譚璐　馬小雨

2月20日，居然之家營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)上，董事長(zhǎng)汪林朋現(xiàn)身，他表示，家居行業(yè)已進(jìn)入比拼耐力的馬拉松階段，“愛拼才會(huì)贏”。

他不只敢拼，也善于廣結(jié)善緣，積蓄力量。

1月中旬，他主持召開公司股東大會(huì)，增選邱鵬為非獨(dú)立董事。邱來自金隅集團(tuán)，他們?cè)谌ツ?1月宣布耗資超22個(gè)億，接手居然之家10%的股權(quán)。這筆買賣，因邱的上任臨近收官。

在交易中，汪林朋一舉套現(xiàn)21個(gè)億，其持股比例稀釋至40.66%，依然保持實(shí)控人地位。

汪老板可謂精明，賣股不打折，套現(xiàn)不離場(chǎng)。其合作伙伴，左有阿里，右有金隅，相比同行，他幸運(yùn)多了。

劃算買賣

湖北人的精明，是出了名的。汪林朋的轉(zhuǎn)讓，也很劃算。

去年11月中旬，他宣布，擬將6.29億股居然之家股份，以總價(jià)22.42億元轉(zhuǎn)讓給金隅。其中，大部分是汪林朋持有的股權(quán)，金隅新進(jìn)成為第三大股東，二股東則是阿里巴巴及其關(guān)聯(lián)方。

汪林朋答應(yīng)，給予金隅1個(gè)非獨(dú)立董事的席位，以及1名非職工監(jiān)事的提名權(quán)。過戶登記已在去年12月末完成，股東大會(huì)后，人事程序也告完成。

汪找到的這位新股東，實(shí)力雄厚。金隅由北京國(guó)資委控股，涉足房產(chǎn)開發(fā)30余年，截至去年9月底，總資產(chǎn)超過2800億元。

汪林朋稱，雙方可在多個(gè)板塊形成協(xié)同效應(yīng)，根據(jù)協(xié)議，具體涉及賣場(chǎng)、地產(chǎn)開發(fā)、整裝、物業(yè)管理等方面。

比如，在家居商場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等布局?jǐn)U張中，汪林朋優(yōu)先考慮金隅在全國(guó)的土地、房產(chǎn)等資產(chǎn)，提高其土地、房產(chǎn)的利用效率；金隅對(duì)于汪承租的土地、房產(chǎn)，則給予相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格。

他正籌備打造第二增長(zhǎng)曲線，已有3家購(gòu)物中心、6家百貨店及162 家各類超市，這些業(yè)態(tài)金隅都能幫上忙。

兩家還有意各自整裝業(yè)務(wù)融合，同步完善“建材—建筑—裝飾—裝修”一體化產(chǎn)業(yè)鏈，打造家居垂直類零售綜合體IP標(biāo)簽。

現(xiàn)在來看，汪老板至少賣得合適。他的出價(jià)相當(dāng)硬氣，按照市價(jià)進(jìn)行，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為每股3.55元，與公告當(dāng)天收盤價(jià)基本相當(dāng)。

截至2月29日，居然之家收盤價(jià)為3.03元，市值約190.5億元。

只是，對(duì)比上市首日的630億市值，他的身家已縮水不少。2023年胡潤(rùn)百富榜上，汪以135億元的身家，排在第427位，排名下降56位。

渴求資金

甘心低位賣股，汪林朋也是不得已。

去年1—9月，居然之家營(yíng)收97.44億元，同比略增3.33%；凈利潤(rùn)11.51億元，大降四分之一。

地產(chǎn)下行，家居行業(yè)也難，汪林朋也在關(guān)賣場(chǎng)，降本增效。截至2023年6月底，汪經(jīng)營(yíng)418個(gè)家居賣場(chǎng)，其中，86個(gè)為直營(yíng)賣場(chǎng)，而上年末，則有428個(gè)，意味著半年減少10個(gè)。

他主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)連鎖加盟模式，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向西南、華中等地區(qū)的下沉市場(chǎng)，半年新開的4家門店，均位于三線及以下的地級(jí)市或縣市。

即便如此，居然之家的毛利率，現(xiàn)在也只有35%左右，高峰期高達(dá)45%，在去年第三季度，凈利只有3億左右，同比跌了超四成。

更大的壓力，可能在債務(wù)。

居然之家的財(cái)務(wù)杠桿風(fēng)險(xiǎn)尚可控，截至2023年9月末，總資產(chǎn)約535.96億元，總負(fù)債約329.03億元，負(fù)債率大概在60%。

