謝之迎　江昱玢

2月28日，娃哈哈集團創(chuàng)始人宗慶后的追思會，在杭州下沙基地舉行，人們從天南海北趕來。

3天前，娃哈哈發(fā)布訃告，董事長宗慶后因病醫(yī)治無效，于當日10時30分逝世，享年79歲。

創(chuàng)業(yè)30余年，這位農(nóng)民出身的杭州企業(yè)家，一手打造出AD鈣奶、營養(yǎng)快線等知名飲品。2023年，娃哈哈主營業(yè)務營收和利潤“雙增長”。

去年10月的《胡潤百富榜》，宗慶后以950億元身家，位列第31名。2010年和2012年，他曾兩度問鼎中國內(nèi)地首富。

這些年，他逐步將接力棒，交給女兒宗馥莉，扶上馬，送一程。

“宗馥莉已經(jīng)擔任集團高管多年，在具體的管理和決策上，是否能完全接替宗慶后的角色，還需要時間的檢驗?！笨品降弥菐煅芯控撠熑藦埿略J為。

至死方休

娃哈哈有個傳統(tǒng)，每年春節(jié)前夕，都會在杭州下沙基地辦一頓年夜飯。從1987年起，持續(xù)了30多年。

龍年的年夜飯由宗馥莉主持，宗慶后并未出席。有消息稱，彼時，他就因肺癌入院，情況一直不太好。

《21CBR》記者查詢官方公眾號，宗慶后最近一次公開露面，是去年12月中旬的集團2024年全國銷售工作會議上。

他到場為卓越經(jīng)銷商等代表頒獎，并公布2024年經(jīng)銷商年度獎勵方案，表示將擴大獎勵的范圍和力度，計劃拿出1個億獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商。

“只要我們有上下合力的齊心，有咬定青山的決心，就一定能夠戰(zhàn)勝任何困難，一定能完成我們的銷售目標。”宗馥莉挑大梁，做了發(fā)言。

這股勁，在她父親身上，體現(xiàn)得淋漓盡致。

1987年，杭州上城區(qū)文教局要為校辦企業(yè)承包經(jīng)營遴選一位負責人，全年需完成4萬元的利潤指標，還要承擔14萬元貸款。

42歲的宗慶后站了出來：“我干吧，我可以保證上交10萬元?！笨抠u冰棍、汽水起家，宗創(chuàng)立了娃哈哈。

他以“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”，打響全國品牌，又進入純凈水、茶飲料等賽道，2013年，營收達到782.8億的高點。

宗慶后一手打造“聯(lián)銷體”模式。

其講求提前付款、劃分地域、等級制度，以價差保障各級經(jīng)銷商盈利，同時鋪開市場網(wǎng)絡。

刻下，他的家族覆蓋了超10萬個批發(fā)商、300余萬家銷售終端。

“在中國只要有小賣部的地方，就能看到娃哈哈的產(chǎn)品。”宗慶后引以為傲。

“按照我個人的收入，不需要再這么辛苦工作了，但我身后有3萬名員工，有這么多合作伙伴，如果我不做了，他們怎么辦？”

