)定制部件的總價格；B為標(biāo)準(zhǔn)部分的價格；f為非標(biāo)定制部分的重量；c為材料單價；d為非標(biāo)定制部分的焊接工時；e為焊接單位工時費率。

其他非標(biāo)定制部件的定價也可以根據(jù)公式（1）進(jìn)行，這種做法不僅可以提高定價效率，也可保證定價過程的公正性。通過將自動化設(shè)計系統(tǒng)與智慧采購系統(tǒng)結(jié)合，實現(xiàn)研發(fā)與采購的數(shù)據(jù)鏈，從而完成非標(biāo)定制部件的自動計價?；诓少弲?shù)化的智能定價實現(xiàn)原理如圖2所示。

圖2 基于采購參數(shù)化的智能定價實現(xiàn)原理圖

在非標(biāo)定制產(chǎn)品設(shè)計完成后，自動化設(shè)計系統(tǒng)可以進(jìn)行裝箱設(shè)計，并計算非標(biāo)定制部件參數(shù)。智慧采購系統(tǒng)的計價模塊可在此基礎(chǔ)上融入詢價業(yè)務(wù)流程，這種方式的優(yōu)勢是操作人員和供應(yīng)商只需對異常物料進(jìn)行選擇或補(bǔ)充，極大程度地簡化了操作過程。提煉定價規(guī)則仍需要研發(fā)人員和采購人員緊密合作，并且相關(guān)人員需要對影響部件成本的因素有深入了解。同時，邏輯編制人員需要掌握自動化設(shè)計系統(tǒng)的基礎(chǔ)，并根據(jù)部件變化定期進(jìn)行維護(hù)。

基于采購參數(shù)化的智能定價模式是一種通過采用參數(shù)化定價模型、結(jié)合自動化設(shè)計系統(tǒng)和智慧采購系統(tǒng)，實現(xiàn)非標(biāo)定制部件的自動計價，從而提高定價效率、降低采購成本、縮短定價周期的新型定價模式。這種模式具有操作簡便、定價準(zhǔn)確和能有效控制成本等優(yōu)點。

3 采購參數(shù)化智能定價模式在非標(biāo)部件采購中的應(yīng)用實例

為更深入地理解和應(yīng)用基于采購參數(shù)化的智能定價模式，本文以制造業(yè)企業(yè)H 公司為案例進(jìn)行說明。H 公司主要生產(chǎn)與銷售機(jī)電設(shè)備，其年度采購額約為100億元，其中非標(biāo)定制部件的年度采購金額約為21億元。H 公司在采購過程中面臨諸多挑戰(zhàn)，如制造周期短，每年產(chǎn)生的新定價物料超過20萬種，每種物料都需要新的編碼，并且ERP 系統(tǒng)要求所有新編碼物料都必須進(jìn)行重新定價。此外，由于采購部門的考核缺少可參考的比較對象，所以難以實現(xiàn)量化評估。供應(yīng)商利用新物料重新定價的機(jī)會進(jìn)行博弈，導(dǎo)致非標(biāo)定制部件的采購價格居高不下。盡管公司舉行多次業(yè)績改善會議和成本降低小組會議，企圖控制非標(biāo)價格，但效果并不明顯。

面對這些挑戰(zhàn)，H公司通過打通研發(fā)與采購的數(shù)據(jù)鏈，啟動基于采購參數(shù)化的智能定價模式，以解決非標(biāo)定制部件采購價格過高的問題。具體實施要點和效果如下：①實現(xiàn)了組合碼、系列化等新物料的價格管控。H 公司通過打通研發(fā)與采購的數(shù)據(jù)鏈，改變“新物料重新定價”的現(xiàn)狀，并通過參數(shù)化的方式實現(xiàn)新編碼物料價格的控制。具體來說，研發(fā)與采購部門通力合作，歸納影響價格的部件參數(shù)，并形成一系列由系統(tǒng)自動計算的部件計價規(guī)則。自動化設(shè)計系統(tǒng)利用其強(qiáng)大的邏輯計算能力，在生成工號裝箱單的同時，計算并傳遞影響價格的參數(shù)。②實現(xiàn)了定價的自動化。H 公司利用自動化設(shè)計系統(tǒng)傳遞的參數(shù)，結(jié)合自身的費率（如材料費和加工費），在智慧采購系統(tǒng)的定價中實現(xiàn)自動計價，既提升了價格控制的效果，又提高了工廠采購員與供應(yīng)商的定價效率。③實現(xiàn)了全系列物料成本明細(xì)的可視化。H 公司通過參數(shù)化定價，計算全系列物料價格的明細(xì)，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的全系列物料價格控制。

經(jīng)過一年的時間，H 公司通過采購參數(shù)化智能定價模式，實現(xiàn)了非標(biāo)物料采購價格降低3 700 萬元的直接經(jīng)濟(jì)效益。此外，H 公司還獲得了多項間接經(jīng)濟(jì)效益。①日常定價與報價工作效率提升了60%。②實現(xiàn)全系列化范圍的成本管控，減少了新物料報價的工作。③提高了非標(biāo)價格的檢討效率，報價明細(xì)可視化，便于研發(fā)、采購和財務(wù)部門監(jiān)督；④為營業(yè)系統(tǒng)化報價提供了基礎(chǔ)，提前與供應(yīng)商確定全系列的定價，可為未來應(yīng)對非標(biāo)設(shè)備詢價提供參考。