只是，汪林朋個(gè)人的“居然控股”（居然之家股東），情況要嚴(yán)峻些。

企業(yè)預(yù)警通的數(shù)據(jù)顯示，居然控股在手現(xiàn)金，逐年減少，至2022年底為48.56億元，而一年內(nèi)到期的短期債務(wù)，則有76.6億元。

早年借殼上市時(shí)，他就簽過對(duì)賭協(xié)議，前兩年無(wú)壓力。到了2022年，其扣非凈利僅22.7億元，比承諾業(yè)績(jī)少約4.5億元。協(xié)議規(guī)定，不足部分，將由實(shí)控人汪林朋及其一致行動(dòng)人補(bǔ)足。

最近一年多，汪老板非?？是筚Y金。以2022年分紅預(yù)案為例，凈利約17億，79%用于分紅派息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，汪林朋及其一致行動(dòng)人，4年間總計(jì)分走約19.6億元。

2023年中，汪林朋減持剛解禁的股權(quán)，套現(xiàn)超4億元，加上此次轉(zhuǎn)讓股權(quán)，合計(jì)到手超25億元。

好在汪終究還是挺穩(wěn)當(dāng)?shù)?。這輪行業(yè)周期，家居業(yè)動(dòng)蕩，紅星美凱龍?zhí)潛p，大佬車建新甩賣控權(quán)；顧家家居創(chuàng)始人，更是完全賣身。

而汪林朋還是居然之家的主人，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)，也超過紅星美凱龍，成為家居賣場(chǎng)龍頭。

上陣直播

汪林朋是湖北黃岡人，今年54歲，做事雷厲風(fēng)行，干活親力親為。30歲那年，他被派到居然之家擔(dān)任總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)控股股東尚屬國(guó)企。

他大刀闊斧改革，幫助企業(yè)走出困境，其后完成股改，成為家居賣場(chǎng)的龍頭。

汪林朋敏銳意識(shí)到，賣場(chǎng)業(yè)態(tài)遭遇危機(jī)，以“一把手”身份親自掛帥數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)模式轉(zhuǎn)型，從運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地向運(yùn)營(yíng)顧客轉(zhuǎn)變。

他耗費(fèi)大量心力，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“洞窩”，希望形成“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”合一的家居零售新模式。

據(jù)披露，截至2023年6月，“洞窩”上線557家賣場(chǎng)、6.8萬(wàn)個(gè)商戶，月活用戶341.3萬(wàn)人，1—6月，平臺(tái)交易額（GMV）395.5億元，同比增長(zhǎng)411.3%。

為推進(jìn)轉(zhuǎn)型，他改組總部，只留供應(yīng)鏈管理（B端）、顧客服務(wù)（C端）和平臺(tái)建設(shè)這三個(gè)部門，并找來阿里巴巴的一個(gè)數(shù)字化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，擔(dān)任管理職務(wù)。

一輪操作后，總部只剩下不到200人。他甚至直接解散IT管理部，裁掉了CTO在內(nèi)的100多人?！癐T部門的解散是一個(gè)痛苦的決定，這是企業(yè)發(fā)展的必然選擇?！蓖艚忉尩馈?/p>

這名老板還親自下場(chǎng)，多次坐鎮(zhèn)直播間，去抓新的流量紅利。

去年11月，他就在居然之家的淘寶直播間，聯(lián)合美的、索菲亞等品牌的負(fù)責(zé)人，補(bǔ)貼賣貨，一天成交訂單量3.2萬(wàn)筆，新增粉絲5.6萬(wàn)人。

“不管搞線上線下、電商、數(shù)字化，老板必須親自上?！蓖袅峙笳f，去年1—6月，他組織總部開展22場(chǎng)大型抖音和淘寶直播，還驅(qū)動(dòng)420位總經(jīng)理，在各大公域平臺(tái)開展直播1.5萬(wàn)場(chǎng)。

值得注意的是，新晉董事邱鵬，現(xiàn)為金隅集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與信息化管理部部長(zhǎng)，兼任數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任。這或暗示，兩家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域?qū)⒂猩疃群献鳌?/p>

無(wú)論如何，汪林朋沒失控制權(quán)，新獲20多億現(xiàn)金，還擴(kuò)展了朋友圈，比起同業(yè)巨頭，他的處境還算可以。