◎文/玄令敏

一、引言

國有企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱， 是推進(jìn)中國式現(xiàn)代化、保障人民共同利益的重要力量。 為了確保國有企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展， 優(yōu)化資源配置和提高資金使用效率顯得尤為重要。 在此背景下，“兩金”壓降工作管理成為一個核心議題。 在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何高效地管理應(yīng)收賬款和存貨，確保資金的穩(wěn)健流動，對國有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有決定性作用。 如何設(shè)計出一套更為高效、實用的“兩金”壓降策略，已成為國有企業(yè)及其管理者亟待解決的問題。

二、國有企業(yè)“兩金”壓降的重要性

（一）保障現(xiàn)金健康流動

現(xiàn)金流是一個企業(yè)的生命線， 是實現(xiàn)財務(wù)健康的關(guān)鍵，對于國有企業(yè)來說尤為重要。 國有企業(yè)往往涉及重大項目，資金需求量大、建設(shè)周期長，如果不能確保持續(xù)健康的現(xiàn)金流動，其運(yùn)營和發(fā)展都將受到嚴(yán)重影響。 而“兩金”壓降，即應(yīng)收賬款和存貨的有效管理，是確?，F(xiàn)金健康流動的關(guān)鍵。 對于應(yīng)收賬款，如果存在大量的壞賬或長時間的未收款項，將直接導(dǎo)致國有企業(yè)資金鏈的斷裂。 此外，存貨的有效管理也是確?，F(xiàn)金健康流動的重要手段。存貨積壓不僅占用了大量的資金， 還會因為存貨積壓時間過長而被迫采取降價銷售或報廢， 給國有企業(yè)帶來雙重?fù)p失。 而且，存貨積壓還會影響國有企業(yè)的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致生產(chǎn)線的停滯。

（二）提高資金使用效率與經(jīng)濟(jì)回報

資金使用效率是衡量企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要標(biāo)志。 對于國有企業(yè)， 提高資金使用效率可以提高盈利水平，確保其在市場上的競爭力。 “兩金”壓降的核心在于確保資金的快速流動， 只有當(dāng)資金能夠及時地從一個環(huán)節(jié)流向另一個環(huán)節(jié)， 國有企業(yè)才能實現(xiàn)最大化的盈利。 例如，當(dāng)應(yīng)收賬款及時回收，國有企業(yè)可以利用這部分資金再次投入生產(chǎn)，實現(xiàn)資金的復(fù)利效應(yīng)。 同樣，通過降低存貨水平， 國有企業(yè)可以減少存儲成本， 提高資金使用效率。 此外，提高資金使用效率還可以幫助國有企業(yè)更好地應(yīng)對市場變化。 在市場經(jīng)濟(jì)中，機(jī)會與風(fēng)險并存，只有具備足夠的流動資金，國有企業(yè)才能迅速地抓住發(fā)展機(jī)會。

（三）減少經(jīng)營風(fēng)險與增強(qiáng)市場競爭力

經(jīng)營風(fēng)險是任何企業(yè)在市場運(yùn)作中都要面對的問題。 對于國有企業(yè)，由于其體量大、影響廣，減少經(jīng)營風(fēng)險顯得尤為重要，而“兩金”壓降就是減少經(jīng)營風(fēng)險的有效手段。 有效的“兩金”管理可以避免資金鏈斷裂的風(fēng)險，當(dāng)國有企業(yè)的應(yīng)收賬款和存貨得到有效管理時， 其現(xiàn)金流動性會大大增強(qiáng)，從而避免因資金問題導(dǎo)致的生產(chǎn)停滯、項目延誤等風(fēng)險。 此外，通過“兩金”壓降，國有企業(yè)還可以增強(qiáng)其市場競爭力，在同等條件下，具備高資金使用效率和低經(jīng)營風(fēng)險的企業(yè)無疑會更受客戶的歡迎。 同時，現(xiàn)金能夠健康流動的國有企業(yè)還可以更好地進(jìn)行市場拓展、新產(chǎn)品研發(fā)等活動，從而在市場上取得更大的競爭優(yōu)勢。