可見，基于采購參數(shù)化的智能定價模式對于解決非標(biāo)定制部件采購價格過高的問題具有顯著的效果。這一模式在提高定價效率、降低采購成本、簡化操作過程和提供準(zhǔn)確的定價計算方面具有優(yōu)勢，值得在更廣泛的場景中推廣應(yīng)用。

4 基于采購參數(shù)化的智能定價模式的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

基于采購參數(shù)化的智能定價模式在企業(yè)采購過程中具有諸多優(yōu)勢，同時也面臨挑戰(zhàn)，這些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)對企業(yè)采購決策的效率和成本控制具有重要影響。

4.1 智能定價模式的優(yōu)勢

4.1.1 提高定價效率

與傳統(tǒng)定價方式相比，基于采購參數(shù)化的智能定價模式能夠提高定價效率。傳統(tǒng)定價方式常常需要通過人工進(jìn)行多輪議價，耗時且效率低下。然而，基于采購參數(shù)化的智能定價模式通過自動化設(shè)計和智慧采購系統(tǒng)的結(jié)合，實現(xiàn)非標(biāo)定制部件的自動計價，顯著提高了定價效率。例如，制造業(yè)企業(yè)H 公司在采用智能定價模式后，其非標(biāo)定制部件的日常定價和報價工作效率提升60%，極大地提高了定價效率。

4.1.2 降低采購成本

智能定價模式根據(jù)部件的屬性自動計算價格，避免了人工定價的主觀性和不準(zhǔn)確性，降低了采購成本。例如，制造業(yè)企業(yè)H 公司在采用智能定價模式一年后，由于規(guī)避了人工定價的誤差，其采購成本降低了3 700多萬元。

4.1.3 縮短定價周期

傳統(tǒng)的定價方式需要花費大量時間進(jìn)行詢價、比價等環(huán)節(jié)，而智能定價模式通過數(shù)據(jù)驅(qū)動和自動化流程，顯著縮短定價周期，提高企業(yè)的運作效率。

4.2 智能定價模式的挑戰(zhàn)

4.2.1 難以獲取全面、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)

智能定價模式的實施需要大量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)作為支持，包括部件的物料屬性、設(shè)計參數(shù)等。數(shù)據(jù)的質(zhì)量直接影響定價的準(zhǔn)確性，但在實際操作中，獲取準(zhǔn)確、全面的數(shù)據(jù)并不容易。例如，某機(jī)電設(shè)備制造企業(yè)在實施智能定價模式時發(fā)現(xiàn)需要大量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)作為支持，包括部件的物料屬性、設(shè)計參數(shù)等，但在實際操作中，難以獲取這些準(zhǔn)確、全面的數(shù)據(jù)。

4.2.2 自動化設(shè)計系統(tǒng)和智慧采購系統(tǒng)開發(fā)投入大

智能定價模式需要依賴于自動化設(shè)計和智慧采購系統(tǒng)。然而，這2 個系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)需要投入大量的人力、物力和財力，這對于一些中小型企業(yè)而言是個較大的負(fù)擔(dān)。

4.2.3 維護(hù)需要專業(yè)人才

智能定價模式需要邏輯編制人員定期進(jìn)行維護(hù)，以確保定價模型的準(zhǔn)確性。這需要邏輯編制人員具備高水平的專業(yè)知識和技能，然而這種專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也是一項挑戰(zhàn)。

基于采購參數(shù)化的智能定價模式在提高定價效率、降低采購成本、縮短定價周期等方面具有顯著優(yōu)勢，但是在數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)費用及專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)等方面則面臨一定的挑戰(zhàn)。在實際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行權(quán)衡，最大限度地發(fā)揮智能定價模式的優(yōu)勢，應(yīng)對其帶來的挑戰(zhàn)。

5 結(jié)論

基于采購參數(shù)化的智能定價模式是一種通過采用參數(shù)化定價模型、結(jié)合自動化設(shè)計系統(tǒng)和智慧采購系統(tǒng)，實現(xiàn)非標(biāo)定制部件的自動計價，從而提高定價效率，降低采購成本，縮短定價周期的一種新型定價模式。該模式具有操作簡便、定價準(zhǔn)確和能有效控制成本等優(yōu)點。然而，模式的應(yīng)用還面臨一些挑戰(zhàn)，包括數(shù)據(jù)質(zhì)量問題、參數(shù)變化問題、維護(hù)成本問題和合作協(xié)調(diào)問題。因此，在應(yīng)用該模式時需要注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，及時更新參數(shù)，確保定價模型的準(zhǔn)確性和適應(yīng)性，并定期進(jìn)行維護(hù)和優(yōu)化。此外，各方之間需要緊密合作和協(xié)調(diào)，共同推動定價模式的應(yīng)用和優(yōu)化，以提高企業(yè)的競爭力和市場地位。