薛西

有家攝影機(jī)構(gòu)生意一直不錯(cuò)。很多人想去了解它的經(jīng)營(yíng)之道。直到看到它的老板娘，一下子就釋然了。

老板娘是天生的自來(lái)熟，見(jiàn)誰(shuí)都笑面相迎。更關(guān)鍵的是，她特別會(huì)夸人，夸得是春風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物無(wú)聲，每句話都能說(shuō)到對(duì)方的心坎上，來(lái)人不自覺(jué)地就想消費(fèi)。

我們好多人對(duì)夸人有個(gè)誤區(qū)，以為說(shuō)吉利話就是夸人，使勁夸就行了。真的是這樣嗎？

在職場(chǎng)上，對(duì)方是位老師，歲數(shù)比你大好多，職位比你低很多，你怎么夸？

如果你跟對(duì)方不熟，不太了解這個(gè)人的風(fēng)格，你怎么夸？

所以你看，夸人沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。彩虹屁解決不了大問(wèn)題。沒(méi)有水平的夸人不僅不會(huì)加分，沒(méi)夸到點(diǎn)子上，甚至還有可能得罪人。

那怎么辦？

一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)為零的贊美技術(shù)，就是，用行動(dòng)而不是用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)贊美。羅輯思維的羅振宇，創(chuàng)造了兩個(gè)詞“嗯度”和“摸機(jī)率”。

有一點(diǎn)基本的禮儀你肯定是知道的，對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候咱們不能四仰八叉坐著，更不能抱著手臂，對(duì)吧？但是，如果我們想表達(dá)敬意和贊美的話，我們可以使用行動(dòng)，例如不斷地點(diǎn)頭，身體前傾，嘴里還得配合一點(diǎn)，“嗯嗯，是這么回事”?！班拧钡某潭?，就簡(jiǎn)稱為“嗯度”。

“嗯度”是可以不斷提高的。比如你可以從“嗯嗯”發(fā)展到：“是啊”“對(duì)”“天啊”“原來(lái)是這樣啊”“你不說(shuō)，我真沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題”“真的沒(méi)想到居然可以這樣”。

其實(shí)這些話都沒(méi)有什么實(shí)際的意思，它表達(dá)的意思其實(shí)都是“嗯嗯”，但是你明顯能知道，這些詞不斷升級(jí)，你表達(dá)的贊美的強(qiáng)度是完全不一樣的。

還有一個(gè)方法，就是控制自己的“摸機(jī)率”——就是單位時(shí)間里摸手機(jī)的次數(shù)。

現(xiàn)代人的手機(jī)都快變成身上的一個(gè)器官了，很難控制住，不時(shí)就想去查查微信、刷刷微博。但是如果在對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候，總是頻繁看手機(jī)，“摸機(jī)率”特別高，其實(shí)就等于是在告訴對(duì)方，你說(shuō)得特沒(méi)意思，很無(wú)聊，我得看會(huì)手機(jī)。

一旦對(duì)方這么想，你就沒(méi)有表達(dá)夸人。

但是如果對(duì)方在說(shuō)話的時(shí)候，我的“摸機(jī)率”很低，甚至把“摸機(jī)率”控制為零，那就說(shuō)明我認(rèn)為你講得特別好，我聽(tīng)得特別入耳入心，對(duì)方也能收到贊美的信號(hào)。

以上是被動(dòng)夸人。主動(dòng)夸人怎么夸？有個(gè)很重要的點(diǎn)就是，夸人要被對(duì)方看見(jiàn)，做到深層次夸人。

夸人=發(fā)現(xiàn)并指出對(duì)方的獨(dú)特行為。

當(dāng)你碰到一個(gè)美女的時(shí)候，你第一時(shí)間想到的是夸她好看。但夸她好看的多了，怎么才能獨(dú)特？第一個(gè)技巧，叫做從差異中發(fā)現(xiàn)內(nèi)容。贊美要觀察差異，發(fā)現(xiàn)對(duì)方跟別人不一樣的地方。

你有幸見(jiàn)到一家大公司的CEO，你想贊美他水平特別高。低水平的贊美通常是這么說(shuō)的：“張總您水平真高?！?/p>

你看，這種夸人就沒(méi)什么力量，因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)現(xiàn)差異，誰(shuí)都會(huì)這么說(shuō)，他也不珍惜。但高水平的贊美是強(qiáng)調(diào)差異。你可以這么說(shuō)：“您這么忙，還這么愿意帶年輕人，你的團(tuán)隊(duì)很棒。”

你看，這是夸人嗎？當(dāng)然是。雖然你并沒(méi)有直接夸他，但是你夸他的團(tuán)隊(duì)很棒，夸他帶人帶得好，這相當(dāng)于是一個(gè)加強(qiáng)式的贊美。這個(gè)過(guò)程就叫發(fā)現(xiàn)差異，發(fā)現(xiàn)差異是夸人的第一步。

第二個(gè)技巧是，夸行為，而不是夸天賦。

回到前面的例子，你如果夸一個(gè)美女“你真瘦”，雖然也是在夸她，但是贊美效果就很一般，因?yàn)樗械拿琅径己苁?。你可以這么說(shuō)：“你這一看就是經(jīng)常鍛煉，你每天鍛煉多長(zhǎng)時(shí)間？真是太自律了?！?/p>

你看這句話，對(duì)方聽(tīng)了就會(huì)覺(jué)得很舒服，覺(jué)得你懂她，因?yàn)槟悴皇强吹搅怂奶熨x，而是看到了她的努力。

另外，夸人要形成一種習(xí)慣。要“輕輕地”不要給別人造成負(fù)擔(dān)；“深深地”把對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)嵌入到影響自己的生命當(dāng)中?！俺３５亍痹谌魏螆?chǎng)合、任何場(chǎng)景，都要給別人一個(gè)正反饋。

身邊的每個(gè)人都高興，對(duì)我們肯定只有好處，這就叫“利他就是利己”。