三、國有企業(yè)“兩金”壓降中的問題

（一）客戶信用風(fēng)險未得到有效評估

對于國有企業(yè)， 客戶信用風(fēng)險的有效評估是保障其健康經(jīng)營的前提。 然而，現(xiàn)實中許多國有企業(yè)并未對客戶的信用風(fēng)險進(jìn)行深入、系統(tǒng)的評估。 首先，由于國有企業(yè)的特殊性， 部分國有企業(yè)在與其他國有企業(yè)或大型客戶進(jìn)行合作時，出于政策或人情考慮，忽略了對客戶的信用背景深入調(diào)查，導(dǎo)致在合同履行過程中，會遇到客戶逾期付款或者拖欠貨款的情況， 給國有企業(yè)帶來了巨大的現(xiàn)金流壓力。 其次，部分國有企業(yè)缺乏專門的信用風(fēng)險評估團(tuán)隊或機(jī)制， 更多地依賴歷史經(jīng)驗或是直覺來判斷客戶的信用狀況， 缺乏科學(xué)的評估方法， 這種做法是不穩(wěn)妥的，特別是在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下。 最后，對于新興市場或新興業(yè)務(wù)，由于缺乏充分的歷史數(shù)據(jù)，許多國有企業(yè)在評估客戶信用風(fēng)險時，會過于保守或樂觀，導(dǎo)致國有企業(yè)面臨經(jīng)營風(fēng)險。

（二）“兩金”壓降管理流程不完善

一方面，國有企業(yè)在進(jìn)行“兩金”壓降時，往往缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和制度。 在某些大型國有企業(yè)內(nèi)部，存在多種不同的管理模式和流程，導(dǎo)致內(nèi)部資源的重復(fù)配置和浪費(fèi)，也增加了管理的難度。 另一方面，由于部分國有企業(yè)歷史沿革的原因， 其管理制度和流程已經(jīng)與時代脫節(jié)。 在這種情況下，僅靠傳統(tǒng)的“兩金”壓降方法，難以滿足現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求，容易導(dǎo)致國有企業(yè)資金緊張。 此外，許多國有企業(yè)在管理中過于依賴人為的判斷，缺乏自動化、信息化的管理工具，導(dǎo)致“兩金”壓降工作效率低下，同時也增加了人為失誤的風(fēng)險。

（三）管理團(tuán)隊綜合能力不強(qiáng)

在實際工作中， 部分國有企業(yè)管理團(tuán)隊的綜合能力存在短板，無法滿足“兩金”壓降工作管理的要求。 首先，對于國有企業(yè)， 部分管理團(tuán)隊缺乏現(xiàn)代化的管理觀念和技能，使得他們在進(jìn)行“兩金”壓降時，難以從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整，更多地是被動應(yīng)對。 其次，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的快速變化， 部分國有企業(yè)管理團(tuán)隊在新的挑戰(zhàn)面前顯得力不從心。 他們對新興市場、業(yè)務(wù)或管理工具缺乏足夠地了解，導(dǎo)致“兩金”壓降難以跟上時代的步伐。 最后，部分國有企業(yè)的管理團(tuán)隊過于依賴歷史經(jīng)驗， 缺乏創(chuàng)新精神，使得他們在面對新問題時，缺乏足夠的應(yīng)變能力。

（四）未充分挖掘金融工具潛力

一方面， 部分國有企業(yè)對于金融工具的認(rèn)識仍停留在傳統(tǒng)的層面。 這些國企過于依賴傳統(tǒng)的借貸手段，而忽視了現(xiàn)代金融市場上的多種金融工具，如供應(yīng)鏈金融、應(yīng)收賬款融資等。 另一方面，由于部分國有企業(yè)內(nèi)部管理體制較為傳統(tǒng)，使得其在使用金融工具時，難以快速作出決策，錯過許多有利的時機(jī)。 此外，部分國有企業(yè)在使用金融工具時，缺乏專業(yè)的知識和團(tuán)隊，導(dǎo)致其在選擇和使用金融工具時不夠科學(xué)，增加了國有企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

四、國有企業(yè)“兩金”壓降的優(yōu)化策略

（一）做好客戶盡職調(diào)查，從源頭控制“兩金”

客戶盡職調(diào)查是預(yù)防信用風(fēng)險的第一道防線， 特別對國有企業(yè)而言，這不僅關(guān)系到現(xiàn)金流安全，還關(guān)乎整個國有企業(yè)的經(jīng)營健康與穩(wěn)定性。 首先，國有企業(yè)需要建立一個完整且系統(tǒng)的客戶盡職調(diào)查流程， 包括對客戶的財務(wù)健康、信用歷史、市場聲譽(yù)以及歷史合作記錄等方面進(jìn)行綜合評估。 特別是對于大額合同或長期合作伙伴，深入的客戶調(diào)查能夠為國有企業(yè)提供更加真實的客戶畫像。其次，針對不同的客戶或合作項目，國有企業(yè)應(yīng)有靈活的信用管理策略。 例如，對于信用評分較低的客戶，可以要求更高的預(yù)付款，或者采用短期合作方式，這樣既可以降低風(fēng)險，又不至于完全放棄市場機(jī)會。 最后，國有企業(yè)還需要定期復(fù)核其客戶的信用狀況。 市場環(huán)境的快速變化會導(dǎo)致客戶的信用狀況發(fā)生巨大的變化， 定期的復(fù)核可以幫助國有企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)客戶潛在的信用風(fēng)險， 從而及時做出調(diào)整。