接近耄耋之年，宗慶后仍忙碌在一線。

2021年，76歲高齡的他，拿下了基金從業(yè)資格證，坐鎮(zhèn)旗下投資機構娃哈哈創(chuàng)投，出謀劃策。

“我不會退休，只是會退居二線。就讓年輕人在前面去沖鋒，我在后面看著，有走偏的扭轉一下，給他們出點主意?！彼谝荒昵盎貞Q。

宗慶后為人勤儉，出差選經(jīng)濟艙或二等座，人稱“布鞋首富”。

他的夢想是，讓娃哈哈成為“造福于百姓的百年老店”，其將夢想踐行到了最后時刻。

后繼有人

“守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難?！弊趹c后坦言。

2021年底，娃哈哈官宣，宗馥莉出任集團副董事長兼總經(jīng)理，正式走向舞臺中央。

宗慶后的獨女，出生于1982年，14歲時赴美留學，回國后她從基層做起，一路坐上宏勝飲料總裁之位。

“挺好強的，也很好學?！币晃凰侥蓟饛臉I(yè)者評價宗馥莉，他是宗慶后的老鄰居，宗家從前住在杭州解放路那邊的老小區(qū)，他經(jīng)常能看見父女倆。

“宗馥莉這位年輕一代浙商，有思想，有個性，樂于接受新事物?！币患疑鲜泄靖吖苷f，他與娃哈哈正洽談項目，在有些政府會議上，也見到過宗馥莉。

宗馥莉表示，父親給了第一桶金——1000萬美元，此后的一切，都是靠自己。

6年前，宗馥莉擔任集團品牌公關部部長，試水“年輕化”，推出了營養(yǎng)快線彩妝盤、鐘薛高聯(lián)名款雪糕等產(chǎn)品。

她還撤換了代言20年的王力宏，簽約了許光漢、王一博、龔俊等流量明星代言人。

上任總經(jīng)理當月，宗馥莉便一口氣提出四大舉措，打響“水的翻身仗”。

為培養(yǎng)接班人，宗慶后改造原來扁平化的部長制，推出崗位責任制，新設兩個副總經(jīng)理，搭建起一套新管理體系。

他對女兒相當肯定。

“民營企業(yè)家的第二代，至少有50%不愿意接班……我們做的行業(yè)，他們不一定喜歡?！弊趹c后表示，“宗馥莉還是愿意的，但是未來的發(fā)展方向和我可能會不一樣。”

他提到，娃哈哈有三分之一的企業(yè)由宗馥莉管理，她在娃哈哈集團的表現(xiàn)，“可以打90分”。

“宗馥莉的戰(zhàn)略決策更加多元化、創(chuàng)新化和國際化。”

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪向《21CBR》記者分析，新掌門拓展產(chǎn)品線和海外市場，有望為娃哈哈帶來新增長點。

奮力求變

過去一年，宗馥莉轉型求變。

娃哈哈發(fā)布三款杭州亞運定制水，開幕式現(xiàn)場，便攜、易回收的袋裝娃哈哈純凈水，讓不少年輕人直呼亮眼。

2023年，她連推20多款新品，無糖版非?？蓸贰ⅰ半娋础碧K打水、“入茶里”低糖飲料等，涵蓋茶飲、咖啡等細分類目，在年輕消費群中自帶流量。

《21CBR》記者注意到，宗家父女，過去一年聚焦保健品，大推娃哈哈兒童營養(yǎng)液、晶睛葉黃素維生素A飲品等健字號產(chǎn)品，也做健康概念飲品，例如黑糖姜乳茶、小麥胚芽粥等。

宗馥莉透露，2024年要再推20多個新品，“新品老品雙管齊下，打產(chǎn)品‘組合拳”。

據(jù)統(tǒng)計，娃哈哈推出過300余種新品，大多數(shù)短暫上架后下線，市場認知度有限。

宗馥莉暫未造出類似爽歪歪、AD鈣奶等的大爆品。有分析師認為，大部分新品與娃哈哈賴以“打天下”的聯(lián)銷體模式，并不匹配。

尤其是渠道布局強勢的三四線城市，消費者對于時髦的新品，不太買賬。

“聯(lián)銷體模式猶如毛細血管般深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，但這遠遠不夠。”

宗馥莉擁抱線上商城，比如2021年啟動的快銷網(wǎng)，主打S2B2C模式，意在打通供應鏈配送體系。試運營一年多后，平臺GMV達45億元。

如今，她又瞄準便利店、餐飲、娛樂場所等特通渠道。

2022年，娃哈哈銷售收入達512億元，距離巔峰期還有30%的進度要追。

“實體制造業(yè)非常辛苦，一步一個腳印帶來的踏實感，也是其他行業(yè)不可比擬的?！弊陴ダ蛳嘈?，“穩(wěn)穩(wěn)地做，長期地做，就會有回報?！?/p>

如今父親已逝，重任完全落在她的肩上。