（二）建立“兩金”壓降內(nèi)部管控體系，加強(qiáng)“兩金”壓降過程控制

一個健全的內(nèi)部管控體系是國有企業(yè)實現(xiàn)“兩金”壓降的關(guān)鍵。 為此，國有企業(yè)需要明確“兩金”壓降工作管理的責(zé)任與權(quán)限，明確哪些部門或職位負(fù)責(zé)“兩金”壓降工作管理， 他們有哪些權(quán)利和責(zé)任以及如何進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。 例如，銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)與客戶溝通收款事宜，而財務(wù)部門負(fù)責(zé)對賬并監(jiān)控應(yīng)收賬款的風(fēng)險。 同時，國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一套完整的“兩金”壓降流程，并將其納入日常的工作流程，包括如何評估和選擇供應(yīng)商，如何與客戶簽訂合同，如何進(jìn)行存貨管理以及如何處理逾期賬款等問題。 通過明確的流程， 不僅可以確保每個部門都明白自己的職責(zé)，還可以減少人為失誤導(dǎo)致的風(fēng)險。 此外，內(nèi)部監(jiān)控與反饋機(jī)制同樣不可或缺。 國有企業(yè)應(yīng)定期對“兩金”壓降的效果進(jìn)行評估，并針對存在的問題及時采取應(yīng)對策略，只有這樣，國有企業(yè)才能確保“兩金”壓降始終處于最佳狀態(tài)。

（三）提高自身綜合管理能力，從根本上壓降“兩金”

對于國有企業(yè)， 提高自身的綜合管理能力不僅是發(fā)展需求，而且是確保壓降“兩金”成功的關(guān)鍵。 首先，國有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)需有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)。 國有企業(yè)需要有一個明確的“兩金”壓降策略，并確保這一策略與國有企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，確保國有企業(yè)在實現(xiàn)“兩金”壓降的同時，不會偏離其長期發(fā)展方向。 其次，提高國有企業(yè)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)能力。 由于“兩金”壓降工作涉及國有企業(yè)多個部門，如銷售、財務(wù)、生產(chǎn)等，因此，各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)顯得尤為重要。 通過有效地溝通，可以確保所有部門都明確自己的職責(zé)， 同時也能減少因信息不對稱導(dǎo)致的錯誤。 最后，培訓(xùn)與發(fā)展也是關(guān)鍵。 國有企業(yè)需要定期為員工提供“兩金”壓降的相關(guān)培訓(xùn)，確保他們具備完成任務(wù)所需的知識和技能。 同時，對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工， 國有企業(yè)還應(yīng)提供進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會， 激勵他們?yōu)椤皟山稹眽航底鞒龈蟮呢暙I(xiàn)。

（四）充分利用金融工具，盤活應(yīng)收賬款助力“兩金”壓降

金融工具為國有企業(yè)提供了有效支撐， 能夠幫助國有企業(yè)有效地管理應(yīng)收賬款，進(jìn)而壓降“兩金”。 第一，應(yīng)收賬款融資是一種值得考慮的選擇。 這種方式允許國有企業(yè)將應(yīng)收賬款作為擔(dān)保，從金融機(jī)構(gòu)獲得融資，不僅可以緩解國有企業(yè)的資金壓力，還能加快資金的周轉(zhuǎn)速度。第二，供應(yīng)鏈金融也是一個有效的手段。 通過與金融機(jī)構(gòu)合作， 國有企業(yè)可以為其供應(yīng)商提供更具優(yōu)勢的融資條件，不僅可以提高供應(yīng)商的忠誠度，還可以降低整體運(yùn)營成本。 第三，關(guān)于應(yīng)收賬款的管理，采用金融工具可以為國有企業(yè)帶來便利，如電子發(fā)票、應(yīng)收賬款管理軟件等。這些金融工具可以幫助國有企業(yè)更加高效地管理其應(yīng)收賬款，從而提高收款速度，減少壞賬損失。

五、結(jié)語

對國有企業(yè)而言，“兩金”壓降不僅是當(dāng)前的需求，更是未來實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵，恰當(dāng)?shù)摹皟山稹眽航挡呗钥梢詾閲衅髽I(yè)帶來顯著的益處。 而隨著市場環(huán)境的變化，這些策略需要不斷地調(diào)整和完善。 期望相關(guān)國有企業(yè)能從中汲取有益經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化“兩金”壓降策略，在建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、構(gòu)建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展、推進(jìn)中國式現(xiàn)代化建設(shè)中發(fā)揮更大作用。